什么是KOL？一文读懂KOL营销推广

现在人们对于广告越来越排斥，明星代言的作用已经越来越小，甚至有时还会造成反效果。给予专业意见的KOL们却能够很容易从用户体验等多角度出发，引导受众的消费想法，从而左右消费者是否购买一款产品。所以，越来越多厂商倾向于选择KOL们来代言自己的产品。本篇就来介绍一下KOL是什么以及如何更好地进行KOL营销推广。

KOL

KOL是什么意思

KOL全称是Key Opinion Leader，KOL又称为意见领袖。KOL是某一领域专家，平时会通过不同的平台，比如在，小红书，抖音，微博等社媒平台产出自己的专业内容，吸引大量粉丝关注，直接或者间接影响粉丝产生消费行为的关键人。

KOL和网红的区别

从个人成功因素的角度来看，KOL靠的是在某个特定领域的专业权威度，被粉丝信任和认可。网红靠的是吸睛，侧重曝光度和知名度，红的缘由可以因为专业权威被人认知，也可以是给大家带来娱乐而红。KOL的粉丝群体是具备领域垂直度的，而网红的粉丝群体就不一定精准了，粉丝粘性也相对较低。另外，网红的生命周期一般比较短，如果后续没有相应的硬实力和内容支撑的话，很容易就不火了。

KOL具备的特征

1、具备持续优秀的专业内容生产能力

KOL比其他人对某类产品有着更为深入且长期的研究和分析，因此拥有更广泛的信息来源和更专业丰富的知识经验。同时，良好的文案能力能够将内容更好地展示在用户面前，得到用户的青睐。KOL观念开放,接受接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。

2、具备极强的社交沟通能力

KOL平日与粉丝的互动性较高，不断培养和粉丝之间的信任。日积月累下，粉丝们会更信任KOL，粉丝粘性也相当高。KOL具备良好用户运营意识，善于站在粉丝的角度去考虑，他们更喜欢哪种内容和产品。当KOL推荐产品时，粉丝们就会有更高的意愿去购买产品，也就是消费模仿。消费模仿是指当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时，产生仿效和重复他人行为的倾向。KOL将自己当作产品的购买者与使用者，吸引大家购买消费。据Hubspot 调查，有71% 的消费者会根据自己在社交媒体的偏好做出消费决定。

KOL营销推广何去何从

伴随着2024年流量红利濒于消失，用户消费认知和行为模式的转变，互联网营销行业遭受重创。现在年轻一代对广告的套路识别能力极强，大V投放成本越来高。由于KOL的高价格低转化，不少广告主削减KOL投放的预算。而这个时候，KOC概念则悄然兴起。

KOL和KOC的区别

KOC的全称是Key Opinion Consumer，即关键意见消费者，一般是指能影响自己的朋友和粉丝的消费决策行为的消费者。

KOC玩的是小群效应，一万个人只有一个KOL，KOC却可能有几十上百个，相比于KOL，KOC的粉丝比较少，优势是更垂直、互动性更强，用户信任度也会更高一些，转化更高KOL玩的是注意力经济，现在网络大部分的关注度都集中在少数的KOL身上，稀缺性注定了KOL的高昂价格，但KOL的转化率却无法得到保证。KOC的转化成本远比KOL便宜。

KOL对比KOC

另外，从以上图表我们可以发现一个非常惊讶的结论，KOC不就是以前的淘宝客吗？你在淘宝买了东西，可以生成一个专属推广链接，当有朋友通过你的链接购买了东西，你就可以获得佣金，这也和当今的分销，转推荐等模式如出一辙。

KOL不会被KOC所替代

KOL是头部，KOC是长尾，KOC并不是一个新概念，只是在一个合适的时机被诸多新媒体拿出来爆炒罢了。在数字营销如此艰难的时间点，推广效果和KPI指标直接挂钩，若找KOL大V们按CPM计费，价格昂贵并且效果难以衡量，所以大家更加倾向于采用CPS的方式。每一个推广方式都有其生命周期，彼此之间是此消彼长的一个过程，KOL大热了好几年，而如今KOC正在快速成长。KOL营销没有对错之分，只要能够实现自己的销售目标，可以将KOL和KOC结合，在KOL收割流量的同时，使用大量的KOC去影响他的小群体，达到品效合一的推广效果。

海外KOL营销推广有没有必要做

海外KOL可以提升品牌的国际化形象和更高的档次，外贸企业进行海外KOL营销势在必得。海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体。其中，YouTube KOL营销以视频内容推广为主，引导用户点击下载或者点击消费。Twitter KOL营销主要还是以偏向于新闻热点、内容营销分发。Facebook的MAU已超过20亿，超过80%的营销人员会使用facebook进行KOL营销，其主要以社会热点及社交话题性内容为主。Instagram KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

和国内一样，KOL的报价一般由粉丝量和单条推送的互动量决定。合作方式有图文及视频推送，线下活动直播，产品试用评测及产品代言等等。如今短视频营销开始崛起，比起直白的硬广告，视频营销博主更能够从自身的角度出发，客观详细地讲解和评价产品的性能、质量，体验产品的功能等，更能让观众信服，高效引导观众购买产品，互动、留评等等。所以，做外贸企业的朋友，请记住，海外KOL营销推广已然成为外贸营销的重要一环。

本文由 @小渔夫lifisher.com 原创发布。未经许可，禁止转载。

4个步骤，教你如何成为一名KOL

总有很多人想成为KOL，但又对KOL的理解含糊不清，也不知道究竟怎么做才能成为一名KOL。笔者将针对这些疑问进行一一解答。

很多人都有过想成为KOL的心，也可能做过种种的尝试：、脉脉每天回答各种提问，公众号开了不止一个，最终折腾得自己精力憔悴只得作罢。

今天，我站在运营的角度上，给依然想要成为KOL或网红的同学分析一下，这条路到底该怎么走。

一、什么是KOL？

虽然KOL已经是大家张口就来，耳熟能详的一个词了，但其实在我们做一些头部用户运营的工作时，往往也会混淆其边界。

KOL定义：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念。通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL和咱们俗称的网红是有区别的。简单的说，KOL是在其领域有号召力、影响力、公信力的账号。

这一类账号可以是二次元的卡通形象，也可以是三次元的真实人物，最直白的说就是专家”。只不过有一些传媒组织或机构，将专家”捧得太高，导致有些妖魔化而让人反感。

KOL一定包含三点标准：

对某一领域具有极高的兴趣或天赋；拥有丰富的领域专业知识；能够产出稳定而有见地的内容。 二、如何成为一名KOL第一步，一定找到喜爱的领域

在成为一名KOL的第一步，就是要找到一个你真正热爱的，真正擅长的领域，而不要像高考选专业时一样：哪个赚钱多选哪个，哪个未来是热门选哪个。

那有些同学会说了，我从小是学霸，我认准的事情就会一直努力不停地做下去。

在成为KOL这件事上，不是要让你做学霸，而是要做学神，学霸和学神最大的区别在于：学霸每天严格遵循着997的生活作息，而学神每天24小时都在玩，只有开考前看一天书就好。

令人绝望的现实啊，在很多我们不能自己选择的事情上，从来都不是公平的。

我大学时有个室友，酷爱画画，手里经常拿着纸笔在操场上思考。记得有一个月，每天半夜起来他都在书桌上拿着橡皮擦涂笔墨，白天一早就出门寻找灵感，不上课也不写作业。

最后，他向我们展示了4张画作，分别是：天堂的操场、炼狱的操场、日风的唯美操场、和赛博朋克风的操场。画里的细节非常完美，把我们每天上课都会经过的操场画出完全不同的样貌，看得我汗毛竖起，不亚于看完一部好莱坞大片的酣畅淋漓。

可惜的是最终他放弃绘画，在家人的安排下进了热门的金融行业。前天喝酒时他说工作很不顺利，因为对于金融工作实在不擅长，就算每天不停努力，业绩依然比同事差一截。

勤能补拙”这个词没错，但有时，也只是能补补拙”罢了，出人头地很难。

成为KOL这件事情上，没有领导、老师和父母逼你，一切是你自己的选择，为何不去选择一个自己喜爱的领域呢？

当你在抱怨自己每天刻苦努力地写文章却依旧没人喜欢时，就应该想想是不是自己选错了方向。在自己不爱的领域中创作，你的作品怎么可能有灵魂呢。

中国一直有一种奇怪的风气，就是人总喜欢做自己不擅长的事情，美其名曰挑战自己。比如：一些电视节目，外国人非要唱中国歌，唱流行的非要挑战京剧，干嘛要让本来具有优势的自己陷入劣势中呢？

大部分人，穷尽一生去寻找自我”，最终无果而归。而发现自己天赋的人，却又因为社会压力和家庭责任左右，放弃天赋去选择被更多人认可的平凡的人生方向。这样的人，一定做不了KOL，因为实在是没有灵魂。

我有一个很铁的发小，从小胖到大。人生挚爱就是吃，除了爱吃，还爱研究吃的，我记得小时候他每次来我家玩都会很自觉地把零食柜扫荡一空。他中考失利、高考失利，最后只在天津上了一个不知名的三本学校，但他心态波澜不惊，无时无刻不在执着地追求着他脑中的味觉体验。

按他的话来说，吃遍全世界各色美食，可就是找不到他脑中想象的那种味道，可惜他无法用语言描述。凭着这股执念，原本厨艺已经惊艳的他现在正在法国一家厨师学校学习，说等他做出那种味道就回国给我品尝。噢对，他现在是位美食博主，粉丝300多万。

做之前问一下自己：有一天微信停运了，你是否还会去别的平台从头再来。

第二步，人格化的内核

KOL绝不是你只开个公众号就行了的。我身边有很多小伙伴做公众号失败过，最初他们只是想开个账号，每天写点唯美的文章，就会有人关注自己，很抱歉不是这样的。

其实大家看很多的企业公众号拥有着数名专业运营和编辑，坐拥上千万的资源，依然不温不火，原因很简单——没有灵魂”。其实说了这么多次的公众号的灵魂”，就是人格化。

让我们穿越回KOL最原始的形态，细细品味一下什么是人格化。

小时候，我们家那个社区里有几位响当当的名人”，他们分别是：老中医王爷爷、媒婆李奶奶、凉皮店主冯姨。

老中医王爷爷，行医50余年，专治各种疑难杂症，医术了得，方圆5公里的居民身体不舒服全都找他。有一年流感，他说了句喝水泡橘子皮能预防，结果整个社区的大爷大妈们端的水杯里都泡着橘子皮，大家毫无质疑，这就是医疗健康圈的KOL。媒婆李奶奶，老奶奶非常乐于八卦，退休了当个媒婆发挥下余热。社区里谁家孩子多大了、身高长相、喜欢什么类型的对象，她心里门清。跑来跑去成功地搭成几条红线，就此出名，自己家孩子该找对象了肯定要先问问李奶奶，这就是一个情感类的KOL。凉皮店主冯姨，冯姨能在社区里火起来完全是因为凉皮做的太好吃了。记得那会我恨不得每天三顿都去她店里吃凉皮，所有人都会问她为什么凉皮能做得这么好吃，冯姨也是个爽快人，把凉皮怎么做的工序、配料全盘托出。可大家回去依然做不出同样的味道，慢慢口口相传，甚至外地也有人知道有个叫冯姨的人做凉皮味道绝顶，成为了一个专职做凉皮的美食KOL。

王爷爷、李奶奶、冯姨，到现在我都不知道他们全名叫什么，但这三个称呼依然成为了领域内的品牌，只要是他们三个人在各自领域内说的话，没有人不相信。

后来冯姨的凉皮店开了分店，她的牌上写着：冯姨凉皮，只会做凉皮的冯姨。这就是人格化。

第三步，匠心主义

跟同行朋友聊天时，经常会有人问到一个问题：自己基本能保持日更，产出很多但回报很低。

说话间我随手关注了他的公众号看了一下，文章真的更新非常频繁，最常的间隔也不过是3天。在繁忙的工作生活中能做到这样，真的是非常地努力，也很热爱自己的兴趣。

不过细看便知：一味追求数量导致单篇文章质量较低，不能引起共鸣或缺乏真正有用的知识点。

从上面王爷爷、李奶奶和冯姨的例子中可以看到：每个人都是非常专注地深耕于自己擅长的领域，他们可能一辈子只做了这么一件事，这也是他们能够成功的原因，这就是匠心主义。大家相信王爷爷说泡橘子皮能防流感这件事，是建立在王爷爷每月治好500多个病人的前提上的。

想成为KOL，一定要注重质量，要深耕于你所在的领域，读者关注你是想获取到自己所需要的知识，或者是学习一些独到的观点，而不是为了消磨时间，你的匠心主义会使你与同类竞争者之间产生独特的差异化。

那么如何践行匠心主义呢？

很简单，当你想好某个文章的主题后，如果自己对于有些问题还有些模糊，就先去查资料、学习总结，死磕自己，门儿清以后再来写。

就算你文笔不好，只写出来一篇学习总结，那也是非常有价值的，毕竟花5、6个小时学习到的知识，让读者10分钟就能理解是很硬核的本事。

第四步，懂得发声

既然是叫关键意见领袖”（Key Opinion Leader），这说明KOL跟普通的网红、名人是不一样的，你的真正价值在于以下三点：

Key:关键”，要在关键的时刻，特别是领域内的时间节点，重大行业新闻，行业形势转折点到来的时候，你起码要站出来，说明你在关注这个事情。Opinion:意见”，在关键问题上，你站出来以后可不能P都不放一个，你要说出你的观点和思考，站出你的立场，很多矛盾事件就是要看哪一方的意见更具说服力。Leader:领袖”，你一定不能是自个儿在自嗨，而是要为挺你的粉丝发声，你就像一个扩音器，要把一直支持你的粉丝们想说的话说出来。所以，你说的每一个观点都要思考清楚，你代表的是身后上万人甚至是上百万人。

所以想成为一位KOL，一定要内外兼修：不仅要有学识，也要有个性。最终你的语言叙述方式、三观、关注点、性格，会融合成你公众号的灵魂”，跟你灵魂相近的人便会喜欢上你。

作者：吴佳昊，公众号：吴佳昊（ID：theivanmind）

本文由 @吴佳昊 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

KOL是什么意思？怎么做KOL营销？

什么是KOL?

?KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

如何找到KOL？?

?KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说，KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有三点：

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋?

如何成为一名 KOL？

?1、具有自己的鲜明特色

并不是你开了一个公众号，就是KOL了。公众号运营的好的，未必真的是圈层KOL。真正的圈层KOL，公众号质量一定好。

?人格化说俗一点就是个性鲜明，这也就是为什么很多官媒转型之后，始终干不过一些所谓野路子的KOL。

人格化做的好的KOL，有相当清楚的运营者形象，他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。比如深夜发媸的徐老师，一个闷骚系美女。比如利维坦，一个喜欢生僻知识的怪咖。比如顾爷，甚至专门画了一个自己的头像，口头禅是：广告做完了，我会死远点儿的。而yangfanjame更极端，每次开场都有一种，与那些时尚圈的作逼血战到底”的气势。

一旦人格化形成了，沟通就会出现，也就回归到了社交媒体的本质，KOL和读者都会有个身份，比如关八的小老婆们，比如一条特立独行的广告的圆粉。?

2.热爱是起点

但如果你的心态是：我就是喜欢写这个，有没有人看无所谓啊。那你很快发现，创作的自由空间来了，灵感来了，写作动力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号，你以为是一个团队写的，实际上可能就一个人，还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号，文章质量还不咋地，其实背后，可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好，做了100多年的汽车，做了几代人的披萨，可还是成为不了一个KOL，因为运营者并不是真心热爱，只是在打工。

把职业上升为爱好，你才有机会成为像匠人一样的KOL。?

3.寻找自己的天赋

你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但始终就是个酒吧驻唱歌手，出不了头。不是努力的问题，而是使劲使错了方向，我曾经说过一句话：上帝赐予了每个人一项天赋，你要做的，就是找到它。

大部分人穷尽半生所谓寻找自我”，也许就是找到自己的天赋。我认识一个姑娘，她家是世代卖小面的，父母的小面店每天都是排长队，她从来没学过做菜，可来北京第一天，随手烧了四个菜，合租的几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂，跟捡到宝一样，一年没出去吃饭，天天买菜回来眼巴巴的等她下班做饭。可她呢，超级不喜欢做饭，就喜欢混演艺圈，和明星呆在一起，做化妆师，做服装道具，可我说实话，她给演员打扮的水平，不能说丑，但却毫无特色。我估计过几年，她还是要回去做技惊四座的小面。

你个子高，长得帅，就去做模特。你喜欢打扮，擅长裁剪，就去做裁缝。你逻辑思维好，缺乏想象力，就去做财务不要做创意。放大自己擅长的，摒弃自己不擅长的，这就是判定天赋最最简单的方法。不要忤逆自己的初期设定，不要妄图全面发展，那种只会全面平庸。

大部分人，也许穷尽一生也难发现自己的天赋，而发现自己天赋的人，也许生不逢时，也许肆意挥霍，总之，善用天赋，并且具备天时地利人和的人才能走向成功。

4.学会借力打力

Key这个英文单词，被翻译成了关键，既然是关键，那就是事件节点或者重大行业新闻袭来的时候，你要站出来说话啊！

关键发声这跟追热点是两回事，现在出个热点是这行的不是这行的都要追，于是就形成了卖快餐的追引力波，卖套套的追奥斯卡，卖家具的追两会，这种不叫关键时刻发声，这种叫起风了我也跟着吹。

有些平时叫嚣的很厉害的圈层网红，突然在某个热点事件面前哑火了，比如前一段时间携程百度出事，互联网圈跳出来说话的KOL屈指可数。不用说大家也明白：利益相关。

我觉得毒舌电影做的比较好，有些发行方请他看了点映，他觉得不好，还是会写不好，不会硬掰说特别好看，作为一个圈层KOL，这是起码的底线。可这条底线，大部分KOL时常失守。究其原因，就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声，你必须代表绝大多数人的利益，而不是一己私利。

什么是KOL营销？

KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

?如何做KOL营销？

1.确立营销目的和考核标准。

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款手机应用软件的注册人数，以及某些信息的转发次数等。

另外，品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。

2.KOL定位及粉丝定位。

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

3.和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4.遵守规则。

在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。

比如最近，食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销，但是遭到英国广告标准局的封杀，主要的原因是视频博主播出的视频中，有哪些属于此次付费营销计划不明确。

监管机构表示，视频博主为营销计划制作的视频，和普通的非营销视频十分类似（网民可能会误当作普通视频观看）。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民，哪些是营销目的的视频。?

KOL营销的三大误区

误区一，我没有什么KOL人脉啊

KOL资源不一定是非得是明星才行，在各个领域有话语权的朋友都可以说是KOL。比如活跃微信群，QQ群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，记者……而这些KOL资源需要注意平时的积累。

我记得运营大神类类就说过，他每天都会抽出时间和自己认识的一些朋友互动，这些朋友也许不一定是行业大佬，但绝对也是各自领域中的KOL。就是有了这一层了解和沟通，才方便了后续的相互合作。

当你说你没有KOL人脉资源的时候，先想一想自己平时有没有积累和维护的过程。

误区二，找大明星效果就好

我的一个朋友，投过几千万找明星代言的情况，但是广告播出后反向平平，远没有达到他预期的效果。

因为你用明星，别人也会用明星，产品能否得到足够好的效果，除了锁定明星，还需要好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产品结合点，充分利用，否则很浪费金钱。

好的方案，能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。?

成功的公司是如何做KOL推广的？

KOL推广方式一：付费投放KOL做软植入

案例 1：faceu策划全民吐彩虹?

1.分析产品找到用户群

Faceu在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，90后00后等为主，这一类用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。?

2.根据用户群找到合适的KOL

所以Faceu在年初进行初期推广的时候，就考虑首先从明星KOL开始着手，又考虑到相机类的用户主要是女性居多，男性艺人在初期带事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星进行投放。

最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。?

3.创意营销文案

最终，通过4天的推送，#全民吐彩虹#的话题达到8000w的阅读，相关的明星+网红+营销号的阅读也到了5000w次，微博相关的互动分享每天有万余次，整个热度基本维持，让faceu最终登上了苹果免费榜的首位。

案例 2：keep巧借朱亚文上快乐大本营

Keep的创始人王宁希望为keep带来一次效果极佳的品牌曝光，最终看上了综艺节目的植入这条线。

Keep团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比较一致。当时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。

最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边，对keep进行植入。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这块APP进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了keep。

节目播出当天，Keep的新增用户接近100万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文的投放，单个用户成本大概是五毛钱。

KOL推广方式二：借助明星形象/周边

案例3：快牙成为明星周边传播渠道

快牙与黄晓明、佟大为、赵薇等明星合作，拍摄宣传视频，在快牙上推独家花絮。将明星的影响力内化成产品的营销力。

同时，快牙和不少明星的粉丝团合作，成为粉丝团的专属工具。2015年1~8月内，有1200万用户传输张杰的歌曲，其中昆明有23.8万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音乐（手动）传给了90个好友，这些重度粉丝团将成为不同的焦点”，把快牙打造成一颗庞大的传播树。

现在这一套玩得最6的，应该是映客吧，长期雄霸免费榜前面的秘诀之一就是拿到了很多明星的独家专访和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉丝。

案例 4：搜狗明星输入法

当有新的明星火爆的时候，或者热门影视剧上线的时候，搜狗输入法都是会相对应推出明星同款输入法皮肤。

这种做法并不鲜见。明星的价值为什么大，一方面是因为明星自带流量，另一方面是用户对明星有信任感，这个信任感就能让用户去愿意去使用明星推荐的产品以及和明星相关的产品。

KOL推广方式三：寻找行业权威、达人

目前，其实你身边也会有很多的小KOL，他们不一定像明星那样拥有那么强大的流量的，但是对于他们自身的圈子里，他们是非常有能量的，比如，活跃微信群，QQ群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，记者……

有一个250定律，大意就是每一个用户的背后，大体上都有250名亲朋好友，如果您赢得了一位用户的好感，就意味着赢得了250个人的好感。

案例5：跳吧APP通过KOL收获大量精准粉丝

跳吧APP初期推广的时候，也走了这样一种笨办法”，抓住你所在领域的KOL，满足他们的需求，邀请他们使用APP。从前期的用户调研中了解到，对于这些舞蹈圈的KOL来说，他们想要的有：健康的线上社交环境、好的艺术交流氛围、得到舞蹈爱好者们的认可。

所以跳吧的推广运营人员，就通过微博、QQ群、微信，以及口碑传播将这群优秀的人聚到一起后，一个极其活跃的社区诞生了。

这些studio的老师、社团的社长、舞团的核心成员等跳吧APP的KOL们常常在社区中分享舞蹈生涯中点点滴滴，能跟兴趣相投的人，还有这个领域所有厉害的舞者聚集在一起时，每个人感觉都很棒。

为了进一步促进这些KOL的活跃度，跳吧APP还会定期举办一些线下活动（比如舞蹈比赛），让KOL走到现实生活中来交流、PK。

而当跳吧APP聚集了舞蹈圈的KOL之后，250定律的这种效应在舞蹈圈更加明显，基于舞蹈社群已经形成了无数个圈子，KOL辐射了舞蹈学校的学生、学校社团、各大舞团等，最终为跳吧APP带来了大量的用户。

KOL推广方式四：利用公司的资源自产KOL

案例6：keep埋雷计划，人人都是KOL

keep在推广初期，运营团队就启动了代号为埋雷计划”的行动计划，5个人在产品上线前一个月，活跃在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧，以及豆瓣小组里，在这近百个建设类的垂直社区、社群里，通过长期连载品质较高的健身经验贴培训固定的读者，通过长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。甚至创始人自己也经常潜伏在健身主题的QQ群中。

首先，最直接的，对于工具类产品来说，KOL发布有价值有内容的经验贴，非常容易带来新用户的极高的关注度，更重要的是，KOL在后期会引导用户从关注内容到关注产品的转化。

而当keep正式上线时，运营人员将这些帖子同时引爆，几乎是在一夜之间，通过已经积攒的KOL话语权告知广大读者，之前优质的健身经验分享内容，都是通过一款名为Keep的移动工具来维持的。

这时候，运营人员小心翼翼地放出产品下载链接，推荐大家体验，将用户转化为APP用户，据说一个2000人的qq群，发一次链接平均下来可以带来100多次下载”。

集中引爆的结果，就是让整个健身圈都开始议论keep，Keep在iOS渠道的日下载量也达到4万以上。

案例7：大姨吗柴可，没错，我就是KOL

我挺佩服柴可的，如果你有关注他的相关报道，你也会为他们的公关人员点个赞——对柴可的曝光，有节奏，有配合，让他在创业圈，在推广运营圈都会引起了相对应人群的关注和认可。

比如有讲个人成长经历的《大姨吗柴可：苦逼的富二代创业者》；

比如有讲产品转型，商业模式探讨的《对话大姨吗柴可：未盈利为何估值过十亿》；

比如有讲创业故事的《大姨吗柴可反思三年踩过的坑》；

比如有讲产品增长的《大姨吗创始人柴可：我们的用户是怎么从零到千万的》《大姨吗CEO柴可：互联网人创业如何融资获取流量？》

……

从个人成长经历，到创业故事，从产品融资经验，到产品增长到产品转型，通过柴可，大姨吗也获得了极佳的曝光。

挖掘创始人的故事，让公司高层成为网红，也成为一个好的曝光渠道，这是非常划算的方式。

比如很多人喜欢吐槽董明珠，却没想到董明珠免费获得了多少的流量，人家现在都开自媒体了，一个隐约的大号正在崛起……?

本文整理自姑婆那些事儿、赵圆圆、创业者孙凌等，转载请注明出处。