终于可以讲清楚独立站收款攻略丨出海笔记（2024）

最近发现还有群友时不时在出海笔记群提到独立站收款的问题，我干脆一次把这个讲清楚把。

（因为收款政策和费率时常变化，这部分会定期更新，老规矩，最新版链接我一般会放到置顶评论，如果这个推文超过半年大家记得留意置顶评论）

主要分为4各方面

1 Paypal

2 信用卡

3 分期付款

4 其它收款

5 其它的其它

1 Paypal

类似简化版的支付宝，几乎大半的欧美人都接受/使用，所以是标配。Paypal的问题在于以下:

1.1 开大陆，香港还是美国账号？

最优解：

大陆一个，香港一个。

营业执照

当然，营业执照是标配。

大陆营业执照方便，一天就批下来了，好处是免费，前提得有办公场所，如果初创业者也可以找靠谱的机构办理，成本一般3000到6000一年。

香港的话，找服务商，大约3000RMB费用，之后每年年审大概差不多，有时候会去到4000一年。

当然大陆和香港还有每年约起码2400块记账费用。

算下来一年成本15000~20000 （当然有特别省钱的办法，但我不建议你这么做，省的以后更麻烦。）

回到之前为什么说香港和大陆Paypal都开呢？

那要从成本和风险角度说了。

首先看收款手续费

香港Paypal手续费

4.1%(3.4%+0.7%)+0.3 USD

但香港收款有个问题就是，它实际收的是港币！

所以假设我们销售到欧美，收美金或者欧元，需要兑换成港币，然后提现的时候会有额外3%的损耗（美元转港币到中间银行港币账户）（或者叫做手续费anyway），这个我是精准算过的（至少目前在）。

大陆Paypal手续费

那么如果大陆开呢，

4.4%+0.3USD

那到这里大家会懵了，究竟哪个划算，这就到下一步回款（提现）了，会让你更懵，哈哈。

1.2 如何回款

通常以下几种办法

1.2.1 走worldfirst香港（免35美金手续费），但有3%汇损

1.2.2 走payoneer或者worldfirst美国银行，有35美金手续费（要用大陆或者美国开的paypal，如果香港开的paypal只能走港币线路）

那究竟选哪个？是3%汇损，还是选35美金？

直接说答案了了：

创业前期走香港paypal（资金周转吃紧，怕封号，不能放在paypal太久），然后worldfirst提款，一次提一笔或者多笔都可以；

稳定期：当提款金额达到1w美金以上，考虑用大陆paypal走worldfirst或者payoneer美国提款划算；

其他提款方式如何，安全行和风险等，不便于在这里说，我就在社群内部直播讲，你懂的；再有其他方式不是我认为不安全就是成本更高。

那么为什么要准备香港又要大陆paypal，无他，防封号而已，反正开户免费。

1.3 Paypal开户后马上被封怎么办？

一般是正常KYC而已，按系统要求提交资料，然后后台聊天联系客服催审核就可以了，一般都能过。

如果我们开大陆Paypal可以找我联系客户经理，加快审核，再加保护buff，流水大的时候还有机会手续费打折扣（找我的人太多忙不过来，仅限出海笔记会员哈）

2 信用卡收款

这个一定要开，我自己实测开了之后转化率能提升30%~50%。

我推荐香港营业执照开payoneer，手续费3.9%（量大可以打折），8%的180天循环保证金，支持Afterpay分期付款。

如果要香港stripe做后备也不是不行（但有点鸡肋）。手续费3.4%，但提现有汇损，算下来比payoneer贵，还不支持分期付款，当然别拿美国stripe和我比。

优先payoneer，

只因为害怕stripe封你没商量”，而且大陆没几个人。

另外payoneer有国内支持团队，客服团队非常友好，没有其他收款渠道的高高在上或者找不到人。

也可以可以找我联系更高级的客户经理，量大一样可以打折手续费（同样只限出海笔记会员），而且最重要，目前payoneer我身边还没人被封过账号。

至于大陆的信用卡通道，见仁见智吧，我暂时没考虑过，运气好也会遇到好的。

另外使用香港开信用卡收款通道好处是，没有开户费，国内的都有开户费和年费，这个够你办个香港公司了。

3 关于美国开paypal和stripe

目前的看法：

表面上看手续费很漂亮，2.5%甚至更低，但里面存在的风险不可控，我是个保守的激进派，美国税法我暂时搞不定，虽然美国有免税州，但zj不明朗前，我暂时不弄，美国人的节操我，害怕老登或者老特”给你背刺一刀。欧洲本地通道同理。所谓跨境电商，风控大于一切。

我选择在香港开，这是中国，真有需要我过去也方便；美国，扣了你哪怕5w美刀，呵呵，你是过去还是过去？

其他不多说了，没伤过的人不配谈眼泪。

4 分期付款

这个必须有，标配！无论paypal还是信用卡。

Paypal在独立站后台可以直接打开，只要国家比如美国支持都支持。

信用卡的话，Payoneer目前支持Afterpay，其他方式还在推进。

Stripe支持,Afterpay, Affirm和Klarna，但不好意思，香港Stipe暂时不支持分期......

欧洲的话Klarna会更友好点，北美的话就都可以。

空中云汇Airwallex也支持Klarna，但开户要开户费，有一说一，这点我认为综合来说还是Payoneer最能打。

哪怕Payoneer一直涨手续费, 现在他们也是根据流水阶梯收费，大卖占优势，比较势利，但奉劝资本家们，卖家会用脚投票的！

因为如果解决了美国税法和营业执照问题（但短期内风险依然存在），我相信大部分人会直接美国落地，那你还涨价个毛线。

分期付款一般手续费在6%多点，比淡村信用卡高，但对于转化率的提升，值得拥有！

上面说的都是正统的D2C品牌独立站打法所用的方式，其他的偏门的不在考虑范围。

5 关于提现回款

我只介绍用过不错的，

Paypal和Stipe的话，走worldfirst或者是最方便的，打银行卡和支付宝都可以，当然也可以走payoneer，

另外Worldfirst和Payoneer的好处是打款出去也方便，包括冲广告费。

如果信用卡的话，payoneer直接就是可以提现了。

6 其他收款，和其它之外的其它方式

别想了，就用大家用得多的或者选择相信我，记住，跨境电商，稳定，风控，才能笑到最后！

当然前面，也说了，这不是一成不变的，现在介绍的是我目前使用过比较方便稳妥的，但我尽量季度或者半年更新一次。

独立站收款解决方案及主流渠道和模式（上）

在互联网时代，随着电子商务的迅速发展，越来越多的企业和个人选择在网上开设独立站进行经营。对于独立站经营者来说，如何解决收款问题是一个十分关键的问题。目前，主流的收款渠道和模式有哪些呢？我们将在下文中进行详细介绍。

独立站收款解决方案

对于独立站经营者来说，收款是一个至关重要的环节。只有解决了收款问题，才能保证经营的顺利进行。目前，独立站收款主要有以下几种解决方案：

1. 第三方支付平台：目前，国内外都存在着众多的第三方支付平台，如支付宝、微信支付、PayPal等。独立站经营者可以选择注册并接入这些支付平台，通过他们来进行收款。这种方式简单方便，且能够满足大部分用户的支付需求。

2. 网上银行支付：一些银行提供了网上支付的服务，独立站经营者可以选择接入这些服务，让用户通过银行卡进行支付。这种方式相对来说更加安全可靠，但手续费一般较高。

3. 传统银行转账：对于一些大额交易或者跨境交易，独立站经营者可以选择接受传统的银行转账。这种方式虽然操作相对繁琐，但是费用相对较低。

4. 虚拟货币支付：随着虚拟货币的兴起，越来越多的独立站开始接受比特币、以太坊等虚拟货币的支付。这种方式可以避免传统支付方式的一些限制和风险，但是也存在一定的波动性和安全风险。

收款疑惑解答：独立站卖家如何应对收款问题

独立站卖家是指在自己的网站上销售商品的卖家，相比在第三方平台上销售，独立站卖家更加自主和灵活。独立站卖家在面临收款问题时可能会遇到一些困难。在这篇文章中，我们将介绍一些解决独立站卖家收款问题的方法。

1. 第三方支付平台

使用第三方支付平台是解决独立站卖家收款问题的常见方法。像PayPal、Stripe、Skrill等支付平台可以提供安全、方便的支付解决方案。独立站卖家只需在自己的网站上集成这些支付平台的接口，就可以接受各种国际信用卡和电子支付方式的付款。

2. 银行转账

银行转账是另一种常见的收款方式。独立站卖家可以在自己的网站上提供银行转账的选项，让买家通过银行转账的方式付款。这种方式的好处是安全可靠，但相对来说付款过程较为繁琐，可能会影响买家的购买决策。

3. 支付宝/微信支付

如果你的目标市场主要是中国消费者，那么集成支付宝和微信支付是一个不错的选择。支付宝和微信支付是中国最主流的移动支付方式，几乎覆盖了所有的消费者。通过集成支付宝和微信支付的接口，独立站卖家可以方便地接受来自中国消费者的付款。

4. 虚拟货币支付

虚拟货币支付是一种新兴的支付方式，越来越多的独立站卖家开始接受比特币、以太坊等虚拟货币的支付。虚拟货币支付具有安全、匿名和快速的特点，适合一些追求隐私和安全性的消费者。

5. 分期付款

为了吸引更多的消费者，独立站卖家可以考虑提供分期付款的选项。通过与金融机构合作，独立站卖家可以为消费者提供分期付款的服务，让他们可以分期付款购买商品。这种方式可以提高消费者的购买力，促进销售。

独立站卖家在解决收款问题时可以选择使用第三方支付平台、银行转账、支付宝/微信支付、虚拟货币支付和分期付款等方式。这些方法各有优劣，独立站卖家可以根据自己的需求和目标市场选择适合自己的收款方式。无论选择哪种方式，独立站卖家都应该确保支付过程安全可靠，并提供方便快捷的支付体验，以提高用户满意度和促进销售增长。