跨境电商幸存的有哪些平台？还好做吗？从5个方面告诉你答案

由于国内电子商务增势缓和，很多人把发展的目光放到了国外，而跨境电商对于很多人来说，是一块陌生的区域，大家甚至都不清楚跨境电商平台有哪些，以及各平台的特点。

本文整理了做跨境电商的相关内容，供大家参考。

先从跨境电商发展趋势说起~

一、数据不会说谎

不久前，海关总署发布的数据显示，今年前7个月，我国货物贸易进出口总值23.6万亿元，同比增长10.4%。其中，出口13.37万亿元，同比增长14.7%；进口10.23万亿元，同比增长5.3%；贸易顺差3.14万亿元，扩大62.1%。

这组数据充分展示了中国外贸呈现出量质齐升、量增质优的态势，充分彰显了我国经济发展具有强大的韧性和活力。

跨境电商作为对外贸易的一部分，有力地支撑了我进出口贸易的增长。

网经社电子商务研究中心8月29日发布《2024年(上)中国跨境电商市场数据报告》。该报告根据网经社电数宝”电商大数据库编写而成。2024上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2024年市场规模将达15.7万亿元。

如果按照海关总署的数据分析，2024年全年的货物贸易进出口总值约40.5亿元，跨境电商市场规模占比将达38.8%。

由此可见，跨境电商已成为推动外贸高质量发展、稳住外贸基本盘的重要一环，市场绝对是有！

二、跨境电商的贸易模式（新手必看部分）

在进入跨境电商行业之前，最重要的是要先了解清楚跨境电商的贸易模式运营规则以及自己应该适合哪种平台，以便为进入此行业打下坚实的基础。

在国内，跨境电商主要分为两种贸易模式：交易类型和经营主体。

按照交易类型进行分类可以分为企业对企业模式（B2B）、企业对消费者模式（B2C）、商务平台模式（C2C）、生产厂商对消费者模式（M2C），理清交易类型有助于选择经运营方式，其中企业对企业模式（B2B）是我国作为跨境电商的主力军。

按照经营主体进行分类又可以分为平台型模式、自营模式、混合型模式，然而每个模式都有属于自己的特点，并且不同模式从不同角度来看的话都会有一些差异的。

关于贸易模式的优缺点，可以看下表

三、选择合适的跨境电商平台

在做出选择前，先清楚自己有什么，处在什么位置，再去选择合适的平台。

如果你是首次接触跨境的小白，建议你先找个跨境公司干个一年半载，熟悉下基本流程。

如果你已经在跨境公司上班，懂跨境的玩法，熟知跨境平台的规则，又积累了一定的积蓄，又想独自创业，那可以去做，但要做好失败的准备。

如果你在这一行摸爬滚打了一定时间，会选品但没有自己的工厂，那找个好一点的源头工厂，多压压成本，也能活下去，但没有以前那么轻松了。

如果你是小老板，与多家大麦平台合作，有工厂但没品牌，那就降成本，保销售，活下去一点不是问题。

如果你是大的跨境电商公司，那就把长周期投入才有产出的项目暂停，依靠自身实力多找些可变现的项目，开源且节流。

如果你有个几千平的工厂，熟练的工艺，还有自己的品牌，又特别会把握品控，还能经常获得平台颁发的优质奖，那恭喜你，继续做大做强，一定能赚到钱的。

各平台间的优缺点

我用实在智能RPA收集到各平台的开店要求，并整理如下：

实在智能RPA即【电商数字员工】，可以模拟人操作电脑软件处理日常工作，帮助电商企业在各个经营环节提高经营效率，释放人力，24小时执行准确不出错。

1、亚马逊

亚马逊是全球最大电商公司，多数消费者是发达国家的中产阶级和高质量顾客，适合走精品路线，高单价产品，不适合多而泛的sku大量铺货，物流FBA是亚马逊一大特色，也是做好亚马逊的必经之路，不适合没有跨境电商经验的卖家入手。

主要站点有：

北美站：美国站(主要站占亚马逊50%电商业务营收)加拿大站墨西哥站；

欧洲站：包括英国站，法国站，德哥站，意大利站，西班牙站；

日本站：在日本排名靠前，也是亚马逊在日本大力推广的站点。

佣金：根据不同品类收取不同比例的佣金，一般为8%-15%，大部分类目15%，数码3c类目8%。

费用：平台订阅费39.9美金/月，欧洲站39欧元/月。

注册：联系亚马逊招商经理注册开店，需要公司资质，能支付美金的国际信用卡，信用卡上有Visa,MasterCard 等标识即可。

优：利润高，规则严，选品没问题就能盈利。

劣：亚马逊准入门槛提高，竞争压力与日俱增。

2、速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下以b2c为主的在线交易平台，被大多数卖家称为淘宝的国际版”。一个账号卖全球市场，特点单价低，大而全，广而泛的sku铺货，但是有类目要求，不能跨类目上传产品，比如数码类不能上服装，适合新手入门。

注册：需要公司资质或个体工商户资质，需要商标或商标授权入驻。

佣金：一般是订单成交额的8%，少数类目是5%。

费用：需要交纳店铺年费，不同类目价格不同，真人发类5w，电子烟，手机类3w，其他1w。年费根据不同店铺类型和不同类目的要求完成销售额返还50%或全额返还。

优：开店门槛不高，价格为王。

劣：很多商家的首要选择，竟争压力较大。

3、eBay

eBay是美国老牌电商平台，是一个在线拍卖和购物网站。eBay近年在走下坡路是不争的事实，但是瘦死的骆驼比马大，客户基数很大，eBay适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，不适合新人入门。

注册：需要公司资质没有商标要求，联系客户经理开户。

佣金：ebay的比较复杂，首先每发布一个产品收取相应的刊登费，大多数类目每月的前50产品可以免刊卖出产品需支付成交费，大多数类目是成交额10%的佣金，(750美金封顶)。

优：较早的电商平台，发展已经较为充分。

劣：eBay上的规则倾向于买家，但难以做起。

4、Shopee虾皮

中文名虾皮，shopee主攻是东南亚市场，产品适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，没有上架产品的类目限制，发货是直接发国内shopee的集运仓，上海深圳义乌有shopee集运仓，适合新手。

包括六个站点：马来西亚站，菲律宾站，印度尼西亚站，泰国站，越南站，新加坡站，中国台湾站。

注册：需要公司资质，不要求商标，但是注册一般需要提供其他跨境电商平台的后台以及近一个月的订单流水截图，每个站点单独注册，需要联系开户经理注册，一般先注册马来西亚站，当站点经营达到一定要求才可以申请其他站点的开通。

佣金：成交费处理费等一起算下来大概是订单销售额的7-8%，感觉和速卖通差不多。

费用：目前没有年费和保证金的要求。

优：入住门槛低，有国内仓，有其他补贴。

劣：站点独立导致选品难，单价低

5、wish

wish是移动跨境购物电子商务平台，主要市场美国。适合单价低，多而泛的sku大量铺货，一个爆款可能由一天3-5单在3-5天内暴增到一天3-500甚至日千单万单，但是一旦产品被wish判为仿品或违规产品等问题时。账号资金会被冻结不可提现，个人不建议新人入驻。

注册：目前wish取消了2000美金的注册费，注册可以是公司或个人，没有商标的要求。

佣金：wish平台统一佣金为订单成交额的15%。

费用：目前没有年费和保证金的要求。

优：主要市场在欧美，消费力强，如果能有价格竟争力容易起来。

劣：品牌种类较多，价格竞争激烈。

四、跨境电商金流与税收

1.收款方式

在前面做好了那么多选择之后，现在到了大家最关心的问题，卖家把自己的商品卖出去后要如何收款的呢？

由于大家选择的跨境电商平台不同，并且跨境电商平台的种类较多，面对的国家和地区也不同，因此每个平台都会有属于自己的付款方式，那么对于跨境卖家来说最常见的收款方式有：

PayPal全球使用最广泛的第三方支付工具之一，主要针对具有国际收付款需求用户设计的账户类型。当买家付完款后，资金会直接转入到PayPal账户上，卖家只需提现到银行卡，大概需要等待3-7个工作日即可到账。在中国区提现方式主要有两种：连连支付和电汇。

Payoneer亚马逊收款的官方合作伙伴，提现速度比PayPal快，基本上当天提现当天就可到账，但是手续费率较高，封顶2.1%，使用的平台也较多。

（3）Worldfirst与Payoneer相比，手续费较低，封顶0.3%，并且到账速度也很速度，基本上是上一秒提现下一秒到账，并且覆盖全球主流平台120家，10大常用币种轻松收。

2.关税和税收

除此之外，税费也是跨境电商关注的一点，这不仅涉及商品的进出口，还涉及首次将商品投放到国外市场，这些新趋势正在对海关机构构成了挑战。

针对这一挑战，也有一些国家正在引进新技术来应对这些挑战。

在我国，跨境电商也分为外销和内销两种。

外销的流程主要包括：采购/生产、出口报关、运输、清关、海外仓库存储、海外销售；内销的流程主要包括：采购、出口报关、运输、进口清关、国内保税区储存。

我国对于外销实行出口退税政策，但是需要注意的是如果企业采购商品后既有内销也有外销的话，则需要分开进行核算，不然就无法证明采购是为了外销，那么这样只能按照比例或者全部算作内销进行处理，不能出口退税，还需要注意的是我们在出口环节是没有关税的，因此这边不需要缴纳关税。

增值税在运输过程中是不产生的，只有在进入别的国家港口后，才需要缴纳关税和进口增值税。同样的道理，如果是内销的话从海外采购完商品后可以到海外出口报关，然后进入到国内进行出口退税。

在运输过程中同样不产生税的，只产生费用，只有到国内才会产生关税、进口增值税、消费税。因此为了避免相关上面的税收负担，公司可以先提前了解一下官方海关网站上面提供的信息。

五、电商运营工具：实在智能RPA

在跨境电商中有这么一句经典流行语：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。

但随着平台越铺越多，消费者需求也趋向多元化，单纯的员工手动选品已无法跟上企业发展速度。在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，快速、准确选到高利润、无侵权、高需求的产品是所有商家梦寐以求的愿望。

实在智能RPA将行业领先、全国产全自研的AI能力与RPA技术深度融合，可以自动获取多平台（shopee、亚马逊等）商品信息趋势数据制成表格，同时按照各个平台、品类、价格升降序等方式，将TOP商品分别保存在不同表格标签内，运营人员只需要在表格内确认新品是否具有爆款潜质即可，节省了员工90%以上的时间。

通过扩大选品平台、缩短员工选品时间，结合自身优秀设计能力，电商企业可以有效地避开红海产品，发现许多市场需求量大，具有爆款潜质的优质产品，提升企业选品效率和质量，实现运营增长目标。

六、总结

了解了这么多，大家去做的时候，可以适当借力服务商。

因为在自己做的时候，始终无法面面俱到，而且同行都在进步，在节省时间成本、运营成本、仓储成本，如果你不做，就会比别人多很多压力。

跨境商家如何选择电商平台？Shopify 还是 Amazon

Shopify 和 Amazon作为目前比较大型的两个电商平台，有着各自不同的侧重点和优缺点。那么，跨境商家们应该如何选择呢？本文作者对两者之间的区别进行了分析，希望能够帮助你更好地选择。

笔者曾经在 Shopify app 和 Amazon erp 公司都担任过产品经理角色，对这两个海外电商平台有粗略的了解，也有朋友找我问过这方面的信息，整理此文希望对大家有帮助。

一、概述1. 发展历程

1）Amazon

亚马逊，电商平台，1994年创立于美国，一开始只经营网络的书籍销售业务（决定了亚马逊支持商品跟卖，后面会提到），现在扩及全品类。

2）Shopify

电商 SaaS 服务商，帮助商家搭建独立站，2004年创立于加拿大，最初是创始人是开发网站程序为自己的滑板出售，后面才慢慢变成一个服务商。

2. 面向市场

1）Amazon

全球活跃消费者高达4亿，覆盖65个国家，全球数量300万商家。

2）Shopify

2024 年数据显示，Shopify 服务 175 个国家/地区，175w 注册商家，50%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 3 亿人。

其中市场份额最大的美国，Amazon 占比 41%， Shopify 占比 10.3% 排名第二。

3. 消费者场景

常见认知中，独立站比亚马逊更适合打造品牌，平台消费者和独立站消费者的常见路径：

如今社交媒体的盛行，很多商家会投放广告，消费者的路径：被广告/活动吸引 → 去落地页 → 头脑发热，快速决策，在这种消费场景下，Amazon 和 Shopify 各有特点：

Amazon 为消费者确定了售后保障，消费者敢于立即下单（相较于没有品牌力度的中小商家来说是较大的影响因素）。但在商品页，Amazon 会提供更多推荐商品，消费者可能被其他商家提供的相似品吸引走或开始比价， 那流量转化就比较难，而 Shopify 因为整个网站都是一个商家的， 就没有这样的烦恼。 二、运营侧重点

以上对 Amazon 和 Shopify 有了简单的了解，下面从商家经营侧重点说下两个平台的差异点。

1. 为什么侧重点会不一样？

1）定位

电商平台（Amazon）：众多商家同时入驻进一个中心化的电商平台中，通过平台渠道将商品销售给消费者；独立站（Shopify）：商家自己建立品牌官网来直接面向消费者，商家自己建站、决定品牌的发展策略与营销模式；

2）流量

Amazon 作为整合零售商的电商平台，为了留住商家，平台会投广告来增加自己的知名度，平台商家自带流量；

而 Shopify 作为独立站，网站之间是互相独立的， 需要商家自行去投放广告，不然是没有流量的。

3）规则

Amazon 为了平台的稳定发展，保障消费者、卖家、平台的利益，相较于 Shopify 来说会有更多的限制，Amazon 商家需要对平台规则有比较清楚的了解。

4）辅助工具

Amazon 为商家提供交易过程中所需的所有后端服务，如支付、物流、仓储等，商家可以聚焦于商品、前端营销。

Shopify 也在发力为消费者提供更好的服务和体验，但他没有限制消费者只能用官方服务，Shopify 打造了 app 生态，商家可以使用 app 优化店铺经营效果（大部分需要支付额外的订阅费用）。

2. 准备工作

1）选品

Amazon 涉及全品类售卖，网站设计较传统、讲究效率， 更偏向于标准品买卖，如 3C、日常用品等。

如果做的是时尚品类，会更推荐使用 Shopify，你可以根据品牌调性设计网站，且独立站有更好的溢价空间。

规则，上面提到 Amazon 规则较多，在这里列举 2 个例子说明一下。

①多店铺关联

商家为了获取更多的流量，往往会创建多个店铺售卖，但 Amazon 明言禁止多店铺售卖，如果被发现登录IP、商家信息等相似，会认定店铺关联，予以封号处理。

②跟卖

Amazon 是从线上书城发展而来，书是标准品，存在一本书有多个商家同时售卖，所以亚马逊支持跟卖，跟卖顾名思义是其他商家可以在你的商品详情页（listing）挂他的商品链接。

如同一个商品详情页有多个商品，亚马逊会根据售卖情况调整黄金购物车（一键加购）附着的商品，就会出现可能是你的商品详情页但黄金购物车是别人的， 推荐商家做品牌，就不会给到别人钻空子的机会。

3. 消费者进入店铺 / 商品详情页前

上面提到 Amazon 自带流量，所以 Amazon 商家经营重点在如何让平台流量进入自己的页面（存量流量争夺），而 Shopify 则是需要从站外吸引更多的流量（增量流量）。

1）Amazon

流量 80% 来自搜索，商家重点在于怎么在搜索结果页让消费者可以看到，搜索结果页有 2 种展示顺序，一是按照 Amazon 的 A9 算法进行排列，二是投放广告。

A9 算法类似于在 Amazon 网站做 SEO，会根据搜索结果相关性（标题、关键词、描述）、商家的评分（包括商品评分和店铺评分）、服务（如发货时效）、是否使用亚马逊仓库管理（FBA）、是否有标签（Best seller、Amazon choice）。

亚马逊广告分为商品广告、品牌广告、展示型广告，不是出价高就可以展示在首位，还会考虑广告质量得分，与广告的点击率、广告的转化率、商品列表完整性和质量有关。

2）Shopify

大部分商家会通过在流量平台，引流到独立站，如 google、facebook、ins、tiktok 等。Shopify 也在和社交媒体进行合作，如 facebook 展示商品信息（图片、标题、价格）。

当消费者点击广告链接，跳转落地页时，部分商家还会通过技术手段优化页面加载速度，避免页面加载过久消费者流失的情况（顺口说一句，app 安装越多，页面加载越慢，一般不会安装超过 10 个 app）。

4. 消费者浏览-加购-下单

Amazon 和 Shopify 商家都需要通过一些营销手段引导消费者，如优惠券、活动、免邮，毕竟价格是影响消费者下单的一大因素。

除此之外，Shopify 和 Amazon 还有一点不同，Amazon 严禁商家索要好评和测评（组织购买给好评）；而 Shopify 因为网站的自主性，评论也是自主的，除了可以管理消费者真实评论外（删差评），还可以通过 app 批量上传自定义评论。

三、售后

两者的定位在售后方面也有体现。

Amazon 提供官方仓储物流（FBA），并强烈地要求商家使用该服务，甚至影响到商品排名；Shopify 商家提供官方仓和物流服务，但目前只支持美国、加拿大和澳大利亚的订单，更多的是商家找物流商自发货。Amazon 为保护消费者隐私，对商家端限制查看消费者信息，消费者信息只能保留 30 天，30天后如有订单问题需找 Amazon 官方，商家端较难整合消费者信息，做精准营销和用户深耕；而 Shopify 中的消费者信息是支持商家管理的， 商家可以根据消费者属性投放广告、发送邮件等营销行为。 四、总结

上面列举了商家在 Shopify 和 Amazon 平台的侧重点，这是就有读者会想要问，作为卖家，我应该选择哪个平台呢？还有人会说，听说 Amazon 限制很多，动不动就封号，我要去做 Shopify。

这个选择是没有标准答案的，还需要看商家性质来决定，甚至这不是二选一，而是可以做到 1+1>2 的效果。

首先说明下，虽然 Amazon 的限制比较多，但这些限制是基于消费者、商家、平台的利益考虑的，如商品质量不行退货率高、刷单提高排名、飞单搞私域，可以看出并不是无中生有故意封号，所以只要规范运营，是不会有太大问题的。

其次说下商家性质推荐平台：

如果是成本比平台其他商家都要低的供应商，可以考虑 Amazon， 不需要考虑如何做流量，用价格就可以吸引足够多的消费者，薄利多销。如果是走品牌路线的商家，更推荐 Shopify，可以更好的打差异化，获得高收益；其次消费者数据可以保留在自己手里，精准营销，提高营销效率。

最后，我之前有看过一些商家会将 2 个平台结合起来使用，可供参考：

Amazon 作为选品平台，通过调研 Amazon 上的搜索量、评论数、在售商家数，了解商品需求量和供给量，对商品有个基本了解。Amazon 禁止将流量导出平台，但 Shopify 没有禁止，所以有商家以 Amazon 为主战场，将 Shopify 落地页作为引流入口，主 button 点击导流到 Amazon。

以上是我对这两个平台的简单了解，希望可以抛砖引玉，得到大佬们的指点~

本文由 @Qing 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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一文读懂跨境电商最适合卖家的十大平台

不知道各位跨境电商卖家都选择了哪些平台作为自己的战场，对于卖家来说，选择一个好的平台无疑是重中之重，很多卖家就是因为仅仅是平台选择不善，其他所有都很完美，但还是倒在了跨境电商的浪潮之下。

所以，今天这篇文章，就为大家详细介绍跨境电商十大平台，速速来看~

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1、希音（shein）（新手强推）
特点：女性、快时尚、B2C
开店成本：无用金、无扣点、无入驻费、前三个月无保证金
开店材料：营业执照和货源（最低限度）
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2、Tiktok（推荐）
特点：全球兴趣电商平台、短视频直播带货
开店成本：本土店无成本、kua境店1000保正金，扣点5%
开店材料：营业执照和货源（最低限度）
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3、SHopify
特点：已达通Facebook、TIKTOK等海外热门社交媒体，卖家拓客渠道丰富
开店成本：较低
开店材料：营业执照和其他入驻条件满足
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4、eBay
特点：老牌全球电商平台、需要有PayPal账号
开店成本：抽成4%-9%，15-300美金、每月
开店材料：企业营业执照和其他入驻条件满足
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5、速卖通
特点：阿里巴巴旗下跨境电商平台
开店成本：较低
开店材料：企业营业执照及其他入驻条件满足
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6、美客多（Mercadolibre）（强推！）
特点：拉美电商巨头，覆盖墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚等18个站点
开店成本：基础版入驻费用为299，而高级版入驻费用为599、保正金一般5000左右、扣点10%-20%
开店材料：企业营业执照、流水满足入驻条件
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7、WISH
特点：有适合中国卖家的全中文后台操作
开店成本：新店需要2000美金注册费
开店材料：企业营业执照及其他条件
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8、沃尔玛（Wal-Mart）（强推）
特点：暂无年F，月F，入驻卖家人少
开店成本：扣点6%-20%、2000保正金
开店材料：企业营业执照及其他电商流水数据满
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9、亚马逊
特点：全球最大的电子商务平台，流量巨大
开店成本：抽成8-15%，25-35美金每月
开店材料：企业营业执照和其他入
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10、虾皮（Shopee）
特点：地区性电商平台、东南亚
开店成本：扣点5%-6%、无入驻费
开店材料：企业营业执照及其他入驻条件满足
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