跨境电商要怎么选品才能做出爆款？

都说做好跨境电商，三分靠运营，七分靠选品。一个产品想要有很好的销量，首先考虑的第一点就是，它是否能够满足消费者需求。个人卖家想做好跨境电商的选品原则有以下几点：

1、产品利润率要高

2、选择的产品要是有大量市场需求（尽量避开红海类目，做能力范围内的产品）

3、选择的产品千万别侵权，国外是非常注重产品知识产权这块的

4、选择运输方便、不易破损的产品，方便国际物流运输

跨境电商卖家都是怎么选品的？

数据采集比人快、分析比人快，还能根据浏览者需要灵活地自助分析，有什么疑惑都能立即通过自助的智能数据分析找到答案，比如说通过爬虫快速采集电商平台前后台数据，快速掌握销售量top10产品等，又比如说双击报表后任意钻取，迅速、全面、深度掌握销售情况。有这样的数据分析能力还怕选品不能先人一步吗？

如果说用什么分析功能能达到这样的效果，哪还真的说说奥威BI工具了，有爬虫取数工具，有跨境电商数据分析解决方案，有高效智能又齐全易操作的智能分析功能。要效率有效率，要专业性有专业性，要智能化又足够智能化，还能随时随地自助分析。

10个跨境电商选品工具：完全指南！

一、市场研究工具

1. Jungle Scout：Jungle Scout是一款强大的市场研究工具，可以帮助卖家分析产品的销售趋势、竞争情况和利润潜力，为选品提供有力的数据支持。

2. Helium 10：Helium 10可以帮助卖家进行关键词研究、产品排名分析和竞争对手跟踪，为跨境选品提供全面的市场情报。

二、产品趋势分析工具

1. Google Trends：Google Trends可以帮助卖家了解产品关键词的搜索趋势和热度，为选品提供市场趋势的参考依据。

2. Trend Hunter：Trend Hunter是一个专注于产品趋势分析的平台，可以帮助卖家发现新兴产品和潜在的市场机会。

三、竞争情报工具

1. AMZScout：AMZScout可以帮助卖家分析竞争对手的销售数据、评价情况和广告投放情况，为选品提供对竞争情况的全面了解。

2. Keepa：Keepa是一个专注于亚马逊产品价格和销售排名跟踪的工具，可以帮助卖家了解产品的价格变化和销售趋势。

四、产品评价分析工具

1. ReviewMeta：ReviewMeta可以帮助卖家分析产品评价的真实性和质量，帮助卖家筛选出高质量的产品。

2. AMZAnalyzer：AMZAnalyzer可以帮助卖家分析产品的销售数据、评价情况和市场表现，为选品提供全面的评价分析支持。

五、关键词研究工具

1. MerchantWords：MerchantWords是一个专注于亚马逊关键词研究的工具，可以帮助卖家发现热门关键词和优化产品标题与描述。

2. Sonar：Sonar是一款免费的关键词研究工具，可以帮助卖家分析关键词的搜索量和竞争情况，为选品提供关键词优化的支持。

以上是跨境电商选品过程中常用的10个工具，它们可以帮助卖家进行市场研究、产品趋势分析、竞争情报收集、产品评价分析和关键词研究，为选品提供全面的数据支持和市场情报，帮助卖家更加科学地进行选品决策，提升产品的销售表现和市场竞争力。

做跨境电商不知道如何选品？千万不要错过这几条

选品靠的不是满腔热血，要有原则，有依据，有技巧，才能做到好钢用在刀刃上。跨境电商有句话：七分靠选品，三分靠运营”，可见，选品对于一家店铺是有多重要。如果你正要开始或者正在开始电商之旅，那么以下选品技巧你一定要掌握。

一、选品误区

正是由于新手卖家缺乏运营经验，所以都会在首次选品上踌躇不定。

而选品误区无非以下几点：

1、对自己的消费群体概念模糊；

2、错误估计了消费者的消费能力；

3、不可有从众心理，盲目跟风选品；

4、只求销量，不求利润；

大家在选品时尽量避免以上问题的出现，尽量做到全面，结合自身实际情况，才能面面俱到。

二、平台参考

1、了解平台市场

Shopify面向的国家/地区市场是很多的，不同国家/地区的消费者习性也有素偶不同，所以大家首先要考虑的就是各地区消费者有哪些需求。第一步去了解平台哪些产品是比较受欢迎的，对于小卖家来说，最好找一些蓝海市场的产品，竞争比较小，机会比较大。像是电子产品、服饰鞋包、母婴产品等，都是目前Shopify需求比较大的产品。

2、产品品类分析

不同的Shopify平台，重点的产品类目也是不一样的。

例如你想做女装，那么就可以看看这个品类下哪些子类目的竞争比较小一些，例如气质裙子、休闲裤等类目都是子类目，有一定的流量，竞争比较小，而且买家比较精准，对促进转化是非常有帮助的。

3、物流运输便捷性

做Shopify最主要的物流方式有三种，自发货、平台物流服务或者是海外仓，但无论哪种方式，考虑运输便捷性很重要。因为国际运费相对来说是比较高的，像是一些大型产品运输，成本也会更高，这样就没什么优势。同时在物流的选择方面，选择离自己比较近的，也是可以让产品更有优势的。

4、电商平台销售榜

像是亚马逊有个best seller rate的热销榜单、Shopee有市场周报，都可以看到平台最近热销的产品。那么大家在选品前也要看看这些平台的榜单，官方数据是非常友参考价值的。当然大家也可以运用一些选品工具，更好的做好竞品的分析，看看他们的变化，跟好做好选品这一步。

三、选品原则

当开始选品时，可以参考以下原则：产品重量、运输成本、库存管理以及售后服务等因素。

轻便，利润高，避开行业垄断巨头，避免侵权，不易损坏不易变质的产品，都可以大大减少运输售后的成本。

另外，高利润的产品并非投入产出比就高，产品能不能赚钱也要结合整体的投入与产出比来计算。

除了产品本身需要符合标准以外，其余数据也要参考。在定价时要考虑全面，避免上架后因利润问题而放弃产品。同时也要注意，所选产品类目里不能有巨头垄断品牌，否则一切努力都将白费。

四、选品工具

目前市场上有很多不同的选品工具可以帮助卖家在短时间内找到高需求，低竞争且符合自身的产品。我们可以通过这些工具去分析市场，分析产品的利润、竞争、是否被垄断，确保产品没有侵权，没有违法违规风险。51Niche就是一款非常好的工具。

五、如何避免侵权

可以直接在官网搜索关键词；

利用谷歌识图搜索辨别；

从供应商的价格辨别产品是否有专利。

侵权不管在哪，都是一颗不定时炸弹，资金损失是小，如果卖家因此对侵权产品形成了依赖性的投机心理，会影响运营的方方面面。

无论你是选择哪个平台，选品这一步都是卖家必须要重视起来的，否则你就输在了起跑线上，后面去追赶竞争对手也是更吃力，而且也需要更大的投资才行。所以关于选品，大家也可以多渠参考各种方法，选出最有优势的产品最重要。

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以上就是今天的分享！