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如果看anker这个品牌词在亚马逊ABA里的排名的话，还是有机会。

只是这条路并不适合大多数人，因为做品牌缺的不是钱，有资金的人很多；最缺的是人才，而国内几乎没有厉害的marketing人才。

【世界三大河流是哪三大河流】作业帮

招合伙人不？

没有亚马逊品牌备案，如何获取ABA数据？

亚马逊品牌分析功能（Amazon Brand Analytics），简称ABA，仅面向拥有品牌的卖家开放，可帮助品牌所有者就商品广告组合和营销/广告活动做出明智的战略性决策。

目前品牌分析功能主要包含五个模块：

亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为、人数统计。

卖家精灵的【关键词趋势选品】及【出单词反查】功能数据则来源于ABA的亚马逊关键词搜索模块。

该模块中显示了特定时间段内亚马逊商城中最常用的搜索词、每个词的搜索频率排名以及买家在搜索该词后总体上点击的前三种商品。

图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索

下面给大家介绍一下该模块的5种分析方法：

1，反查某个ASIN的流量词/出单词

亚马逊官方解释：

亚马逊关键词搜索中的点击分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上点击特定商品的次数除以亚马逊买家搜索该词后总体上点击任何商品的总次数。

转化率分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上购买特定商品的次数除以亚马逊买家在搜索该词后总体上购买任何商品的总次数。

输入特定ASIN后即可得到该ASIN对应的流量词和出单词，即买家通过搜索该关键词后对该ASIN产生了点击和转化。

图片来源于卖家精灵出单词反查

图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索导出表格

2，分析某一品类的市场容量大小

在亚马逊上，买家主要通过搜索关键词来寻找目标产品。而亚马逊关键词搜索中的关键词搜索频率排名，是一个相对指标，指的是指特定搜索词的热门程度与给定时间段内所有其他搜索词进行比较的数字排名。

量化了特定搜索词在一段时间内相对于其他搜索词的受欢迎程度，能够反映其对应细分市场的需求。

比如关键词water bottle，该词在2024年3月27-4月2日之间的搜索排名为173名，其细分市场的关键词搜索排名前10名都在5千名以内，市场容量非常大。

图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索

图片来源于卖家精灵关键词趋势选品

3，扩展关键词

这是该功能中最基础的一个作用，输入一个核心关键词即可在搜索词的基础上进行扩展，得到相关长尾关键词。查询结果中包含搜索词。

比如输入关键词storage bins，可以扩展出包含storage bins词根的长尾词，且这些词都是买家用于真实搜索的关键词。

更多关键词扩展方法，请使用卖家精灵的关键词挖掘、关键词反查

图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索

图片来源于卖家精灵关键词趋势选品

4，判断细分市场的垄断程度

卖家精灵将ABA中的点击分享这一数据集成为了点击集中度指标，它指的是某关键词搜索结果页点击量前三ASIN的点击量在该关键词总点击量中的占比，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况。一般来说，点击集中度越高，垄断程度越高。

比如输入关键词baby bath seat，可以看到其点击集中度为82.2%，也就是对应关键词在亚马逊前台80%以上的点击都集中在三款产品上，其他产品只能瓜分剩下不到20%的流量。

其它一些相关关键词的点击集中度也都很高。

图片来源于卖家精灵关键词趋势选品

图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索导出表格

5，对标竞品优化自己的产品

输入关键词可以查找到该词的搜索结果下前三个受欢迎的产品的详细的链接，同时能够看到其整体的点击占比。通过对比优质竞品来优化自己的产品。

图片来源于卖家精灵关键词趋势选品

善用亚马逊ABA数据，3步就能将关键词排名冲到首页

作为亚马逊运营，我们都知道关键词是 Listing 流量入口的重要来源。从买家购买行为路径图来看，机会大部分买家都会通过搜索关键词，进入 Listing，之后经过浏览、对比、加购、才会最终下单。

同时，关键词本质上也是亚马逊 A9 算法的重要组成部分。关于关键词，亚马逊卖家需要知道的：

站内流量第 1 大来源是关键词搜索， 80% 以上的买家通过搜索购物排名前 3 的产品几乎瓜分 64% 的流量70% 的亚马逊客户从未点击过搜索引擎结果的第1页以外的数据35% 的亚马逊用户点击网络搜索页面上的第1个产品

同时，据数据统计，排名第 1 的 Listing 会占据 50% 以上的点击，第 2、第 3 递减

也就是说，只要亚马逊卖家的产品排在搜索结果前3页，才可能被买家看见”，才可能瓜分到一点流量。

如果产品排名没有排在前三页后面，那基本就是无人问津了。

所以，所有亚马逊卖家都想把关键词排名冲到第 1 页甚至是第 1 名，反正不管怎么样，排名越前越好！

可为什么有的卖家能冲上去，有的卖家却始终都徘徊在几十页呢？

卖家骑士最近跟一位 7 年老运营聊了很久，终于问到他压箱底的提升关键词排名全套路，做到这关键词布局三把斧，单数爆爆爆！

一、选词第 1 步，数据说话才够硬”

网上有很多搜集关键词的方法，比如亚马逊搜索下拉框、竞品 Listing、竞品 Review 还有谷歌、YouTube 等网站。

也是很多卖家会用的方法，可是渠道多、词也多，而且经常会变化，要怎么判断什么时候用哪个词才能达到最好效果呢？

这就是很多卖家容易忽略的地方，总是凭感觉选词。其实想要选好词，是要用数据说话的！

要不你就自己手动记录数据，要不就用工具分析。

以下是某卖家每天手动记录的表格:

是不是看花了眼，是的！但是没办法，作为卑微的亚马逊运营，这些花花绿绿、密密麻麻的表格根本不算什么，我们做的还少吗？！

其实除了手工跟踪关键词排名，市面上出现的关键词排名跟踪、关键词挖掘工具非常多，卖家可以选择适合自己的工具，提效运营。

今天我们重点来讲讲关键词布局三把斧！

第一把斧：关键词挖掘！

这里我们利用亚马逊ABA数据，善用手上资源，亚马逊官方的数据就是最准的！

1.1 关键词趋势分析

首先，搜索目标关键词pool”，我们可以看到这个词近3个月的搜索排名，某些工具可以看到过去两年的排名变化。

根据折线图，我们可以判断pool”的热度呈上升趋势，说明买它或者关注它的人越来越多。

1.2 关键词竞争力分析

在制定关键词冲词计划之前，我们需要分析关键词是不是适合冲词！

如图，我们利用头部（前三名 ASIN）流量占比及头部（前三名 ASIN）平均转化率辅助分。

如果头部流量占比以及转化率比较低，那说明这个词还有竞争机会，可以突破。

如果已经达到70%以上，那这个词就很难竞争了，换另一个词！

1.3 关键词搭配

搜索pool”给出的结果不只有pool”，还会给出常用搭配词参考，大家可以从中发现一些可以切入的长尾词。

基本上选择的逻辑就是排名较前、趋势上升、头部流量占比较小的词，因为这种词比较容易把排名冲到前面。

二、第三把斧：合理布局关键词

用关键词分析工具挑选出一批关键词后，下一步就是把他们合理地布局到自己的 Listing 中。

在亚马逊的 A9 算法下，关键词布局的重要性排序如下：标题、卖点、产品描述、Search Term，后面两个几乎可以忽略不计。

所以大家写 Listing 的时候要注意，标题和卖点中一定要记得多布局关键词，千万不要都堆到产品描述里面去了。

来看看 Anker 这个 Listing 的标题和卖点：

它就在标题和卖点里布局了很多 Bluetooth Speakerphone 这个词组。

当然，关键词布局也不是越多越好，如果为了追求量而忽略买家浏览的流畅性，那就得不偿失了。

三、第三把斧：制定冲关键词计划

仅靠亚马逊的自然流量是不可能排到前面的，所以，布局好关键词之后就可以用各种方法冲排名了。

影响关键词排名的核心要素是 CTR 和 CR，也就是通过搜索该关键词的结果页，点击进入你的 Listing 的比率以及购买转化率。

要提升关键词排名就要想办法提升关键词的 CTR 和CR。

现在普遍的玩法有三种：PPC 广告、刷单和加购。

PPC 增加点击率，刷单增加转化率，加购是增加预期转化率，加购影响的权重较低，如果前面两种做好排名上来了也可以不用做了。

关键词排名提升 3 步走，哪一步少了或者没走好，都会影响最终结果。

其中选词是第 1 步，也是最重要的一步，词选好了冲排名也许就很容易了，如果没选好，可能就会怎么冲也冲不上去。

所以一定要选好词噢~有什么问题都可以留言或者评论哦~