怎么才能找到适合自己的自媒体KOL避免入坑？

Kol，Key Opinion Leader，关键意见领袖，基本上就是在微博微信等网络媒体上有话语权的那些人，也就是我们所说的圈层红人。均匀地分部在社会上任何群体和阶层中。每一个群体都有自己的意见领袖，他们个人特点明显，有强大的粉丝基础。

微信kol具备的几个要素：

粉丝属性与产品属性大体相符；

阅读量稳定且高（根据价格判定）；

点赞留言数多；

原创图文至少每期一篇；

做微信活动有良好互动性与粉丝粘性。

找到对应适合自己品牌的KOL公众号进行投放，大的kol进行很多种合作方式的探索，图片植入就是较为新的一种，在文章头部或底部植入图片。

图片植入可以与活动福利相结合，在图片处标明活动福利或者链接至活动处。总而言之，图片植入这一推广更偏向于推广品牌，在用户心中产生印象，而不是直接产生转化。

KOL投放报价在第三方平台如优粉吧、新榜、微小宝，在这些平台KOL都有明确的报价。

什么是微信KOL，KOL精准投放怎么实现？

kol网红的定义就是在自己的领域通过知识分享成为意见领袖，并不断强化自己的个人形象走红网络，最终成为拥有超级影响力的人。

kol精准投放目前没有数据监测系统，正能根据经验判断，已经投放效果的客观评价为依据

什么是KOL？

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL是目前最新的一种针对新媒体营销手段，其发挥了新媒体在覆盖面积和影响力方面的各种优势，KOL的粉丝黏性很强，尤其是在价值观方面体现更强烈，所以KOL的推荐粉丝都会仔细阅读点赞。

如何找到KOL？

KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说，KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有三点：

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋?

如何做一个KOL？

并不是你开了一个公众号，就是KOL了。公众号运营的好的，未必真的是圈层KOL。真正的圈层KOL，公众号质量一定好。

?人格化说俗一点就是个性鲜明，这也就是为什么很多官媒转型之后，始终干不过一些所谓野路子的KOL。

1.热爱是起点

但如果你的心态是：我就是喜欢写这个，有没有人看无所谓啊。那你很快发现，创作的自由空间来了，灵感来了，写作动力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号，你以为是一个团队写的，实际上可能就一个人，还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号，文章质量还不咋地，其实背后，可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好，做了100多年的汽车，做了几代人的披萨，可还是成为不了一个KOL，因为运营者并不是真心热爱，只是在打工。

2.寻找自己的天赋然后赋予到公众平台

你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但始终就是个酒吧驻唱歌手，出不了头。不是努力的问题，而是使劲使错了方向，我曾经说过一句话：上帝赐予了每个人一项天赋，你要做的，就是找到它。

3.学会借力打力

Key这个英文单词，被翻译成了关键，既然是关键，那就是事件节点或者重大行业新闻袭来的时候，你要站出来说话啊！

关键发声这跟追热点是两回事，现在出个热点是这行的不是这行的都要追，于是就形成了卖快餐的追引力波，卖套套的追奥斯卡，卖家具的追两会，这种不叫关键时刻发声，这种叫起风了我也跟着吹。

有些平时叫嚣的很厉害的圈层网红，突然在某个热点事件面前哑火了，比如前一段时间百度出事，互联网圈跳出来说话的KOL屈指可数。不用说大家也明白：利益相关。

我觉得毒舌电影做的比较好，有些发行方请他看了点映，他觉得不好，还是会写不好，不会硬掰说特别好看，作为一个圈层KOL，这是起码的底线。可这条底线，大部分KOL时常失守。究其原因，就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声，你必须代表绝大多数人的利益，而不是一己私利。

什么是KOL营销 ？

KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

如何做KOL营销 ？

1.确立营销目的和考核标准。

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款手机应用软件的注册人数，以及某些信息的转发次数等。

另外，品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。

2.KOL定位及粉丝定位。

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

3.和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

下面说一些例子；

分析产品找到用户群体

创意营销文案

从个人成长经历，到创业故事，从产品融资经验，到产品增长到产品转型。

挖掘创始人的故事，让公司高层成为网红，也成为一个好的曝光渠道，这是非常划算的方式。

比如很多人喜欢吐槽董明珠，却没想到董明珠免费获得了多少的流量，人家现在都开自媒体了，一个隐约的大号正在崛起……?

作者：当时不是寻常
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来源：简书
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KOL是什么职业？也是在公司里面上班吗？

文 | 有余姐

全文共1249字，阅读时长约2分钟

KOL是英语短语Key Opinion Leader的首字母缩写，意为关键意见领袖。它是一个营销方面的概念，随着各类自媒体平台的发展而出现的。

主要是指那些拥有更多更准确的产品和服务信息，且能够为相关群体接受或信任，并对关注、喜欢TA的群体的购买行为具有较大影响力的人。

或者更简单地理解，就是我们作为读者，能够在各个内容、电商等平台上看到的大V们，他们有的就是专门直播带货，有的是通过分享各类专业知识、观点等让广大读者关注TA、信任并喜欢TA，这个时候TA推荐一款产品或者一个服务，大概率我们也会相信这就是一个好东西，若恰好被打动了，很可能就会下单。

正因如此，KOL这个词出现的场景，常常是商家的运营在考虑如何进行商品广告推广投放的时候，通过投放一批KOL，是能够更加精准地找到自己目标客户的一个途径。

所以，KOL一般都具备较高的商业价值。

01

KOL在中国的发展

KOL这个概念开始在中国出现并兴起，主要还是从2009年微博上线开始。

正是从微博开始，用户在互联网上开始频繁地跟那些能够持续性地输入内容的个人或IP进行互动，渐渐地，一些运营得比较好的个人和IP就收获了越来越多的粉丝。

这些个人和IP，即便是发布一个没有太多实质意义的表情符号，常常也能够引来大量的关注、转发和评论，这让商业世界的营销人员们嗅到了商机。

之后，从最简单的转发广告商的相关信息开始，这些拥有众多粉丝的KOL们开启了他们的商业变现之路。

而在微博之后，随着智能手机的普及，各类短视频及其他类型的内容平台都陆续起来，并成为人们手机APP上最常被点开的应用，越来越多的人加入了内容的创作队伍中来，也造就了越来越多的KOL。

而发展到后来，直播的兴起，直接出现了像李佳琦、薇娅这样的从一开始就是直播带货，最终成为超级KOL的现象。

02

KOL的要求及未来发展趋势

KOL主要分为两大类：

一类是个人在某一方面有比较强的专业性或经验，能够通过分享大多数人不知道的专业和经验来获得粉丝和关注，又或者是比较有个人魅力，能够通过段子、搞笑的语言等赢得关注；

另一类KOL是专业公司进行设计、包装和运营推出来的IP。

对于第一类KOL来说，需要有内容输出、综合运营等多方面的综合能力，因为我们熟悉的很多自媒体作者，一开始都是一个人单打独斗，所谓的一个人活成一个团队”，有的甚至在成了很知名的KOL之后，仍然是一个人运营；

对于第二类KOL来说，则需要有比较强的表演、临场表现力等，像我们通过短视频知道的很多人，背后其实都是一个团队，这些我们喜欢的人可能更像是演员在表演的一个角色。

一个趋势一旦形成，更可能的是往更好的方向进化，而几乎不可能回到以前的格局。因此，我们可以说，这种以KOL模式来进行商品、服务甚至是品牌推广的模式，会将长期存在，直到有一种新的、再次基础上进化发展出来的新的模式来将其取代。

至于那是什么，也要等到结果揭晓时才知道。如果对于这种模式还很陌生，那我建议你可以花点时间来了解一下。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货。关注@游刃职场有余姐，一起成长为更具选择权的职场人。