单月吸金7800万美元，抖音TikTok成全球最赚钱App

（文/观察者网 一鸣）5月26日消息，Sensor Tower数据显示，2024年4月抖音及TikTok在全球App Store和Google Play（谷歌商店）中收入达到7800万美元（约5.5亿元人民币），同比增长10倍，位列全球移动应用收入榜冠军。

其中，约86.6%的收入来自中国市场；美国市场排名第二，贡献了8.2%的收入。

图片来源：Sensor Tower

榜单上，YouTube以近7600万美元的收入，位列榜单第二名，较去年同期增长57%。

进入榜单前五名另外三款应用为Tinder，Disney+以及腾讯视频。

需要注意的，Sensor Tower数据统计，不包括中国及其他地区第三方安卓市场。

抖音及TikTok已经是Sensor Towe数据统计榜单的常客，Sensor Tower的报告显示，2024年四个季度中，除了第二季度TikTok以一名之差跌出前三，其余三个季度都稳居全球下载量最多App榜单”的前三名。

在新冠疫情期间，抖音和TikTok下载量激增，根据Sensor Tower公布的数据，抖音和TikTok下载量总数已经突破20亿次。

从之前达到15亿次下载量到现在超过20亿次，抖音和TikTok仅仅花了5个月时间。

图片来源：Sensor Tower

Sensor Tower表示，在2024年第一季度，TikTok和抖音在全球产生了3.15亿次下载，创下全球任意一款App的单季下载纪录。

据了解，短视频是近两年最热的风口之一，2024年其市场规模为1000亿，方正证券预计，短视频行业市场规模2024年将破2000亿。

由此，抖音和TikTok母公司字节跳动的估值也水涨船高，在5月外媒的最新预估中，字节跳动的估值达到逾1000亿美元。

字节跳动也在加速海外布局。5月19日，字节跳动宣布，任命迪士尼前高管凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）为字节跳动首席运营官（COO）兼TikTok全球首席执行官。此任命将于2024年6月1日生效。

凯文·梅耶尔将负责TikTok、Helo、音乐、游戏等业务，同时负责字节跳动全球职能部门（不含中国），包括企业发展、销售、市场、公共事务、安全、法务等。凯文·梅耶尔将直接向字节跳动创始人兼首席执行官（CEO）张一鸣汇报。

字节跳动和TikTok是难得的机遇，拥有巨大的潜力，”凯文·梅耶尔在一次访谈中说道，我认为它的业务不断在增长，满足了更多人的需求。”

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快看 | 以1.28亿美元持续霸榜，TikTok仍为全球最赚钱非游戏APP

记者 | 袁伟腾

2月3日，移动应用商业情报分析机构Sensor Tower公布了2024年1月全球非游戏应用程序收入情况。

根据SensorTower公布的数据，2024年1月，全球收入最高的非游戏应用程序仍由TikTok夺下，总收入接近1.28亿美元，是去年同期收入的3.8倍。Piccoma是日本的漫画订阅服务供应商，以9600万美元位居第二，营收金额为去年同期的6.9倍。

值得一提的是，自去年4月超过YouTube以来，TikTok在全球非游戏应用程序收入榜单上一直稳居第一。TikTok的收入大约82％来自国内的抖音，8%来自美国市场，还有2％来自土耳其。得益于双子软件TikTok和抖音的成功，即使在美国和印度政府禁令的干预下，字节跳动在去年仍创造了惊人的效益。

据新浪科技报道，有消息人士称2024年字节跳动营收350亿美元，并正寻求将包括抖音在内的部分业务在香港上市。在近期发布的2024 Q4中国出海品牌社交平台表现力榜单中，TikTok亦居榜单第一。

Piccoma的表现同样可圈可点，自去年6月以来，Piccoma在各类非游戏类App收入Top10榜单都榜上有名。根据Sensor Tower报告，Piccoma去年12月位居榜单第6位，11月第7位，10月第6位。

Piccoma是榜单中唯一一个漫画平台，平台所有收入均来自日本。据澎湃新闻报道，自2016年4月在日本上架以来，Piccoma的年销售额以平均2倍的速度增长。2017年的销售额相比2016年增长了14倍，2018年增长了156%，2024年增长130%。在2024年第四季度，Piccoma开始盈利。截至2024年第三季度，Piccooma已连续四个季度实现盈利，且增势迅猛。

Piccoma是Kakao Japan Corp.旗下的网络漫画平台。Kakao日本的相关负责人表示，2024年Piccoma的增长主要得益于网漫交易额的迅速增长。在第三季度，网漫交易额达580亿韩元，环比增长70.1%，同比增幅高达680%。

数据分析机构App Annie报告显示，2024年移动应用总营收达1430亿美元，人均社交媒体使用时间年增长325%。报告认为，新冠疫情加速培养了人们的智能手机使用习惯。尽管疫情限制了消费者们的生活方式，但人们仍使用移动设备工作、学习和娱乐。

行业分析师Amir Ghodrati在接受外媒采访时指出，包括游戏在内，短视频和社交媒体应用等移动应用程序在2024年都将出现更大幅度的增长。

焦虑，羡慕，追赶，谁在TikTok暴富？

编辑导语：曾有人断言：TikTok会成为‘第二个抖音’”。在这篇文章里，主人公李桐All in”TikTok之后，却陷入了彷徨。TikTok电商变现面临什么困境？它真的能让人暴富吗？这篇文章或许能给你一些启发。

放弃，不甘心；不放弃，又赚不到钱。就看能熬到什么时候了。”做TikTok电商大半年时间后，李桐的内心无比纠结，不确定自己当初All in”TikTok的决定是不是正确的。

去年8月份，李桐成立了一家公司，专门做TikTok电商。当时，他脑子里只有一个热切而简单的想法：TikTok一定会成为‘第二个抖音’。”不过，几个月的功夫下来，李桐的公司并没见到什么起色，仍在入不敷出的状态下维持着运营。

我们运气比较好，做TikTok到现在都没有亏钱。” 环流跨境成立于2024年初，也是一家基于TikTok生态的跨境电商公司，其CEOSky老思”回忆称，我们基本上踩中了TikTok每一个发展时段，比如短视频自然流量、直播流量我们都在黄金节点上抓住了。”

在他看来，无论从平台的流量规模，还是从市场的广度来看，TikTok都给出海创业者提供了很大的想象空间。且现阶段TikTok直播入局门槛较低，平台在早期也有各种政策扶持，商家整体试错成本也比较低。

不可否认的是，尽管目前TikTok与跨境电商相结合所释放的变现力”还有待验证，但已吸引来大批抢占先机的玩家。在期待TikTok复制抖音电商造富神话”的同时，他们有人初步趟出一条路来，也有人刚一起步就被劝退。

一、一边羡慕，一边焦虑，一边追赶

Newme是常被业内提起的T品牌”。成立于2024年11月的Newme，主要销售灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等家居类产品。其通过TikTok短视频及直播进行内容种草和带货，用TikTok Shop（小店）、品牌独立站承接流量，实现商品销售转化。自2024年3月正式对外销售后，到2024年下半年已实现月销售额百万美元规模。

跨境供应链服务商行云在TikTok的”爆单”经历也被一些卖家羡慕着。他们TikTok英国市场搭建了直播间，找服务商专门做达人卖货板块，曾推了一款产品，是外观炫彩的杯子，一个月出几十万单，几乎每天都能冲到TikTok Shop英国直播榜第一。”

这样的案例的确能给TikTok电商人打鸡血”。不过，一些正在为能否支付得起员工工资而发愁的玩家，则更代表着多数跨境企业的境况，尤其是那些缺少资源、缺少沉淀的小卖家。

李桐谈到，自己身处杭州桐庐县，这里的围巾供应链非常丰富，刚好有朋友开工厂，因此做TikTok电商最初就选定了围巾这个产品。复盘时我们意识到，产品没有亮点，竞争力不足，最终导致销量迟迟上不去。”于是，李桐只能重新选品，换了TikTok直播间热度较高的美甲类产品。

他的公司只做TikTok直播带货，一共15个人的团队，其中有8人是与一家教育机构的英语老师签约的兼职”主播（靠销售额分佣，按10%-20%的点提成），整个链路公司一把抓”。

一般一天能做三四场直播，一场直播的销售额大约在300-500英镑，最好的时候，一天成交额能达到1300镑。”李桐说。如果按最好的情况，公司还能勉强维持运转，但这样的幸运并不常有。一旦收入上不去，开支又下不来时，公司就很艰难了。

如今，李桐只能熬着”，也开始考虑要不要转型去做培训，毕竟公司已经运作得相对成熟了”。

在李桐看来，做TikTok电商的整个链路中，最难的就是选品以及优势供应链的搭建。这是当下许多卖家们共同面临的问题，同时也是做TikTok电商最核心的部分。

李桐公司没有强大的供应链能力，就只能去跟爆品，但这就意味着产品的价格要尽可能地做低。

做TikTok电商所需要的产品多SKU以及to C人群的属性，很多工厂实际上是无法满足的。再加上，自己的订货量不多，又无法跟工厂提个性化需求。”李桐指出，供应链弱、产品价格低是导致自己竞争力不足的主要原因。

别人‘卷’的时候，要么自己走自己的路，要么就是比他们更‘卷’。”李桐依然相信，做TikTok电商是有前景的，只是现在时机不成熟，国外的直播电商消费习惯还需要时间来培养。在这个过程中，最早一批入局的玩家，能否等到市场全面爆发的拐点来临，可能取决于企业内在的一些原因。

Sky老思也以一个商家为例谈到做TikTok电商路上的一些起伏。去年11月，TikTok英国直播流量非常好的时候，这位商家入局了，一路业绩都不错，但到今年三四月份，流量端呈现疲软之势，该商家一下子就跑不动”了，把前几个月赚的钱都赔进去了”。

3月份后，TikTok有非常明显改变：一是要消费满10英镑才能免邮，因此客单价往上提了一大截；二是跨境物流的费用‘藏’到售价里，这就导致客单价再次提升。但整个市场都是没有准备好的状态，还处在之前的价格‘内卷’之中，所以一下子就卖不动了。”Sky老思谈道。

在他看来，依托于TikTok做跨境电商是一门心急吃不了热豆腐”的生意。踩坑、亏钱太过正常。虽然是在红利期，但相应的风险是不可避免的。因为没有稳赚不赔的平台。”

二、服务商很多，头部机构很少

任何一个新的商业生态，嗅到市场先机的往往是服务商们。TikTok电商还未真正起航时，服务商就一夜之间冒头，把场子热了起来。

除了一些原本植根于跨境电商领域的服务商转向TikTok业务，国内的交个朋友、遥望网络、无忧传媒、白兔视频等抖音头部服务商，也都已在字节的召唤”之下移步到了TikTok。

据不完全统计，以TikTok账号管理、内容创作、数据分析、实操培训、网红营销、直播代播、广告投放等为主要业务的服务商已达数百家。今年3月初，TikTok Shop公布的1-2月达到官方认证标准的TSP有近60家，而这个名单每双月更新一次，这也意味着还有大批服务商潜在水下。

有商家向亿邦动力指出，目前，TikTok服务商主要分为数据、运营、内容、广告投放四种类型，其对应的典型公司有招锂科技、卧兔网络、吃鲸天下、飞书深诺等。

服务商的热闹场景，既是TikTok生态得以发展壮大的必须，但往往也会形成一种代理人”机制，让部分卖家看不清TikTok电商世界里的真实情况。

在整个跨境电商单量低迷所带来的挫败感之下，卖家韩生决定试水TikTok。但两三个月时间，他就尝到了新的挫败”。

韩生对接的几个做自播的KOL，带货效果都不理想，且自己去对接国外达人也不顺畅。比如，达人希望付固定费用，而不愿意接受佣金、提成的方式，但这对于刚试水而没什么出单量的韩生而言，根本无法达成一致。

于是，他只好转去找服务商合作。不过，令他陷入迷茫的是，自己只是个小卖家，大的TSP合作不起，聊了几个小的，发现真正做得好的也没几个”。

李桐也表示，自己周围做TIkTok电商的几个朋友，已转型去做服务或者搞培训了。光靠TikTok带货不赚钱啊！”他谈道，大家都想让公司更好的生存下去。”

目前市场上能有一些收入的就是培训机构，其次是代运营和代播。后两者一旦能拿到大客户的单子，就能养活自己的团队，如果能做得好，还能拿到TikTok官方的补贴。”招鲤科技创始人张天佳谈道。

当下，TikTok电商尚处早期，生态内还未跑出真正的头部服务商。但张天佳认为，未来专注于内容”、人”和基地”的，也就是生产素材、建立达人网络以及在全球建设直播基地的服务商，最有机会成为头部”。

比如，交个朋友在印尼做得很好，在如何管理达人生产的内容、直播等方面，他们在国内有成熟的玩法，需要做的就是把这些玩法带到海外去。当然，这条路并不一定会成功，因为中国的卖家和MCN机构想要复制国内玩法出海，如何解决本地化问题是一大难点。”张天佳说道。

三、变现，只差一个罗永浩”

今年年初，有媒体报道称，TikTok的广告收入在2024年达到了40亿美金，2024年将向120亿美金的目标冲刺（这已经是2024年抖音的商业化收入规模）。2023年的目标则是200亿美金，这基本与海外头部社交媒体平台Instagram当下的量级持平。

同样的，业内对TikTok电商的增长速度也抱有很大的期待。

去年TikTok电商GMV近60亿人民币，今年的目标是翻一倍。”某服务商称，TikTok Shop的月均GMV在去年六、七月份时还只有三四百万美金，但之后每个月都呈翻倍上升的态势。到去年12月份时已达到4000多万美金（其中英国市场占比约1/5，其余为印尼市场）。

这样的成长节奏在很多服务商的眼里无疑是很可观的，但不知啥时候能等来真正的大爆发”也的确让大家焦灼。

据业内人士介绍，起初，TikTok Shop主要侧重鼓励直播出单，但从去年12月之后，开始大力推行短视频带货。目前，TikTok Shop的主要变现方式已向短视频倾斜，尤其是在英国市场。这与国内先鼓励短视频，到达一定体量后才上直播的路径是相反的。但长期来看，跟国内是一个路子，最终还是短视频种草、直播转化，然后看投放规模。”张天佳谈道。

短视频的特点就是爆发力非常强。假如我今天的视频爆了，有3000万播放，那一天可能就有几万甚至十几万的GMV，而如果视频没有爆，那流量就一直上不来。但直播不是这样的，直播是只要你播就会有流量，也可能有订单。”Sky老思分享道，直播从长远来看可以规模化、可持续，而短视频的流量不稳定，不可规模化。

在TikTok资深操盘手James看来，投入还是不投入、加大投入还是缩小投入”，这是当下很多TikTok电商玩家都难以决策的事。他自己也感到矛盾的是，很多自认为做得正确的事，都无法做成商业化闭环，而很多已形成的商业化闭环，存在价值又不凸显。

想要真正带动TikTok电商业务爆发，可能就差一个IP（头部主播或头部直播间）了。”卧兔网络创始人胡煜感叹道。

TikTok直播目前主要靠产品拉动交易，还未到靠人设来带动的时候。但胡煜和张天佳都坚信，如果平台上有了罗永浩”，就会形成示范效应，带动更多的投入和变现机会，从而孵化出更好的TikTok直播电商案例。

由于直播间的IP比主播IP会更稳定，而顶流直播间又要靠主播IP才能打造成功，因此，要实现以上设想，需要好直播间”和好主播”IP的双重保证。胡昱坦言，对于这二者的搭建或沉淀，还需要时间和技术，甚至还有运气。

胡煜指出，打造顶流直播间和主播的关键人物——TikTok操盘手，就是一个让服务商们头疼的问题。即便卧兔网络被业内戏称为TikTok操盘手的黄埔军校”，但他也难掩对于缺乏操盘手人才的焦虑。

国内直播电商人才济济，操盘手可以达到百万年薪，但他们如果来做TikTok，可能第一年根本赚不到钱，那么他为啥要来做这件事？TikTok又怎么能吸引他们呢？”在胡煜看来，整个行业都很稀缺的操盘手，既需要国内的操盘理念，还要具备国际化视野，才可能真正成为TikTok直播电商所需要的人才，这岂是易事。

不过，值得高兴的是，TikTok目前已在美国成功打造出两个粉丝过亿的素人KOL——黑人小哥”Khaby Lame和白人小妹”Charli D’Amelio。

当电商环节出现明星带货达人时，或许就是TikTok Shop‘起飞’的时候了。”一位商家说道。

作者：任倩文；微信公众号：亿邦动力

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