亚马逊小白必看！一文快速get亚马逊ACoS计算方式

亚马逊的ACoS（广告销售成本）公式对亚马逊的卖家来说是很重要的，因为根据亚马逊的说法，它可以帮助你衡量广告效果与支出。

较低的ACoS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有一个较低的亚马逊ACoS通常是大多数亚马逊卖家的目标，但有些情况下，如果卖家试图提高品牌知名度，增加产品知名度，或迅速清理积压的库存，他们可能会愿意接受一个较高的亚马逊ACoS。

亚马逊ACoS公式

ACoS=广告总支出/广告总销售额*100%

计算 ACoS相当简单。例如，如果你在亚马逊上花了40美元做广告，而从这些广告中获得了100美元的销售额，那么你的ACoS就是40%。即：

ACoS=$40/100*100%=40%

一个显而易见的问题是什么被认为是‘好的’亚马逊ACoS？”这不是一个容易回答的问题，因为它是主观的。正如前面提到的，一些卖家可能愿意接受比其他人更高的ACoS，如果他们有更积极的目标，而其他卖家的目标是获得尽可能低的ACoS。你必须评估你的广告目标、成本结构、分析你的PPC指标等等，以得出一个结论，好的亚马逊ACoS是以你的特殊需要为前提的。但是，你也可以根据销售的类别考虑一些平均的ACoS百分比。

不同产品类别的平均亚马逊ACoS

●宠物用品——42%

●食品与饮料——34%

●家庭用品——33%

●补品——30%

●书籍、视频、唱片——25%

●玩具与游戏——22%

●健康与美容——19%

●服饰——13%

●珠宝与手表——12%

●电子产品——11%

●运动装备——8%

在确定目标ACoS时，需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此，你需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACoS目标。

下面是一个成本细目：

为了计算你的利润率，你可以用每单位的利润除以产品的价格。如果你每个产品的利润是20美元，产品价格是80美元，那么你的利润率是25%（$20/$80*100%）。

所以，一旦你知道了你的利润率是多少，你就可以回答我可以在广告上花多少钱，同时还能赚钱？”这个问题了。在这个例子中，答案是小于25%。因此，亚马逊的ACoS在利润率上也可以被称为盈亏平衡的ACoS。

需要注意的是，亚马逊不提供特定于产品的ACoS，而只在每个广告组中显示。如果你在每个广告组中只为一个产品做广告，这将准确地为你的产品提供ACoS。你还可以将具有类似利润率的产品分组。

亚马逊站内广告术语多，操作复杂，旺季狂烧钱没转化，新手卖家运营无力？亚马逊雨果平台专区，各种广告实操干货教你有效优化ACoS，抢攻Q4流量！

（编译/雨果网 王璧辉）

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系：editor@cifnews.com

ACoS是什么？理想ACoS应该是多少？

广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACoS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准。然而许多新手卖家在刚进入市场时往往无法确定ACOS的具体数值，这篇文章将帮助您判断自身产品ACoS的理想范围。

ACoS是什么？

ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算：

ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额

例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。

理想ACoS应该是多少？

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获得不错的利润。

但如果有更高的利润率，卖家也可以视情况增加广告成本的投入，让ACoS升高。因为虽然广告产品带来的利润更少，但是却为店铺带来了更大的流量与销量。

为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本，这包括：

1、销货成本(COGS)， 你从供应商那里购买单个产品的成本；

2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用；

3、杂项费用，如产品运费、税金、关税等。从售价中减去所有的成本，即你的单位利润，用它除以售价，即能获得收支平衡时的ACoS，此后你可以根据自己的需求不同，对该数据进行调整。

（来源：亚马逊大数据分析师）