快手发视频怎么上热门获浏览量?

需要推广 曝光 提升品牌知名度可以上这个平台看看哦

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（点不了可以复制在浏览器里面打开）

本人亲测，价格实惠，媒体多，价格实惠

如何结合KOL做社群拉新？

投媒平台了解到，软文是如今网络推广的必备利器，这年来互联网的发展软文对于网站或者品牌推广的重要性相信大家也都看到了。实际上，软文营销是成本最低且效果最好的营销方式。下面小编来为大家分享一下软文发布需要注意的问题，供大家参考。

　　一、软文发布在什么地方

　　软文发布最关键的一点就是在什么渠道发布?如果是找别的机构代发，还要提供让人发布的网站及论坛，但一般自己也找不到太多，因此就不用管那么多，只要能发的地方都发出去。很多听都没有听过的网站，权重也不高，平常是没有什么流量的，要是在这样的渠道上做软文发布的话，可能效果会不太明显。

　　二、软文发布需及时稳定

　　软文发布之后要最快的被搜索引擎收录，不然发出去作用也不大。如果是新品发布的话就需要更加及时的做好软文发布了，前期做好预热，不要等到活动时间快接近的时候才去做推广宣传，这样的推广可以说是毫无意义的。考虑好软文发布的时间以及成功性。

　　三、可持续性和便捷性也是很重要的

　　投媒平台了解到，软文发布是长久的一项营销方式，具有可持续性，每天都能及时快速的发布。同时，也要注意比对多种渠道取得的不同效果，选择一家效果明显且便捷的网站长期发展，如果效果好也节约了很多时间成本。拥有自己的会员操作系统，自己选择软文发布在哪里，不同的文章选择在不同但是适合的网站发布。

　　四、增强互动可提高用户粘性

　　作为一名网络推广的营销人员来讲，如果你认为软文发布只用让文章发出去让大众看到就完事了，那你肯定不是一个好营销。当你想到一个好创意的时候，你的软文是富有生命力的，而用户就是来给生命力添加色彩的，品论一定要及时回复。这样不仅可以提高用户粘性，还能创造用户好感度，品牌口碑都是一传十，十传百的。

美媒：这5个中文营销术语 2024年一定要懂

劳伦?哈拉南，王会聪

美国《福布斯》杂志网站1月8日文章，原题: 在2024年必须懂得的5个中文营销术语 要在2024年了解中国营销，首先要熟谙已在2024年成为该国营销行话一部分的5个术语。它们不仅仅是昙花一现的时尚，而是反映中国消费者不断变化的偏好及习惯的长期趋势。

1.下沉。过去，希望接触中国消费者的外国品牌通常聚焦于中国一线或二线的国际化消费者，但近年来，这些城市的消费增长已经放缓。下沉”意味着品牌的营销努力正深入或下潜到较低线城市。如今中国相对欠发达的中小城市和农村正推动下一波消费增长浪潮。一项对中国6700名女性消费者进行的调查发现，在2024年双11”购物节期间，三线及以下城市消费者的计划支出超过一二线城市的消费者。较低的生活成本(尤其是住房成本)意味着他们拥有更多可支配收入，低线城市的人工作压力相对较小，但娱乐选择也较少，导致他们花更多时间上网，包括网购、玩游戏、看短视频及网络直播等。有关品牌想要长期在中国取得成功，必须划拨大量资源进入这些市场。

2.私域流量。私域流量”已成为2024年的主要流行语之一，这个词指的是品牌能直接接触，或不需要品牌花钱寻求就主动找上门的互联网用户。在西方，与之对应的是归有关平台所有的一份博客或电子邮件名单，但中国网民很少浏览网站或使用电子邮件，因此影响者(网红)和品牌正设法在社交媒体拥有私有”流量。目前，超级App微信是中国最大的私域流量平台，许多品牌正使用微信账号、微信群组以及微信小程序打造网上消费者社区。

3. KOC(关键意见消费者)。在亚洲许多地区，影响者(网红)被称为KOL(关键意见领袖)。2024年，KOL营销中的一个亚群体”在中国迅速崛起，那就是KOC。其实，他们无异于长尾微影响者”，即喜欢在社交媒体上分享经验的普通消费者。一般而言，他们对某些话题有丰富的知识。与KOL不同，他们可能只有几百个到几千个粉丝，因此与粉丝的关系比KOL更密切。与KOL的另外一个不同点是，KOC的活动通常是无报酬的，只是可能从希望其分享内容的品牌那里收到免费产品。

与几年前不同的是，消费者现在非常清楚，KOL之所以推广产品，是因为他们得到了报酬。他们渴望更多不受商业影响的内容。过去两年来，多个中国品牌已利用KOC营销大获成功。

4.电商直播。电子商务直播在中国已经存在了好几年，但它在2024年才开始真正起飞”，这在去年双11”购物节期间得到了明确的体现，淘宝直播带动了28.5亿美元的销售额，约占淘宝当天销售总额的7.5%。在中国，2024年被广泛视为电商直播元年”。电商直播增长主要归功于在低线城市消费者中颇具吸引力，而正如上文所说，此类下沉”市场正被视为中国的下一个大商机。

5.国潮。近年来，中国年轻消费者对融入中国传统风格和文化的品牌及产品的兴趣激增，该趋势被称为国潮”。中国的年轻人，尤其是20岁到25岁的年轻人成长的环境与前几代人截然不同，他们见证了中国作为全球经济强国的崛起。在老一辈人成长的时代，人们认为外国品牌的产品比国内品牌的质量好，但这些年轻消费者未必这么想，特别是在化妆品、护肤品、餐饮和快时尚等领域。

国潮不仅限于国产品牌的崛起，还反映出传统风格及文化元素正在中国复苏。然而，只是与中国国产品牌合作或在产品上添加中式图案不等同于成功。国际品牌必须非常小心地与中国团队密切合作，确保这种融合相得益彰，避免用陈词滥调或无礼的方式来诠释中国文化。(作者劳伦·哈拉南，王会聪译)

责编：赵建东

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了解KOL和KOC的5点区别，企业应更关注KOC

KOL和KOC的区别有以下5点：

1、概念上的区别

KOL是Key Opinion Leader的缩写，即意见领袖的意思，KOC是Key Opinion Consumer，即意见消费者。

2、角色上的区别

KOL是专业的角色，多半是公众人物位置在头部，KOC是朋友的角色，虽然不如KOL知名但他们自己就是消费者，KOL多半是普通人物位置在腰部。

3、信任上的区别

KOL以专家身份让消费者信任，KOC更真实距离消费者更近，通过互动更容易让消费者信任。

4、影响力的区别

KOL影响力大范围广，经常为品牌代言，KOC影响力小范围窄，经常为企业带货。

5、沟通上的区别

KOL的思维很专业，文案也精致，但高高在上，跟粉丝有距离感，KOC真实表达，尽管文案不够精致甚至粗糙，但更容易吸引粉丝互动。

关于KOC，听听这六位营销大咖是怎么说的

记者 | 马越 牙韩翔

编辑 |

平静了许久的广告营销圈，最近被KOL和KOC之争”刷屏——近年来风头正盛的KOL，居然被KOC挑战了。

KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）的概念或许在强力推广的作用下为人熟知，那么这个新冒出来的KOC又是什么？

KOC全称Key Opinion Consumer，即关键意见消费者”，顾名思义，KOC虽不能称之为意见领袖，但却在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力强。

一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章直指，KOL是专家，KOC是朋友；KOL思维高高在上，KOC思维是真实表达”，由此得出结论称因为快手等平台的力量，批量产生KOC的时代也到来了”KOL向下、KOC向上已经成为一个确定性的趋势”。

KOC这个概念一夜爆红，概念之外也留下了很多讨论空间。它和KOL之争究竟是怎么一回事，在实际投放过程中效果如何？我们采访了6位广告营销行业大咖，听听他们怎么说。

凯度传播媒介事业首席执行官 杨超（Coolio Yang）

事实上，我们更多提及的一个角色是Influencer（意见领袖）。在这个认知内，从明星到普通消费者，只要能够在购买决策上影响到其他人的参与者都是Influencer。最近流行的KOC，本质上是一个偷换概念或者制造噱头的做法。因为每个人都可以通过社交媒体去影响别人，在这种意义上，大家都是Influencer。

从目前流传的文章来看，作者们似乎都没有一个明确的量化标准，或者说清晰的概念去定义KOC。比如有多少粉丝才算KOC，购买了多少数额的产品才是KOC？所以只是提出KOC这个概念，却又没有更清晰的说法。

其实，在海外市场，最近也在流行一个概念叫做Micro-influencers。这些人达不到主流意见领袖的量级，但是在一些细分圈子里有一定的影响力。对于营销行业而言，最为关键的其实是，如何制定自己的传播策略和效果评估。例如品牌在一个既定的预算里，是选择10个Micro-influencers，还是1个主流意见领袖，他们分别的传播效果和影响能力如何测量，事实上这才是最大的挑战。

至于消费者当中意见领袖的角色，去年凯度提出一个概念为品牌体验圈”。也就是说，品牌在任何渠道都有可能与消费者接触，像是一个无缝的体验圈。品牌目前的挑战在于如何在每次与消费者的沟通中，都能提供最好的体验，把消费者吸引到这个品牌体验圈”当中，并且通过社交网络去影响其他人。从这个维度来看，一个品牌的品牌体验圈”里的人越多，那么这品牌就越成功。

而KOC的广泛讨论也反应了营销领域比较浮躁的现象。一方面，行业自媒体们喜欢制造话题，吸引注意力。另一方面，从业者们也有一种知识匮乏恐惧症”，喜欢追着新的概念去研究，却不愿意把更为成熟的办法研究透。

安索帕集团公司费芮互动创始人兼首席执行官 蒋美兰

作者都说了，KOC只是一个思维模式，但，铺天盖地的质疑停不下来。

质问你没事造什么中式英语？质问你是不是没钱给KOL了才要去找KOC？（该问问这些KOL们，当初怎么不问问甲方是不是没钱给明星了，所以才找你们？）

焦虑造就恐慌，恐慌造就对立，对立造就话题，也不错，反正词是红了，但你们是太闲了还是心理有鬼？

前两天企鹅智库发布的《2024Z世代消费力白皮书》中，有几个数据可以看一下：

61% Z世代女性了解商品品牌渠道是通过朋友种草。

79.3% Z世代最相信的是用户真实的使用体验而不是KOL或广告的推荐。

年轻人的Lifestyle就是未来的消费形态，说穿了，就是传播路径发生了变化。个人”的影响力像蚂蚁雄兵般扑面而来。

任何传播路径能够造就影响力，必须是B端跟C端同时成熟。过去我们看电视接收讯息，谁看了，品牌方只能自己猜测，当这个世界所有的传播工具都迈向个人化时，任何一个个人都有机会随时随地成为使用者、购买者、传播者（看一下微信的基本功能，包含群组、小程序、朋友圈..，而许多平台如支付宝、抖音、头条..也都在推出自己的小程序，作为个人要发挥影响力，可使用的工具实在太多了）；翻成白话文就是：作为消费者，我可以去买你家的商品，也可以去帮你卖商品，我还可以帮你宣传，请问这件事有啥好跳脚的？

戏看完，乖乖上班去。

竞立中国社交媒体总经理 张亮

广告营销是一个新名词新概念层出不穷的行业。

抛开概念本身，其实所谓的KOC（Key Opinion Consumer）并不是新生事物，一直都存在，只是以前可能没有单独起个英文缩写名字而已。而KOL和KOC严格意义上是两个不同的范畴，应用场景也不太一样，很难讲谁可以替代谁。

所以对于我们这些营销一线的人员而言，KOC原本就客观存在，现在作为一个新概念新名词被提出，有助于我们更好的诠释营销战略战术。但万变不离其宗，我们关注的重点还是以消费者为中心，如何更好地运用这些客观存在的角色和机制，在正确的时间和正确的场合把正确的产品传递给正确的人群。比如，MediaCom近期推出的KOC管理平台，就可以筛选、管理和追踪KOC与品牌合作的过程，从而实现品牌、KOC和消费者的三赢。

时趣首席内容官 康迪

KOC并不是一个全新的事物，它实际最早应用的领域是电商，比如淘宝早期的淘宝客”。几年前时趣在和小红书、淘宝等平台合作的时候，内部的实操人员就会提出类似关键消费者”的概念。也就是说，对于关键意见消费”，在营销服务中很早就开始重视并被应用了，时趣在自己的6月份公众号文章《从KOL到KOC，营销如何离消费者更近？》中就有清晰表述。

KOC被当做一个新的概念来热议，但其实这次热点中，大家对这个概念所指的实际范围是混淆的，当他们在讨论KOC的时候到底是什么——把很多人谈论的KOC”换成核心粉丝”似乎也并无不妥。到底什么是KOC？是按照某个硬性粉丝数量，还是什么？例如，时趣的实践过程中所看重的一批KOC，是指某个专业领域的KOL，在小众和专业领域影响力大、粘性很高。

从广告主投放KOC的ROI（投资回报率）评定标准来看，KOC和KOL有很大不同。不同的品牌、不同的campaign（广告战役）的投放目的是不一样的，有的看曝光量，有的是销量，还有的看互动量。KOL的投放相对简单，一般逐个谈合作来推广。不同于KOL强曝光强合作的关联，KOC的合作方式更灵活，费用更低，比如在电商平台的评论引导，参与社群话题，获得用户信任等等。也就是说，与KOC合作，衡量ROI的方式更加灵活。

在时趣服务客户的过程中，KOL和KOC早已被普遍使用并且长期共存，并不会有谁取代谁。整合营销是一个体系，KOL和KOC在传播过程中有不同的作用，比如你想快速打响品牌知名度，投KOL肯定更直接；但是如果你想在某些campaign中获取更高的ROI，投放KOC就是其中一个手段。

事实上，寻找认定优质的KOC并不简单——它不意味着你的朋友圈有几千人，你就是KOC了。能够选出他们不仅仅只是看某单一指标，而是需要大数据+经验”发掘，需要投入更多的精力和智慧。

一样东西的产生，不代表另一样东西的灭亡，而是我们有更好的、更整合全面的方式达到目标。KOC和KOL的相互配合，才能让一个品牌完成品效合一。

Loong资深创意长工 龙杰琦

早在4A时代，就有关键消费者”这个说法，用于品牌策略端的市场背景分析调研，只是没有变成KOC这种简单的符号式表达。

其实在广告圈内，也有所谓的KOC——有一定影响力，但还达不到大众级别的KOL。品牌和创意方做了很多内容，但没法在大的媒体平台投放，因为客户没有动辄千万级别的媒体预算。但内容投放总得要一个出口，所以就在自己的营销圈层里做私域传播，不断在几十个营销大咖群里传，有时候会发个红包，靠这些领到KFC”预算的KOC们，分享转发达到客户要求的KPI——一定数量的点击率。某个程度来说，这种营销方式可能只是业内的传播，比较难出圈，但会被很多同行和客户看到，幸运的话会变成刷屏案例，给创意方带来更多生意。

为什么大家会一窝蜂地讨论某一个新概念呢？我第一个反应是，之前有人说KOL将要取代广告人”，现在KOC新词一火，说KOL营销已经过时了将被取代——我想，广告圈到底有多恨KOL？巴不得它赶紧下台。可能就是我们这个圈子里这样的一个氛围，新的概念出来，就有好多人关注和讨论，这是营销行业的一个反省，是件好事，但也可能是只是换汤不换药罢了。

秒针系统市场总监 项久大

KOC这个概念确实有存在一段时间了，但集中爆发讨论被大家熟知和刷屏始于8月19日（可参见下方微信指数和百度指数的走势）。

很多年前克劳德?霍普金斯在《科学的广告》里总结道：广告的唯一目的就是创造销售”。在越发追求实效的今天，这句话就像最高纲领一样定义实效广告的政治正确。

在KOL上，因为有可测量的曝光和互动数据，它们可以作为那个被追求的目标，所以在KOL的交易生态上，大多数人选择了曝光和互动数（本质上还是CPM）这些不那么难的ROI指标，CPL和CPS等追求实效的转化指标在KOL的交易生态中占比不大。

但KOC这个概念从目前的定义来看，因为在平台上不太具有能够达到比较好看的CPM指标，品牌在考虑使用KOC的心里预设上就已经想要追求CPS等带货指标了。

现在媒介或者说渠道碎片化，甚至粉尘化，营销人需要考虑的渠道太多了，且一定都是要组合拳的，没有放之天下皆好的渠道，对每一个和每一次的营销活动来说，合适的才是最好的。

没品牌，有销量，不长久。产品的生产者和消费者之间，如果只剩买卖关系，岂不是很无趣？现在很多品牌主寻求带货，我认为是一种积极尝试，因为媒介、渠道和技术等环境到位了，可以去尝试了。我相信不会有品牌主会说，我不要做品牌了，我只要带货，这显然是极端的。大家不要被一些喧闹的观点所影响，品牌和带货不是互相对立的事情，是需要配合的。

广告营销行业造概念”的能力和评率排第一，我想不太会被challenge，因为造概念本身也是这一行的某种需要服务客户的能力了。

但大家确实也有感受，近年来概念被越造越多，这体现了行业的焦虑，因为本质上造概念是为了刷存在感，寻求某种身份认同，以方便后续创造生意的便利，可以理解。同时，为了造新概念，你会发现这些概念也越来越细分，可以看出大家在追求精细化，这就是为什么你会发现KOC和KOL从本质上，也没啥太大的区别。