做好亚马逊选品的十个方法

做好亚马逊选品的十个方法

选品这个话题比较复杂，很多卖家在选品时存在一些问题。为了帮助大家更好地选品，我来分享一下一些选品思路。

1. 市场容量：市场容量是一个非常重要的指标。选品时，尽量选择市场容量较大的类目和产品，这样产品成为爆款的可能性更高。

2. 竞争程度：不同的类目和产品的竞争程度不同。新上架的产品选取竞争程度相对较低的产品，有利于在后期运营中有更快的突破和达到预期的销量。

3. 产品利润：考虑产品的利润空间。如果产品的利润过低，不足以支撑起像站内广告这样的主动型运营手法，因此选择利润较高的产品会更有竞争力。

4. 供应链优势：在选品前，考虑自身供应链情况。如果产品在供应链上有优势，可以优先考虑。供应链优势可以帮助节流和提高产品品质。

5. 产品重量：选择重量不超过500g的产品有助于降低头程运营成本。尤其是在物流费用上涨的情况下，选择较轻的产品可以节省成本并减少资金压力。

6. 排除敏感货、危险品等品类：敏感货和危险品品类往往运营成本较高且存在不确定因素，不适合初入驻亚马逊的卖家。

7. 避免选择需要类目审核的产品线：一些类目在亚马逊上对第三方卖家是不开放的，需要通过审核才能进入。建议初入行的卖家先积累经验后再选择进入需要审核的产品线。

8. 规避有垄断品牌的类目：避免进入那些被巨头品牌垄断的市场，否则很难与他们竞争。寻找蓝海类目，有更好的利润空间。

9. 避免选择季节性产品：季节性产品在季节过去后容易出现滞销，导致超龄仓储费增加。尽量选择全年可售、无季节、无节日特征的产品。

10. 避免易侵权的产品：避免选择存在侵权和知识产权问题的产品，否则可能会面临下架甚至账号封禁的风险。

根据以上准则和数据分析，结合自身情况和资源，进行技巧性选品分析，可以更好地选择适合的产品。

亚马逊选品的六种方法，总有一款适合你

选品一直是亚马逊卖家的重中之重，产品的好坏直接导致销量是否能达到满意的目标，但是选品有没有什么比较好的方法，能够尽量避免犯错呢？

1、根据市场以及优质店铺选品

销量高的产品基本上都自带一部分流量，在刚刚起步的新手卖家阶段可以根据亚马逊BSR榜单的销量来进行选品，最好是月销可以达到1000单以上的。

或者根据一些较为优质的店铺，比如近30天评论数很多，商品数量较少但是都是精品，同时易于包装发货，星级较高的店铺。在这些店铺中选择1-3款适合自己的产品进行汇总，然后再根据自身的实际情况增加或者减少一些，就可以作为自己店铺要运营的产品了。

2、平台平移

一般来说国外的电商平台就那么几个：Wish、速卖通、eBay、Tume、TikTok，将这些平台上卖的好的产品直接平移到亚马逊上来，也有可能会有不错的订单量。

但是需要注意的是在平移的时候尽量注意这些产品在亚马逊上的数量和销量如何。

3、榜单交叉选品

亚马逊上一共5个榜单，这5个榜单上存在交叉的情况，比如一款产品同时出现在了热卖榜、心愿榜和飙升榜上，那意味着这款产品有着不错的销路。

需要注意的是不能单单看一个榜单，因为单个榜单可有可能是被大卖垄断，并不能说明问题。

4、逛展会

展会其实是可以发掘新品的优质渠道，有些新品甚至可以引领一段时间的市场趋势，适当的逛展会对卖家来说只有好处没有坏处。

5、评测群和供应商

说实话这俩都是因为对市场已经非常熟悉，供应商对产品及市场的熟悉程度不比卖家要低，而且在评测群中经常能够看到稀奇古怪的产品拿来评测，这个时候就可以参考评测较多的一个类目产品进行选品了。

6、YouTube、Facebook、INS

这几个渠道上经常会出现评测以及排行的视频，没事的时候可以多看看，而且可以想一想为什么这些产品可以做到排名很高。

我是智汇小游，专业解决KYC二审、欺诈侵权、跟卖封店、账号关联等问题。

做好这几步，轻松选出小爆款！亚马逊选品解析

常言道：亚马逊七分靠选品，三分靠运营。好的选品会让你的产品打造事半功倍，轻松成为爆款。相反，选品不当，不仅耗费大量的运营时间，还会导致耗费大量财力，造成重大亏损。

所以，选对产品，比什么都重要！

选品不是看一眼你认为可行就对的，需要有一系列的相关数据进行分析，这样才会将你的选品失败率降到最低，选出能够给你带来利润的产品。

今天，在这里，我给大家介绍以下关于选品所要注意的几个维度，助你轻松选出小爆款。注：本文章讲的是以中小型卖家选品的核心思考问题，大卖可自动忽略。

我把选品需要注意的几个维度分为以下几个部分：

1. 市场容量

亚马逊有30多个大类目，几百个小类目，各个类目的市场容量都不

一样。对于我们中小型买家来说，选出一款市场容量相对较大竞争相对较小的类目，是我们的终极目标。那么怎么定义市场容量相对较大，竞争相对较小呢？

以美国站为例子，你所选出来的商品，卖的最好的相似品，

A. 日销量最好在100以上，我们称之为相对叫大的市场容量。

B. 亚马逊关键词搜索结果在50 000一下，我们称之为相对竞争较小类目。

C. 产品的主关键词月度搜索量在200 000以上

这里给大家推荐两个工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通过这些工具，查看产品的排名销量，月度搜索量，FBA费用等等

举例如下：

用JS查看销售数据，分析市场容量：

用merchantwordS查看月度搜索量，分析关键词热度：

除了以上两点之外，大家还需要注意分析这款产品的一个市场趋势变化！

尽量选择市场搜索趋势逐渐增加的产品而非搜索趋势下降的产品。搜索结果趋势下降，代表这款产品的需求在减少。

大家可以使用谷歌趋势来分析产品趋势：

谷歌趋势逐渐上涨，此产品需求增大：

谷歌趋势逐渐下降，此产品市场开始缩水

除了这两种，对于趋势忽高忽低的产品，我们也需要特别注意。

趋势忽高忽低，市场需求不稳定，销量波动明显。

综上，我们的目标产品是要选出一款相对类目较大，竞争较小，市场趋势平稳或者呈上升趋势的产品。

2. 竞争程度

A.分析竞争对手的review数量和评分

B. 分析竞争对手产品的上架时间

以美国站为例，当相似产品的review超过1000+的时候，我们就需要考虑一下这款产品是否有被垄断的现象。其次，如果review超过1000+的相似品ASIN较多的时候，我们就需要考虑是否有进入这个市场的必要。因为review数量的多少以及好坏，会直接影响客户是否购买你的产品。如果，你也想达到和相似产品一样的高度，那么你的review积累速度以及数量也不能逊于竞争对手。

所以，对于中小型卖家，我们的选品是的目标产品reviewTOP10以内review数量1000+小于3个为佳。

不适合中小型卖家的例子如下：

适合中小型卖家进入的例子：

如果你想追上甚至赶超竞争对手，你必须要知道达到这个高度所要面临的挑战大概有多大。当然，如果你只是想喝点汤，那分析竞争的激烈程度对你来说也就毫无意义。

B. 分析上架时间。我们需要对相中的类目排名TOP50做一个上架时间的分析。当TOP50的产品有三分之一以上的产品都是上架时间不满一年的产品，说明这个类目竞争并不大，新品容易打入市场，推广成效快，易成功。

当一个类目，50%以上的产品，上架时间都超过一年，说明：1，此类目无可以改善的痛点，创新性低 2， 顾客已经认定这些上线已久的产品，对新品的接纳程度低。

综上，目标类目的review1000+少于3家，TOP50新品超过三分之一！

3. 利润分析

大家可能会有人听过说，在亚马逊上面做精品，一定要做$15-$50美金的产品，低因为低于$15没利润，高于$50，不在客户的冲动型消费范围内。这个说法也对，也不对。对的是，这个区间确实是亚马逊销量最大，利润也不错的一个区间。但是，不要忽略了一些产品卖$9.99甚至更低，他们依然有4-5美金的利润，这并不荒谬，这是事实。所以，我建议大家选出来的产品毛利润在30%以上就可以！

那么怎么去计算这个产品的毛利润呢？这里给大家推荐了一个表格

亚马逊物流费，大家可以通过FBA物流计算器来估算：

4. 品牌垄断

选品的时候，一定要分析类目下面的一些卖家情况。要分析是否有大牌垄断，亚马逊自营垄断或者销量断层的现象。如果有，对于这种类目，还是劝大家敬而远之。要想从这些类目里面分一杯羹，不是不可以，只是说难度不是一般的大。别人可能花80%的力气，就可以把一款产推到TOP20，你花100%的力气，可能也推不倒TOP50，这就是品牌效应和亚马逊自营的力量。

5. 季节性

尽量不要选择季节性产品，季节性产品的销量只有几个月甚至更短。我们不可能靠着三个月的销量来养活一年。我们需要的是一款持续不断地可以盈利四季的产品。季节性产品就一定不可以做了吗？可以做，但是你一定要把握好库存的规划，如果库存规划没做好，会造成库存的大量积压，无法套现。季节性的产品如：圣诞节灯笼/兔子。万圣节彩带等等。如果你对这个产品拿不准，可以通过谷歌趋势来查看这款产品的热度趋势，来判断是否是一款季节性产品。季节性产品的热度会有明显的分层现象。

6. 远离侵权

作为亚马逊卖家，运营中要保持长远的眼光，体现在选品上就是要远离侵权。

侵权带来的短时间的爆发暂且不谈，侵权可能导致的危害，轻则Listing被删除，重则可能导致账号受限，甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况，导致的结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付。

大家可以通过以下网址查询商标或者专利

商标专利查询网站汇总：

美国商标：

美国专利：

欧盟商标：

欧盟专利：

加拿大商标：

日本商标：

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英国商标：

德国商标：

好了，今天给大家介绍的选品维度就讲到这里，里面关于选品的每一个维度都是必不可少的一部分，我相信只要大家在确定产品之前按照这个思路去选品，一定可以选出自己的小爆款。（来源：亚历山大漂流记）