独立站赚钱吗？

咱们搞独立站的，其实就是把成本5块钱的东西卖到50美金，不这么操作赚什么钱呢？你看深圳那边，好多独立站的公司都是这么玩的。实话说，大家别太纠结产品质量问题，只要能卖出去，那就说明质量过得去，顾客也接受。

咱们投广告的时候，预算得拉满，就是这么狠。对外国顾客，别太讲究什么良心问题，他们也不是吃素的。说到底，市场就是这么个规矩，能卖，能赚钱就是硬道理。所以，跟着市场走，别被那些所谓的道德绊脚，关键看结果。

做独立站的转化率高吗？

经常有很多新人朋友们问，我想做独立站，请问做独立站的转化率高不高呀？”每当我听到这个问题，我都想先给自己来一巴掌，好好平复下自己想爆粗口的心！

首先我想明确一点，不是独立站就代表转化率高。

其次你需要明白转化率是怎么算的！转化率是指在一定时间内，用户访问并最终购买商品的比例。计算公式为：转化率=成交笔数/访客数*100%（其中，访客数指访问店铺的独立用户数，成交笔数指成功交易的订单数）

独立站的转化率和很多因素息息相关。产品类型、素材、受众群体、落地页、结算流程、复购、用户体验都有直接关系，甚至有时候转化率和你个人的能力值也挂钩，是没有一个固定的正常”值的。

但一般来说，独立站的转化率在2%到5%之间被认为是相对正常的。如果转化率低于这个范围，可能需要优化网站设计、产品定价、营销策略等因素。如果转化率高于这个范围，说明网站的性能表现优秀。但无论如何，都需要定期分析和监控转化率数据，以便及时发现问题并做出改进。

举个例子，你可能会更清楚一些。

小李是个独立站卖家，他主卖宠物用品（逗猫棒，狗狗玩具等），市场主卖欧美地区。他的电商网站进去一看，首页设计的乱七八糟，产品图有的是长的有的是方的，产品落地页做的屎一样，用户的购物体验爆差，付款流程很繁琐，也没有客服服务。你觉得他的独立站转化率能高到哪里去？甚至能卖出去都应该算是奇迹吧？！

相反，如果小李痛定思痛，好好整改优化站点。比如产品细分上，调研后发现猫猫的产品比狗市场好，他细分领域，只做猫猫相关的产品，整个网站是不是看起来更专业”品牌”一些？首页也好好设计制作，但他实在没有好想法，于是借鉴同赛道其他大佬的店铺装修，产品图也统一大小，风格统一，提高图片质量，最后他再把付款流程减少环节，加上了客服随时解答顾客疑问。

这时候你把自己想象成一个顾客，代入一下，你是愿意在小李刚开始的网站购物下单呢？还是会更愿意在整改后的站点买东西呢？

答案毋庸置疑吧？！

所以，不要再问独立站的转化率到底高不高这种问题了。我能给的答案就只是一个正常”的转化率参考范围。你站点辣鸡，运营辣鸡，引流辣鸡，转化率肯定差啊。只要你不断学习，好好运营，多动脑子，你的独立站转化率肯定会越来越高！

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问题涉及到的主要是三个点：独立站存在的意义、花钱做独立站是否值得。

一个一个来说。

1、独立站存在的意义

从大的渠道方面来说，外贸要么是独立站，要么是入驻平台，要么是两种都做。怎么选择这个没有绝对的对错之分，甚至很多时候你都不能说选择某一个就一定要比另一个好，电商中不确定因素实在是太多了，而且这东西没有上帝视角。

选择了做独立站做了一年，卖了一百万的利润，但是没有人知道如果当初选择入住平台的话，是能做出来两百万的业绩还是两万块的业绩，没有这个回头的机会。

就事论事地说，独立站在外贸领域，相当长的一段时间内都还是有价值的。

主要的因素在于海外市场和大陆市场文化差异比较大，独立站其实就是企业自建电商网站，这种形式在海外行得通。无数外贸商家的数据都说明了独立站做得好是可以有比较乐观的业绩产出的。

但是这个模式在大陆基本行不通，因为大陆的百姓更愿意选择综合性电商平台去购物，而不是选择企业自建的网站。

这中间最大的原因就在于公共信任的缺失，百姓不相信企业自己建的网站，怕他们拿了钱跑路。

这种担心，当然不是空穴来风，冰冻三尺非一日之寒，这也不是几天造成的事情。这里不讨论商业道德问题，只是说，这个文化已经形成了，且短时间内无法改变。

相比之下海外市场对企业自建站的信任程度就非常高，用户愿意相信这些网站提供的产品和诚信。

另一个原因在于流量的获取方面，海外独立站主要的流量来源是seo，也就是关键词的自然排名，这高度依赖搜索引擎。

谷歌是愿意这么做的，但是国内的搜索引擎似乎并不愿意看到这个情况发生。最简单的例子，你去谷歌搜一个具有商业价值的关键词，首页还是能看到企业网站的，但是你去国内搜索引擎搜索一下，基本都是搜索引擎旗下自己的平台，要么就是有合作关系的平台，几乎看不到企业网站的身影了。

孰是孰非不论，商业意图不一样吧。

2、花钱做独立站值得么

既然独立站是有价值的，那结论就是可以做。下面要聊的就是应该为这件事分配多少预算，这个事情主要是看你对它的期待有多高，以及需要的程度有多深。

如果目前是刚开始做外贸，没有什么流量的来源，投放一些广告快速获得流量是有必要的，同时要开始布局独立站的seo，以期后面获得相对稳定的流量。

等到后面seo的效果起来了，广告就可以逐渐弱化了。当然，如果你的业务一直处在扩张阶段，广告投放不降反增也是对的。

对独立站来说，成本主要是三块：建站费用、seo费用、sem费用。这三块，建站是相对固定的费用，具体的话一两万到十几万不等，可高可低。

seo主要是人工成本和必要的资源购买成本，sem看公司预算，可大可小。

没有无效的推广，只有没选对的方法！我是Dora，10年谷歌推广务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道。1、提供SEO策略方案制定、企业推广现状评估；2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈；3、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；

跨境电商独立站和平台电商的区别是什么？

跨境电商独立站和平台根本的区别在于两点 一点是在于自主性方面 平台你需要遵守他的规则 独立站他可以随心所欲 再从回款周期方面 平台他会有一个货到款来的模式 你的货不到客户手里 客户不确认确实完整的收到货品 钱是到不了你的账户的 独立站则只需要一个三天的提现期就可以到达账户 第二点是流量问题 平台自身就带有流量 但是流量不是白给的 你需要跟着平台走 平台收抽成的 独立站则是本身一点流量都没有需要用钱去别的社交平台上买别人的官方流量