拼多多如何起链接
即使是顶级的电商运营，也不能保证每条链接都有效能做起来，只是他们的链接成功率会比普通的电商运营更高一些。那么，成功率如何提高呢？这篇文章，看看作者的分享。
这两天收到了一些电商小伙伴的问题，关于开车、拖价、选品等的问题都有，不过里面问到最多的是这个问题：如何起链接。
起链接果然是电商运营与生俱来的工作职责所在，试问电商运营每天的工作都有啥？排第一的一定是上链接了。上链接不是目的，目的是出单。
上链接是出单的前提，据我所知，大家上连接的节奏可是完全不一样的，有的日铺链接几十条，天南海北的去寻找铺货软件。
有的一个月就推一条链接，每天就是上链接和下链接了，为啥要下链接？因为测出不好的数据的链接及时下架，留下能动销的链接也是一个思路。
链接出单从少到多的过程就是起链接了，咱们电商运营做梦都能笑醒的事是上的每条链接都能起飞，都能做起来。
而现实情况是，即便行业top1的电商运营，他也不能保证上的每条链接都能做起来，区别只是他们起链接的成功率会比普通电商运营高一些。那么，传说中的起链接到底要如何起呢？
01 暴力拉升法先说第一个起链接的方法：暴力拉升法。这个方法起链接，可以说是如疾风骤雨般。大家知道拼多多直通车有个极速推广功能，这个功能我给大家的建议是不要开。但是你用暴力拉升法起链接，这个功能可是相当的好使。
我在推新品时，市面上竞品没几个，我知道谁先起量了，谁就赢家通吃流量。那我绝对不会把机会留给竞品，针对这种品我玩的就是暴力拉升法。
比如成本60元的品，卖99块钱，利润39块钱。直通车先开标准推广出价25元，打开极速推广，争取两天跑完阶段一。
跑完之后，不提高出价，直接25块钱去跑全站推广，同样打开极速推广，继续两天跑完阶段一，于是四天时间出了40单，GMV为4000块。这时，我的坑产权重应该比较靠前了，全站进入二阶段调整出价到39块钱，微亏去跑看看能不能出单。
如果这时我的权重够高，竞品根本不是我的对手，那我39块钱出价照样能起飞。等链接稳定日出20单以上时，链接就算起成功了，接下来无非是两条路，要么继续放大单量，要么拖价盈利。至于选择哪条路，就看大家各自的需求了。
02 猥琐测试法再来看看第二个起链接的方式，这个方式是稳妥的起链接方法，花不了多少钱，也不会亏。这种方式我一般是在暴力起链接，店铺收益稳定后，开始用这种方式，慢慢起嘛，不着急。万一起到了数据牛掰的链接，也可以调整策略集火来玩这个链接。
猥琐测试法就是直通车不亏钱去起链接，要求就是不断的上新和测链接。每天上5条链接是比较理想的，多了大家忙不过来，少了，测试链接的数量又不够。
说下我具体是怎样玩的。我每天上5条链接，上完后统一做基础（评论和销量），4天出评，出评后我都不看投产比表的，直接按照统一的出价去开全站推广。比如成本60元的品，卖99块钱。
全站推广出价统一出15块钱，不开极速推广。这就跟暴力拉升法不一样了，要知道，我利润39块钱，出价15块钱，预留出那么多利润都能出单的链接，不是神一样的好链接是什么。
我要的就是测出低出价就能起的链接，相信我，能测出这样的链接的。一旦发现了这样的链接，我会逐步的提高直通车出价，一般加到20块钱左右就差不多了。
这样的链接，只要出单就是净赚，我不在乎单量多少，只在乎能不能出单和这样的链接有多少条。
对于那种出价15块钱，没有曝光的计划，我会瞬间加价到20块钱，在给一次机会跑一天看看。如果20块钱跑了一天，曝光没有任何变化，就能得出一个结论了：这个链接很辣鸡。
对于很辣鸡的链接，要么停车，要么下架。而对于测出的好的链接，就会当成宝贝一样供起来，这样的链接肯定是赚钱的，至于赚多赚少就看大家的操作和需求了。而一旦测出了这样的链接，也说明了一点：咱们起链接成功了。
03 活动助力法再来说说第三种起链接的方法，咱们要知道平台上有30%的流量是活动流量，而且活动流量部分还是免费的。活动就是个放大器，想快速起链接是可以借助活动来助力的。
如何通过活动来助力呢？上链接做基础这个都是一样的，就不赘述了。等出评后，除了开车外，还有一点是去报百万爆款活动。这个活动无门槛，零日销的链接都可以报名。
开车加秒杀（百万爆款）测链接的效果会更加的快，快到1天时间就能知道这个链接能不能打。对于上了秒杀活动，加开车都没有办法出单的链接，直接下架就好。
好的链接是一上活动，当天就能不亏钱冲到20单以上，对于这样的链接，继续报名百万爆款第二步，等销量冲一波后，静待出5条评价。
5条评价一出，就去报品牌秒杀，原本两个月起链接的周期，通过活动可以压缩到2周。如果你的品是大爆品且有极大的成本优势，7天起链接到日销千单不是梦。
报活动的门槛就两点，是不是厂家，会不会做防比价。百万爆款和品牌秒杀，不论哪个秒杀活动，如果按正常卖价去打折，一定是亏损去跑的，所以，做好防比价，日常卖高价，活动报低价这样还有的赚。
用活动助力法，在上链接前就要提前规划，这样在布局价格时，就知道用哪些工具了。
04 最后拼多多起链接比其他平台简单很多，都说只要价格低，百分百能起链接，这话没有毛病。如果大家产品的价格没有优势，那么可以选择前两种方式，快起和慢起都是可以的。
至于最终选择哪种方式，看大家的知识面和产品属性了，不同的品，不同的打法。起链接也是如此，每一条链接都有它最适合的起链接方式，选择的起链接方式对了，顺风顺水，错了，你就会发现，这链接咋就不出单呢？
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2024年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
拼多多如何测图测款测链接
做电商运营的，一定要学会直通车薅流量。首先要做的就是会测图测款测链接，不然砸进去的钱就浪费了。
知道为什么你做拼多多链接起不来吗？主要原因就一个：天气不好。如果你在早上八点太阳刚刚升起时上链接，这个链接就有可能跟太阳一样直线上升。
什么？你觉得我是瞎编的。那我告诉大家，确实是我杜撰的。淡定淡定，大家做电商已经如此辛苦了，还要看干货学习电商运营知识，适当的调侃娱乐下也是不可或缺的。
收，言归正传，大家是不是有那种感觉，我在拼多多直通车上砸了几千几万块钱，链接倒是有单，但就是不赚钱，我好不容易想赚钱，开始拖价了，得，链接崩了，单没了，一夜回到解放前。这时，拖价没单，不拖价又每天都是亏，这可如何是好？
其实之所以产生这种进退两难的局面，核心原因就是在推链接时，没有测图测款测链接。如果你有测过链接，你一开始就能不亏钱开车去出单，这样链接后期赚钱更加容易操作。
如果链接一开始不亏钱跑根本没有单，这样说吧，扶不起的阿斗，你再使出吃奶的劲一样是扶不起来，还浪费了不少的人力物力财力。
01 首先要批量上链接那么具体的测图测款测链接要如何做呢？第一步就是批量上链接了。上链接有点类似培养自己的孩子，如果这个链接日后能起飞，每天日出万单，是不是相当于自己的孩子长大有出息了。
同培养孩子一样，当小朋友出生还不会说话时，你能知道他未来会变成啥样的吗？是叱咤风云的人物，是普普通通的你我他，是整天给你带来各种麻烦的冤家等等，谁都说不准。
咱们上的每条链接未来单量如何，也是说不准的。我有好几次寄予厚望的链接，开车后就是不出单，曝光都没有。而之前一直不好看的链接，出单嗖嗖的。
给我的启示就是，链接好不好不要主观判断，而要通过直通车测试的数据来客观的评判。
既然链接有好有坏，测出好链接就是有概率的了，大家如果想做出好的链接，也就是不亏钱能起飞的链接，那么二话不说，同款先上个10条链接再说。
这10条链接要不同的主图和SKU图，上完后统一的做基础，出评后，一起开车。你就会发现，都是一样的品和卖价，直通车的数据咋就不一样呢。
这时，我们留意数据好的链接，慢慢的把数据不好的链接剔除，保留能跑的动的链接，这样的链接就是咱们后面重点要做的链接了。
相当于小朋友一出生，就让他做智力测试题，有的就是智商超高，你说对于这样的孩子重点培养，那么，家里出个光宗耀祖的能人概率是不是就大一些了。
当然，培养孩子跟做链接还是不一样的，自己的孩子不管是老大老二老三，手心手背都是肉，肯定要一碗水端平的。
02 其次要能找出好的链接如果你做的链接够多，见过的直通车模型够多，当你上了10条链接，一起开车时，你就能很轻松的在里面发现闪闪的如金子一般的链接。
所以，测链接的目的是找出能打的链接，你要有能发现好链接的眼睛。比较科学恰当的方法是：限额都设置100块，看同样时段内，谁的曝光高，谁的消耗高，谁的出单高，谁就是好链接。
测链接出价上面没有提，这里简单说一下，如果你的利润是10块钱，测链接就出10块就好。出低了很难拿到曝光，出高了拿到曝光很难判断是出价高还是链接好带来的曝光。
所以，按保本出价最为合适。至于测链接的周期，一天两天三天都可以，还是看各位识别好链接的眼力。
我有个链接上架之前我大概就知道这个品能爆，一是素材够高级，二是产品耐打，三是价格适中。这样的品我也是做了10张主图，上了10条链接来测。
结果我心心念的那个链接就是不亏钱能出单，其他几个一开始曝光还持平，后来不出单，慢慢的系统也不推荐了。我就把这条留了下来，其他的下架了，为啥下架，因为会自己跟自己比价，不利于后面上活动。
03 最终要有完整的测试流程一个新店，上一个链接就爆了也不是没有这种可能，但这种是运气成分居多。回忆一下各位做的链接，有哪个店铺主打的链接是一开始上架的。
我店铺主推的链接，大部分是后来上架测出的。当店铺层级不够高时，咱们就要知道，店铺还有很大的单量空间没有填满，日常测图测款测链接基本上贯穿于店铺运营的始终。
完整的测试流程就是要有选品、作图、上架、做基础、开车、分析数据、复盘结论。这一系列工作的来回往复，也有可能是互相穿插的。
来个新品就跑一遍这个流程，而且这个品就算起来了，你切不同的人群，同款也可能在起一条单量更大的链接。只要店铺日销没有5万块以上，这个过程就永远不要停。
我建议大家把测图测款测链接做到日计划表里，这样每一周做哪个链接，链接的进度如何就会一目了然。测图测款其实就是属于测链接了，我有试过自定义素材测图，见效太慢了。
现在我测图就是一张图一个链接，反正做链接几乎没成本，测一张图或者测一个款就可以上一条链接，而测链接最终测出好的链接，说明要么是图好，要么是款好。
对于测出的好的链接，后面要有对应的策略来玩，测链接只是让大家找出能打的链接，至于这个链接测出后，能不能爆单，那就要看后面的操作了。
这里简单说一下，最简单的方式就是直通车强拉单量，可以亏钱去拉，拉到每天几百单时，开始拖价，因为链接数据好，所以拖价到盈利也不会崩。另外是通过活动来拉单量，这个要求是有成本优势的。
04 最后凡事预则立不预则废，凡是链接测过之后在打，亏钱的风险会小很多。
只要大家养成了测链接的习惯，并且能玩转这个测链接的环节，那么大家离做拼多多赚钱就不远了，希望大家早日在拼多多挖到金子，赚大钱。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2024年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
