传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站吗？
比较难。独立站本身不具备流量，需要做很多操作来增加网站的曝光以及流量。这些操作无一不涉及到资金，耐心，技巧等。不像亚马逊，平台本身就拥有巨大流量。如果产品OK，愿意投入广告费以及各种营销费去做，那么肯定是可以的。如果是个人创业的话，前期需要相当的耐心。
传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站吗？
跨境电商转型独立站点确实是必经之路，以亚马逊为例，现在利润率最高的站点是欧洲站，只是一个欧洲站就包括英国，法国，德国，意大利，西班牙这五个国家，做好这一个站点利润就够你赚了
「干货分享」独立站案例分析及玩法总结
独立站这两年是风口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理论听了很多，但最后落地的时候，还是不知道怎么去做。今天我将以（Anker、Shein、Thespoiledmama）这3个品牌网站案例进行分析。
案例1：www.anker.com（充电宝产品）
安克创新成立于2011年，是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。
网站结构：
首先Anker这个网站比较简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，不至于迷失，网站的栏目比较清新。
网站排版：
进入Anker的网站，第一感觉就是大气！从图片的拍摄，给我感觉产品很有质感！这体现在每一个细节上，来我们来感受一下：
除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的维护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面，不仅有在线购物的按钮，同时添加了平台导流的按钮，客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信任，又提升了Amazon店铺的销售排名。
数据统计：
很多卖家说看不到自己网站的具体流量来源，而Anker则通过Google analyse统计代码，分析了流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的，
账号运营：
Anker创始人阳萌谈到：Anker做到今天，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能允许一个产品或者一个团队或者一个人，把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。
总结：
这也是卖家们值得借鉴的，单一的平台选择不利于团队多元化发展，容易形成惰性，最终导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。
案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产品）
当我们进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种方式可以提高网站的趣味性，增强用户的体验感，用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。
这个网站卖家，就巧妙的利用这个功能，收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户提高转化率的作用。
除此之外，他们还通过博客吸引了大量的消费者，博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法围绕其内容创建了一个社区。
这种方式不仅潜移默化的解决了买家的疑惑，而且在语言里带入生活气息，增进产品与买家的亲近感，提升买家对产品的心理预期，从而提升买家对网站的信任感，使买家放心购买。
而前文提到的博客内容营销，也正是如此，实际上，内容营销在国外是一个非常热门的领域。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录效果，从而提高网站的访问量及销量。而通过SEO技术获得的流量是免费的，这也是SEO最大的好处。不过做SEO内容营销是需要时间的不断积累，至少半年起步。
总结：
所以对于刚接触独立站的卖家来说，前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广，同时撰写博客，久而久之，自然会给你带来巨大的价值。
案例3：www.shein.com（女装类产品）
最后我们介绍下这个网站，如果说亚马逊卖家都在模仿Anker，那么独立站卖家，尤其是女装卖家，都在模仿Shein，它们是一家将快时尚女装做到极致的跨境电商B2C独立网站。
同样，进入这个网站，首先弹出一个优惠券弹窗，通过限时领取的方式，直观的给买家一种心理上的紧迫感，好像在告诉买家：快点下单，再不下单优惠就没了”的感觉，可以增强用户的体验感，同时提高转化率。
由于黑五和圣诞节的即将到来，网站也采用了黑色、白色、红色主题色调。像这些细节方面，以及利于营销的一些小功能插件，是每个网站都应具备的。
另外值得一提的是Shein的积分兑换营销方式，首先在网站里创建一个活动专题页面，通过活动的形式，定下几条规则：
规则1：参赛者所穿衣服必须是Shein的品牌
规则2：优雅、得体的照片才能参与评选
规则3：每周都会选出50名获胜者
网站将给予每位获胜者奖励1000积分，每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。
shein会将参赛者的照片放在自己的社交账号上（Pinterest），让其他用户去点赞，点赞量前50名将获得奖励。这样的做法有以下3点好处：
好处1：
用户必须先购买服装才能参赛，若已经购买服装的用户，在获奖后仍会再次购买。
好处2：
国外这么多的美女成了shein的免费模特，shein还不需要出一分钱的模特费及拍摄费，这才是关键的。
好处3：
网站在这期间也获得了不少的免费流量，同时也解决了网站的信任问题。
总结：
shein做到今年销售额冲击千亿人民币，绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出，shein团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。另外shein注重口碑和社媒营销，塑造品牌形象。无论是Facebook、Instagram还是TikTok，SheIn的粉丝量都达到了大V级别，这也正是其独立站流量的最主要来源。
成功独立站的共性：
一、完整统一的品牌调性，从一而终的设计风格、清晰的目标用户定位和精准的信息传递，这些特点能通过线上方式快速赢得买家对品牌的认知和信任。而这意味着卖家对于自己的品牌定位、目标市场要有清晰的认知和分析，才能精准触达目标群体。
二、成熟的供应链管理体系和质量管控体系，通过匹配与品牌定位相符的产品和时效，来强化品牌的好感度，提升用户粘度以及复购率。
三、强大而精准的线上流量运作能力，这包括站外获客和站内留存转化，且站外获客也不仅只局限于广告平台引流，还包括社交媒体传播、线上PR曝光以及细分电商平台配合造势引流等，比如通过平台发放独立站优惠券，可以吸引新的目标流量。
四、私域流量再运营，消费者转化之后，对其生命周期进行管理，通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。
跨境电商独立站能做吗？能赚钱吗？到底是风口还是深坑呢？
大家好，这里是二掌柜聊跨境，好多人问我目前跨境电商独立站能做，这期就给大家说一下跨境电商独立站到底是风口还是深坑呢?
很多人说跨境电商独立站的风口到了，至少，2024年是独立站的元年。我认为，吹起独立站的风，至少有三个来源：
1.流量庄家改变流量分发机制：作为流量总闸口的谷歌与Facebook的改变了流量分发机制，更愿意将流量分配给千万万万个中小电商网站，而不是像eBay和亚马逊这样的大巨头。因为，流量一旦进入它们，如同掉入了黑洞，只在里面打转而不再出来。
eBay和亚马逊丰富的SKU，构建了深不见底的黑洞，谷歌与Facebook并不乐见这一局面。
近期，eBay与谷歌的恩怨纠纷，就说明了这个问题。eBay的listing在谷歌搜索结果中的曝光量和排名，都呈现下滑趋势。eBay自己也承认了这一点。
2.建站工具与市场成熟。以Shopify为首的自建站平台越来越成熟，降低了卖家运营独立站成本，与此同时，培育了千万千万在消费者在大大小小的电商网站购物的习惯。 从外媒数据中了解到，Shopify 2024年黑五的销售额超过5.73亿美元，网一的数据更猛，达到29亿美元。
仅Shopify一家自建站平台上的卖家销售额都达到了29亿美元，那么，还有其他各种建站平台或者完全自主建站的卖家，其体量加起来，相当可观。
3. 流量源头更加多元化。TikTok等新型社交平台不断崛起，并与Instagram等老牌社交平台一道，纷纷引入购物功能，为万千独立电商网站导流，使流量来源更加多元化。
流量、消费者习惯（市场需求）和建站工具都有了，那么，独立站必然将迎来一个风口。
然而，在做独立站之前，一定要对两个事实有所认知：
1.大平台依然把持最大的电商份额
亚马逊近年以来对卖家实行严刑峻法”，许多喘不过气来的亚马逊卖家，纷纷把目光投向独立站，似乎可以独立站可以立即让他们喘一口气似的。
但在做独立站之前，一定要看清市场格局。
据美国统计机构数据，亚马逊等平台把持着绝对部分电商市场份额，其中，亚马逊份额接近49.1%，eBay7%，沃尔玛占3.7%、百思买1.3%。
单单亚马逊、eBay和沃尔玛网站三家电商平台，就占据了美国60%电商市场份额，此外，还有苹果（3.9%）、梅西百货等独立品牌电商或小平台瓜分了许多份额。
那么，留给独立站的份额有多少呢？
因此，不管做不做独立站，亚马逊、eBay的蛋糕如此之大，一定是不能放掉的。
2.独立站有如过江之鲫：仅法国就有19.17万个独立站
欧美国家零售商纷纷建设自己的电商网站，其中一部分是实体店向电商转型结果。
单从法国的电商网站数量来看，已经让人咂舌。 除了亚马逊、eBay、Cdiscount等平台型电商网站，还有大大小小的中小电商网站，目前数量大约达到了19.17万个。
如此之多的本土网站，必将是中国跨境电商卖家独立站的竞争对手。因此，做独立站之前，至少要对以上两个事实，有所认知。
跨境电商独立站：互联网资产+品牌孵化器
1. 独立站最大的好处在于我的地盘，我做主”：什么差评、跟卖、资金冻结、账号封禁，全都不是事；
2.独立站更大的好处在于复利效应”：在亚马逊、eBay上开店，永远为订单和现金打工，我们收获的只有订单和现金，至于用户数据和账号资产（亚马逊要收回就收回）等可长期增值的东西，全部跟自己无关。
因为亚马逊、eBay从来不会给予我们这些东西，甚至连看都不让我们看一下，就断绝一切我们跟客户联系的通道。
而独立站的好处在于，我们可以一砖一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建围绕品牌和产品的用户社群，让客户数据沉淀下来， 让品牌安身立命，而这些，才是我们最为值钱的互联网资产。
在我们的网站日渐成长之际，我们有可能沿着增长曲线，抵达一个裂变的拐点，迎来辉煌的飞跃。
要知道，亚马逊的店铺，做得再好，养得再肥，也终归不是我们的。
独立网站是我们的一亩三分地，我们洒下汗水，施下肥料后，它将不断滋养我们的客户和品牌。
在我们关了电脑，上床睡觉后，它会为我们带来安稳的睡后”收入，而不会担心第二天醒来，发现被上了一个差评，被插了一个小红旗，或者干脆封号了。
3.独立站的魅力在于复购”。亚马逊等平台断绝了我们跟客户直接联系的通道，导致下单永远成了一锤子买卖，顾客买完即走，永不相见。即便真有回头，也是凤毛麟角。
而独立电商网站会基于自己的私域流量，构建一套用户留存、活跃体系，与血有肉的鲜活客户进行交流，引导他们互动、消费，并加深对品牌的认知，成为忠诚的用户，而不像电商平台上，我们只能面对一串串冷冰冰的订单编号，也不知道编号后面，他/她是阿猫，还是阿狗。
4.独立站的价值在于滋养自己的品牌”。如果在亚马逊上开店铺，我们经常连A+页面都没有，即便获得了A+页面，也要在可怜的巴掌大地方里，费尽心思地把我们的产品特征和品牌信息进行最大化呈现，而且还要战战兢兢，生怕不一小心，踩到了平台的红线。
独立站则是品牌展示和宣传的沃土，我们完全可以依照自己的心愿，或用大图、Flash，甚至几分钟的品牌短片，呈现我们的产品特点、品牌内涵和企业个性。然后，结合社群运营和站外营销，不断巩固的发展我们的品牌。
独立站的好处非常多，无法一一赘述。
不过，对运营独立站的困难之处，我们也要有充分的认知：
一、做得好平台的人，不一定做得好独立站
亚马逊与独立站，完全是不同的生态。
1.简单行为与系统工程的区别：在平台上开店，就是一个上货、卖货、刷单的单一行为，而运营独立站，却是一个独立的系统工程，其中涉及网站搭建、后台支持、CRM客户体系、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等，是一个繁复而费心的过程。
2. 是否需要用户运营的区别：在平台上卖货，与顾客的关系就是连照面都没有打的一面之交”，一竿子买卖之后，再无交集，而独立站卖家必须具备用户运营的能力，要通过Facebook、Instagram乃至自己网站的社区，搭建一个社群，与用户持续互动，传播品牌信息，并引导他们复购。
平台卖货完全不需要有互联网运营的概念，而做好独立站，一定要成为互联网运营专家。
不太客气地说，在平台上卖货，是在互联网海洋的浅滩上玩狗刨式，而运营独立站，则是深入深水区，与浪花搏击，与海豚追逐，很有乐趣，但也很有风险。
二、独立站流量来源，是个大难点
在亚马逊等平台上开店，平台已经为我们引来了高质量的流量，每个顾客都是手持现金，等着下单，我们只需按照模板将产品上架，开广告，只要产品不太差，多少都能出单。
而独立站搭建起来之后，不管它建得有多漂亮，功能多齐备，上架多少高性价比的商品，它的起始流量是零。
因此，独立站卖家最费心思的就是引流。
独立站引流模式大概有几点：
1.搜索引擎流量：包括SEO自然流量和SEM付费搜索流量
a.SEO自然流量：为谷歌源源不断贡献有价值的内容
SEO的底层逻辑就是，你的网站要为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌就是只有一个搜索框，它几乎不生产内容。
那么，用户为什么要用它呢，因为它可以呈现出无数丰富的内容，而这些内容，就是千万万万个网站贡献的，电商网站也是其中的一类。
谷歌与贡献内容的网站是一种共生关系。只有提供有价值的内容，谷歌根据用户在这些内容页面的停留时间、跳出率等，来判断这些内容价值高低，并进行流量分配。
因此，独立电商网站要获得谷歌自然流量，除了商品的图片和文字信息之外，还需要贡献许多商业性质不那么浓厚且对用户有价值的内容。
此外，在SEO网站框架层级、页面结构、标题和关键词、站内链接等方面，要花费大量的精力。。
因此，这是一条漫长而艰辛的道路。 试问有多少中国卖家有这个实力且能坚持？坚持下去了，还要面对国外千千万万个本土网站的竞争。他们可能是美国人，也可能是从小就学英语的印度人。
b.付费搜索流量：越来越贵
付费搜索流量就是SEM，比如Google adwords。在谷歌上购买关键词，比如销售女式裙子的独立站，购买女式裙子”、 女式黑色裙子”等关键词，在谷歌上竞价投放广告，当顾客搜索这类关键词时，可以看到你的广告，点击进入。此时，我们按照点击次数和竞价给谷歌支付费用。
付费流量比较快，能够实现短期大流量，解决短期的流量匮乏的难题。然而，由于独立站不断增加，谷歌流量成本也不断增长。
相当一部分电商网站通过谷歌SEM竞价获取的流量，但ROI并不太乐观。
著名跨境电商是大卖家环球易购披露数据，其搜索引擎流量占总流量的比例为16.19%，其中SEO自然搜索流量占比81.87%，付费搜索流量占比为18.22%。
2.直接访问流量或复购流量：免费且粘性强
直接访问网站的流量，这基本是品牌的忠实顾客，且是免费而优质的，转化率非常高。
这种流量有两种来源：
a.顾客主动搜索品牌名和网站名，进入购买；
b.通过邮件营销和再定位营销re-marketing，将顾客再次导入到网站。 所谓再定位营销，就是看了我们的网页，但没有下单的那部分顾客，通过互联网在定位追踪功能，让他们在访问社交媒体或者其他网站页面时，再次看到我们的商品广告，并引入网站实现购买。
3.联盟营销流量：与流量网站进行联盟营销
电商独立站可以联合博客站长，将商品广告挂在其网站上。用户点击进入并下单之后，电商网站给博客网站站长支付一定比例的佣金。运营非常成熟的是Aamazon Affiliate，目前有无数的站长帮助亚马逊推广他的产品，通过成交获取佣金。此外，Facebook、Instagram红人也可进行合作。
4.社交媒体流量
除了自己运营Facebook、Instagram和YouTube等平台账号并获取流量之外，可以投放Facebook广告。不过，值得注意的是，社交流量的质量，远远不如亚马逊等站内流量。很多人在社交媒体上是闲逛的，并没有强烈的购买动机，因此社交媒体流量成本也比亚马逊站内流量单价更低，但转化也较低。
即便如此，在大量电商涌向Facebook等平台之际，其流量成本也越来越高。
此外还有，Display展示广告，即在网站、App和社交媒体上挂展示性的banner广告，吸引流量进入网站内成交，基本上没有脱离联盟营销和社交媒体流量的范畴。
总之，流量是独立站的命脉，解决了这一问题，基本上离成功很近了。
这时，也许你会问，facebook付费推广一定很花钱吧？
1、facebook平均广告费用要比国内低很多。因为国内是竞价模式，也就是竞高者得。而facebook呢，只要你会找受众人群就行，你越会找受众，流量越便宜。
2、也是很重要一点，开始不花什么钱，原因很简单，你投放的广告，跑的数据很差，亏钱，干嘛起量？跑的差的，就优化广告或换品，数据ok了，才要花钱。但是，当你开始大量投资的时候，你也就开始赚钱了。
所以，问facebook推广费很高吗？的朋友，一定没做过付费推广。
如果朋友你，做过付费推广，我敢保证，你这一辈子都不会再碰免费的。逻辑很简单，以钱换钱，而非以时间、精力换钱，或者，以工作量换钱。
比如：以1元换2元，就可以用100元换200元，1000元换2000元...只要roi稳定，理论上你可以无限放大你的利润。这就是为什么很多做shopify的人，可以在，短短一个月做到100万美金的原因。
今天的分享就到这里了，关注我了解更多的跨境电商知识！
跨境电商正值风口，为什么说做独立站更重要？
亚马逊最新数据显示，2024年黑色星期五”和网购星期一”期间的销售额再创纪录，包括中国卖家在内的全球第三方卖家贡献了超过一半销售额。像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中国品牌，都在亚马逊黑五网一促销季里取得了不俗的成绩。
这些年来，无论是创业品牌，传统制造企业，还是国内知名品牌，都在通过亚马逊这样的第三方平台走向全球。
中国品牌在海外越来越火，吸引着越来越多的品牌涌进国外第三方平台，竞争愈发激烈；而第三方平台利用自身的垄断优势，与入驻卖家形成了不对等的商业竞争关系。
因此不少品牌开始希望开拓更好的赛道、实现多渠道运营。此时，布局属于自己的官网独立站，成为了向品牌化转型、精细化运营的一个重要手段。
趋势云跨境电商解决方案，为品牌商家提供更个性的服务从独立建站、营销手段、物流仓储、支付工具、客服插件五大板块出发，全面满足品牌出海需求。
官网独立站相当于卖家的私域流量，可以将数据100%留存在自己手里，实现数据的二次开发提高复购率，源源不断地挖掘数据价值。
在独立站内，卖家可以完全控制并不断累积自己的品牌，并且可以采取灵活的方式进行营销活动的设计和宣传，且不受第三方平台的规则约束，自主权高，营销活动的选择也更加灵活多样。
在前期运营上，卖家可在自建平台上大量上传商品，进行铺货，以提高产品的上传效率，帮助卖家在短时间内提升独立站的销售额，是在发展前期极受欢迎的一种模式。铺货模式不需要进行太多的宣传推广和运营优化，操作简单便捷，有利于建立稳定的销售网点。
独立站不同于第三方平台，它是直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端买家直接联系，去中心化、平台化和去中间商差价。有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。
完成独立建站这一步之后，下一步就是解决流量怎么来的问题。
目前，国内掀起的直播热潮已蔓延至海外，遍布东南亚和欧洲部分国家。通过YouTube、Facebook和 Instagram等社交媒体，卖家可根据产品特点去选择最匹配的红人，利用红人自带的流量和话题度进行产品宣传，促进产品销售。
此外，还可通过联盟会员网站、搜索引擎付费营销（PPC）或搜索引擎优化（SEO）、电子邮件等手段触达消费者，获取流量。
品牌出海独立建站，物流仓储与支付也是关键环节。常见的国际快递承运商有DHL（欧洲地区）、TNT（中东和东欧地区）、FedEx（北美地区）和UPS（东南亚地区）四大巨头；全球在线支付行业中，排名前三的分别是PayPal、Stripe以及Amazon Pay。
趋势云可以帮助品牌商家选择最合适的物流仓储方案及支付工具，更好地销售商品，清分结算，同时利用WhatsApp、Facebook Messenger、WeChat、TradeManager、Skype等客服插件，帮助品牌商家构建供应链的上下游以及完整的客服系统，以此提升买家体验，摆脱过去的粗放式管理。
跨境电商正处风口，品牌商家需得做好万全准备，方能扬帆起航！
