你们认为成功能不能复制？应该要从哪些方面入手？

这里要看你成功的标准了，比如马云，不是很好复制，马化腾不好复制，袁隆平不好复制，比尔盖茨不好复制，但是小的成功可以复制，比如加盟肯德基，德克士，比如加盟大队长火锅，比如赶集网副总出来干二手车瓜子二手车网。比如加盟如家快捷酒店。能不能复制取决于行业的宽度。不知道你想复制那个行业。

一卡一密可以复制吗？

给你说说成功学吧，就是教别人如何成功的，

我学了陈安之的成功学，总结一句经验，要不是陈安之，我早就成功了，这是实话，

信不信由你，如果成功可以复制，哪还有失败者，所以我相信你已经明白了。

Facebook+独立站，原来还能这样玩！内附可复制出海案例！

最近，听到很多同行提及独立站电商的竞争要比前几年更加激烈，销量停滞成了许多商家共同面临的难题。然而，挑战往往与机遇并存。据我了解，成功的出海商家已经通过精准运用Facebook广告策略，成功打破了销售瓶颈，实现了业务的快速增长。

据echovME最新研究揭示，Facebook广告的平均转化率远超Google搜索广告，高达两倍以上。这意味着，只要策略得当，你的电商业务就能借助Facebook广告迎来新的增长高峰。对于那些正在寻求突破销售瓶颈的商家来说，深入了解并有效运用Facebook广告，无疑是一条值得尝试的路径。

那么，问题来了，要怎么通过Facebook广告锁定潜在客户的同时，还有效避免广告预算浪费？更重要的是，要怎么将这些潜在的兴趣转化为实实在在的购买行为？别急，今天我为大家准备的5大破局技巧，同时还为大家分享几个可复制使用的案例，帮助你真正解决增长难题。

本文重点

1.Facebook广告类型有哪些？

2.5种有效的Facebook广告策略

3.Shopify独立站：Facebook广告研究示例

本文共计3991字，总计阅读约8分钟

01

Facebook广告类型有哪些？

在深入探讨海外电商中Facebook广告的增长策略之前，我们首先需要深入理解Facebook广告的各种类型。这种对广告类型的清晰认识能帮助我们设计更具针对性的广告系列，从而更有效地推动销售业绩的提升。

图源：网络

1.顶部（TOFU）Facebook广告：这类型广告有利于提升品牌知名度，并向潜在受众介绍产品，这阶段通常被称为发现阶段”，专注于吸引新客户而非单纯追求流量和参与度。

2.底部（BOFU）Facebook广告：这类型广告针对已熟悉产品的受众，目的是重新激活并推动这些受众完成购买。此时，你可以通过提供折扣码或优惠活动，引导他们前往你的产品页面。

3.品牌知名度广告：这是一种新兴类型的广告，主要目的是提高品牌的回忆率，它不会立即产生显著效果，但对于长期发展具有积极的意义。

4.互动Facebook广告（PPE）：这类广告能帮助企业接触到更广泛的受众群体。总体而言，企业支付广告费用是为了促进互动，而不仅仅是为了增加曝光。

02

5种有效的Facebook广告策略

现在，你已经对Facebook的广告类型有了一定的了解，接下来，我和大家分享电商出海的5大有效策略，希望对你进一步拓展国际市场有一定的帮助。当然，如果你已经拥有很丰富的经验了，可以直接来【媒介管家WeMedia平台】开启自投，抢占市场先机！

1.精准定位需求旺盛、利润丰厚的利基市场

并非所有产品或服务都能吸引广大顾客，这是很正常的。但只要你明确了品牌对应的特定市场，就能更深入地了解目标用户，进而制定出更有针对性的电子商务Facebook广告策略。这样一来，你的广告就会更具说服力，效果也会更好。

以下四种细分类型，能帮你更精准地锁定目标受众：

地理：看你的目标受众身处何地，是城市、州、国家还是某个特定街区。人口统计：关注受众的年龄、性别、宗教、收入和教育背景，这些都会影响他们的购买力和消费习惯。心理统计：从受众的生活方式、价值观和个性出发，来更细致地划分市场。行为：了解受众的购物习惯，比如他们的购物历史和购买偏好。这类人群往往对产品如何改善生活特别感兴趣。

一旦找准了你的利基市场，你就能清晰定位目标受众，进而设计出更具吸引力的电子商务Facebook广告策略了。

2.将Facebook Pixel集成至电子商务网站

Facebook Pixel是一段代码，需要放置在你的网站上，才能实现以下功能：

跟踪并记录Facebook广告效果优化广告表现为后续活动设定目标受众精准再营销以吸引潜在客户

Pixel能够追踪客户在网站上的行为，涵盖从购买商品、将商品添加至购物车到众多其他操作，这些行为在Facebook平台上统一被称为事件”。对于部分标准像素事件，你可以直接复制粘贴相应的事件代码，这些事件包括购买、潜在客户生成、注册完成、支付信息填写、商品加入购物车、商品加入愿望清单、开始结账流程等。

3.创建客户画像以精准定位Facebook受众

任何营销策略都该围绕客户来展开。因此，制定电子商务Facebook广告策略前，先想想你的理想客户是怎样的。回顾过往买家，了解他们的特点，这样，我们就能更有针对性地开展广告策略了。

图源：网络

以下是关于创建客户画像的一些实用建议：

精准瞄准那些最有可能购买你产品的目标客户群体。别把资源分散到所有人身上，要集中精力去锁定那些真正会购买你产品的潜在客户。深入了解你的目标客户，这样不仅能帮助你更好地推广品牌，还能激发你开发新产品的灵感。

4.专注于转化目标活动：始终以购买为导向进行优化
在投放Facebook电子商务广告时，一定要把促进购买作为核心优化目标。毕竟，对于电商品牌而言，终极目标就是提高在线商店的购买量。当你着手开展以转化为导向的广告活动时，你可以考虑以下策略：

图源：网络

激发顾客的购买欲望，以此提升你的销售额。提醒客户采取行动，比如把商品加到购物车里去。鼓励消费者点击并访问你的网站页面，从而增加网站流量。

5.成效显著后逐步扩大活动规模
一旦你的广告活动初见成效，你可以考虑逐步增加投放规模，以最大化那些表现最好的广告系列。这可以包括提高广告预算、针对新的高效受众进行投放，或者优化广告创意。这样做是为了通过扩大成功的广告计划来吸引更多潜在客户或提升销售额。

不过，在开始调整之前，我建议先让Facebook电子商务广告运行2-3天，观察效果后再根据需要进行调整

两篇文章分别以不同策略，帮助广告主实现Facebook扩量难题，有这方面需求的企业可以点击链接丰富一下扩量策略！

有了这些实用技巧，你就可以立刻着手布局Facebook广告投放业务，可点击图片链接注册登录【媒介管家WeMedia平台】，领取免费开户机会，实现跨媒体、跨账户数据分析、洞察报告和媒介策略提案，制定整合传播规划和精准流量投放，快速提高企业营销效果。

03

Shopify独立站

Facebook广告研究示例

接下来，给大家分享三个可复制的shopify独立站Facebook广告研究案例，希望给大家的Facebook广告投放布局提供一些经过验证的经验！

1.RXBAR：通过多方位的社交活动推动店内销售
美国零食品牌RXBAR在面临产品召回和新冠疫情的双重打击下，销量遭遇下滑。为了重振品牌，RXBAR决定与媒介管家团队合作，展开一场全方位的品牌知名度提升活动。

图源：网络

解决方案：

多元化广告创意：活动涵盖了短视频、长视频和系列广告等多种广告格式，突出RXBAR的无添加”真实成分和高蛋白质特点，吸引追求健康生活的活跃人群。精准定位受众：通过Facebook和Instagram的Feed、Stories以及Instagram Explore，广告精准触达25至54岁年龄段、对健康保健感兴趣的成年消费者。智能化预算分配：利用Meta的Advantage广告系列预算功能，实时将广告预算分配给效果最佳的广告组，确保投资回报率最大化。

成果：

根据尼尔森Catalina Solutions的销售提升研究，这次活动成功推动RXBAR店内销售额增长8.8%，全线产品销售额增长7.5%。

总结：

RXBAR通过与媒介团队合作，运用多样化的广告创意和精准的目标定位，成功提升了品牌知名度和销量，证明了社交广告在促进产品销售方面的巨大潜力。

如果你也想打造和RXBAR一样效果的出海案例，可扫码联系我们的媒介管家代投团队，这支团队凭借超过10年的出海经验，已助力超过20,000名客户成功扬帆出海，累计管理超过14亿的广告预算，能帮你轻松实现从0到1业绩增长。

2.Femibion：社交广告如何将转化率提高35%
Femibion，一家专注于孕期消费者保健产品的德国健康品牌，致力于提高品牌在德国女性中的知名度，并吸引潜在客户体验其产品。Femibion的母公司Merck Consumer Health为此制定了一项创新的营销战略。

解决方案：

Merck Consumer Health通过Facebook平台开展了一项多阶段的广告活动。活动初期，以轮播和链接广告形式呈现，以生孩子的地方”为主题，通过展示时尚照片吸引准妈妈的注意。

随后，利用Facebook引导广告精准定位参与初期广告的潜在客户，引导他们轻松注册并领取Femibion BabyPlanung的产品样品。

成果：

该广告活动取得了显著成效。在五个月的宣传期内，Femibion成功吸引了10,000名潜在客户的关注，并将产品样品送达他们手中。这不仅提高了Femibion的品牌知名度，还产生了大量销售线索。更重要的是，样品分发成本降低了2倍，同时转化率提高了35%。

总结：

Femibion通过精心策划的Facebook广告活动，成功地将产品样品送达潜在客户手中，提高了品牌知名度并产生了销售线索。这一案例充分展示了精准Facebook广告的威力和实用性，帮助Femibion在竞争激烈的市场中赢得先机。

3.Seltzer Goods：逆境中的逆袭，多渠道社交广告助力销量飙升
Seltzer Goods，一家主营精美文具、书籍和其他家居用品的在线零售商，在疫情冲击下销售额急剧下滑。然而，他们并未因此退缩，反而加大了广告投入，希望通过创新策略重振旗鼓。

解决方案：

面对困境，Seltzer Goods采取了积极主动的广告策略。他们同时启动了Facebook和Instagram广告活动，并精心设计了吸引眼球的广告创意和文案。团队瞄准了较为冷漠”的潜在受众，通过精细的预算分配和广告优化，力求将广告精准地呈现给最有可能产生购买行为的用户。

在广告活动中，Seltzer Goods充分利用了Facebook像素技术，收集购买者和网站访问者的数据，以便更精准地制定广告策略。他们采用单一活动结构，针对冷漠”受众进行广告推送，并通过转化优化策略，让Facebook和Instagram平台将广告展示给最有可能采取购买行动的用户。

图源：网络

在受众定位上，Seltzer Goods首先从与拼图相关的兴趣广告开始，随着种子受众的积累，他们迅速为关键落地页访问者、添加到购物车的用户和购买者添加了类似受众，进一步扩大了广告覆盖面。

成果：

Seltzer Goods的广告策略取得了显著成效。在逆境中，他们不仅创造了新的销售纪录，还实现了多项指标的大幅增长：

广告支出回报率高达9.68倍月收入增长了785%获取每个客户的成本降低至4.87美元有机转化率提升至6.6%每月自然流量增加了183%品牌查询和产品搜索量增长了931%非品牌搜索查询展示次数提升了200%

总结：

Seltzer Goods通过多渠道社交广告策略，成功实现了在逆境中的逆袭。在投放过程中充分利用了Facebook和Instagram平台的广告功能，结合精细的受众定位和广告优化策略，不仅恢复了销售额，还实现了多项业务指标的显著增长。

04

写在最后

Facebook广告无疑是推动业务增长的一大利器。从了解不同类型的Facebook广告，到掌握5种有效的广告策略，再到深入探索Shopify独立站上的Facebook广告实践案例，每一步都为你的业务发展铺设了坚实的道路。

但如何将这些理论知识转化为实际操作，实现广告效果的最大化呢？我建议你扫码联系媒介管家Facebook Ads专家，他们可以为你提供一对一的专业指导，帮助你量身定制最适合你业务的广告策略，实现业务增长的新高峰。

跨境平台和独立站怎么选?独立站有哪些平台？独立站DTC什么意思？

Shoplazza（店匠）是全球专业SaaS平台，跨境卖家独立站首选，DTC品牌出海专家，比Shopify更懂中国卖家。为中国跨境电商独立站卖家品牌出海提供一站式零编程的外贸建站平台，助力快速开启海外独立站。Shoplazza的官方网站地址可以问度娘哦。

跨境独立站平台五花八门，有国内的和国外的，有SAAS形式的，也有开源免费和需要付费授权的，Shoplazza和Shopify同样是属于SaaS系统，并不是真正意义上的独立站。

跨境电商平台和独立站怎么选？独立站有哪些平台？独立站DTC什么意思？

跨境电商平台和独立站怎么选？

经常有卖家会问类似这样的问题：跨境电商平台和独立站怎么选？跨境电商平台和独立站哪个好做？其实，别人说好做也并不一定适合自己，道理很浅显，就是小马过河”的道理。跨境电商平台比如亚马逊、速卖通、Wish、eBay、Shopee等主流平台，有平台的好处，不用担心流量问题；独立站也有独立站的优势，能建立自己品牌和沉淀客户，两者各有优缺点，怎么选择根据自己的实际情况和喜好选择就可以了。无论是跨境电商平台还是独立站，都有赚钱的和赔钱的，正如国内电商已经很饱和了吧，但还是有人会去做淘宝、京东和拼多多等平台。

平台与独立站最大的区别就是流量的问题，平台自带流量，一般不需要你去另外引流，你只需要做好站内的事就可以了；而独立站不一样，本身并没有流量，需要我们自己去引流到自己的店铺，一般都是通过Facebook/Google去引流，还可以通过Tiktok，就是国际版的抖音引流。选择平台来展开跨境生意，如果一个产品起来了，能在很长一段时间内每天都能稳定地出单，但不会一下子一天就出几百几千甚至上万单，单量相对比较稳定；做独立站的话，一旦有一个爆款，会很快带来很大的收益，一天几百上千单的大有人在，缺点是不稳定，说不定哪天这个产品就不是爆款了。

尽管有像亚马逊一样的封号潮，很多卖家都是跨境平台和独立站同时布局的。认清平台和独立站对自己的不同价值，前者可能在于卖货、快速起量，后者则在于沉淀用户、打造品牌；做独立站不要一来就追求销量，要先对它定位，并据此在产品、用户、供应链、营销等方面做差异化布局。关键还是定位好自己的目标，独立站是用来做品牌的沉淀客户的，还是只是多一个出单的渠道，目标不一样，运营起来也是不一样的。如果是前者需要独立站类做官网，打开品牌的，就不一定要很在乎流量，把网站的客户体验做好就是目标；但如果是后者需要流量的，那么就可以从平台店铺、其他引流渠道将流量导入独立站才能顺利出单。

独立站有哪些平台？独立站DTC什么意思？

独立站有哪些？如上所述，一般可分为SaaS模式（软件即服务）和开源模式（真正意义上的独立站），开源模式里面又分免费和付费授权的。其中SAAS独立站平台是当下跨境独立站领域最热门的选择，由于简便易用，应用丰富，受到电商新卖家的喜爱。而SaaS模式里面Shopify是当之无愧的王者，生态积极丰富，各种应用齐全，非常容易使用，Shopify独立站商家敢与亚马逊店铺销售额争高下，而且现阶段Shopify和沃尔玛、Tiktok展开合作强强联手，整合了不少资源，是名副其实的整合王者”。卖家使用Shopify可以按自己的需要选择套餐，最便宜方案29美元/月，平台佣金2%。

店匠Shoplazza是国产独立站建站平台龙头，相对于Shopify很多功能都要月付费，店匠提供二十几种免费功能和主题。很多在Shopify上需要付费的插件，店匠已经集成到免费功能了，如限时促销、捆绑销售、商品自定义选项、多语言多货币、博客内推荐商品、评论抓取等等。Bigcommerce也是国外主流的SaaS独立站平台，虽然应用没有Shopify多，但是各个类目也不缺，关键的服务商都有，唯一缺点就是使用起来没有Shopify那样直观。其他SaaS系统包括3DCart、Ecwid、SalesForce Commerce、ShopYY等。而开源独立站商城不受平台制约，没有封店隐忧，包括Magento、Woocommerce、OpenCart、prestashop、Spree Commerce等等，但是要求卖家本身懂一些技术。

刚弄清楚SaaS是什么？又冒出一个独立站DTC？尤其是从今年年初以来，DTC出海品牌可谓是最受资本欢迎的一类玩家。所谓DTC(Direct-to-Consumer)，就是直接触达消费者的商业模式。和传统的B2C和B2B不同，DTC是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，直接面向消费者，可以说DTC极大节省了成本，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。应该说，DTC 的兴起最主要得益于电商和互联网的发展。举个例子，在天猫京东开店，很接近DTC但并非DTC，抖音小店也不算DTC，微信生态、抖音粉丝群+小店可以算DTC，好多品牌都采用了DTC的模式出海，例如完美日记。

Shoplazza如何采集货源？支持同平台复制采集，Shoplazza店铺如何上架产品？Shoplazza铺货软件

有卖家朋友需要将Shoplazza平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Shoplazza上。魔幻的鼠年终于过去，新的一年已经来到，祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Shoplazza各个店铺，新卖家们可以用5099万能电商助理研发的Shoplazza自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Shoplazza有众多店铺的商家，也适合做Shoplazza的店群卖家。

Shoplazza自动化电商批量刊登工具不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

黑五”前跨境电商独立站”火了，拼多多、字节复制SHEIN

SHEIN当仁不让成为Temu、If Yooou们的模仿对象

天下大势，分久必合，合久必分。

在电商领域也不例外，2024年5月，一场风波席卷全球最大的跨境电商平台。针对有违规操作的卖家，亚马逊进行大面积封号”，一时间中国跨境卖家人人自危。但风波之后，独立站”却成为人们愈发关注的避风港和新大陆。

独立站”模式指的是具备独立经营主权和经营主体责任的电商公司另辟门户，开设独立域名作为电商平台，从而自主完成营销、推广、售卖等行为，脱离顶流电商平台规则的束缚，占山为王”。

2024年8月，在跨境大卖集聚的深圳，商务局在了解封号潮”跨境企业运营情况后，推出一系列支持措施。其中便包括《深圳市商务局关于组织开展2024年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》，鼓励跨境企业自建独立站，最高补贴200万元。

谈起独立站模式，绕不开的一家公司是SHEIN。这家总部位于广州番禺区的跨境出口电商公司，由独立站一路发展，完善买手机制与供应链建设，凭借低价多销的销售策略，实现持续数年的高速增长。

今年上半年，SHEIN销售额为160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速达50%。对比鲜明的是，11月，亚马逊三季度财报显示，亚马逊季度利润同比降幅达9%。财报发布后，亚马逊股价随之暴跌20%，伴随而来的还有裁员潮，有消息源透露，亚马逊方面计划裁员约 1 万名。

潮水涌动，国内电商和互联网巨头拼多多和字节跳动也先后押注独立站，在今年9月分别推出Temu和If Yooou两个跨境快时尚独立站，运营模式与SHEIN大同小异，期望分得一块国际化蛋糕。

马上就是‘黑色星期五’，最近找我们建站的比之前多不少”，独立站服务商人士李多多（化名）告诉《IT时报》记者，建设独立站是大势所趋”，跨境人早已懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里”的道理。

转眼又是一年，跨境电商市场正在发生一场没有硝烟的独立”战争。

01

砍一刀”未上线

Temu先遭压价”争议

过去两个多月，打着Team Up，Price Down（买得人越多，价格越低）”的口号，拼多多旗下的Temu，用原汁原味的中国式成功经验吸引着海外消费者的视线。

9月上线后，Temu曾推出诸多优惠政策，包括所有商品皆无门槛免邮费，90天内免费退货，新注册用户将领到3张全品类7折优惠券等，这些措施使得其App下载量一路飙升。

据统计，Temu上线两周内在美国市场Apple Store以及Google Play下载量均呈现百倍级别增长，9月中旬登顶美国Google Play购物类App榜首，超越亚马逊、SHEIN、沃尔玛三款常年霸占榜首的软件。

图源：data.ai

11月初，有消息指出，拼多多拟上线类似国内消费者最熟悉的砍一刀”功能。不过，在Temu网站，《IT时报》记者未找到类似功能。值得注意的是，9月，Temu销量最佳的珠宝储存小盒子销量仅为数千个，彼时售价仅为0.29美元，如今已上升至0.49美元，而热销榜排行靠前的几十款商品均已实现数万级别销量。

Temu部分商品价格的上涨不难让人联想到之前的压价”争议。有商家吐槽，支撑Temu低价商品的，不是砍一刀”的买家，而是被砍一刀”的卖家。

据《豹变》报道，部分Temu跨境招商经理都要求卖家的供货价低于1688同款商品的价格，利润空间仅剩10%左右，非常低。

有过亚马逊跨境电商经验的家居类Temu卖家刘乐（化名）向《IT时报》记者证实，Temu方面确实会把价格压得很低。不过，她并不在意这一点。新平台总会有争议。”刘乐说，身边不少人都抱着试水的想法，投入不大，倘若拥有独家产品，议价空间就会大一些，价格、品牌，拥有产品优势的才适合做Temu”。

02

困于流量

TikTok流量进不了自家田”

对比Temu的火热，反观字节跳动旗下的9月底上线的快时尚服饰独立站If Yooou，掀起的水花相当有限，流量正成为其面临的困境。

从市场来说，覆盖英国、法国、意大利、西班牙等主流欧洲市场的If Yooou，与只在美国市场厮杀的Temu、SHEIN并不是直接竞争对手，没有强敌对阵，但流量危机”仍未缺席。

SimilarWeb数据显示，今年6月到10月，If Yooou网站访问总量分别约35.1万、43.6万、17.7万、4.5万、5007，几乎呈现断崖式下跌”。

事实上，在If Yooou推出之前，字节跳动的独立站电商生意已有过Dmonstudio”Fanno”两个项目，最终都失败告终。最近的一次是2024年下半年推出的Fanno，彼时正值亚马逊封号潮，平台低价的策略类似如今的Temu，曾吸引不少消费者，但后续支撑乏力，同样落得无人问津的结局。

这与大红大紫的TikTok形成鲜明对比。远没有国内抖音‘内卷’，仍在红利期”，一名TikTok直播公会人士向《IT时报》记者透露，自家公会规模不大，但头部主播一天也能收到4万多美元打赏。

远水解不了近渴”，SimilarWeb数据同样显示，If Yooou上线的3个月来，源于社交平台的流量占总体流量20%，其中多数为脸书、油管等平台，鲜见TikTok。

对中国跨境电商业者来说，已经清晰地意识到TikTok对独立站来说，就是一片流量的蓝海。在互联网电商论坛上，教授利用TikTok给独立站引流的帖子不在少数，甚至Shopify等第三方海外电商平台商家也开始利用TikTok引流。

眼看流量没有流进自家的田里”，业内人士认为，字节跳动的赛马机制”导致Dmonstudio、Fanno、If Yooou等多个项目平行，站不到C位，也得不到足够的重视和资源的倾斜，与此同时，受到质疑的还有字节跳动对电商供应链的掌控能力。

甚至有业者直言，字节跳动擅长的是内容和流量，但缺乏电商基因。

03

独立站会是跨境风口吗？

独立站会成为跨境电商的风口”吗？

李多多认为，相比入驻电商平台，独立站的好处在于自己可以制定网站规则，充分发挥自家商品的特色和储备优势，沉淀私域流量，形成品牌优势。同时，绕过主流电商平台，还能节省各项佣金的支出，避免陷入价格战。

但独立站模式也有不少问题需要担心。如果没有明显的商品优势，我其实不太建议做独立站。”李多多表示，自建站好处固然不少，但市场销量仍是电商闭环的最重要一环，主流电商平台能提供的流量优势和品牌效应更加稳妥。

当前，对于不少跨境卖家来说，独立站仍主要用于规避风险的后手，并未下大力气发展。

图源：东方IC

零售电商行业专家庄帅指出，跨境电商规避依赖第三方平台风险的方式为自行建立独立站，依托Facebook、Twitter、snap、Google等流量平台做DTC（直接面向消费者）业务，或者依靠国内电商平台，诸如阿里、京东等平台去做跨境业务。

不过，在未来的数年里，独立站或成为热门赛道。去年7月，国务院办公厅在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提到，要鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。公开数据显示，2016年~2024年，独立站市场规模由0.2万亿元上升至0.8万亿元，行业从去年进入快速发展期，预计2025年市场规模将达到5.5万亿元。

电商发展逐步会由第三方平台走向多元化平台，或者是自建平台，这是行业发展规律。”新零售研究专家鲍跃忠称，以国内为例，格力、美的等行业巨头电商业务便致力于由最初依靠阿里、京东，转向布局自己的交易平台。

无论是政策、数据，还是拼多多、字节跳动等互联网巨头的动作，无一不在说明，独立站”的跑道上，将承载众多跑者”。

作者／ IT时报记者 崔鹏志

编辑／ 王昕 挨踢妹

排版／ 季嘉颖

图片／ data.ai If Yooou 东方IC

来源／《IT时报》公众号vittimes