Fanno是慈善平台还是赚钱风口？已开店卖家这么说（入驻指南）

自字节跳动推出独立商城APP Fanno以来，在短短几天时间内，吸引了无数跨境电商卖家的关注。

（图源：蓝海亿观Fanno 卖家交流群）

相关报道，请参阅我们的报道：字节推出独立商城App，与大卖合作4万SKU，5万月薪招运营

目前，已有卖家入驻成功，也有卖家晒出了后台截图。（文末附最新入驻指南）

（图源：爆哥）

目前其商城的大部分产品价格很低。

很多卖家表示，1欧元-16欧元等区间的商品很常见，1英镑、3英镑、5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。

这个价格几乎没有利润可言，有可能Fanno是一个国际版的拼夕夕”，又是一个慈善平台”，即专门给欧美人送福利的、卖家无钱赚的一个电商平台。

也有部分卖家认为，在前端显示的价格，可能是经过补贴后的价格，类似于国内一些平台的百亿补贴”。不过，这一说法有待证实。

一些资深卖家较为冷静，他们目睹了许多电商平台的从诞生、成长到成熟的整个周期，认为Fanno的出现，是一个新的机会。

其中一位卖家的看法有一定的代表性。

他表示，新平台的诞生，必然有一个过程。刚开始它先以低价起量，因为它缺卖家，也缺产品，先行通过低价契入已经成熟的市场，站稳脚跟，然后会逐渐升级，最终让卖家和自己都能赚到钱，这样才是可持续的。

否则，一直让卖家亏钱，平台也不会长久。

从过往经验来看，很多新平台出现后，一些嗅觉灵敏的第一批入驻卖家，往往能够赚到钱。

比如，速卖通、亚马逊开始招募卖家时，最新进入的一批卖家，出单也很容易，赚得盆盈钵满。Wish、Shopee出现时，先行进入的卖家，日出千单的大有人在。

Fanno背靠如此有实力的字节跳动和它的Tik Tok，那么，资金安全、流量方面，应该不需要太担心的。

自从11月底开始启动以来，Fanno App有一批用户下载，基本上来自于法国、意大利、英国和德国等，总体看起来势头是不错的。

因此，有条件入驻Fanno卖家，要赶紧行动起来，抓住这一波机会。

不过，从目前来看，Fanno的入驻要求不低。

一位卖家称，目前Fanno似乎只给在其他平台有销售记录的卖家发邀请，而且要求年销售额要达到千万级以上。一位卖家就是因为流水不够，而被招商经理拒绝了。

（图源：蓝海亿观网Fanno卖家交流群）

另一位卖家则表示，通过在平台上看到的存量卖家推测，入驻的要求可能要一定的体量、多品类，并且能够快速履约的卖家。

一些卖家发现，如今在Fanno开店的卖家是一些大个子”，其店铺上SKU数量动辄数千乃至上万，显然是已经具备了一定的体量。

有部分卖家透露出了一些要求细则：

●目前Fanno尚未开放招商，仅向特定卖家发出邀请；

●接受邀请的卖家门槛，需要在海外平台（亚马逊、速卖通等）、独立站有店铺，并且有运营经验。流水门槛为，月销售额不低于50万美金，或者日均单量不低于1万单（需提供凭证）；

●在欧洲有海外仓（含FBA仓库、第三方海外仓等），并且仓库中有备货的卖家，优先考虑。

（注：上述条件为卖家提供，并未得到Fanno官方承认，一切以官方信息为标准）

除此之外，还有眼尖的卖家，从Fanno的招商流程中发现了一些潜在问题。

比如，Fanno目前只支持卖家从国内直发货，将货物发到国内指定仓库之后，再由官方合作物流运输。也就是说在海外没有公共仓库。

与此同时，部分卖家反馈，平台支持14天无条件退货（有另一说法是30天），而平台在海外没有仓库。

这就意味着如果卖家不具备海外仓，那么一旦发生退货，基本就是钱货两空。

而且，无论是14天无条件退货还是30天无条件退货，都意味着退货率不低！

当然，目前以上说法并未得到官方的证实，具体还需要看Fanno的公告。

目前已知的可以确定入驻细则（最新）如下：

●开放市场

欧洲五国（英、法、德、意、西）

●物流方式

目前只支持国内直发，卖家在订单产生的2天内，需要标记发货，货物通过燕文物流发到国内揽收仓，到仓后，再由云途物流发往消费者手中。

物流效率大约10-15天时间。

目前揽收仓在杭州、东莞、深圳。

●回款周期

妥投后15天内可通过派安盈收款。

●佣金

目前为免佣金。后续收费咨询客户经理。

●API接口

主流的ERP目前正在对接中，预计12月上线。

▎入驻指南与步骤（最新）

一、Fanno App 下载： 参照：抓住机会入驻字节Fanno有Wish卖家受邀（申请网址）

二、入驻资料与流程：1.入驻资料：卖家入驻需准备彩色的中国大陆营业执照照片，彩色法人身份证照片和入驻信息表。

2.入驻流程：卖家完成注册后，将营业执照，法人身份证，信息表发给客户经理后，客户经理会在3-5个工作日内完成入驻。

目前平台会向给卖家开放1个店铺，后期会向高质量商家提供更多店铺开放权。

三、常见问题

1、卖家需要考虑VAT吗？

回答：VAT全部由平台代扣代缴。

2、卖家需要处理客服问题吗？

回答：目前售前和售后客服均由平台统一处理，卖家请将商品详情填写清楚。如遇到售后问题，平台支持14天无理由退货。

3、目前卖家可以投放广告吗？

回答：平台的用户增长团队会负责广告投放，目前暂不支持卖家自行投放站内广告。

▎Fanno是否撇开TikTok Shop？流量怎么来？

这是许多卖家比较关心的一个话题。

理论上都是字节跳动的产品，但是既然有TikTok Shop了，为何还要大费周章的搞Fanno？

目前，TikTok的海外布局十分成功，流量庞大。但是无论是Shop，还是直播，甚至是带货引流效果，都不太理想。

有卖家反馈，TikTok广告虽然价格比较低，但投放精准度，远远无法跟Facebook等老牌社交平台对比。

另一方面，基于社交基因的缘故，TikTok Shop的产品普适性相对较弱，只有有限的一些品类，才能够在TikTok Shop上取得不错的成果。

TikTok Shop主要提供了引流、商品浏览、数据追踪等功能，而Fanno则是一个大聚合的中心化电电商平台。

这是字节的一个重大尝试。

因此，字节有意让Fanno跟TikTok进行一定的切割。

当然，多数卖家看上Fanno，很大的原因就在于对字节跳动的兴趣算法有信心，对TikTok的庞大流量垂涎不已”。

目前，根据已经入驻Fanno的卖家反馈，可以从营销中心后台，看到跟TikTok的关联。这就意味着，Fanno虽然跟TikTok要进行一定的切割，但TikTok的流量，还是会无私”的用来补给Fanno的养分。

卖家们倒是不用太过担心。

在此，我们乐见Fanno能在欧洲电商市场撕开一道口子，让更多卖家有更多的渠道选择。

注：由于Fanno平台刚上线，官方尚未披露太多细节，以上内容来自卖家分享或访谈，具体细则，应以官方公布的规则为准。

与此同时，新平台上线之初，确实有红利期，但面对于其他平台来说，配套服务并不完善，可能会出现这样或那样的问题，需要一定的时间今年摸索和磨合，因此只有一部分卖家才能吃到这个红利。

广大中小卖家可以权衡自身情况，考虑是否现在入局或者何时入局，不盲目跟风。

对于做电商来说，集中资源，精细化运营，聚焦在自己比较有把握的产品和平台，持续稳定变现，才是更为稳妥的。最后祝广大卖家多赚钱。（文/蓝海亿观网egainnews）

Fanno是什么平台？Fanno怎么入驻？Fanno跨境电商怎么上架产品？

Fanno是欧洲新兴的面向全球用户的综合电商平台，是字节跳动继TikTok Shopping后又一个独立电商App字节早在11月16日在iOS App Store悄悄上线，不过目前除了欧洲区域的苹果以及安卓应用市场可以下载之外，全球其他区域还没正式上线。Fanno的官网首页地址是：。

字节跳动表示，Fanno是一款在探索初期的电商产品，且向全球用户提供高性价比的综合品类，不难发现Fanno UI界面设计和TikTok Shopping抖音小店非常相像。

Fanno平台是什么？Fanno跨境电商怎么样？Fanno入驻条件，Fanno App批量采集上传产品

Fanno是什么平台？Fanno跨境电商怎么样？Fanno怎么入驻？

Fanno为何首站选择开放的是英国、法国、德国、意大利、西班牙这几个国家？看来，在字节跳动的电商布局中，欧洲市场是他们看好未来将重点深打的第一站。欧洲零售电商持续发展，其电商渗透率已达79%，这一数据仅次于北美地区的81.5%，高于亚太地区平均水平。受疫情影响，人们的消费习惯加速向线上迁移，这无疑将推动欧洲电商市场规模的进一步壮大。相关数据显示，2024年跨境电商在欧洲电商市场占比已达23.55%，仍在逐年升高。在2024年底，欧洲电子商务市场已达到7,170亿欧元，较去年增长12.7％。风口已至，把握欧洲市场红利，现在就要开始布局，那么到底是选择老牌的跨境电商平台呢还是新兴平台？

回顾以往跨境电商平台的发展历程就不难发现，所有平台刚出来时都有一波红利期。第一批入驻的卖家，基本上赚得盆满钵满。因为新平台前期的出单难度，往往要低于成熟的平台。字节跳动推出的泛品类商城Fanno，自推出以来安卓端的下载量在7万余次，下载用户来自欧洲国家。而ios版本也有3000+的下载量，用户主要集中在英国。Fanno本质上是连接中国供应商和海外消费者”的一个平台，据Fanno负责人称Fanno的目标就是想做一个类似于国内的某宝、某多多的全品类。背靠字节跳动，拥有着TikTok这个超级流量池，目前Fanno APP拥有约4万SKU，不仅产品种类齐全，平台商品价格也较为亲民。

在Fanno的APP上发现，在上架商品的详情页中，已可以找到入驻的商家的店铺名和上架的产品数量。Fanno目前开放了一个商家申请入驻通道（seller-global.fannoshop.com/account/login），商家可以在此提交信息，等待Fanno审核，如果通过审核，会有官方人员来联系。不过由于Fanno现阶段的招商还是以定向邀约为主，因此该链接的申请大概率无法成功。Fanno的入驻条件是：1. 具有海外电商平台、独立网站运营经验。2. 月销售额>50万美金或日均订单量>1万单（请提前准备相关凭据）。3. 欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先。

Fanno跨境电商怎么快速上架产品？Fanno App批量采集上传产品

如果中国商家（注册公司）入驻Fanno平台，需要先创建一个特定的Fanno跨境商户账户（XBorder Account），XBorder账户不能访问平台，但可以访问Fanno卖家中心和其他必要的辅助功能，以便在英国向买家销售产品。在商品选择上，Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等在内的多个类目，且以服装品类为大头。目前中国卖家非常需要在亚马逊外，有更多的第三方平台可以选择。今年5月以来的亚马逊大封号，以及亚马逊站内广告费用飙升、FBA涨价、利润变薄，让许多卖家苦不堪言。也许Fanno将会是2024年跨境电商界的一个新出口，卖家们记得mark一下持续关注Fanno的动态。

用户量和商家数量相对较少，可以说消费者与供应商资源都比较匮乏，仍处于襁褓之中嗷嗷待哺。虽然处于低价引流阶段，但从邀约申请等流程中，我们可以发现Fanno倾向于选择优质的供应商，希望把控产品端质量。现在的TikTok正炙手可热，字节的电商化战略也势在必行。相对独立的Fanno究竟会不会长成参天大树呢？全球月活用户数量已经突破10亿大关的TikTok布局了Fanno跨境电商平台，中国跨境卖家入驻Fanno将站在一场起飞的风口，市场瞬息万变，跨境人的思路也应该跟上发展，这样才能抓住新平台的第一波红利期。有Fanno卖家问怎么快速上架产品到店铺？

Fanno卖家可以在后台手动添加产品或者使用第三方Fanno上货软件快速批量发布商品到店铺，如果产品众多建议使用后者能节省不少上架产品的时间。从字节跳动布局Fanno跨境电商平台，我们可以是不是可以得出这么一个结论：2024年，欧洲市场是跨境卖家不得不重视的市场！虽然阿里巴巴速卖通早有布局欧美市场，但本地化方面，依然有很大的提升空间。许多卖家很希望出现一个真正能够本地化切入欧美市场的中国基因第三方电商平台”，那么Fanno是不是这样一个符合跨境卖家期望的平台，让我们拭目以待。

Fanno如何采集货源？支持同平台复制采集，Fanno店铺如何上架产品？Fanno铺货软件

有卖家朋友需要将Fanno平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Fanno电商平台上，还支持将Kikuu平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件。祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Fanno各个店铺，新卖家们可以用万能电商助理研发的Fanno自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Fanno有众多店铺的商家，也适合做Fanno的店群卖家。

Fanno电商平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

字节旗下出海独立应用Fanno如何入驻？这有10条最新信息

【亿邦动力讯】12月7日消息，日前，亿邦动力独家报道了字节跳动推出出海独立应用Fanno（字节跳动又做了个电商App）的消息。这款还处于探索初期的电商产品，究竟是何种商业模式（自营还是第三方平台）、跨境商家如何入驻、支付及物流如何解决、已在哪些海外市场上线等问题，引发业内广泛关注。为此，亿邦动力将详细情况整理如下：

一、Fanno是一个开放平台，不做自营

据Fanno商家服务协议信息显示，Fanno是一家对第三方卖家开放的出海独立应用，目前已搭建了Fanno移动应用程序（APP）和独立网站，商家可以在平台上向用户（买家）提供和销售商品，Fanno则为此提供相应的功能服务和其他服务。Fanno在条款中明确指出，自己只是作为平台为商家提供服务，并不直接在销售产品（即Fanno不做自营）。

二、目前暂未开放商家入驻，采取定向邀约的招商方式

由于Fanno现阶段的招商还是以定向邀约为主，因此商家申请入驻通道链接的申请大概率无法成功。会优先挑选一批优质的跨境卖家入驻，有亚马逊大卖家，也有华东的品牌商家。目前入驻的商家不到百家，都签署了保密协议。”上述人士表示。

与此同时，亿邦动力在Fanno的APP上发现，在上架商品的详情页中，已可以找到入驻的商家的店铺名和上架的产品数量。一个商家少则有数百个，多则有上万个SKU。

图源自FannoAPP部分商品详情页信息

三、向商家收取一定的佣金（但现阶段免佣），代扣代缴VAT税费

据Fanno商家服务协议信息显示，Fanno将向商家收取一定比例的佣金，按照用户为订单支付的购买价格的百分比计算。Fanno收取的费用不包括任何适用的税收，包括但不限于增值税、货物和服务税、消费税、销售税、使用税、流转税或其他间接税或其等价物。

不过，有业内人士透露，由于平台还在早期测试阶段，目前对定邀的商家是免佣的。

另外，跨境卖家关心的VAT税费问题，目前全部交由平台代扣代缴。

四、已上架的国家包括英国、法国、德国、意大利和西班牙

Fanno目前主要面向欧洲市场，包括英国、法国、德国、意大利和西班牙5个国家。现阶段用户只能在这些国家的应用市场搜索并下载到Fanno的APP。如果是苹果手机用户，需要登陆对应国家的Apple ID账号下载；如果是安卓用户，需要登陆Google Play（谷歌商城）或通过APK安装包后方可以下载。

五、允许用户对商品留评，不禁止商家鼓励买家留下评论”

据Fanno商家服务协议信息显示，Fanno平台允许用户对商家销售的商品进行评论，且在条款中有明确指出，不允许商家在任何产品上留下评论（或指示任何第三方留下任何评论）。不过，Fanno不禁止鼓励买家留下评论”，只是在激励用户留下评论的同时，商家不能以任何条件（比如金钱奖励）引导用户留下正面或负面评价。

六、对于跨境直发的商品，平台负责物流履约；对于商家海外仓发货的商品，商家自行负责物流服务

据Fanno商家服务协议信息显示，由商家负责向买家履约和装运产品。当产品发货给买家时，必须遵循以下步骤：第一，只能使用经过批准的物流合作伙伴将产品发送给买方，且由商家全权负责物流合作伙伴的所有配送费用和付款；第二，商家运送产品的时候，必须在卖方中心的跟踪内容”上向平台提交跟踪信息。

有业内人士向亿邦动力指出，目前，Fanno的发货有国内直发和海外仓发货两种形式。其中，国内直发是由物流服务商上门揽件并发往国内揽收仓（集运模式），再从揽收仓发往欧洲买家的手里。

七、Fanno商家的回款工具是Payoneer

Fanno商家的回款工具是Payoneer。有跨境卖家指出，商家的回款周期为妥投之后15天内提现。

八、中国商家入驻可使用国内的营业执照进行申请

申请过后，可以在seller center平台当中运营多个国家的店铺。

Fanno平台的公司主体注册在英国，其注册办公室位于英国布里斯托尔Temple Quay,Temple Back East，BS1 6EG。如果是中国的商户（注册公司）入驻平台，需要先创建一个特定的Fanno跨境商户账户（XBorder Account”）。需要注意的是，XBorder账户将不能访问平台，但可以访问Fanno的卖家中心和其他必要的辅助功能，以便在英国向买家销售产品。

九、商家必须要保证产品质量，目前不支持分销

商家必须要保证提供给Fanno平台的所有信息是准确、完整的，并将及时更新；提供的产品是有库存的、保证质量且无缺陷的；商家可以不受限制地合法进行市场营销（目前产品的营销由平台的用户增长团队负责广告投放，且不支持商家自行投放站内广告）、销售和分销（目前不支持）；遵守所有Fanno政策和所有适用的法律。

十、违反商户条款或政策将受到不同程度的治理

如果商家违反平台条款或政策，平台将采取一定的措施，包括但不限于：发送正式警告信息；产品下架；暂停您的产品”上架权利；暂时或永久暂停卖家利益，商家的附属项目注册或对Fanno的访问；删除账户并永久禁止访问Fanno市场；提起法律诉讼；向有关监管当局举报，进行刑事诉讼。

另外，如果商家需要自主终止Fanno账户，可通过电子邮件通知，通过关闭账户来终止对Fanno的使用。但必须满足以下条件：不再Fanno上架产品；没有未完成的订单；上一个订单完成已超过90天；Fanno账户的余额为零，且没有未完成的客户交易、付款或到期退款。