独立站成为品牌出海的必备渠道和关键胜负手
近些年，随着跨境电商3.0品牌出海和本土化时代的到来，独立站成为品牌出海的必备渠道和关键胜负手！
独立站作为品牌本土化的最好展示载体，独立的品牌包装与产品页面，能够更好讲述品牌故事，因而得以快速发展。
根据《中国跨境出口电商发展报告（2024）》数据显示，2024年中国的出海独立站总数约为20万个左右，未来将有越来越多的平台卖家、工贸一体化卖家开始尝试转型独立站业务模式，预计2025年中国独立站数量将超过50万个。
如果说前几年，大家只认为独立站是一个可以尝试的方向的话，现如今，独立站已经成为跨境电商的主流了！
SHEIN作为独立站总龙头，已经成为全球知名的时尚品牌，24年5月美国STATISTA最新排名显示，SHEIN成为美国第三大在线时尚零售商。
影石Insta360，深圳大疆之后的新一代智能硬件独角兽，通过独立站与社媒网红的推广结合，仅独立站业务就贡献40%的海外营收，2024年公司营收超20亿。
安克创新，跨境电商品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献12亿的营收，同比增速高达83.87%，独立站渠道营收占比7.1%，21年时独立站营收占比仅为3%。
乐歌股份，家居品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献6.7亿，独立站渠道营收占比高达22.9%。
总结一下，传统铺货型的大卖们，可能独立站的业务贡献占比还不太高，更依赖于第三方平台，这与它们业务模式有关；而走精品的、走品牌的大卖们，独立站都已成为重要的销售渠道与品牌展示渠道。
此外，还有一点值得关注，资本市场对于自有独立站的跨境电商品牌估值远高于依赖第三方平台的跨境电商品牌，这就是差距，这也是趋势！
一、全托管、低价模式的盛行绝不是最终解在2024年亚马逊封号潮之后，跨境电商行业里基本建立了品牌出海的共识，但这两年，尤其是去年，以Temu、SHEIN、TikTok Shop为首的出海平台纷纷推出全托管模式，低价内卷”机制让行业人士开始质疑品牌出海”能不能行，独立站的流量跟平台的泼天流量”哪里有得比？
但有一点共识，大家认为全托管、无底线的低价都只是平台出海内卷下的阶段性现象，未来消费市场对于优质品牌、对于消费体验、对于产品价值的追求并不会改变，而承载品牌出海的最佳展示载体-独立站的发展势头也不会改变。
二、独立站成为品牌出海精耕的主阵地独立站的自主性和灵活性，更有利于打造差异化品牌认知，建立品牌私域流量池和客户忠诚度。加之第三方平台对商家的限制增多，也促使更多卖家转型独立站。
根据GoodsFox调研数据，在受访对象中，有87%的B2C品牌会选择把独立站渠道作为首选渠道，远高于其他。
据Marketplace-Pluse数据显示，截止2024年2月Shopify的GMV已经达到亚马逊 Marketplace GMV的 50%。Shopify是全球最大的独立站建站服务商，过去几年，Shopify的商家数量激增，市场渗透率高达80%，Shopify的GMV基本代表着独立站的GMV，可见独立站已经成为主流销售渠道与品牌出海的主阵地。
三、独立站的生存现状与出海关键点根据GoodsFox调研数据，在受访对象中，大部分独立站的运营时间在3年内，反映了独立站近几年快速增长的盛行趋势。而销售额增长方面，绝大多数独立站实现了正增长，增速普遍保持在20%以内，但也有高达35%的独立站产生负增长，可见独立站的运营情况有好有坏。
从独立站布局的市场来看，欧美市场依然是品牌出海商家最核心的布局区域，北美、欧洲市场布局占比均超过50%，其次为东南亚、日韩、中东地区。
对于独立站来说，普遍的共识是建站容易运营难。流量成本仍是独立站卖家的支出大头，一些初创的独立站品牌，流量成本占比高达5成以上。
在营销环节上，绝大部分独立站卖家会选择至少两种以上的组合营销方式。其中社媒营销+网红营销”的组合最为常见，尤其是社媒营销，逐渐成为独立站获取品牌曝光以及流量的重要首选方式。但另一方面，平台广告投放支出成本也在持续趋攀升，过去只要投广告就能几倍出单的红利期已经一去不复返。
目前单一旦信息承载量少的图文广告有有逐渐转向为交互性更强、更能讲好品牌故事的视频广告的趋势。
四、独立站的成功案例与典型龙头跨境电商独立站常见有4种类型：有品牌站、综合站、垂直站、爆品站。目前国内独立站的龙头有：SHEIN、Anker、Realme。
1.SHEIN
SHEIN公司创建于2009年，全面打造其专属网站shein.com。SHEIN是一家国际B2C快时尚电子商务公司，在该榜单的排名从前两年的10名左右大幅提升到第4名。2023年5月，SHEIN正式宣布推出平台模式，全球第三方卖家可以入驻平台。SHEIN以4500亿元人民币入选《2023全球独角兽榜》，排名第4名。
从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度访问量为1.9亿次，月独立访客数为8259万。
2.Realme
Realme于2018年8月28日正式创立，是一家专注于提供优质智能手机和AIoT产品的科技品牌。Realme创立之初就秉持跨境出海战略，2018年，realme 2在印度正式发布。在泰国、马来西亚和越南，realme在电商平台Shopee和Lazada取得亮眼战绩。后续几年Realme攻入欧洲市场，在西班牙、意大利、法国等国家发布新品和展开销售。Realme的独立站品牌商城拥有多达40余个区域站点，支持多种语言和支付方式。
从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度访问量为1359万次，月独立访客数为553万。
3.Anker
Anker是安客创新旗下一家在国外市场高知名的中国智能充电品牌。此外安客创新还打造了Roav（汽车记录仪等），Nebula（智能投影仪），Eufy（吸尘器）等自有品牌，且在智能充电、智能家居、智能语音等领域均有出色表现。目前为止，产品已经销往全球100多个国家和地区，拥有超过8000万忠实用户。
从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月ANKER的月度访问量为337万次，月独立访客数为205万。
参考资料：
1.有米云Goodsfox-2023年DTC独立站品牌报告
2.SHOPLINE-跨境电商独立站终极攻略
3.亿邦智库-2024独立站出海支付研究报告
4.神策研究院-跨境电商独立站数字化运营指南
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从国货出海视角看2024年传奇今生的全球巡回品牌会议
中国海关总署相关数据显示：2024年一季度，我国化妆品类商品进口额为40.3亿美元，同比下跌19.9%，较去年同期5.6%的降幅进一步加剧，而出口端，今年一季度化妆品出口总额为15.1亿美元，同比增长13.6%，反映着我国化妆品企业寻求国际化发展的整体策略和出海寻求新市场的坚定信心，中国国货美妆正在以一股势不可挡的冲劲冲向世界。从中国制造到中国创造，从国货出口到国牌出海，中国品牌走向世界”之路，正越走越远，越走越稳。
而早在十年前，传奇今生品牌就已经开始布局海外市场。如今，经过10年的发展与沉淀，传奇今生作为一个有20年历史的经典国货美妆品牌和一站式智慧轻创业平台，产品已经销往全球6大洲70多个国家和地区，在这些国家和地区也都有传奇今生轻创业的伙伴们奋斗的身影！
2024年6月，为响应国家品牌出海”的号召，更好地服务于全球客户，赋能海外经销商，传奇今生品牌在12天里连续跨越万里，前往欧洲和美国三个国家四个城市举办传奇今生悦享会暨财富说明会”。四场海外会议皆由传奇今生品牌创始人陈智诚先生，携集团CEO Aura、品牌全球运营总监朱颖娟及国内优秀的经销商代表前往，与1500多位海外的传奇今生伙伴、海外华人朋友一起欢聚一堂，共襄盛举！
传奇今生悦享会暨财富说明会欧美第一站：意大利
在当地时间6月8日和6月9日，传奇今生在意大利威尼斯和普拉托分别举办了两场传奇今生悦享会暨财富说明会”，获得了意大利地区华侨华人同胞的热情参与和支持。除了来自意大利地区和周边国家、城市的经销商与客户齐聚现场外，意大利瑞安华侨华人总会会长丁金荣先生、意大利里米尼妇女联合总会会长张春华女士、佛罗伦萨商贸联谊会周汝炎会长先生、威尼托华侨华人工商联合会会长王任晃先生等嘉宾亲自莅临现场，与传奇今生一起共同探讨民族品牌的国际化之路，挖掘合作共赢的无限可能。
传奇今生悦享会暨财富说明会欧美第二站：西班牙
在当地时间6月12日，传奇今生在西班牙首都马德里举办了欧美站第三场传奇今生悦享会暨财富说明会”，欧洲华侨华人社团联合会副主席/西班牙华侨人协会名誉主席毛峰亲临现场致辞，与传奇今生品牌高管及莅临现场的嘉宾携手绘制民族品牌走向世界的壮阔蓝图，一同共享愉快时光。
传奇今生悦享会暨财富说明会欧美第三站：美国
在当地时间6月16日，传奇今生悦享会暨财富说明会”欧美站第四场来到了美国洛杉矶，除了当地华侨华人同胞及传奇今生经销商赶赴现场外，美国圣盖博前市长、现议员丁言愉(Tony Ding)先生也亲自莅临现场发表致辞，表达了对祖国民族品牌到来的热烈欢迎，并在会议期间与传奇今生伙伴一起探讨了中国民族品牌出海的前景与商机。
此次海外的传奇今生悦享会暨财富说明会”是传奇今生与海外各国的创业者、消费者们进行深度对话，共同探讨品牌的国际化发展道路的重要交流平台。
欧美站的四场会议均在传奇今生品牌创始人——广州富诚国际控股有限公司董事长陈智诚先生真挚致辞中拉开帷幕。
再由广州富诚国际控股有限公司CEO Aura女士和传奇今生品牌全球运营总监朱颖娟女士，分别为大家分享关于传奇今生品牌的发展历程、产品优势与轻创业商业模式。
还有到场的国内外优秀经销商代表们，分享自己对国际美妆市场的洞察，以及在传奇今生轻创业平台的创业心得、收获。可以说这是一次海内外传奇今生人的精彩交流，也是我们的中国品牌能够继续扬帆远航，在世界的聚光灯下，展现自信风采和强大实力的活动！
12天3国4城四场会议，超1500位来宾齐聚一堂，共同探讨祖国近年来的飞速崛起，以及中国民族品牌在科技创新与创造力方面的卓越表现，共同展望中国民族品牌在全球市场上的光明前景。
在传奇今生悦享会暨财富说明会嘉宾分享结束后，传奇今生品牌还为所有参会来宾准备了精彩的表演、丰富的晚宴以及有趣的有奖互动游戏，在轻松愉快地氛围下，与大家共同探讨美业的发展前景，互相交流、碰撞对商机的看法，携手推进将国货美妆带到全世界每一个角落，让世界看见中国美”的宏大愿景。
众所周知，传奇今生作为一个经典国货美妆品牌”和一站式智慧轻创业平台”，20年来始终深耕国货美妆领域。从2004年成立至今，20年来一直坚守践行产品即人品，品质即生命”的产品理念，坚持以匠心守初心。在国内品牌讲究轻资产”化的时代，毅然于2017年斥重资投建自有智慧化美妆工厂——广州富妆生物科技有限公司。
工厂采用国外原装进口的全自动生产线，拥有十万级GMP的无菌生产车间，获得ISO22716、GMPC、ISO45001、ISO9001、ISO14001五大国际标准体系认证，拥有SGS中国、美国、欧盟检测报告；CE欧盟认证；美国FDA注册备案等通行全球市场必备的检测报告和注册备案。同时设立传奇今生颜究院”，加强产品研发能力，2024年凭借卓越的技术实力和创新能力，在短短3年时间内工厂就荣获了中国国家级高新技术企业”认证。
这些荣誉与证书，全是传奇今生品牌坚守初心的成果与证明，也是传奇今生销往全球6大洲70多个国家和地区、稳步扩张全球市场的坚实保障。
传奇今生作为一份万业皆可链”、万店皆可链”、万人皆可链”的生意，在确保了产品品质的前提下，致力于为每一位创业者提供创业赋能。
在品牌上，传奇今生经过20年的发展，已经在市场上积累了大量的优质消费者与品牌口碑，近年来曾与天坛、高铁、广州塔、国家艺术体操队等国家名片达成合作，一步步地打造走向世界的国货民族品牌。
在产品上，不管是热卖17年依旧深受追捧的唇部爆品”传奇今生唇膏，还是上市即深受海内外用户的喜爱的面部爆品”传奇今生花漾精华乳，在市场口碑的积累与沉淀下，它们都是自带流量、能帮助创业者成交的利器。
在运营上，传奇今生于2024年就紧随数字化时代的发展浪潮，花重金布局打造智慧三板斧”数字化运营工具，通过传奇今生官方APP、企业微信、在线商城三大工具，赋能传奇今生经销商们轻松实现一部手机链”接全域。
在培训上，传奇今生特别设立的传奇今生翰林院，提供从入门到进阶的各种课程，赋能海内外经销商快速成长，同时所有传奇今生创业者均可享受线上＋线下多维培训赋能。成功来自于成长”，即使是没有经验不懂销售的素人、小白，都能够有机会在这个平台通过学习成长为优秀的创业者。
传奇今生的品牌力、产品力、运营力、培训力四力合一，吸引着全球创业者关注与目光，借助全域链接，万业互联”将品牌和产品带到全世界，让中国品牌能继续扬帆远航、让世界看见中国美！
据悉，这次欧美四站会议，是传奇今生悦享会暨财富说明会”2024年世界巡回的开端。今年我们还将前往新加坡、马来西亚等国家开展多场海外巡回会议。未来也会远赴到全球更多的地方，让世界了解到中国美妆品牌的实力与前景，吸引更多的创业者看见传奇今生、看懂中国美妆品牌实力，选择传奇今生、加入传奇今生，助力国货美妆走得更远，让世界看见中国美！
让我们共同期待传奇今生在全球的舞台上，书写出更多令人瞩目的篇章，引领中国美妆品牌走向更广阔的未来，共同开创一个属于中国美妆品牌的辉煌时代。(以上图片为传奇今生授权中国网财经使用)
阿里国际站携手2024欧洲杯，助力中国商家扬帆海外
随着2024欧洲杯的临近，阿里国际站宣布成为该项赛事的官方B2B电商合作伙伴，这一合作象征着全球领先的B2B出海平台与欧洲顶级足球盛事的强强联手。通过此次合作，阿里国际站将为中国外贸企业在欧洲市场的拓展提供独特的商业机会。
此次合作将使阿里国际站在欧洲杯期间通过场边广告等形式直接触达全球范围内的球迷，同时，阿里国际站还计划在比赛期间发起专场大促活动，并提供新推出的半托管服务，这些举措旨在帮助外贸商家快速提升在欧洲市场的销售业绩。
阿里国际站此前已在欧洲市场有多年布局，尤其是去年收购欧洲本地著名B2B平台Visable后，实现双品牌运营，大大增强了其在当地的客户基数和影响力。现在，通过成为2024欧洲杯官方B2B电商合作伙伴，阿里国际站不仅进一步巩固了其在欧洲市场的领导地位，也将为中国商家带来更大的全球影响力和商机红利。。
今年的欧洲杯是疫情后首次以完整配置举行，预计将进一步推动大赛周边经济的发展，预估经济收益有望达到218亿美元。阿里国际站的合作，不仅为参与的中国商家提供了一个展示和销售产品的绝佳平台，也为他们在竞争激烈的国际市场上赢得了宝贵的曝光机会。
对于缺乏外贸经验的国内商家而言，阿里国际站还推出了AI外贸工具和B2B半托管服务，这些新工具和服务降低了外贸门槛，使其能够快速转型，利用欧洲杯这一国际盛事获得商机，共享欧洲杯带来的经济盛宴。
