temu跨境电商值得做吗？

做，必须做，正所谓撑死胆大的，饿死胆小的。

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拼多多怎么强制退保证金?

在国内拼多多都是一味牺牲卖家利益，打压商品价格，来讨好迎合买家。很多东西买家不满意，平台主动帮买家申请仅退款。两年的订单都可以退款。到了国外他的这些惠民方针政策，同样会用来讨好海外买家。至于退货这个问题就不要想了，百分之百仅退款，还谈什么退货，退货运费成本比商品价格贵几倍。谁不会找个理由仅退款呢！另外回款周期长，随便一个理由都会限制商家提现。估计年前卖出商品，看年底能不能回款。家里有矿的可以试试！[捂脸]

Temu(拼多多跨境电商) API接口：获取商品详情

核心功能介绍——获取商品详情

在竞争激烈的电商市场中，快速、准确地获取商品数据详情对于电商业务的成功至关重要。此Temu接口的核心功能在于其能够实时、全面地获取平台上的商品数据详情。商家通过接入Temu接口，可以轻松获取商品的标题、价格、库存、描述、图片等详细信息，无需手动查找和整理，大大节省了时间和精力。

高效稳定：采用先进的数据传输技术和服务器架构，确保接口的稳定性和高效性，为商家提供流畅的数据获取体验。安全可靠：接口严格遵守数据安全标准，采用多重加密措施和访问控制机制，确保商家数据的安全性和保密性。定制化服务：提供灵活的接口定制服务，根据商家的具体需求进行个性化开发，满足商家对商品数据详情的多样化需求。

请求API及返回示例

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适应场景商品展示：商家可以将通过接口获取的商品数据详情展示在自己的电商平台或线下门店中，提升商品的曝光度和吸引力。数据分析：商家可以利用接口获取的商品数据详情进行数据分析，了解商品的销售情况、用户偏好等信息，为业务决策提供支持。库存管理：商家可以通过接口实时获取商品的库存信息，及时调整库存策略，避免库存积压或断货的情况发生。联系我们（更多接口详见主页专栏）

如果您对Temu电商平台接口感兴趣或有任何疑问，请随时私信与我们联系。

官方网站：

Temu正式登陆欧洲多国，跨境电商海外狂飙

五一假期国内消费火热，拼多多旗下跨境电商平台Temu也正在加速在欧洲多国的扩张。

Temu已于4月21日在英国正式上线，德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧洲市场板块也在加速扩张之中。

此前，Temu已在美国、加拿大、新西兰、澳大利亚正式上线，自Temu推出以来，拼多多重回烧钱策略，重点投入海外项目，开启了全球范围的扩张之旅。

近年来国内消费升级与疫情推动海外电商渗透率提升，在这些因素的助推下，跨境电商目前已步入商业模式成熟的稳定成长期。

首单有30%的折扣，延续商家0门槛入驻

Temu”官方口号为Team Up，Price Down”，意为拼得多，省得多，与拼多多平台主打裂变营销、低价的路线相似。

去年9月，拼多多正式在北美地区上线Temu。自上线至今，Temu已经实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前，Temu平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件，单店日销超过3万单。

截至2023年2月23日，Temu在 App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别霸榜69天、114天，新增下载量超过4000万。

招商信息显示，本次商家入驻Temu英国站无需缴纳任何费用，直接0佣金、0元入驻，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作,和对应的招商小二确认选品和价格即可。这与之前在美国等地的规则类似。

目前招商还在进行中，招商品类包含服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。相关类目商品目前基本已在平台上线。

据平台方商品页面显示，用户首单还有30%的折扣，且大部分商品包邮且免费退换。

目前，Temu欧洲站点首页推荐的商品单价大多集中在4欧元以内，但多数商品销量还为个位数。多位跨境电商商家在接受新京报贝壳财经记者采访时表示，是否加入拼多多多国跨境业务仍需看其后续发展。一位主营汽车配件的跨境电商商家对记者表示，只要能看到有人带头赚到钱，各商家自然会加入。有卖家称，多站点中目前主要出货地仍然集中在美国市场。

但有跨境电商资深人士表示，因地缘政治等原因，Temu等跨境电商正在加快布局美国以外的市场。

性价比”迎来机会，依托我国强大供应链出口商品具有优势

低价”的魅力，是很多消费者无法抗拒的吸引。从去年11月开始，Temu就进入美国iOS系统全类别应用下载量前三位置，同时Temu还在超级碗上豪掷1400万美元打出了30秒洗脑广告，再次火了一把。

前有其他国家的成功经验，目前，Temu在欧洲的急速扩张暂时未见成果，但按照另一势头曾较猛的跨境电商Shopee（虾皮）的经验，国内的打法，或许在欧洲面临水土不服”的问题。

Shopee和Temu发展路线类似，早期通过补贴低价+引流，疯狂扩张，但Shopee后续资金链出现问题，最终彻底退出欧洲市场。相比Shopee，Temu有母公司拼多多更有底气的资金支持，但这并不是唯一痛点。

一位跨境电商资深人士告诉新京报贝壳财经记者，欧洲用户的购物习惯偏向于上垂直类电商网站进行线上订购而非综合类电商，同时，按照过去经验，欧洲消费者并不完全对低价折扣品买单。但不可忽视的是，疫情对消费的影响逐步稳定，受到俄乌冲突和通货膨胀的影响，许多欧洲消费者对经济形势仍抱着消极态度，这或许也是性价比”的一次难得的机会。

大厂之中，拼多多出海较晚。阿里巴巴海外业务旗下有速卖通、Lazada（来赞达）等海外电商平台，也有海外批发业务。京东的京东全球贸”，在去年6月18日正式开放运营，重点布局北美及东南亚市场。京东最核心的零售业务也进军欧洲市场，首站荷兰，京东超级仓店Ochama（暂无中文译名）成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商。

在国内市场面临增长放缓的背景下，出海”似乎成为电商现阶段寻找增量的唯一选择。不可忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术进步实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲的成长能力。

去年12月，阿里巴巴在西班牙的新电商平台Miravia正式上线，专注于欧洲市场的本地化运营，定位为更高端的欧洲电商市场。上线一个多月后，有内部员工透露，Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标超出市场预期。

西班牙电商App下载量排行榜的数据显示，目前，Miravia的下载量超过SHEIN，成为西班牙购物App排名第一。显然，各电商都盯上欧洲这一存在较大增量的市场。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，依托我国强大的供应链和物流体系，出口商品本身就有很高的性价比优势，即便有中美关税限制，我国商品依然源源不断地实现对外出口销售，足见我国供应链的强大竞争力。

4月23日，在国务院政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾介绍，商务部正在推进构建贸易数字化国际规则。中国正在申请加入DEPA 等，并积极开展谈判工作。今年3月，中国加入DEPA的工作组已经进行了第一次磋商，与成员方就无纸贸易、国内电子交易框架、物流、电子发票、电子支付等议题进行了交流。同时，支持一些省市开展贸易数字化国际合作。

新京报贝壳财经记者 程子姣

编辑 陈莉

校对 贾宁

拼多多让全球砍一刀，关于Temu未来业务发展的几点预测

就在今年9月，拼多多在美国上线了Temu平台，这一跨境电商平台一定程度上延续了拼多多国内的主站定位，而其在应用榜上的不断爬升，则引起了更多人关于其业务模式的思考。本篇文章里，作者便针对Temu的业务模式及未来发展做了解读，一起来看。

拼多多跨境项目Temu两月内登顶了美国AppStore应用榜、购物榜，Temu的操盘让我们见识到pdd对于新项目起盘的把控能力。

远哥基于对跨境电商以及电商平台的了解，预言一下Temu未来业务模式的发展路径，仅限个人观点，也欢迎同行甚至Temu的朋友来交流。

一、Temu突击跨境电商

Temu 延续拼多多国内主站定位，主打性价比，这个定位在任何一个市场都有发展空间，低价打一切。但是没想到的是扩张就好比闪电战，2个月就跨越到美国应用榜首。

2024年9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线。9月1日至9月15日期间为测试售卖阶段，9月16日以后开始全量上线。从11月开始，美国站超过亚马逊成为下载量第一的购物应用（具体可以看Temu应用的增长趋势图）。

更没想到的是，Temu从10月进入非洲后，迅速上升，在也门已经第2。

Temu目前主推圣诞品类，打算通过圣诞节打入美国市场的千家万户，期待圣诞节后的Temu成绩单。

二、Temu的业务模式

从模式上来讲， Temu算是躺出大平台出海的一条新路，采用了类自营”。简单说商家只提供货，具体定价运营由Temu决定，这种方式对于复杂的跨境电商链路来说，算是最明智的选择。

因为拼多多本身的基因和影响力，决定了Temu起盘的方式和一般的跨境平台是不一样的。做过亚马逊，或者了解过京东自营的同学可以代入理解一下。

我们具体来看一下Temu的业务模式，分为这样几个步骤。

商家入驻：Temu 降低开店门槛，允许企业或个人入驻开店。此前在拼多多开过店的商家可以一键入驻。选品：审核通过的商家可在后台上线商品，此后由买手进行线上选品，商品被选中后商家需寄样供平台线下审核。核价议价：样品质检通过后，平台将对商品进行核价，卖家需上报商品成本价和预期利润，最终定价权归属于平台，卖家拥有一次反馈议价的机会。商家送货：商家下首单并少量发货，平台审核首单通过后商家可批量发货到拼多多国内仓进行提前备货。上架销售：平台生成购物订单后，商品将由广州仓统一发往海外，此后的履约配送、售后服务等环节均有Temu平台负责。 三、为什么Temu要选择类自营”的模式？

对于跨境电商的理解，我说一下我的看法。

1. 跨境链路长，商家门槛高

以往要干跨境电商，卖家得是个全能型选手，不仅要具备国内卖家找货运营的本领，还得懂跨境物流、跨境支付、商标、VAT，甚至包装环保费等，真的是太难了。

拼多多的模式解决了跨境卖家门槛高的问题，卖家只负责供货，低门槛可以迅速导入PDD现有几百万活跃卖家的优质货品。前期运营全力去做增长，把供应链的沟通成本降到最低。

2. 价格及质量控制

按照拼多多以往的平台模式，是没办法对于商家商品进行控价的，在Temu开拓新市场的初期，需要运营尺度的自由度。通过类似采购的方式，商家给出成本价，Temu可以自主定价，用补贴低价值的畅销商品的方式来拉新转化，用高毛利的平来获取利润，打造盈亏平衡的商品流转体系。

虽然表面上看到Temu在大量补贴，但是据说Temu亏损并不严重，通过20%的品做转化拉新，80%的商品加价赚钱的商品运营策略，来维持整体项目的持续运转。这种策略的可执行也主要来源于跨境商品的毛利率足够高，不像国内这么卷。

由于是自己选品，对于商品质量、市场匹配也有一定保证，避免了后续的麻烦。拼多多发展过程遇到的一个核心问题是什么？质量问题，客诉是非常严重的问题。如果拼多多拿着打国内的这种方式，再去打海外的话，可能面临的是诉讼。

3. 发货、售后服务提升

拼多多商品问题多，但是有售后神器。拼多多售后靠的是仅退款”。同样Temu的售后采用的也是主推仅退款”。

有没有吸引到大家？有问题别退货了，我直接退钱好不好？一方面是提升用户体验，另一方对于做跨境电商的人来说，除非高价值的商品，退货物流费、仓储费等等加起来比商品价值还高。

拼多多自己把控物流的方式有点类似FBA，也有些shopee的SLS影子，总的来说有助于物流时效，降低跨境物流成本。后面关于Temu的发展模式预测会重点说物流。

Temu的模式和打法，或多或少可以看到拼多多在早期操盘的影子，拼好货早期用水果低价拼团，微信传播增长，就类似Temu用低于所有平台的商品价格，再加撒钱社媒做增长的方式。

四、Temu业务模式发展预测（仅限个人观点）

虽然说当下的模式是Temu现阶段最好的选择，但是从跨境电商的发展模式和拼多多的核心优势来看，Temu的业务模式会逐步迭代，从类自营模式逐步切换到平台模式。

远哥预测Temu接下来的发展分为几个阶段：

1. 逐步新建海外仓

Temu不像普通的独立站，一站卖全球，而是分地区逐步开展，结果就是单地区会达到一定规模。当单个地区达到一定规模，就需要在当地建海外仓。

海外仓，我认为会分为两个阶段。

第一个阶段就是集包发货。Temu目前还是采用小包直邮的方式在跑，量大的话就不太经济了。先批量发货至海外仓，再在海外仓中集散。就类似shein现在采用的方式。

第二个阶段是部分畅销品前置到海外仓中，就类似京东一样，把一些动销高的品放到各个城市仓去。Temu通过销售预测把畅销品先拉到海外仓，用户下单直接本地发货，提高物流时效。

2. 非核心品类切换成平台模式

跨境电商里履约、售后、物流都自己干，是一件非常高成本的事情。Temu会逐步把一些非核心品类转平台模式，让商家自发货，承担物流售后。例如家具品类，体积大动销差，物流仓储成本都比较高。类似京东，核心3C品类自营，不好干的的品类做成平台模式，商家入驻。

Temu首期目标打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业。在这个过程会逐步把一些大卖培育成一个合格的跨境卖家。在切换平台模式的过程中，Temu体系的跨境卖家能力也会逐步提升，平台的跨境自动化能力也在构建完善。

3. 全品类平台模式

拼多多的平台模式决定了公司内部的财务模型，也就意味着Temu最终仍会做全品类的平台模式。这也是拼多多这么多年在电商业务上的积累。

做平台的前提需要有足够的用户流量，能够支撑起商家体系的高效运转。按照temu的发展态势，相信用户积累的过程不会太长时间。

到时候商品运营、售后、物流等服务都会外放给商家，让他们在拼多多的跨境服务生态下允许。拼多多回到自己最擅长的平台能力上：流量的分配机制。

4. 商品供给类似 FBA 模式

电商体验四字口诀：多快好省。快就需要把仓库建到消费者身边去。了解过亚马逊的话，一定知道亚马逊的FBA，Temu将会走到这一步。

Temu不一定自建仓储体系，可能和几个比较大的海外仓的公司去合作共建。例如东南亚地区和J&T（极兔）等OV系来共建，欧美和纵腾等大型海外仓的公司合作。

让优质商家把货前置海外仓，流量开始倾斜本土卖家，或者放在海外仓的货。

5. 流量倾斜本土卖家

从亚马逊、shopee的发展历程，都知道平台发展到一定阶段，一定优先把流量给在本土开店的商家。这也是为了消费者体验，发货时效从跨境的15~30天缩短到本土发货的3~5天。

最终Temu的90%以上的流量都会给到海外仓卖家，或者本土卖家。只有本土找不到匹配的货，才会把漏下来的流量给到跨境发货的卖家。

以上关于Temu业务模式的发展预测，只是远哥基于多年对于跨境电商的理解分析，未来还有待时间验证，也欢迎和大家讨论。

Temu在全球市场的开拓还有许多劲敌，除了亚马逊，还有积极拓展电商业务的Tiktok，东南亚会遇到shopee，不过Temu的高效增长运营+低价打一切的方式，会迅速在各个市场取得一席之地。

Temu的操盘方式令人叹服，过去拼多多在多多买菜、快团团等项目上的操盘成功率，在Temu上依旧精准。期待在Temu发展中，能够踊跃出优秀的DTC全球品牌。

专栏作家

刘志远，公众号：远哥聊产品。产品团队leader。畅销书《电商产品经理宝典》，起点课堂产品导师。多年电商产品实战经验，电商产品类畅销书作者。主导过多业务的电商产品搭建、更新迭代 。关注电商领域，包括电商中台、产品增长、商业模式、跨境出海等方面。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。