90％民众同意独立，选定总理、国旗，西澳大利亚州为何要闹分裂？

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独立站助力中国品牌出海

来源：人民网-人民日报海外版

3月7日，江苏连云港码头，一艘集装箱船舶正在装运集装箱。 王健民摄(人民视觉)

菜鸟西班牙马德里海外仓工作人员正在打包物流快件。 菜鸟供图

近年来，中国外贸新业态新模式快速发展。2024年中国跨境电商进出口额达1.98万亿元，同比增长15%。

然而，跨境电商平台也存在一些局限性，不少卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。这种模式下，商家直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，受到中小企业欢迎。

什么是独立站？比起入驻第三方电商平台，开设独立站有哪些好处？独立站如何助力中国品牌出海？

跨境卖家发展新方向

——拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任的新型官网

海帝思是一家自主研发无损音乐播放器等便携式音乐产品的中国企业。2018年以前，亚马逊平台和线下经销商是海帝思的主要销售渠道。

虽然在海外已经拥有一定的品牌知名度，但海帝思有关负责人表示：我们不希望别人想到海帝思就只能联想到某一款产品。长远来看，这不利于品牌的树立和深度运营。入驻第三方电商平台得到的流量永远都是池子里的，而不是完全属于品牌的，因此我们一直在思考如何将流量有效地引到自己的池子里。”

从2018年起，海帝思开始计划开设独立站。2024年3月，海帝思与店匠科技合作，将独立站作为品牌和用户的主阵地，利用精美的落地页呈现新品预热、营造活动氛围，进行社交媒体渠道运营、达人营销等。半年时间，海帝思独立站销售额翻番，品牌认知在用户层面不断加深，实现了品效合一的目标。

独立站有哪些特点？独立站在跨境电商行业中指具备独立域名的网站。通俗来讲是指卖家自己建立一个网站，上传商品去出售，并且进行自主营销和推广。独立站在用户运营、消费者体验、平台属性以及流量获取等方面可以根据需求自己制定。”店匠科技有关负责人对本报记者表示。

过去，亚马逊是中国企业海外布局的重要渠道之一。而现在，越来越多的跨境卖家寻求布局海外的新方向，独立站成为更多人的选择。亿邦智库发布《2024跨境电商金融服务报告》显示，2024年，28.5%跨境卖家建设了独立站，8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。消费者方面，根据谷歌与德勤中国联合发布的《2024中国跨境电商发展报告》，75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费，这表明消费者已具备一定的品牌意识。

去年7月，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮大。其中包括鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。目前中国拥有非常发达的制造业和供应链优势，为中国产品实现品牌全球化夯实基础。独立站是中国企业向品牌化转型、精细化运营的重要途径。”店匠科技上述负责人表示。

打造品牌，节约成本

——直面消费者，运营成本和物流成本低，物流效率更高

AlloyWorks(上海衡德汽车配件有限公司)主营汽车散热器等配件，产品畅销美国、加拿大、澳大利亚等全球多地，在eBay、亚马逊等平台的同类目中排名前列。

虽然在跨境电商平台上取得了不错成绩，但企业也感受到平台的束缚和局限性。AlloyWorks有关负责人表示，一方面，平台流量价格日益增长，用户获取成本高，平台内部用户品牌意识较弱，竞争对手层出不穷。另一方面，汽车配件产品较重导致运输成本持续攀升，产品原材料成本增加也导致整体成本不断攀升。

如何巩固市场地位，获得长远稳定的发展？一些企业开始尝试独立站。

建设一个独立站，需要完成品牌LOGO设计、网站设计、网站搭建以及海外品牌营销体系建立。与跨境电商平台不同，目前大家主要通过社交媒体的运营和达人营销等方式塑造品牌IP，提高行业知名度、用户黏性和复购率。”AlloyWorks上述负责人表示。

中小企业为何青睐开设独立站？

直面消费者。据介绍，第三方跨境电商平台已经普遍形成了固定的消费群体，但独立站直面消费者，可获得一手数据，更有利于培养用户的品牌忠诚度。此外，独立站卖家通过与海外市场的消费者之间建立情感链接，可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。

运营成本低。记者在店匠科技官网上看到了开设独立站的多种套餐价格，从28美元/月的基础版到218美元/月的Pro版，可以满足从新手入门卖家到销售订单量较大的专业级卖家的不同需求。不同套餐下，平台佣金从2%到0.2%不等，员工账号数量从6个到100个不等。总体来看，开设独立站的运营成本偏低，对中小企业来说不会造成过重负担。

物流时间缩短，成本相对较低。菜鸟在全球部署了6大数字物流中枢并开通了超过1800条国际海、空货运航线，运营着超过300万平方米的跨境仓库以服务包括独立站在内的外贸新业态，还在欧洲多国部署了分拨中心、海外仓和自提柜等基础设施。其中5美元10日达”物流产品已覆盖西班牙、法国、荷兰、比利时、英国、德国、葡萄牙等全球20个国家和地区，让更多独立站商家享受一杯咖啡钱送全球”的高效物流服务。

跨境电商的持续发展，让中国制造和中国品牌能更有效触达海外消费者，也为有供应链基础的国内商家提供了更广阔的舞台。”菜鸟国际出口事业部副总经理李雅萍介绍，店匠科技为全球跨境商户及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系统化的电商管理平台，与店匠科技合作是菜鸟国际针对服务跨境商家的新尝试，用数智物流服务为国货出海降本提速。

双轨并行，让1+1>2

——站外引流是最大难题，需要大量专业人才，同时面临认知难题

独立站发展前景广阔，先行探路的企业在尝到甜头的同时，也反映运营独立站存在流量、人才和认知等三大难题。

流量，尤其是站外引流是最大难题。独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。

人才难题。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这就需要大量的专业人才。

认知难题。有关机构的调查显示，卖家群体普遍存在缺乏体系化营销认知的问题。传统品牌卖家自带营销属性，但消费者转化率及留存率增长缓慢，对营销和流量整合需求度高。相较于品牌营销，中小卖家更注重上架铺货以及短期内的高流量回报率，营销服务市场仍处于早期阶段。

总体而言，独立站有利于外贸企业打品牌，但独立站本身的门槛并不低，企业应根据自身的定位、发展阶段、目标市场来建设发展独立站。独立站发展到一定阶段后，除了需要更加精细地测算每次获取流量的成本，还要考虑如何提升自己的客单价，不能只关注当期的回报和价值，还要重视对品牌价值的打磨，这意味着卖家需要在人才、技术、服务上进行持续性投入。”店匠科技负责人说。业内专家普遍认为，尽管独立站的运营方式和亚马逊等平台有非常大的不同，但事实上，两者并不对立，完全可以协同运作，发挥1+1>2”的最佳效用，推动业务发展。

店匠出海研究院最近发布的《亚马逊+独立站”双轨模式出海策略报告》认为，对于跨境卖家来说，双轨并行可以发挥最大效用。

具体来看，双轨模式可细分为两种情况：一种是将独立站作为辅助渠道，用于站外流量的承接和筛选，提升转化率和复购。另一种是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站，以消费者为直接导向，反推供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌。据了解，2024年独立站市场规模为0.8万亿元，去年以来进入快速发展期，预计到2025年独立站的市场规模将上升至5.5万亿元，这对跨境卖家来说意味着巨大机遇。

你支持我也支持，2002年东帝汶独立，中国和澳大利亚扮演什么角色

印尼为何吞并东帝汶？一场美澳默许的殖民掠夺

15世纪，葡萄牙人率先开辟了通往亚洲的东方航线，吸引了众多欧洲国家的觊觎，荷兰人紧随其后，在17世纪先后夺取了葡萄牙在东南亚的多处殖民地，其中就包括帝汶岛，最终，葡萄牙和荷兰在1859年签署条约，将帝汶岛一分为二，形成了如今印尼和东帝汶的边界，二战后，民族解放运动风起云涌，印尼在日本的帮助下率先独立，东帝汶也燃起了独立的火焰，但其命运却因为地缘政治和外部势力的干预而变得坎坷

20世纪60年代，联合国推动去殖民化进程，但葡萄牙顽固地 其海外殖民地，最终在1974年康乃馨革命”后放弃了包括东帝汶在内的所有海外殖民地，承诺让东帝汶人民通过公投决定自己的未来，东帝汶内部并非铁板一块，出现了主张彻底独立的革阵、主张维持与葡萄牙关系的民盟以及主张并入印尼的民协

东帝汶独立的曙光与印尼的野心

革阵作为左翼政党，获得了东帝汶多数民众的支持，这引起了印尼领导人苏哈托的不安，苏哈托担心东帝汶会成为第二个古巴”，对印尼构成威胁，因此暗中支持亲印尼的民协，并向民盟施压，试图阻止东帝汶彻底独立

迫于压力，民盟与革阵的关系出现裂痕，失去了民心，1975年8月，民盟和民协发动政变，成立临时并对革阵成员进行逮捕，东帝汶内战爆发，革阵在人民和部分军队的支持下，逐渐控制了局势，并于1975年11月28日宣布东帝汶独立

印尼不愿放弃对东帝汶的控制，于12月7日发动了莲花行动”，大举入侵东帝汶，至1976年4月，印尼基本控制了东帝汶全境，印尼的侵略行径为何能够得逞？这与美国和澳大利亚的默许和纵容密不可分

美澳为何默许印尼的侵略行径？

冷战时期，美国将东南亚视为对抗共产主义的前沿阵地，而印尼作为东南亚最大的国家，其战略地位不言而喻，为了拉拢印尼，美国对印尼吞并东帝汶的行为采取了默许的态度，时任美国国务卿基辛格虽然认为保持沉默不符合道德”，但最终还是同意了这一做法

澳大利亚与印尼地理位置相近，两国关系密切，澳大利亚担心东帝汶独立后会成为地区不稳定因素，影响其自身利益，印尼在帝汶海边界谈判中做出了有利于澳大利亚的划分，将富含油气资源的海域划归澳大利亚，这进一步促使澳大利亚默许了印尼的侵略行为

1979年1月20日，澳大利亚正式承认印尼对东帝汶的主权，成为世界上唯一一个公开承认的国家，澳大利亚的这一做法，完全是出于自身利益的考量，将国家利益置于道义和国际法之上

中国为何坚定支持东帝汶独立？

中国对东帝汶的态度始终如一，坚决反对印尼的侵略行径，坚定支持东帝汶人民争取民族独立和解放的正义斗争，这其中既有历史原因，也有现实考量

历史上，印尼曾多次发生排华事件，造成大量华人伤亡，给中国人民留下了深刻的伤痛，现实中，印尼作为一个地区大国，其扩张野心和对华强硬态度也引起中国的警惕

中国始终认为，维护地区和平稳定符合各方利益，印尼吞并东帝汶不仅是对东帝汶人民的伤害，也不利于地区的和平与发展，因此，中国坚定支持东帝汶独立，维护国际正义和道义

中国如何支持东帝汶独立？

中国在东帝汶独立进程中发挥了积极作用，为东帝汶的独立和发展提供了多方面的支持

中国利用其联合国安理会常任理事国的身份，在国际社会为东帝汶发声，谴责印尼的侵略行径，呼吁国际社会关注东帝汶问题，推动东帝汶问题和平解决

中国向东帝汶提供了大量的经济援助，帮助东帝汶进行战后重建，改善民生，发展经济

第三，中国是第一个与东帝汶建交的国家，并在东帝汶独立后设立了大使馆，为两国关系发展奠定了基础

第四，中国积极参与联合国东帝汶维和行动，派遣维和警察部队前往东帝汶，维护当地和平与稳定，帮助东帝汶进行战后重建

中国的支持，为东帝汶的独立和发展提供了重要保障

澳大利亚为何转变态度成为东帝汶独立的最大支持者？

冷战结束后，美澳对印尼的战略需求下降，反共不再是其东南亚政策的优先考虑因素，印尼国内的人权状况也受到国际社会越来越多的批评，在此背景下，澳大利亚对印尼的政策逐渐发生转变，开始更加关注东帝汶问题

1998年，澳大利亚总理霍华德致信印尼总统哈比比，建议印尼效仿法属新喀里多尼亚的模式，允许东帝汶自治并举行公投，印尼最终同意了这一提议，并于1999年8月30日举行了全民公投

在联合国介入东帝汶问题后，澳大利亚积极支持联合国在东帝汶的工作，为联合国特派团提供资金、人员和物资支持，东帝汶骚乱爆发后，澳大利亚又派遣军队参与联合国维和行动，维护当地和平与稳定

2002年，东帝汶独立后，澳大利亚与其重新签订了《帝汶海条约》，将原本双方平分的油气资源收益的90%给予东帝汶，体现了其对东帝汶的支持

澳大利亚从默许印尼吞并东帝汶到成为其独立的最大支持者，这一转变看似突然，实则是国际形势变化和自身利益考量共同作用的结果

结语

东帝汶的独立之路充满了艰辛和曲折，其命运与地缘政治、大国博弈以及自身努力密不可分，中国始终站在国际正义和道义一边，坚定支持东帝汶人民争取民族独立和解放的正义斗争，为东帝汶的独立和发展做出了重要贡献

东帝汶的独立，是弱小国家争取民族解放的胜利，也是国际社会共同努力的结果

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