为什么不建议纯小白鲁莽进入亚马逊（亚马逊常见的坑）

?在做出比较大的决策之前，一定要积累足够的行业信息量，再结合自身情况，反复思考得出结论。当然，做出决定后还要有心理准备，那就是还有很漫长的一段路要走。相比过去，我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代，想学习哪方面的内容，在网上一搜，像我这样愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。

好，进入正题：

为什么不建议纯小白鲁莽进入亚马逊

一． 先说鼓励大家的积极面

(一) 跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，之前说过，除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限。

(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法，政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。

(三) 仍有利润。

二． 需要大家认真衡量的消极面（以亚马逊为例，其他平台型跨境电商适用）：

（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大，也导致一些产品的生命周期变短，利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争，导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖，一起成长。

（二）其他的方面我暂时都归结到平台。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是听来的，但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑。

所以，在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主观方面

（1） 运营

① 选品

a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

b 选择了使用功能复杂的产品

结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评

② 后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

③ 广告

为什么对于付给亚马逊的广告用烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

2．不一定可控的客观方面

（1）平台规则

包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

（2） 供应商

再次强调，能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。

② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价

③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤ 其他 不同批次的产品有色差，或不能按时交货

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

② 时效性无法保障，在如工作日”和自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

（4） 干那些事儿的服务商

细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

（5） 目标国家政策

要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

（6） 恶意操作的竞争对手

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

以上这些坑也可能不够全面，欢迎大家补充。虽说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

在周末这个祥和的日子里，用了两千多字，来重点阐述这个主题，不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多小白的留言稍有担心，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。

毕竟，创业不易。

来自-跨境小学生

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英国消费者组织：亚马逊内充斥着虚假好评

作者: 腾讯科技 来源: 腾讯科技 2024-04-16 20:52

据外媒报道，英国消费者保护组织Which?发布调查称亚马逊购物网站充斥着对陌生品牌产品的虚假五星好评。

调查结果显示，耳机、智能手表和健身追踪器等热门产品的最高评价由未知品牌主导。

该消费者组织称，其中数千条好评未经证实，这意味着没有证据表明评论者购买了该产品。

亚马逊表示，其正在使用自动技术清除虚假评论。

亚马逊表示，公司投入了大量资源”来保护其评论系统，因为我们知道客户重视与其他购物者分享见解和经验”。即使有一篇不真实的评论也算太多，”亚马逊还补充道。

但Which?调查显示，虚假评论司空见惯。

当搜索耳机时，发现第一页的所有产品都来自未知品牌而非家喻户晓的知名品牌。该消费者组织补充称这里的未知品牌是指连该类商品领域的专家都没听说过的品牌。

在1.2万条评论中，大多数，具体为87%，都是未经证实的购买而发的商品评论。

举个例子，一款名为Celebrat的不知名品牌的耳机，收到了439条评论，所有评论都是五星好评且未经证实，而且都是同一天发布的，这表明这些评论是自动生成的。

记者未能联系到Celebrat置评。

ReviewMeta是美国一家分析在线评论的网站。该公司表示，其对未经证实的评论的规模感到震惊，称这些评论显而易见（是假的）且易于防范”。

在线评论网站的流行意味着，这类网站越来越受到企业和客户的依赖。英国竞争和市场管理局（Competition and Markets Authority）估计，此类评论每年可能影响英国消费者高达230亿英镑的消费。

Which?表示，调查结果意味着，消费者应该对评论不要全信”。

在购买商品时，要寻找独立且可靠的商品评论，”Which? 组织中负责家居产品领域的纳塔利·希钦（Natalie Hitchins）说道。

注：文/腾讯科技，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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亚马逊跨境电商靠谱吗？现在还能不能做？

跨境电子商务如今帮扶幅度也是挺大的，因此销售市场或是乐观的。相对性于我国电子商务而言，竞争能力都没有那么大。

亚马逊应对的是全球性客户，欧洲地区欧美地区国家消费能力要远远地高过中国。我国完善的经销商管理体系，这一点能够确保拿货的费用要比其他国家的卖家成本费要低得多，亚马逊平台各领域的优点下，初学者卖家短时间可以迅速入门。

首先，亚马逊是全世界最受大家喜爱的线上消费平台之一，在海外具有很高的名气和信誉，而且拥有很多的顾客，从顾客数量上就早已远远地的超过别的服务平台。

第二、亚马逊平台拥有高门坎、公平公正规则、高卖家水准和较少的恶性价格竞争。

第三、亚马逊平台国外网购顾客的价钱敏感性相对性较低，商品利润最大。

第四、亚马逊当今世界拥有4亿多客户，覆盖发达国家。发达国家具有多福利，沒有中低档加工制造业。在我国拥有很多中低档产品，向他们售卖产品以获得汇率差额也合乎国家的走出去战略。

第五、亚马逊平台规则合乎老外的选购习惯，与中国电商平台的规则不一样，竞争能力是可以想象的。

我做亚马逊5年左右了，欢迎交流！