服饰引流的方法和技巧?

美丽说试图用区块链技术做推广，与传统的互联网推广模式相比，具有很大的颠覆性。

但是能否有效果，还需要社会认同。

今日懂财帝参加甲子光年活动，以下为美丽说创始人徐易容的演讲内容《新武器和旧战场》：

介绍我自己，我其实是一个技术男，原来在北大学计算机，后来在斯坦福也继续学计算机，后来在IBM研究院做数据挖掘的研究。所以我在后来2006年那一波技术创新的时候做了一个网站，当时比较有名气，叫做抓瞎”，在座不少老同事都应该知道，还挺社交的，后来的话名字没有起好就抓瞎了。

但是我更是一个热爱美感的人，所以从2009年起做了一个新的项目，是互联网跟时尚的结合，叫做美丽说，美丽说主要服务于年轻的小女生，一个月有四千万的访问用户，我们给这些小女生提供流行的当季款式，所以它大概2015年卖到60亿人民币的交易额。到了2015年底时候，美丽说跟合作伙伴蘑菇街合并成了美联集团，我自己就出来了，所以我现在做第三次的创业，叫做HIGO，这是最时髦的买手店，是更高端的针对中产的创业。

讲一下新武器，在座的大家毫无疑问区块链的话肯定是一个新武器，我想这一点大家既然已经来到会场，估计都不会怀疑。但是我猜测的是，大家可能没有很清楚这个新武器到底应该如何去打，你利用这个新武器到底用来做什么，我猜测在座的各位包括我自己在内不是那么清晰的。今天讲一讲这个方向，区块链的未来到底如何应用，使它能够做得更好。

旧战场，什么叫旧战场？最近的话集中阅读了不少的白皮书，因为所有的行业，区块链这个行业关心到底应该如何落地？如何拥有第一个千万用户的这样一个应用。可是的话，我自己看起来，不管我们现在大部分的白皮书思路是什么样的，在我看起来就是打一个旧战场。

给大家分享一个故事，孙正义的故事，如果我们现在的话区块链新技术，我们往前倒推大概几年，时间回到2009年左右，从2010年、2010年一波开始，那时候非常核心的技术革新就是智能手机，在2009年的时候刚刚琢磨如何开始下一次创业，在2009年春天我记得看到一篇文章，是篇对孙正义的采访文章，第一，孙正义对我说他非常看好智能手机，这一次出差了没有带笔记本电脑，只带了一部iPhone。这次出差用iPhone完成了他所有的事情，

话讲到这里令人惊讶，很厉害，都没有毛病。后来半句非常惊人，让人不能理解的，一个小小的iPhone，性能再强，做得再好，我写PPT恐怕还是在笔记本做更有效。这是什么意思呢？即使像孙正义这样的行业大拿，也没有办法在2009年春天的时候，就提前预计到智能手机在哪些领域诞生，简单讲的话，请大家注意，真正的手机的强悍并不是在office这个老战场，旧战场上面取得突破，直到今天，在iPhone上面做PPT也没有在PC做得有效率。所以早期的话，在2010年、2011年左右，一大堆智能手机的创业者试图用智能手机颠覆office的市场，但他们没有真正走出来。智能手机找到新的场景，在移动场景里面，在短视频这些场景下面取得新的应用。

我认为，第一，新武器、新的技术革命用来打新战场，而不是打老战场。目前大部分的白皮书，比如BAT，TMD的白皮书做得非常大，可以赚很多钱。第二，这些钱依靠背后大数据，第三，这些大数据都是属于人民的，都是用户的，并不是属于他们。一定用区块链新技术把这些人的数据全部倒一遍，重新来确权，大家共享利益。你可以看到白皮书的实质，我个人想来想去发现，他们做得广告平台，交易平台、内容平台、各种渠道，试图用区块链重新已经做了20多年的老东西再搞一遍，试图颠覆原来的巨头，我认为这种思路叫新武器打旧战场，用iPhone新武器打office的战场，我认为这是非常难赢的。

从2000年看到2030年，跨越30年，分成三个十年，从2000年到2010年整个行业里面谁是王者？肯定是搜索引擎是王者，我们看到百度当时中国互联网的当之无愧的老大，垄断所有的信息。

我们第二个十年，谁最厉害呢？我认为各个交易平台绝对是王者，大家看淘宝、天猫、京东、唯品、美丽说、蘑菇街、携程、去哪儿、点评、赶集，统统大大小小的交易平台，第二个十年的崛起直接导致搜索引擎的瓦解。我认为百度在2010年最大的战略不足没有控制交易平台，本来是可以控制的，这是我们所处的第二个十年。非常有意思，在第一个十年的时候，中国互联网有很多的创业者是从百度系出来的，2006年有很多从百度出来的创业者，他们做不同的方向，非常有趣的地方我发现，无论做五花八门的方向、应用领域，最后几年下来都做成了小个头的搜索引擎。

现在的话，我们最牛的是交易平台，我跟大家打赌，现在有很多从阿里巴巴系的创业者，不管他们什么创业，他们都做成小个头的交易平台，请大家想想。

真正要做的事情是应该在2006年去做交易平台，不再做搜索引擎。在2018年应该做什么呢？应该做2025年的东西，什么是2025年的东西，我们一会儿再讲。

从思路上面，所有的创业者进入泰晤士河的大闸蟹，大闸蟹在阳澄湖，两车苏州人把你吃光了。但是我确实看到一个报道，不管什么原因，大闸蟹进入伦敦的泰晤士河，在那儿泛滥，没有天敌。我认为区块链的创业者必须寻找机会要跨界，走出原来老战场，加入新的地方去做跨界。

还是在几年前，2011年左右，大家记得一个概念叫solomo，意思就是Social、Local、Mobile，其中Social是在2011年的时候兴起的新的生产关系，所有的网站不再由单向去生产内容，向用户提供，而是说大家一起来生产内容，这是一个生产关系的变革，开始用组织方式的变化。local是什么意思？是价值的来源，从2011年到现在，不管是滴滴，不管是美团，不管所有跑出来的东西相当一部分的价值来源，来源本地的餐馆，本地的自行车，各种当地的汽车贡献价值来源，新的价值来源叫做Local。第二个，Mobile，技术的出现出现了新的用户入口，这三个东西既有用户入口，又有价值来源，又有新的组织方式，这样就变成Solomo。

站在今天我自己发明一个新词叫做BIM，BIM第一个词叫Blockchain，就是区块链，就是社交一个升级版，什么叫升级版，你会发现不仅仅用户贡献内容UGC，而且主要共享收益，重新改变激励机制，这个生产依然生产关系和组织形式，只不过所有的内容生产者，所有的贡献者共享收益，这个叫做Blockchain。

接下来是价值来源，至少有一种价值来源非常在意的，就是你的IP，前面叫知识产权，你要讲知识产权不是特别清晰，比方说品牌，大家别忘了叫品牌，今天所有互联网人和区块链人对于品牌这个东西的理解不正确的，大家不清楚什么叫品牌。

在2006年对于交易平台的理解非常少道理是一样的，我认为IP是一个非常重要的东西，品牌是极其重要的东西。在下一个十年用户要的不仅仅是信息入口，不仅仅是交易平台，下一个十年应该要的带给他终极体验的品牌。

请大家明白小米是一个品牌，不是一个交易平台，宜家是一个品牌，三只松鼠是一个品牌，这些品牌今天都是交易平台的小弟，但是到下一个十年的时候，他们形成品牌计划，使得今天的交易平台变化没有那么强势。第三个点小程序，是一个新的入口，所以他们三个组织在一起BIM。所以我认为的话，现在对于区块链创业者来讲，三驾马车应该叫做BIM。

时间不够了，我就分享到这里，最后多说一句，请大家在接下来的时间里面，接下来若干年时间里面，大大小小的区块链生态经济体，都应当非常在意，你这个经济体里面，仅仅孵化交易渠道，还是你的经济体本质上孵化出来的IP的。

因为对于新的创业企业，只有你应用了IP，才能跟原来的BAT站在同等的位置说话。天猫不卖小米，京东用户去买，京东也不卖小米，用户到小米的店里面去买，最终用户会沉淀在品牌那里，而不是完全留在交易平台，更不是完全留在信息入口，这就是品牌的力量。很遗憾，大部分的创业者今天都还在开发交易平台，我认为这个事情不可做了。

我作为HIGO，我们是中国最时髦的买手店，换句话说，我们中国最用心的以时尚商品为主题的买手店。大家认为Instagram是全世界最时尚的地方，是24小时不打烊的时装周，HIGO是Instagram，任何在Instagram热议的商品都可以在HIGO可以买到，所以它是一个非常时髦的买手店。尽管如此，尽管是一个交易平台，描述下一个十年，2025年，把这个事情变成我要孵化自己的全球真正设计师品牌，所以我们会用区块链来做全球设计师品牌的众筹孵化。