今年跨境电商做亚马逊有多难？

亚马逊现状

今天跨境叔要跟大家分享一下亚马逊平台最近一些消息，众所周知亚马逊在疫情期间也是热搜不断，好好坏坏影响皆有。

自从上个月亚马逊美国站宣布开放补货，很多亚马逊卖家短暂地松了一口气，但是他们又面临了其他的一些问题。

1、发货延迟

物流运输延误减慢了卖家营收速度并挫败了客户。尽管消费者对亚马逊平台上的一些产品的需求激增，但是习惯了两天交付的客户也不得不等待数周才能收到他们的物品。

2、补货限制

发货数量限制部分由考虑过往销售的算法确定，该算法最终导致：亚马逊不会考虑增加数量的请求。这使那些疫情期销量激增的卖家感到沮丧。

3、政策变化

亚马逊政策变化的不可预测性（通常是在同一时间宣布并强制执行）也加剧了他们的运营困难。亚马逊没有提供预警，也没有任何可能的方式来让卖家知道未来几周和几个月内可能发生的情况。

但这些问题随着疫情慢慢好转，也得到一步步解决，相信过段时间这些问题就不复存在了。

封店潮

昨天上午，有些跨境电商卖家穿着亚马逊还我血汗钱”的白色T恤聚集深圳来福士广场。

目前尚不清楚这次集结具体是什么原因，不过，自从亚马逊FBA半解封”但是有数量限制，还有断货的危险之后，不少卖家决定开始研究如何突破亚马逊的系统，来突破补货的上限。

盛传操作步骤

首先，创建一个货件，不要超过补货的最高数量，然后完成。

其次，打开新的页面，做一个新货件。新货件选择添加入现有计划，然后这个货件不完成。

最后，重复第二步，速度要快，中间耽搁时间长了，可能数量就加不上去了。

这个方法很快在卖家中盛传，不少卖家的确通过这样的方法，成功创建了货物，但是有部分卖家收到亚马逊官方的警告，严重的已经被封了店。

那么在亚马逊规则这么多的一个平台开店要警惕，有些红线”最好不要踩。

1、版权侵权

欧美十分重视知识产权的保护，所以，做跨境时候，一定要了解目标地区的知识产权，防止踩到红线。

亚马逊卖家主要侵权表现为产品涉及到人物肖像，影视作品人物，还有其他的美术作品。这两种行为一旦被侵权的品牌方告，轻则下架产品，重则关闭店铺。

解决方法

少用或不用众所周知的作品人物，或者提前联系品牌方进行授权。

2、 贩卖限售

违反亚马逊的受限商品政策或违反第三方的知识产权，也就是跟卖到了注册商标的产品，被竞争对手举报后，常常面临封店。

解决方法

售卖亚马逊产品合规的产品，跟卖前通过产品认证查询是否已经注册商品或专利。

3、 类目审核

部分产品需要足够的资质才能售卖，所以需要分类审核。疫情最火的口罩，就需要相关的类目审核，卖家想要售卖口罩，必须提供相关的认证和资质，一旦发现违规售卖就会被封号。

解决方法

通过亚马逊后台或者搜索按钮进行查看。

4、绩效考核不达标

亚马逊通过客户服务绩效，商品政策合规性和派送绩效多个方面考核卖家，来判断卖家的质量向买家推荐产品，轻则影响商品推荐，重则直接封店。

解决方法

及时查看后台指标，根据不达标的指标进行调整，也可以利用后台的政策来保护自己，以防竞争对手恶意竞争。

5、账号关联

亚马逊明确规定一个卖家只能拥有一个账号，如果发现关联，即使没有违规行为，也会被亚马逊强制关闭其他账号。

解决方法

不要关联账号。

以上是跨境卖家常遇到的红线”，亚马逊卖家一定要衡量好风险和收益，不要贪图眼前的利益，导致账号被封。

广告趋势

看完以上大家可能觉得还是脚踏实地做店铺会比较好！那么可以确定的是精心设计的亚马逊listing的产品要点是可以增加销量，主要有以下方面。

1、标题

品牌和产品名称；

关键功能；

类别/产品类型；

颜色；

尺寸、重量或数量。

2、主图

用产品填充图片的85-100％。不要在亚马逊listing主图中展示不完整的图片或者包括附件或包装；

使用纯白色背景，这将加载得更快，并使亚马逊listing在搜索结果中脱颖而出；

不要在一张照片中显示多个图像，尽量简洁。

3、产品要点

亚马逊listing的产品要点中应包含关键词，以帮助客户理解你的产品并有助于提高你的亚马逊listing搜索可见性；

使用未在标题中添加的关键词来进一步扩展；

简洁，不要胡乱填充单词。

加分点：关键词

主要关键词应出现在亚马逊listing的标题、产品要点和说明中。

Amazon允许你在后台使用诸如替代语言、拼写错误和其他不用作主要关键词的关键词。但不应超过250个限制。

总结

最后跨境叔想告诉大家的是想要提高亚马逊listing在搜索结果页面的可见性，卖家一定要在亚马逊listing这三个方面多下功夫，使用精心设计的亚马逊listing标题、高质量的主图和产品要点，并适当添加关键词。

那当然一定要遵守平台规则啊！祝各位跨境电商卖家大卖。（来源：东盟跨境叔）

卖家吐槽今年很难，亚马逊是不是无法做下去？

最近无论是在论坛上，还是在各个卖家群里，都能够看到卖家在吐槽今年很难，亚马逊是不是无法继续做下去？看来得转型其它平台？

每一年都能够看到有卖家这么吐槽，即使是在十年前，也同样是很多卖家吐槽难，但是有没有发现？依然还是很多卖家能够走到今天，能够生存下来，甚至是活得很好。

我常常讲，当你觉得难的时候，那么说明那是机会，因为难，有一定的门槛，所以很多人在一开始就放弃了。如果我们能够坚定不移选择了进入这个市场，那么我们生存下来的机会很大，同时能够不断拉长我们的整个盈利周期。

做亚马逊，我一直核心关注的是利润，不断拉升产品的利润率，是一直坚持的目标。

很多卖家都喜欢看销售额，认为销售额大，就代表利润不错。实际上，只是自己没有算清楚自己的细账罢了。

......

就像这几年，很多卖家卷了几年的低单价细分类目，大力地做了几年的慈善事业，最后自己也没能够生存下来。

于是，开始认为低单价细分类目不能做，广告ACOS高，没利润，产出比低。

而丝毫没有发现原本在这些低单价细分类目打造的大哥们，依然生存得很好，不，是太好了。

投入低，产出比超高，一款产品月利润往往能够做到大几十万，而整个产品的投入成本就仅仅几万块。

反观自己卷了几年，做了几年慈善事业，却丝毫撼动不了他们的位置，自己就像个小丑一番，跳上跳下，出局。

这是个悲伤的故事，也绝对不妨碍它是个真实的故事！

......

高单价产品，售价高，acos低，这是很多卖家所认为的。但是，事实真的是这样子的吗？

现在市场卷的最厉害的就是高单价产品，很多产品都是打对折在卷，还一直在不断秒杀，高折扣优惠券。

那么，意义在于什么？

很多卖家都想着自己保持亏着出单，从而维持排名，不让其他竞品冲上来。然后等到竞品撑不住，退出了，于是自己就可以逐步涨价，实现盈利了。

而实际上，同质化严重的细分类目，评分低，退货多，你压根就很难去实现逐步涨价上来的。

一涨价，产品的销量和排名马上受到波动，马上变差！

那么，意义在于什么？

都在拼谁是卷王，谁在大力做慈善事业！

产品同质化严重，产品质量差，退货多，CPC高，售价低，那么除了低价，完完全全没有竞争力。

......

面对于2023年的亚马逊市场，我有几点看法：

依然要倾向于做轻小产品，刚需性强的产品，这样子能够大大提高整个周转率，才能够大大缓解自己的资金压力。刚需性强的产品，才能够全年无淡季，能够大大拉长盈利周期。打造产品，一定要给自己定下一个目标，一定要把产品打造成爆款，只有爆款才能够每天稳定的出单，稳定的盈利。只有爆款，才能够挣到钱， 甚至是大钱。不断优化自己的运营成本，人员成本，要不断去拉升人员效率，开源节流对于眼下是至关重要。产品要坚持低成本高质量，并不是说成本低质量差，在眼下整个亚马逊市场，如果产品质量差，退货多，listing评分低，真的非常影响listing的整个转化率。listing的转化率低，真的是花再多的广告费也无法拉升的，即使不断秒杀，不断高折扣优惠券。