供应链设计的分类？

听你的意思你自己没货是吗？跨境电商是b2c模式，也就是厂家直接对消费者。你觉得你去进货再去卖会有优势吗？

天天嚷嚷无货源模式，那套东西是五年前的玩法了，现在人家把钱赚完了，然后各平台依据大数据，把同品，同图片的商品都试做没有权重商品，不给你流量。就是屏蔽你的产品。你卖给谁去？那些赚了钱，现在玩不动的，出来卖经验，到处骗钱。

我告诉你，电商行业就那么点产品种类，谁都不会告诉你怎么赚钱。告诉你干什么？家家都缺流量，让你进来分流量？？你看过谁会在赚钱的时候想着出来告诉别人怎么赚钱？你知道做电商，做好了多忙吗？从早上忙到后半夜，他有时间出来培训你？？

供应链设计的分类？

瑜伽服，运动文胸，销量大，复购率高，前题是要选好供应链！

跨境电商如何掘金”独立站？独立站出海·运营私享会”带来满满干货

风口财经记者 许耀文

近年来，中国跨境电商已经连续多年快速稳健增长。然而，第三方平台动作频频，加之平台流量骤降，成本急剧上涨，跨境出海”波澜不断。

10月15日，为助力中国消费品牌抓住全球贸易格局变化和跨境电商发展机遇，由青岛市航运服务业协会携手青岛市跨境电子商务协会举办的独立站出海·运营私享会”主题沙龙在青岛市李沧区M6创意园举办。

海上”风浪加剧，独立站呼声又起，并逐渐从风口成为趋势。为何越来越多的卖家布局独立站？如何快速换道超车？在私享会上，各路行业大咖带来了精彩的干货分享。

布局独立站，跨境电商开始二次掘金”

这是跨境电商最好的时代，跨境电商已经从新业态变成了新常态。近日，商务部发布《中国电子商务报告（2024）》显示，2024年，全国跨境电商进出口总额达1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口商品总额达1.12万亿元，同比增长40.1%。

这也是跨境电商最具挑战的时代，中国是全球规模最大的国家，但已经不是增速最快的网络零售市场。近年来，第三方平台动作不断，让不少卖家摔了跟头。店铺禁售，资金冻结，货品积压......原本在电商平台上享尽红利的卖家如今履薄冰。

跨境电商已经从野蛮生长转向高质量增长，这是大势所趋。流量依旧重要，但已经不是跨境电商的第一竞争力。”市贸发中心跨境电商部负责人崔媛表示，数字供应链、私域流量、精准营销、大数据研判将是推动跨境电商高质量增长重要因素。”

崔媛

机遇与挑战并存，在第三方平台竞争日趋激烈的形势下，独立站可谓另辟蹊径，将成为新的趋势。这其中已经不乏佼佼者，比如创建快时尚品牌的 SHEIN，已经成为一种现象。越来越多的卖家布局独立站，开始了跨境电商的‘二次掘金’。”崔媛说。

来自微盟国际化事业部的商家运营总监吴昌珉在接受风口财经记者采访时表示，对于青岛而言，假发、假睫毛、饰品等产业，很适合做跨境电商独立站的业务，是青岛跨境电商发展很好的机遇。此外，青岛市跨境电子商务协会提供的一些基础的服务，包括像跨境支付、跨境物流，以及海外仓等综合业务会给独立站的商业带来更多的便利，降低出海的门槛。

吴昌珉

我们公司以生产假睫毛为主，但是从2024年，特别是疫情以来，整个的市场份额还是在下滑的，这让我们遇到了不小的困难。”贾东林是青岛凯莱诗化妆品有限公司的总经理。他向记者介绍，公司有自己的工厂，前几年主要面向B端，做OEM代工为主。在协会跨境电商+产业带”的新发展思路的帮助下，公司通过数字化转型，成功出海。

一开始我们只做平台，在协会的赋能与帮助下，我们对接到了很好的跨境电商的资源，并及时调整政策，进行转型，开展了独立站业务。从去年开始，我们的产品有了很快的发展。”贾东林表示。

技术带领高效进入品牌出海新赛道

Adcore是一家加拿大上市公司，专注于广告投放技术和服务的专业公司。在本次私享会上，来自Adcore中国的营销总监Jerry Zhang就主流出海媒体的分析和选择、人工智能和人工投放以及媒体政策读解和申诉等问题进行了分享。

Jerry Zhang

对于想要出海的中国品牌而言，购物广告、搜索广告、展示广告和社交媒体广告等数字化营销渠道的选择将很大程度决定跨境业务的销售业绩和广告投资回报率。

因此，选择合适的媒体就相当于选到趁手的兵器”。在合适的媒体投放接地气”的内容，能够让卖家获得来自投放渠道最大限度的直接支持和服务，有效帮助企业赢得高覆盖率和目标市场，提高受众群体的购买力。

此外，工具的使用也能帮助企业控制营销成本，在源头处释放利润空间。人工智能工具可以有效协助feed管理，竞价管理，优化搜索结果，以及分析报告和实时的动态搜索广告系列的创建。”Jerry Zhang表示。

对于不少商家因受到第三方平台管制而被封号的问题，Jerry Zhang同样从政策解读和各个环节出发，为有困惑的商家进行了深度解读。对参会学员今后如何布局海外市场、应对运营中的风险有一定的引导和启发作用。

DTC内容战略赋能品牌转型出海

面对同样的产品，不同的市场环境，中国品牌如何转型并打开海外市场——内容，成为重中之重。对此，DTC数字化转型高级专家佐潇结合相关案例，对DTC全球跨境趋、组织能力建设、如何构架独立站DTC品牌团队等方面进行了精彩的解读。

佐潇

在出海电商的组织建设方面，大多数企业都缺乏相应的人才储备。如何深度了解品牌要素所需的人才，成为各品牌需要弥补的不足。

因地制宜，大多数以贸易和电商操作为主的运营型人才都集中在美国和欧洲，以及国内的深圳和杭州。因此在对抗这种人才缺口的选择上，企业有两种策略，一是渐进式的进行自己人才的培养，可以通过与专业机构进行联合孵化，第二种则是尽量以专业机构的合作来争取相应的时间，并弥补自己组织结构的不足。

在佐潇看来，许多跨境电商在品牌从0～1在海外进行扎根和成长方面有不小的困惑。大多数国内品牌在海外进行宣传时，沿袭了品牌在国内的调性和展现内容。无论是从受众的信任，还是品牌展现内容方面都无法做到和本地市场的统一，出现大量内容的错位和不和谐，导致品牌转化率下降和口碑降低。因此在选择海外内容输出的时候，一定要做到因地制宜，并且让当地的团队输出原汁原味的出海内容和音视频素材。

进行海外电商的建设过程当中，网站和相关的设计是一个品牌的门面。很多品牌沿袭了国内的风格，并且在整个网站端销售链条的构建方面遗失了非常多的重要转化，导致整体最终投放和运营数据失衡。因此品牌一定要在市场当地建设有本地化的或本地化托管的品牌内容营销团队，并且辅助以严格按照本地审美和标准运营的门面网站。”佐潇表示。

供应链成跨境电商核心发力点？独立站该如何优化供应链？

女装大卖SheIn成功的秘诀之一就是强大的供应链，使其能够以极快的速度进行服装的更新换代，满足了消费者不断变化的产品需求，自然就能获得更多的市场。

强而有力的供应链不仅能够在数量和速度上满足库存的需求，还能满足消费者更加多元化的产品需求，从而提升独立站卖家的核心竞争力。但想要拥有优于其他卖家的供应链优势却并不是一件容易的事情。那么独立站卖家到底该如何优化供应链呢？

一、整合供应链，推动物流一体化

跨境电商供应链包括制造商、供应主体、物流企业、仓储、分销、以及国外消费者等各个环节。对于独立站卖家而言，物流作为中枢纽带，连接着消费者和供应商。如何在降低物流成本的同时，提高物流效率就是独立站卖家需要深入研究的问题。

多种物流方式组合搭配，对物流速度的保障会有一定效果。此外卖家也可以通过海外仓来保证物流速度，不过在成本方面就比较高了。

二、供应链集中化、核心工艺本地化

不少卖家为了保证货源的稳定，往往会选择搬到货源地附近创业。如果卖家并不想离开原来生活的地方，可以选择本地具有优势的产品。如果一旦供应商供不上货了，在聚集地也更容易找到替代对象。

供应链集中化、不分散也是为了卖家能够更好地管理。如果一旦出现问题，也能够及时处理，否则鞭长莫及，小问题也有可能会拖成大问题。

三、建立信任机制

跨境电商独立站供应链涉及的主体非常多，需要各方面协同合作，而合作的基础是信任。但各方之间其实利益并不相同，建立信任机制，有利于过程的简化，不必花费太多的心思在信任监督上。

四、专注于垂直类目

专注于垂直类目，在供应链方面，卖家可以持续优化，以达到最佳效果。但若是品类过多，供应链杂乱，优化就更谈不上了。此外熟悉一个品类和一个行业，本身就需要花费大量的时间，做自己所不熟悉的供应链其实是很难做好的。

五、大数据管理

采购、物流、订单等流程复杂，数据一体化、系统化管理能够帮助卖家理清各环节之间的关系。卖家可以选择使用ERP系统来打破屏障，消除数据孤岛。

各环节信息最大化，也能够降低人工成本，提高供应链效率。Ueeshop独立站提供智能物流，全流程Ueeshop后台自动化，申通自助上门揽收货物，后台会同步更新货运信息，帮助卖家更好地掌握货运流程。

因为疫情的影响，供应链方面的不稳定性增大，不管是物流还是供货商。如今能够维持稳定的供应链，就能给卖家带来更大的竞争优势。而在未来，供应链也是卖家的核心竞争力之一，但供应链优化也是急不得的，所以卖家最好从现在就开始。

供应链比拼时代，独立站怎么搭建完善的供应链体系？

随着跨境电商行业的不断发展，流量红利时代已然过去，如今要想在众多卖家激烈的竞争中脱颖而出，更多需要依靠的是完善的供应链。

成熟的供应链，不仅可以降低经营成本、调节库存，同时还能提升物流的效率，提升卖家产品的竞争力。那么独立站究竟该如何搭建一个完善的供应链呢？有哪些需要注意的地方吗？

引进供应链管理人才

专业的事交给专业的人来做，招聘专业的供应链管理人才，能够帮助卖家快速搭建一个完善的供应链体系。不过目前市面上，这样的人才是比较稀缺的，所以卖家除了人才引进以外，也可以考虑自己培养，当然这样成本就会比较高了。

构建管理组织体系

供应链是连接供应商到终端买家这一过程的，其中包含采购、生产、物流、计划等流程。其中每一个流程都可以继续细化，比如说采购又可以分为寻源、供应商管理、采购执行、供应商质量管理等等。

卖家可以整合为一个部门统一管理，也可以将其进行具体细化。最关键是职能要齐全、架构要清晰、分工要明确，这样供应链运转起来效率才会高。

完善的协同流程

初期卖家规模不大的时候，供应链是可以整合为一个部门进行统一管理的。但到后期规模扩大，供应链更加细化以后，就必然需要进行部门划分。那么这里就会涉及到一个合作问题，完善的协同流程，能够帮助各个部门更好地进行合作。

考核体系

供应链管理的考核指标是比较复杂的，卖家要想提升供应链效率，就需要不断优化考核体系。最初可能只需要考察交付、服务、质量这几大指标。但到后期就需要将供应链指标落实到每一个人身上，整个体系是比较庞大的，所以需要卖家慢慢打磨。

风险控制

供应链因为涉及的方面较多，所以风险较大，其中任何一个环节出了问题，都会导致供应链断裂，因此卖家需要建立一套完备的风控流程。卖家要先搞清楚哪些环节有可能会出现问题，通过事前预防，提前制定预案，来将风险降到最低。

供应链创新

供应链搭建起来后，卖家还需要不断改进和创新供应链流程。只有持续改进，整个供应链的效率才会变得越来越高。此外不管是大环境，还是技术都在不断改变，供应链也需要因时而变，才不会越来越落后，越来越僵化。

供应链将会是未来跨境电商卖家的核心竞争力之一，所以跨境卖家还是要重视起来，尽早开始打造。

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