Prime Day将至，数说亚马逊印度站大流量节点

亚马逊印度站作为新站点之一，已经拥有1.5亿注册用户，用户能够购买来自该平台30万卖家的1.6亿件产品。并且亚马逊印度站有着巨大的流量支持，平均每月有一次促销大节，其中以排灯节为首。

一、卖家不能错过得八大销售节点

1、The Great India Sale——亚马逊印度站大促之一促

The Great India Sale”每一年都会举行3到4次。亚马逊印度站向来以促销节日多吸引着不少印度本地消费者，与此同时，这些促销节日也为不少卖家带来巨大的流量。

2、排灯节促销——印度旺季

印度排灯节是当地的传统大节，它代表着希望、爱、温暖。在排灯节的前后几天，亚马逊印度站会为消费者提供品类丰富的促销，这也为卖家们带来不少希望。根据去年的排灯节情况，全和悦的物流货量同期同比增长率达到50%以上，可以说排灯节就是亚马逊印度站的销售旺季。

3、除旧迎新得”新年促销

无论哪个国家，新年大促总是最受消费者欢迎的节日之一。大多数消费者也本着除旧迎新”去迎接新的一年，亚马逊印度站也想为各位卖家提供更多新颖的产品。因此卖家可推出一些新年套餐来为亚马逊新年大促做准备；

4、Holi day”——色彩大节

印度的Holi day,是最具印度特色的节日之一，当天，人们总会在脸上或者身上涂上各种各样的颜色。因此，色彩调料，气球、干果等都是这个节日的促销产品，亚马逊印度站也有有相应的折扣。

5、印度独立特卖会

亚马逊的印度独立特卖会是根据印度独立日而设定的，时间是从8月9日——8月12日。在这期间，亚马逊印度站会进行时尚用品、厨房用具、手机等产品的打折促销。

6、The Prime Day”促销节

今年7月份的第二周是亚马逊Prime日的预售期，而7月16日和17日如期举行的Prime日特卖会将会为卖家带来更多的流量，时装品类等都会进行大促。

7、时尚衣柜大甩卖

一年大概会举行三到四次的时尚衣柜大甩卖。买家在此期间会对各种时尚产品、鞋、服装、配件等享受高达80%的折扣。

8、不可抗拒的亚马逊超值日促销:

亚马逊印度站的每个月第一周都会有打折活动，这7天的亚马逊超值日将会在日用品、食品杂货等有折扣优惠和现金返还。

亚马逊印度站有哪些热销的产品呢？

1、夏季家电的促销

夏季即将来临，亚马逊印度站也为印度消费者准备了高达60%或更多的折扣优惠。包括冰箱，冷却器，空调，风扇、沙冰制造器、搅拌机研磨机，空调，办公室/家庭冷却装置和其他设备。如果有这方面货源的卖家，在夏季即将来临的时候，可以在亚马逊印度站上面进行相关产品的包装售卖。

并且在4月15日至4月18日期间购买亚马逊特卖的电视，洗衣机，AC，冰箱，冷却器和更多夏季用具时，均获得有进行高达50％的折扣促销。

所以，拥有夏季家电货源的卖家在近期是进入亚马逊印度站的好时机。另外，全和悦的林壮超先生也提醒一些做家电的卖家朋友们：对于一些输入功率大于或等于2000、家用电器适配器等产品，卖家们也需注意提前做好BIS认证。

2、为学生开学做促销活动

印度学校在4月份的最后一个星期开始他们的学习之旅，因此，在已经过去的3月24日到4月14日，是亚马逊的开学促销季。包括文具用品、适合学生穿的鞋子、甚至包括学习桌椅、儿童窗帘、椅子、床单等都包含在开学促销活动中。

3、手机、笔记本电脑——亚马逊印度站的热销品

手机、笔记本电脑一直是亚马逊印度站的热销产品，亚马逊印度站也一直在进行相关产品的促销活动。在4月18日至20日，亚马逊印度站也在手机产品上提供高达6000卢比的折扣，另外，消费者还可以获得Axis银行卡EMI的额外返现。

因此，全和悦的林壮超先生也表示：由于印度在手机方面的需求较大，所以手机配件（包括手机保护套/壳、手机保护膜、手机/平板支架、车载手机之架等）深受印度消费者的喜欢。但相对于美国站，苹果系列手机在印度站的占比较小。所以林壮超先生建议各位卖家多关注安卓系列的手机配件。

而我们以入耳式耳机为例，采用选品工具 Jungle Scout进行产品调查，我们可以看出销量和净利润均不错。所以有智能产品配件的卖家也可以考虑以FBA或者直邮模式进入印度市场。

来自：Jungle Scout

4、时尚产品的折扣高达90%

由于印度的宗教色彩比较浓烈，且印度较为保守，所以在服饰方面，本地化设计更受消费者的青睐。在鞋类方面，大部分以成人休闲鞋和运动鞋为主，童鞋占小部分；在手表方面，以男士腕表占较大比重，女士腕表其次；并且以时尚珠宝和黄金饰品为主流。

而我们以男士T恤衫为例，在Jungle Scout上面进行产品调查，可以看出男生T恤，不仅在销量，或者在单价利润上面，都较为可观。

5、厨房和家居用品

家居类产品建议以铺货策咯为主，装饰、收纳相关品类的机遇较大。在亚马逊近期举行的亚马逊家庭夏季特卖会期间，厨房和家居用品都有高达75%的折扣。

下面为大家罗列一份近期的亚马逊印度站的促销节点：

多项费用发生变动，亚马逊印度站点又有新动作

调整佣金

跨境电商市场日益繁荣，亚马逊作为全球领先的电商平台，始终在不断调整策略以适应和推动市场发展。

近日，亚马逊印度站宣布从4月7日起将对多项卖家费用进行调整，以更好地适应市场变化，提升运营效率。据了解，此次费用调整主要涵盖了卖家佣金、结算费、运费以及分拣包装费等多个方面。整体而言，费用调整幅度预计在10-30%之间，反映了通货膨胀、利率变动以及运营成本上升等宏观经济因素的影响。

亚马逊印度站点调整费率 图源：THE HINDU businessline

在卖家佣金方面，亚马逊印度站根据市场变化和产品特点进行了差异化调整。例如，服装、床单等类目的佣金将有所减少，以鼓励卖家在这些领域加大投入，提升产品品质和服务水平。同时，商业用品、笔记本电脑内胆包和轮胎等类目的佣金则有所增加，这是因为这些产品的运营成本和风险较高。

除此之外，亚马逊印度站还对部分类目的费率进行了大幅削减。逆变器和电池类目的费率从5-5.5%降至4.5%，婴儿服饰类目费率从11-21%降至11-20%。这一举措旨在降低卖家的运营成本，提高其在平台上的竞争力。

部分类目有所下调 图源：Inc 42

值得一提的是，此次费用调整并不包括对卖家费用征收的18%商品及服务税（GST）。这意味着卖家在承担平台费用之外，还需按照印度政府的规定缴纳相应的税费。因此，卖家在调整运营策略时，需要充分考虑税费因素，以确保合规经营。

有喜有忧

对于亚马逊卖家来说，此次的佣金调整有喜有忧，有人忧愁着上调的费用，也有人欣喜大促前夕费率的下降。

亚马逊印度站表示，此次费用调整旨在优化费用结构，提升平台服务质量，同时能够更好地平衡卖家与平台的利益。或许这也是为了即将到来的Prime会员日大促在提前做准备。

就在前不久，亚马逊全球开店官方微信公众号发布消息称，2024年亚马逊Prime会员日大促活动的提报通道已经正式开启。受益于部分类目佣金的下调，卖家的利润空间或者折扣空间就变大了，在价格上赢取了一定的优势。当然，也有卖家苦于费率的上涨，在缩减优惠折扣与保持利润之间来回摇摆，真可谓是有人欢喜有人愁”。

亚马逊会员日大促即将到来 图源：亚马逊全球开店

在卖家眼里看来，亚马逊这一举措实在令人费解，也不清楚亚马逊的调整依据，看到的只是上涨与下降的幅度和类目。但在业内人士看来，这既是市场格局变化下的必然选择，也是平台持续优化服务、提升竞争力的体现，同时，通过优化费用结构，亚马逊印度站也能够更好地吸引和留住优质卖家，提升平台整体的服务质量和用户体验。

在佣金调整之外，亚马逊还放出了另一个重磅炸弹。据悉，Amazon Business近日推出了一项名为首选中小企业”的新功能，覆盖英国、法国、德国、意大利等多个站点，以此帮助中小企业增加业务量，为他们提供更多与跨国企业接触的机会。

亚马逊扶持中小卖家 图源：insightdiy

总的来说，面对平台带来的挑战与机遇，一方面，卖家需要密切关注变化，及时调整运营策略，以应对可能带来的挑战；另一方面，卖家也可以抓住机遇，充分利用平台资源，优化产品结构和市场布局，提升竞争力。

作者 | 李一钟

亚马逊印度站适合你吗？这位卖家后台告诉你答案

跨境电商圈从来不缺乏爆炸性的新闻，幸好只是亚马逊群发的电子邮件，今天又发现亚马逊印度站对第三方卖家开放了，这种很多卖账号的服务商都能看出市场行情。

之前亚马逊澳洲站刚出来的时候，也有服务商宣传可以花2000块注册账号，最后都变成免费的了，亚马逊印度站也是如此。这里反应了整个印度站市场正在预热中，印度市场一直充满了想象力，用一句话总结：印度市场就是十年前的中国。日常消费用品，服装，电子产品等等中国制造的优势产品，将会成为14亿印度人都需要的日常生活用品。

因为一直也在关注印度市场，有幸和印度一位本地卖家了解到，目前亚马逊在印度人心目中是最受欢迎的购物网站，因为是在迎合印度阿三的购物习惯，支持现金交易，货到付款。加上本地印度人配送，熟悉地形，在印度的亚马逊FBA工作人员，经常领着包裹，走街串巷送货的。

可以说亚马逊在印度市场已经开展得如火如荼，才会对海外的第三方卖家开放，在我的强烈要求下，这位印度本土卖家发了几张2016-2017年的卖家后台，如图：

可以看到在2017年的时候，他在Outdoor；sports automotive；electronic等品类，销量是最好的，并且在2017年的旺季订单数直线上升，印度的人口优势在他的销售数据里表现得很明显。接着再看，如图：

在2016和2017年的淡季，也就是每年的10月份之前，每天的订单数大概是50 - 90之间不等。因为他的店铺70%是跟卖，到了2018年才开始自建listing，所以购物车占有率普遍在60%上下，订单的转化率也因为跟卖，所以不到10%，我们再看看印度市场被人诟病的退货情况，如图：

这位印度阿三卖家一直不愿意透露他2018年的数据，我费了很多口舌才要到的宝贵数据，数据时间从2016.5.1号 - 2018.4.1号，基本上退货率在12%以上，比欧美的服装类目退货率还高。所以，印度阿三的个人素质真的有待提高了，我能够拿到的数据也就这么多了。仅仅从这些稀少的数据来看，印度市场有以下几大特点：

1.订单数量不会比欧美少，因为有着14亿的人口。

2.单个订单的金额普遍较低，50%的印度人年收入只有3万人民币左右。

3.智能手机周边用品，户外运动，汽车周边用品，属于印度人民的刚需用品。

4.接受至少12%以上的退货率，这个12%应该计算到你的产品售价里面。

今天分享了这么多第一手印度阿三卖家的后台销售数据，相信看了的人会分为两派。觉得印度市场大有可为，自己肯定能做起来，另外的人觉得印度市场不成熟，到处是坑，是否适合自己，就留着聪明的你自行判断。

最后附上注册亚马逊印度全球开店账号所需资料，目前因为印度的税务问题，亚马逊全球印度账号分为自发货和FBA发货两种账号，自发货需要提供的资料是：

1.公司营业执照、法人身份证、邮箱、收款账户（P卡/WF卡/美国银行对公账户，其它目前不接受），以上信息均需在亚马逊印度站信息登记表填写

2.税务声明（亚马逊提供）

3.Visa信用卡

4.KYC资料

FBA卖家

1.亚马逊印度站信息登记表（同上）。在这里，有无印度公司是有区别的，没有印度公司资质的卖家要先行跟第三方服务商确定沟通物流事宜，亚马逊会给出相应的物流商信息供卖家参考。

2.Visa信用卡

所以印度市场要不要做，完全取决于你对这个市场的判断！（来源：跨境电商人成长日记）