新手如何从零开始做直播带货？告诉你入场前期详细攻略

直播这个概念其实2015年开始就已经出现了，记得当时我们感觉到线下实体店的艰难，开始在做一个线上电商的项目，可惜项目目前已经没有再继续做了，这里简单和大家说说怎么样的模式吧：

每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去

当时我们这个项目是针对没时间打扮的男生，根据他们的身材职业年龄等为他们量身搭配衣服， 不用自己挑自己选，每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去，客户收到后喜欢就留下，不喜欢就退回来，我们承担来回运费。服务不收费，只需要支付服装的费用。

种种原因，项目没有进行下去。说回来这个项目和直播有什么关系呢？因为16年的时候，一直播，花椒，映客，yy各大直播平台竞争非常激烈，当时主要是秀场比较多，我们试过让搭配师通过直播带货，最终主播没有坚持，放弃了。然而看现在18年，19年这两年，直播带货又成了一个风口。我们经常感慨生意难做，有时候机会就从指缝中溜走。

千播大战

转型电商直播又一年时间了，从0到1，每一步都是自己摸索的，刚开始做之前有两个声音，一个是感觉好难啊，都没接触过。第二个声音是好简单啊，直播嘛，就是对着镜头卖东西有什么呢。说难不难，想要赚到钱，也不简单的事情。

这篇文章算自己关于开始做直播的一个梳理吧，把自己所有的弯路都去掉，这样方便其他人走弯路。如果大家对内容感兴趣，欢迎大家转发、评论和点赞。

第一，选择平台

我的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。那时候平台有红利，现在做就不行了。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台。

第二，寻找货源

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累的半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理，难。

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，他们免费提供场地，你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达，没有那么多。

第三，直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。

声音的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

第四，帐号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果在快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。

第五，后台准备

每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么？帮别人做嫁衣？所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

完成以上东西，并不代表你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比较大，需要不断的学习总结，在5g时代到来之前，先迈开脚步，从零开始。等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。

如果大家希望了解服装这个行业，欢迎文末给我文章点赞、分享、收藏、转发或者评论。您只要花不到10秒钟，是封封坚持原创文章的动力！

聊一聊：

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新人直播带货怎么做？这6个技巧你要知道

短视频直播带货不断发力，很多主播在抖音、快手等平台取得成功，还有很多普通人也在短视频平台发挥出自己的优势，为自己获得一份关注，同时也获得不少收入。

2024年，除短视频达人之外，不少企业、明星也纷纷下场直播，目前为止，直播带货已然成为当下创作者们变现的渠道之一。

很多新人朋友也想在抖音等平台进行直播带货，但是有不太清楚要怎么做，今天小编就给大家整理了几个直播带货技巧，希望对大家有所帮助。

1.保证直播时长和频次，规律输出

这是做直播最基本的要求。尤其是新主播，最好能每天直播，并且每场直播2小时以上。因为这可以保持账号的一个活跃度，增加账号权重。

如果你有精心观察，你会发现即使是平台头部主播，也保持一周3-4场的直播频率，每次直播3-4小时。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播。这可以让用户形成定时观看直播的习惯，让用户形成定向记忆。

2.抽奖、福利赠送

如果你看过平台其他主播直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。隔几分钟会发放福利，用来吸引用户，留住用户。

福利可以是任何东西，让用户觉得有价值，从而留在直播间。

除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

你要知道，有人看直播，产品才有机会成交。如果直播间都没几个人，那成交的几率也比较小。

3.新手直播互动要多

可能做为新手直播，会不太清楚流程，一味地给观众介绍产品，心里只想着卖货。除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。就算你的产品有多好，你可能都卖不出去几件。

这是为什么？因为我们的用户会点进来有可能是不小心划进来的，如果你只是干巴巴地在介绍产品，这样谁会留下来呢？

所以，直播开始后，首先要热场，和用户进行互动，欢迎用户进直播间，发一些福利，这样可以让用户感觉到他被重视，让用户自己参与进去。

观众感受到在你的直播间有乐趣，才会有机会愿意买单。

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

4. 展现你的专业

不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。例如，在看护肤产品安利时，我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利，而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

所以，在直播间，你要尽量展现出你对产品的专业。首先就是要熟悉产品，不要用户问什么你都不知道，那这就很尴尬了，而且也会导致用户不信任你，觉得你一点都不专业。

例如，你要卖一款衣服，那么就要对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要清楚，用户对该产品的所有疑问，都要能快速解答出来。这样才会获得用户的信任。

5. 建立信任感

信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的少卖货、多互动”又是互相关联的。

如果观众在购买商品时犹豫不决，可以为观众的疑问做出解决方案，让观众没有后顾之忧。比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。

6.价格刺激

如果在直播的时候你能让用户感觉到买到就是赚到”，那就离他们下单也就不远了。

例如，我们可以用这些价格话术：

价格不能再低了，我们已经赔钱了。”

这批卖完我们得马上涨价。”

学会这些直播带货技巧，能有效提升直播间人气和带货转化。想要直播的朋友赶紧学习啦，有不懂的地方也可以问我哦。

一个新手怎么做直播带货？

直播带货是近年来发展十分迅速的一个销售模式，这个新的模式不仅打破了传统的销售模式，更是打破了传统的消费模式，给人们的生活带来了巨大的变化。

而更重要的是，直播带货的兴起，让很多的创业者看到了创业的方向。

越来越多的人选择做主播来直播带货，获得自己的收益。但同时，也有很多人对这个新的创业方向感到迷茫，不知道自己究竟应该怎么来做才能够为自己的直播间创造高收益。

其实说白了，在流量是王道的网络直播产业中，直播间的流量直接影响了直播间的知名度以及销售额的转化。如何能够让自己的直播间获得搞得流量从而转化为销售额，是每个新手首要考虑的事情。

好在现在这之类的事情可以完全交给相关的项目公司来做，主播只需要做自己的主播工作就好，专业的团队会负责直播间的引流和维护。这样的项目现在非常地多，这也得益于网路直播发展的迅速。

各有所爱联播就是这样一个项目，而且背靠抖音大平台，是抖音服务商联合广东各有所爱信息科技有限公司研发的，2-5万的投资就可以完全搞定直播带货的所有事宜，甚至可以为主播提供品牌商的拿货资源，可以说是十分全面了。