Amazon广告点击率和转化率低有什么可能原因？

一、什么是亚马逊ACoS

针对广告投放的产出比，不管是国内还国外，都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告，为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比，是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

Acos10-20%是比较正常的（不同类目不同情况），低于这个值最好，过高就得去调整了。在整个做广告的过程中，成本尽量控制在5%-8%，如果你还做了其他推（shua）广（dan），那你还需要再挤挤了。

亚马逊CPC.jpg

二、怎么计算ACoS

PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

Acos的计算公式：

广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出，降低Acos的方法：

提价：众所周知，价格也是有权重的，所以不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。

优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。

提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

最优一个就是提高客单价

怎么知道亚马逊某个类目大概的转化率？

ACoS，全称Advertising Cost of Sales，是亚马逊广告中一项非常重要的指标。ACoS反映了广告费用与销售额的比率，代表着广告投入的成效。具体来说，ACoS指投入在亚马逊广告中的每一美元广告费所带来的销售收入占比。有电商问题到：学买卖 电商知识论坛

　　ACoS的计算公式为：ACoS = 广告费 / 广告收入 × 100%。一般来说，ACoS的控制在15%-25%的范围内，以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。

　　对于卖家来说，亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。如果ACoS过高，则说明广告费用过高，销售成本过大，需要重新调整广告投放策略。如果ACoS过低，则可能意味着卖家在销售方面有所依赖，需要增加广告投放来拓展销售渠道。

　　正如许多卖家所了解的那样，随着亚马逊广告平台的发展，越来越多的卖家已经开始注重ACoS的指标。通过更好的了解ACoS的含义和计算方法，卖家可以根据实际情况合理控制广告费用，同时提高销售业绩。

亚马逊广告转化率多少合格？亚马逊广告多少转化率算正常？

亚马逊广告转化率多少合格？亚马逊广告多少转化率算正常？转化率是卖家们一直关心的点，那么举个例子：一个做了CPC 4000曝光的只有一点几的点击算不算合格呢？

关于这个例子的转化率有以下几点：

1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势；

2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；

4.1%的关键词点击率算好的。

以上是转化率的一些注解，还有评论也会对转化率有所影响，希望帮助到各位小伙伴们！

两步教你查看，亚马逊产品类目转化率

在亚马逊卖家的日常操作中，转化率是超级重要的核心数据之一。以前我们只能看到自己产品的转化率，但没法知道自己在整个类目中到底表现如何，无法判断自己的产品转化率是否合格。

而现在，亚马逊官方已经公开类目转化率数据啦！一眼就能直观地整个类目的转化情况。这里大家要注意，新店铺无任何产品销售的情况是看不到的，老卖家如果有稳定销售的ASIN，是可以看到的

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亚马逊广告专家，致力于每天分享亚马逊运营、广告干货

今日分享：富含各种亚马逊运营表格模板的亚马逊运营百宝箱已给大家准备好，需要的伙伴可以评论【666】

只需要两步，可以看到：

第一步：打开亚马逊后台，增长，选择增长潜力看板

第二步：点击进入以后，ASIN转化率是指自己链接的转化，里面有一个分类转化率，分类转化率的计算公式：在过去30天内，某一类别中所有商品的销售总数，与这些商品在同期内被客户查看的总次数相比较的一个指标。简单来说，它反映了客户在查看某个具体商品后，最终在这个商品所在的整个类别中进行购买的平均比例。这个也就是大家平时说的类目转化率

有个这个数据，大家就可以有对比的维度，可以抓紧看一下自己的转化率是否达标。

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如何看懂亚马逊后台的转化率报告？亚马逊广告投放技巧

考虑到亚马逊的自然排名非常偏爱转化率高的listing，因此了解你在亚马逊上的listing的转化率至关重要。跟踪转化率可帮助亚马逊卖家更好地了解对listing进行的更改如何影响销售。

亚马逊为卖家提供了几种监控商品转化率的方法。

根据你出售的实物产品类型，你的lisitng可能会显示在以下位置：

Amazon Seller Central

Amazon Vendor Central

Merch by Amazon

Amazon Handmade

亚马逊仅在其部分销售平台上提供转化率数据。本文将介绍如何在亚马逊上一些流行的平台上找到转化率以及数据的说明。

在卖家中心查找转化率

如果你要在Amazon Seller Central上销售产品，则可以轻松快速地获得你的转化率，并且不需要额外的成本。

要找到你的转化率，只需登录你的卖家中心帐户。然后，沿顶部菜单栏导航到 Reports > Business Reports > Detailed Page Sales and Traffic Reports by Child Item。

在这个可下载的报告中，你可以发现许多关于你的产品在亚马逊上的流量和销售的有价值的信息。

了解Detailed Page Sales & Traffic Report

Detailed Page Sales & Traffic Report提供了许多有价值的信息，包括流量、Buy Box比例和任何亚马逊业务销售的突破。

查看Detailed Page Sales & Traffic Report，你可以选择要测量的时间段。该报告默认为最近30天。

以下是亚马逊对每个报告字段的描述：

Sessions

Sessions会话是用户对你的亚马逊页面的访问。24小时内的所有活动都被视为一次 session。”

如果客户来到你的产品详情页面，然后去查看另一产品，最后返回你的产品，即记录为一个session和两个page views。

Page Views

所选取的时间范围内，产品详情页面被买家点击浏览的次数，即经常所说的PV。如果在24 小时内，同一用户点击了10个商品详情页面，那么PV就算是10次。但买家访问次数（Sessions）只算1次，所以，页面浏览次数”一般会比买家访问次数”要高很多。PV高了，也就意味着商品的爆光率增高，对销量，转化率越有利。

Buy Box Percentage

这是拥有Buy Box(‘add to shopping cart’链接)的页面浏览量的百分比。”

了解你的Buy Box Percentage”对于投放广告或诊断销售率问题至关重要。

对于 Sponsored Product Ads，你的产品必须具有Buy Box 才能投放广告。

Unit Session Percentage

获得黄金购物车购买按钮的商品页面的浏览次数在总的页面浏览次数中所占的百分比。”

你可以追溯提取此报告，以验证你对listing所做的更改是否有助于一段时间内的转化率。

在Amazon Vendor Central查找转化率

如果你通过Vendor Central销售给亚马逊，那么要获得转换率就比较困难。

对于Amazon Vendor Central，你有两个报告选择:

Amazon Retail Analytics (ARA) Basi：此免费报告工具提供有关销售诊断、库存状况、产品目录和预测工具的信息。

ARA Premium：这包括ARA Basic中包含的所有内容，以及许多其他报告工具。这些额外的报告功能价格很高。ARA Premium的起价为每年3万美元。

不幸的是，在Vendor Central上唯一显示你的产品实际转换率的报告是在ARA Premium中。你可以在Page Views and Conversion ”报告中找到此内容。

此外， Traffic Diagnostics Report”可将你的转化率与之前的时间范围进行比较。

但是，如果你是Vendor Central上的制造商，则ARA Basic将提供对Traffic Diagnostics Report”的访问。

在这里，你可以看到你在一个日期范围内的整体转化次数的变化，或也可以按ASIN查看转化率的变化。这使你可以跟踪产品转化随时间的变化。

优化亚马逊广告时考虑Unit Session Percentage

在Amazon上优化广告的许多最佳做法都假设你的转化率接近20％。如果你的转化率小于此值，首先建议你查看是否可以提高转化率。

你在亚马逊上的产品转化率不仅会影响你的销售周期、自然排名，还会影响你的广告投放方式。建议不仅要用你的转化率情况来监测你对一个listing所做的改变是如何影响你的销售的，还要监测市场的变化，比如在你的细分市场中新的有竞争力的产品。你可以使用转换数据来对产品和市场中的更改进行测试，这可以帮助你能够继续优化你的listing和广告支出，以最大限度地提高销售时速度。

（卖家之家/编译：LEO）

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