如何推广独立站？

独立站是现在不错的趋势，

跨境电商，如何打造爆款？

做跨境电商要先确定自己的业务方向是进口还是出口，了解该项业务的全部流程及资金情况；做好充分的市场调研，了解相关的法律法规，明确业务的合法性；可以找人合作，便于做好各项环节；确定相关的产品标准、市场情况以及国内竞争商价格，确定相关的运输方式和销售方式

实用 | 12年跨境老司机独立站推广引流实操干货分享

得益于全球市场对婚纱礼服及婚庆用品的旺盛需求，婚纱礼服成为跨境电商最有活力和发展潜力的品类之一，据统计，全球90%婚纱产自于中国。而外贸婚纱独立站如何高效推广引流，积累客户口碑，仍是不少跨境卖家困惑的点，此次，小编邀请到了紫蝶商贸的创始人Kaysen，来分享他的经验。

紫蝶商贸简介：

紫蝶商贸以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注于网络营销和品牌建设。主营产品涵盖婚纱礼服、时尚服饰等品类，其市场以欧美国家为主导，2014年独立站年营收已超3000万。

一、跨境电商出口品类千千万，紫蝶商贸为何选择婚纱礼服行业？

观研婚纱市场不难看出：与其他服饰不同，婚纱很多人一生只穿一次，其重要性不言而喻，新娘对婚纱的要求与预算也一定远远高于其他任何服饰产品。相对而言，属于高档消费商品的婚纱礼服，对品质和时尚的关注远超过价格。近期，有数据显示：美国人每年在婚礼相关商品和服务上的花费高达700亿美元。这不难得出一个结论：婚纱市场需求依旧旺盛。

而谈起当初选择婚纱礼服行业的原因，紫蝶商贸的创始人Kaysen从运营推广的角度，分享了看法：

1. 符合SEO渠道的需求特性——海量的产品可以覆盖到海量的高搜索关键字；

2. 零库存——无产品库存积压，可在客户下单后再进行生产；

3. 客单价格高——平均客单价有180美金左右；

4. 高利润——利润根据品牌本身的供应链情况，供应链越强大，产品溢价越高，利润就越高。

不论是从市场容量还是运营推广的角度，婚纱出口”仍是一座等待开采的金矿，然而想在这个市场中占据优势，除了重之又重的产品和供应链，推广引流这个环节的优化也不能忽视。

二、12年跨境老司机Kaysen分享独立站推广引流新技能

紫蝶商贸现今在布局全渠道运营，实施品牌化战略。经营独立站，是紫蝶商贸品牌化战略的重要一步。

独立站会有沉淀，即使不做营销，后期品牌词和外部的推广依然会给网站带来不菲的效益，同时，经营独立站必然会面临流量获取的难题。”——紫蝶商贸创始人Kaysen。

独立站推广引流主要通过搜索引擎优化，社交型营销工具、竞价广告几个方面。如何让用户利用搜索引擎找到网站，并从访问者转化成购买者，这是外贸婚纱独立站推广引流的最终目的。作为紫蝶商贸的创始人，Kaysen尤其擅长关键词方面（SEO+SEM），这位跨境老司机结合婚纱行业的特点，深入浅出，从以下四个方面进行了系统分享：

1. 海量的关键词

关键词有利于做站内外优化，可增加产品的曝光率，也是跨境卖家和买家建立沟通的第一步。

如何辨别一个关键词是否合适婚纱行业？是否有用户搜索？是否有热度？网上有各种各样的工具软件，可以挖掘到行业领域内海量的关键词、长尾关键词，比如谷歌的keyword planner工具，比如www.ubersuggest.io就可免费挖掘行业关键词，还能将关键词导出到excel表格进行排序筛选，进行搜索量、竞争度、商业价值等方面比对分析。这对后期网站关键词布局有很大帮助。

2. 关键词布局

网站在策划阶段就要考虑到后期引流推广。推广有很多种形式，在网站策划和筹建阶段最主要的是要考虑SEO要素。比如程序语言的简练、完整性；网站结构布局，页面与页面的关联；婚纱行业的关键词、产品描述、产品图片有机整合等等。

另外一点是关键词密度，关键词密度建议保持在3%-8%左右。这包括婚纱独立站总体关键词所占比例，也包含分页面关键词在单页面所占比例。关键词太多或者太少都不是好事，切忌关键词不能堆砌。对于婚纱网站，产品描述、展示图片、视频……都需要布局关键词，同时关键词与长尾词的比例都要控制在合适的范围之内。

3. 筛选有效益关键词，获取流量转化

关键词不仅要多，还要精准，这就需要筛选出具有效益的、高转换率的关键词。在这一步就要考虑，在关键词库中一般搜索哪些词的用户会给你带来实际的效益。

比如说你的独立站客户是用什么词搜索，客户是哪个区域的买家，把这些高转换率的词进行优化，网站流量的转换也会很可观。

4. 打造内外口碑，提高流量转化率

独立站的一个巨大优势是可获得比较详细的数据，不管是二次营销，客户沉淀，还是内外口碑的累积，都很有优势。积累口碑是一种长线的可持续打法，这要关注与客户对接的各个方面：产品品质、用户体验、物流、支付、客服等等。

婚纱礼服具有个性化需求，2015年起，紫蝶商贸就拥有了自己的独立工厂，支持个性化设计定制，为海外用户提供高质的婚纱产品。用产品沉淀客户，用服务沉淀口碑，用口碑沉淀品牌。这样的客户口碑一旦积累下来，可获得显著的转化效果。

由于婚纱礼服市场具有的强大潜力，在利用独立站上运营得当必然可以提高您成为大卖的可能性，这时就需要一个可靠的跨境支付专家来为您处理收付款问题，省心又安心~

跨境电商独立站推广引流全攻略，6招带你快速破局流量困境

跨境卖家在品牌出海时，除了搭建独立站，还要考虑的核心问题是引流转化。独立站流量从哪里来？面对多样化的海外市场，如何选择更适合品牌的引流渠道和方式？

微盟ShopExpress在深度对接海外主流社交媒体、搜索引擎的基础上，通过红人营销以及联盟营销等多种方式帮助商家引流推广，同时支持SEO站内优化，助力商家轻松提升站内流量。如何利用好微盟ShopExpress，实现跨境电商独立站从0到1快速引流，今天就为大家介绍下6种引流方式。

从社交媒体到EDM营销

站外高效引流的5种方式

1、社交媒体高效引流

无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。Facebook和Twitter是海外社交媒体的两大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论Facebook、Twitter还是Instagram，这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。

目前，微盟ShopExpress已对接Facebook、Twitter、Instagram等一众海外主流社交媒体。商家借助微盟ShopExpress能实现社交媒体高效引流，通过覆盖主流社交媒体上大量的受众人群，提升产品曝光率，商家能轻松将公域流量转为独立站私域流量。

2、搜索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

海外用户常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（欧洲第二大搜索引擎）、NEVER（韩国搜索引擎）等。其中，Google作为全球搜索引擎巨头，至2024年6月，全球市场份额高达92.50%，位居世界第一（数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平台等玩法成熟，十分利于独立站的推广。

那我们如何利用Google进行灵活精准引流呢？

首先，关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验，不会把广告置于醒目位置。因此，不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。

其次，提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营，强化内容质量，不断提升落地页与关键词的相关性，进一步优化用户搜索访问体验，从而实现Google搜索排名的提高，帮助独立站实现进一步的引流曝光，达到品牌宣传和产品销售的双重效果。

值得一提的是，在Google 营销推广时，借助微盟ShopExpress可以将后台商品信息快速同步至Google Merchant Centre，无需重复上传，大大提升广告投放效率。

3、KOL红人种草引流

流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外，KOL红人遍布各大社交媒体，拥有庞大的粉丝群体。

首先，红人的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作，效益会更显著。

其次，合作方式不同，效益不同。例如与生产优质内容的KOL红人进行合作，输出优质文章或视频等内容，更容易被社交媒体或者搜索引擎偏爱”，放在排名较高的位置；另外，与行业KOL红人合作，还可显著增加品牌信任度，形成竞争力。

最后，与KOL红人选择合作的期限也很重要。例如与KOL红人短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；长期合作，带来的效益除了引流，更重要的是增强用户粘度，提升品牌的认可度。

微盟ShopExpress能为商家提供红人营销、联盟营销等多种方式，进行独立站及主推商品的推广，多渠道覆盖，让海外用户通过多种途径获取独立站品牌和活动信息。

4、短视频营销打通转化新路径

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的国际抖音”TikTok。根据分析公司App Annie发布的移动市场最新报告显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。

微盟ShopExpress在未来将与国际版抖音”TikTok进行对接，帮助出海商家发掘短视频平台中的新兴流量。凭借微盟国内短视频全流程服务经验和专业短视频营销基地的优势，微盟ShopExpress运营团队能提供创意、拍摄、后期剪辑以及营销投放等一体化的短视频营销服务，助力卖家抢先布局海外短视频流量赛道，激发全新增长力。

5、EDM营销唤醒复购

电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。

SaaS建站+SEO优化

全链路优化助力站内高效引流

除了站外媒体资源广告投放引流外，为提升商城的自然访问量，商家可借助微盟ShopExpress丰富的装修模板、强大的管理配置打造完善的经营系统，实现高转化SaaS建站。

微盟ShopExpress还支持商户对站内各页面进行SEO 结构性资料优化，包含店铺关键词、商品关键词、店铺描述、商品描述等内容，有效提升店铺、商品排名，助力进店浏览量持续攀升。

从素材创意、广告开户到精准投放、广告优化、跟踪评估，微盟ShopExpress专业优化师团队还为商家提供了一站式海外精准营销服务，进一步实现从营到销的快速增长。全球化发展让出海商家更易触达各地消费者。商家借助微盟ShopExpress，利用好站内引流和站外引流的双重手段，让独立站不再受流量困扰，让出海营销更简单，让海外业务增长更高效！