ozon好做吗

老规矩，要弄清楚一个平台首先要了解透这个平台的入驻门槛、物流和收款。那么俄罗斯的OZON平台是一个什么样的平台？有哪些特征，我们国内卖家能不能做？操作模式是什么样的，今天小付哥来和大家一起全方位的了解一下！

OZON平台是什么？

Ozon成立于1998年，是目前欧洲第四大电商市场，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台。Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨十一个时区的门到门配送服务。基于完善的基础设施和业务团队，Ozon的2024年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年Ozon将保持高速发展。

Ozon是俄罗斯最早的电子商务公司之一，被称为俄罗斯的亚马逊”。平台SKU超500万，主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等，是俄罗斯市场最大的多品类综合电商平台。

OZON入驻条件？

1、企业营业执照（个体户也可以）；

2、能存放订单；

3、有收银台；

4、可访问互联网；

5、具备打印机和扫描仪（打印货运标签）；

6、支持收现金；

7、工作日发货，或者按时发货;

8、接受退货；

9、全俄文操作界面，客服的俄文或者英文水平要求高。

想要入驻到OZON平台的卖家需要登录其官方网站注册账号以后，才能开始填写入驻信息，申请入驻后大概2-3周即可开通帐号。另外，由于Ozon是一家俄语地区的平台，卖家在填写入驻信息或者入驻申请的时候，需要全俄文的邮件。

OZON物流怎么解决？

俄罗斯地域横跨亚欧大陆，有着11个时区，俄罗斯消费者们过着11个不同的时间，这就导致了他们购买喜好和生活习惯会受到一定的时区影响！俄罗斯绝大多数的地区是郊区农村，很多派送地址寻找有难度，所以物流是个老大难。卖家心里要有准备，具体使用什么物流，可参考平台的建议。（Ozon平台的物流政策是：时效由卖家指定，买家直接对接物流商，除非存在质量问题，客户承担退回运费）

那么对我们国内卖家来说，物流是否需要海外建仓，如果自发货怎么处理？是否可以发虚拟海外仓？

事实上，OZON这个平台对物流并没有严格要求，我们可以从国内直接发货，也可以通过海外仓发货，只要能够将商品及时完好的交到客户手上，平台未收到客户的投诉反馈就没有问题。

OZON的收付款怎么解决？

付款：

OZON支持现金，信用卡Visa，MasterCard和Maestro，Apple Pay，PayPal，Yandex.Money，WebMoney，QIWI钱包，银行转帐等方式。Ozon 80％的销售支付货到付款，而使用信用卡支付只占10％。

收款：

绑定第三方收款账户（Pingpong、Wordfist等）收款。

OZON的佣金税费

OZON平台的佣金2%到13%不等，根据类目不同，佣金比例不同，具体佣金标准可以参考下图：

OZON的优势

1、消费者体验更好，认可度高

俄罗斯目前的主流电商平台有Ozon、速卖通和Wildberries，相较于速卖通，本土品牌Ozon更受欢迎，而Wildberries虽然和Ozon发展不相上下，却主要集中于服装销售，选择面较小，因此Ozon是一般中国卖家的不二之选。

2、平台流量大

进入2024年，Ozon平台流量总体上稳步增长，六月，这个数字更是超过了一亿，而官方公布的最新活跃卖家也超过了1600万。如此大的流量不禁让人垂涎三分。

3、综合性电商平台，选择丰富

从电子产品到体育家居，Ozon几乎无所不包，这给消费者更多选择的同时也意味着入驻卖家能够销售和管理更多的品类。

4、指引丰富，经营简单

Ozon对中国卖家也是十分贴心 ，在它的官网上有一系列经营建议和咨询，还会有不定期的课程，甚至还会有中文客户经理指导运营。

蓝海市场、联系我们开店

OZON在国内是招商的，是欢迎我们国内卖家入驻经营的，平台体量大，竞争不是很大，正是蓝海市场。正是这样的大环境、大背景，整个2024年上半年OZON在国内的招商名额已经翻倍爆满，现在的市场也是一店难求，入驻审核周期，审核力度也比较大，平均审核周期在20天到30天。

代入驻或者现店均有，课程和运营指导均有！

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俄罗斯的Ozon好做吗?中国卖家如何入驻?Ozon上架产品有什么要求？

Ozon是俄罗斯是电商公司、多类别在线零售商，成立于1998年，常被称为俄罗斯亚马逊”或俄罗斯版淘宝”。Ozon俄罗斯电商平台是最近跨境界的一匹黑马，比较火的一个多品类综合电商平台，比其他俄罗斯电商平台具有更丰富的销售品类，让卖家拥有更多的铺货选择。Ozon的官网首页地址是：。

作为俄罗斯最大的一家B2C电商平台，Ozon于2024年在美国纳斯达克股市上市，并在同一年被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司。

俄罗斯的Ozon好做吗？ozon中国卖家如何入驻？Ozon上架产品有什么要求？

俄罗斯的Ozon好做吗？俄罗斯Ozon平台的缺点

如今的跨境电商市场竞争非常激烈，各卖家不断陷入亚马逊的封号”危机，对于中国跨境卖家们来说，急需开拓一个新的增长空间，而俄罗斯广阔市场的新商机恰好抓住了卖家们的目光，怎样在后疫情时代找到跨境行业的机会，是每一位跨境卖家都在思考的问题。与中美两国不同，俄罗斯的电商平台仍然处在起步阶段，其电商市场的渗透率只有9%，远远低于国内的27%。近几年，俄罗斯跨境贸易板块不断扩大，已经逐渐成为跨境电商追捧的新蓝海市场之一。俄罗斯是一个互联网大国，活跃的互联网用户数量在欧洲已经排名第一了。

同时，俄罗斯还是购买中国产品最多的国家之一，在那些有网购经历的人群中，有一半的俄罗斯消费者曾在中国商家的店铺进行过购物，超80%的俄罗斯国际包括均来自中国。调查显示，俄罗斯消费者通过跨境平台购物的主要原因是较低的商品价格和更广泛的商品品类，而这恰恰就是中国产品的优势所在！目前来讲，俄罗斯是当下全球发展最快的电商之一，Ozon则是俄罗斯发展最迅速的电商平台，平台目前拥有1.8万名卖家，每天超过1100万的独立访客，每月4000万活跃用户。Ozon平台良好的用户体验，使得它在俄罗斯消费者中享有很高的评价，俄罗斯人常用通用”舒适”可信”来评价Ozon。

消费者对平台的信任，带来的是日益增长的订单均价。OZON去年的GMV销售全年达到1950亿卢布，同比增长144%。2024年，Ozon平台流量总体上稳步增长中，截至6月，流量已突破1亿大关！虽然Ozon平台消费者体验好认可度高，平台流量也大，中国卖家也较少，相对其他平台来说真的是个蓝海平台了，但Ozon也有它的缺点和局限性。这一点和俄罗斯地域横跨亚欧大陆有关，有着11个时区，俄罗斯消费者们过着11个不同的时间，这就导致了他们购买喜好和生活习惯会受到一定的时区影响。另外，俄罗斯绝大多数地区是郊区农村，物流是个老大难，所以做Ozon平台的卖家要解决好这个痛点。

ozon中国卖家如何入驻？Ozon上架产品有什么要求？Ozon如何发货？

如前所述，中国的产品正以价格低廉品类繁多的特性打开市场。同时，OZON平台自身的特点给品牌方带来的优势是非常巨大的，所以对于国内做品牌的卖家或者工厂可考虑的一个平台。那么中国卖家如何入驻Ozon平台呢？需要什么入驻条件呢？目前Ozon针对中国卖家，入驻条件十分简单，只需：1、营业执照及翻译件（含翻译服务）2、万里汇收款（含开户对接），入驻真可谓是极速了，通过率也高，入驻后对接中文客户经理，并提供平台学习资料，在它的官网上会有一系列经营建议和咨询，还会有不定期的课程。

Ozon平台体量大，竞争不是很大，正是蓝海市场。正是这样的大环境、大背景，整个2024年上半年OZON在国内的招商名额已经翻倍爆满，使Ozon一跃成为跨境电商界的一匹黑马，有意向入场的中国卖家要抓住机会了。在Ozon开店除了收取5%-10%的佣金以外，没有平台入驻费和商品上传费用，两周打款一次。上架产品支持API和CSV两种方式，有小伙伴问我们Ozon上架产品有什么要求？Ozon上传Listing的时候需要用俄文展示商品信息，毕竟面对的是俄罗斯消费者，做好本地化服务更能吸引消费者，从而提升出单率。注意商品图片要保证较高质量，商品价格用卢布表示。

目前Ozon平台上热销的品类，包括家具、3C电子产品、儿童用品、家电、服装及配饰等。俄语地区消费者主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次是手机及电子周边设备。目前平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品，卖家可以作为参考。有卖家问Ozon怎么发货？Ozon平台的物流政策是由商家自行选择物流方式，物流时效要求14天最佳，不能超过28天，物流费用由卖家承担，除非存在质量问题，客户承担退回运费。相关调研显示，在俄罗斯最受欢迎的电商平台是俄版亚马逊，全球速卖通俄罗斯站排名第二，做俄罗斯市场的卖家可以考虑同时布局这两个平台，不但可平摊风险还可以增加利润点。

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Ozon如何采集货源？支持同平台复制采集，Ozon店铺如何上架产品？Ozon铺货软件

有卖家朋友需要将Ozon平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Ozon上。牛气冲天的一年已过半，祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Ozon各个店铺，新卖家们可以用5099万能电商助理研发的Ozon自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Ozon有众多店铺的商家，也适合做Ozon的店群卖家。

Ozon自动化电商批量刊登工具不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

ozon卖家小白必看：俄罗斯ozon好做吗

俄罗斯的跨境电商市场，尤其是OZON平台，对于中国卖家来说，有许多机遇但也面临一些挑战，但是萌啦数据ozon市场分析工具很好地解决了选品的问题，对于俄罗斯ozon好做吗这个问题，肯定有人觉得好做，有人觉得不好做，接下来我给大家分析下ozon这个平台！

值得注意看ozon平台的的是：
1、市场规模大：俄罗斯电子商务市场正在快速增长，尤其是时尚和电子产品类别。OZON是该市场的主要参与者之一，具有较高的品牌知名度。
2、消费者行为转变：随着消费者对电商的接受度提高，俄罗斯的在线购物行为也在逐渐转变。加上俄罗斯本地的消费者对OZON平台的认可度较高，这对于中国卖家来说是一个有利的因素。
3、卖家数量少：虽然OZON平台体量大，但相对而言卖家数量较少，这也意味着中国卖家有更多的机会和空间去展示和销售自己的产品。
4、支持新卖家：OZON对于新入驻的卖家提供了较多扶持政策，例如支持跟卖、完善的物流体系以及多种店铺推广方式，可以帮助新卖家更好地获得流量和曝光。

总的来说，俄罗斯的跨境电商市场尤其是OZON平台具有较大潜力，对于中国的新手卖家来说有很多机会。但是，作为新手卖家需要慎重考虑自己的能力和资源是否能够应对市场的挑战，我整理了萌啦数据给的资料，大家需要的，可以找我拿。