跨境电商独立站引流篇——创建独立站博客页面，回报率高13倍
关于跨境电商独立站引流，很多人会将目光放在社交媒体平台、搜索引擎或者其他站外渠道，博客是被忽视的一个重要的站内渠道。
博客被叫做最大的数字营销工具。有数据显示，经营博客的公司投资回报率会比没有博客的公司高，前者的回报率高出后者13倍；有博客的网站比没有的网站索引页面多出434%。
所以我们可以关注到一些排名不错的独立站都有博客页面。通常他们会更新与网站相关的文章。比如服装行业是穿衣搭配，化妆品行业是化妆品使用技巧，文章中的适当位置都有添加产品信息。
博客的优势
对独立站来说，博客能够描绘品牌故事，表述产品价值，同时它也是优化搜索引擎、获取目标流量的工具，是一种长线的营销投资。
搜索引擎最喜欢抓取文字型的内容，很少光临”图片多、文字少的网站。而一般独立站都是由产品图片构成，文字类相对少，博客页面则正好弥补了这一点。
在独立站布局博客，长时间内持续不断地更新高质量内容，助于SEO，能提升独立站权重，独立站也更容易被搜索引擎收录。例如，谷歌搜索排名最重要的一点就是高质量内容。相对短小、无价值的内容，长内容更有可能被谷歌收录在首页。
另外，一篇优质的文章能够吸引目标人群关注独立站，向独立站不断输送流量。而如果潜在客户关注到这篇文章并订阅博客，通过持续不断更新的品牌动态影响，慢慢建立品牌认知，或许在未来还能成为品牌的忠诚拥护者，给独立站带来更多的关注，那么这篇文章就是独立站的免费、长效的流量点。
Ueeshop自建平台搭建的网站后台提供博客功能。其在增加网站品牌感、建立客户信任、优化网站结构，提升独立站权重，提高转化率上扮演着重要的角色。
如何做好博客营销
1、高度原创
尽量发布高度原创的内容。如果你英语写作能力还不够，可以选择第三方外包，请国外写手代写，文章字数最少控制在1500字左右。
2、关键词、内链建设
文章中插入关键词，首选长尾词，难度低，有针对性。在文章中增加内链，做好内链建设，内链可以是文章的链接，你会发现当积累的文章越来，独立站的搜索引擎排名会越好。
对于关键词的选择，可以使用工具查找，网上各种工具、教程不少。
3、分享转发
酒香也怕巷子深。花费精力撰写文章后宣传博客是重点。
将独立站上的博客分享转发到各种社交平台、行业论坛、问答社区、EDM等，可以增加博客或独立站的曝光。同时，如果别人关注到并分享了博客，即使没产生交易，也能增加网站活跃度，有利于独立站权重的提升，提升消费者认同感，为后续产生交易铺垫机会。
最后，博客相当于SEO，这是一条漫长的道路，但是它带来的长效价值不容忽视，博客是免费的自然的流量，如果广告账号没了，博客还可以撑起一部分流量，不至于无路可走。
独立站内容优化指南：让你的网站脱颖而出
在这个内容为王的时代，优化网站内容，是做好SEO的关键一步。大部分网站内容由文字、图片、视频共同组成，想要提升网站的排名和转化，就离不开对这几项内容的检视优化。本期小渔夫智囊团与大家分享关于不同网站内容类型的优化思路，使外贸人对独立站的优化工作更有方向，有章法。
完整的独立站内容营销工作包含三个步骤：创建内容、内容推广、内容优化。而内容优化是其中最重要的环节，打造对访客来说真正有价值的内容，实现用户留存与转化是它的终极目标，这需要同时对内容质量和推广效率两个方面开展优化工作才能实现。
我们将从独立站的三大常见内容类型入手，为大家提供可参考的优化思路，希望能助你打造出吸引客户的优质内容，使你的网站在同行中脱颖而出。
01 资讯文章自媒体时代，每个拥有网站的所有者都可以是信息发布者。无论是通过博客，网站上的News”版块，还是通过社交网络和其他品牌传播渠道，都可以创建并发布与行业相关的新闻或观点。打造有价值、有深度的资讯内容，它能够帮助你建立更加可靠的品牌形象，提升客户信任感。
然而，站内资讯同样面临高度竞争，许多企业难以使这些资讯内容在搜索引擎获得很好的排名，更难抓取潜在客户实现引流，我们需要从以下几个方面思考优化的方法：
投放Google新闻
如果你的资讯文章能够出现在Google新闻搜索结果页，将大大提升网站在用户面前的曝光率。你需要筛选出合适的文章，向Google新闻提交Blog或新闻稿。Google的新闻小组将审核你提交的内容，如果批准，文章将会出现在新闻搜索结果中。
优化关键字
与所有其他内容类型一样，关键字优化是SEO中很重要的一步。你可以借助一些关键词工具分析并整理出行业长尾关键词，在文章选题，标题，简介中适当添加。如果文章后期达到一定数量，建议整合为不同的专题栏目，以关键词作栏目标题。另外，建议充分调研竞争对手网站，这对筛选确定关键词也很有帮助。
使用静态URL
静态URL是指不带有类似？”、=”&”php”'asp'等字符的URL，这样的链接对搜索引擎抓取更友好，也对网页内容收录和优化排名更有优势。且一般来说静态URL在打开时不会反复向服务器发出申请，因此页面打开速度更快，用户体验更好。
02 产品图片外贸独立站中往往需要大量的图片，其中占比最高的就是产品图片，它能够帮助访客快速直观地了解产品，因此图片的质量、加载速度都直接决定了用户是否喜欢你的网站。
从SEO角度来说，尽管目前搜索引擎尚未做到能够完全解析图片的全部内容，但如果你的图片被判定为与搜索词相关，它也会出现在图片的搜索结果中，这些图片都自带链接，它可以引导用户访问到你的网站。
针对产品图片，这几个优化角度供大家参考：
图片命名
很多人会忽视给网站用图更新命名，一旦页面加载稍慢，访客就会看到带有**截图”或一串乱码的图片名称。正确的做法是在图片命名中植入关键词，让用户和搜索引擎都能了解图片的大致信息。也增强了图片和页面之间的关联性。
保持原创
建议使用原创图片，即使是在网上直接下载的可商用图片，也尽量对图片进行二次加工，加入一些优化和处理。也非常推荐外贸商家使用自己拍摄的产品实物图，不仅能使产品更加真实，让客户更容易对品牌建立信任，还能更加吸引搜索引擎的抓取。
图片大小
尽管超清大幅图片会给客户带来更多的视觉冲击，但我们必须要考虑的是，它是否对页面加载速度造成影响。当图片加载时间过长，客户有可能会在等待期间流失，更何况产品图片一般都是批量出现的，长时间加载等待也影响用户体验。建议在不影响图片清晰度和整体布局的情况下，将产品用图尽可能压缩到最小。另外图片格式建议尽量选择JPG和PNG，GIF一般占用空间比较大，容易造成卡顿。
03 宣传视频如今，视频的制作门槛正在降低。从许多受欢迎的视频中，我们了解到一个成功的视频不一定需要专业的录制设备或高超的摄影技巧。它们只要足够有趣或有用，就能很容易传播开来。而凭借丰富的呈现形式和高效的传播效率，视频营销效果经常比文字和图片更好。
相信每一个运营独立站的出海卖家都曾考虑过，为公司制作一些足够吸引人的宣传视频，一方面作为企业门面让网页访客迅速认识自己，另一方面展示除产品之外的综合实力，吸引客户进一步沟通的兴趣。为了实现这些目标，你需要按照以下步骤定期对视频进行优化：
视频标题：大多数出海企业会选择YouTube或Vimeo作为视频发布的渠道，建议调研平台上的同类视频，在视频标题中加入一些排名较好，点击率较高的关键词，你也可以用它作为拓展视频内容的方向，有一些视频关键词通常比较受欢迎，例如：
【How-to】：描述产品能解决的问题 (how to Remove a Carpet Stain”)
【Reviews】：某款产品卖点的深度展示 (DJI Osmo Pocket - In-Depth Review”)
【Tutorials】：产品使用教程 (Google Adwords Tutorial 2024”)
当然，你如果想获得一些比较准确的指引，也可以借助关键词分析工具，为视频选择搜索量高，排名转化好的标题。
视频时长：根据视频的主题合理规划时长，保持良好的视频节奏，才能很好地留存客户。
【公司介绍类视频】：展示公司综合实力与完整介绍，建议5~10min
【产品卖点介绍】：单独型号的产品，往往辅助文字和图片出现，作为客户补充了解产品特性的说明，时长建议保持在3min以下。
【产品安装/使用说明】：教程类视频，时长根据产品复杂程度而定，时长不限，但需保证每一帧画面都是有效的，切勿拖沓。
【吸睛类视频】：在网站中常常被放在首页Banner的位置，用于为客户带来视觉冲击，打造品牌在用户心中的第一印象，建议维持在1min以内，精选呈现内容。
多渠道分发：为同一个视频制作多个版本，根据平台特点用于不同渠道的分发，包括社媒账号、电子邮件、在线社区等等，并在分发过程中附上URL便于将受众集中引流到网站，增加独立站的曝光率。
中小出海企业想从内容入手提升独立站营销效果，需根据不同的内容类型考虑优化方向，且优化工作也是一个长期且复杂的过程，哪怕是一个小小的细节都有可能对最终的网站转化率造成影响。（来源：小渔夫Official）
独立站全套运营玩法，建议收藏
未来品牌化布局会成为跨境卖家无法规避的问题，独立站近些年风生水起，人人都想分得一杯羹。格物穷理”，了解一个事物的运行规律才能做好一件事，不然只是白费功夫。
全文大约1879字，实用干货，值得细细深究，建议收藏。
什么是独立站？
独立站”，杭州电子商务研究院发布定义：基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站）。
简单来说，相对跨境电商行业，不是主流平台的网站，不开放第三方入驻的卖家平台，由个人或企业自己建立和运营的电商网站就是独立站。
独立站相对平台，能自我掌握用户信息、留存用户数据，将规则和流量都掌握在自己手中，是红利平台。但众所周知，引流运营是个难题。
运营独立站的几大流量来源
怎么引流运营，首先要了解流量渠道。独立站流量来源从大的方面分，有以下几个渠道。
1、域名流量
此流量主要是访问者直接从浏览器中输入域名或从收藏书签中访问你的网站。域名流量占一个网站的总流量比例越高，说明网站品牌效应越高，用户黏度越高。
2、引荐流量
该渠道是指通过点击别人的网站上链接跳转到你的网站，通常是和联盟网站合作，联盟网站流量越大，你的网站曝光的机会越大。
3、搜索流量
搜索流量占比高、流量大、转化高，但是需要花费时间和精力。搜索流量包括付费搜索流量和免费搜索流量，也就是SEO和SEM，SEO时间慢、SEM成本高，这两种流量的获取考验技术。
4、社交流量
社交流量指从社交媒体上获得的流量，也包括付费流量和免费流量，成本相对其他渠道便宜。不过由于其社交属性，对于绝大多数产品来说很难促成直接转化。
5、邮件流量
邮件流量就是我们跨境电商中说的EDM，在国外是通行的营销手段，用于引导留下自己邮箱的消费者再次复购。
6、展示性广告流量
这里是指其他的展示性广告流量，通常网站使用比例不会很高。
运营玩法
如何运营独立站，引流无非就是从上面所说的几种渠道去操作。
1、广告投放
投放广告三个步骤；获取流量、做用户测试、调整广告预算和投放节奏，这里通常指的是Facebook投放和Google投放。
Ueeshop小建议：
不要轻易否定关键词，广告开启，运营一段时间之后确实有两高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）的情况，而且这些词确实和自己的目标群体不合适之后再否定。
设置广告竞价预算每日大概在竞价的20倍以上；分时段调整广告竞价，销售非高峰，降低竞价，反之，恢复广告竞价。
2、内容营销
内容营销是加速消费决策的时间。通常是指在博客、社媒、搜索引擎、独立站中创作内容来影响帮助客户。
小建议：
遵循7次法则，持续性输出内容，既然传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘”，那就用重复对抗遗忘。
原创很重要，传播优质内容。多加入你所在领域的圈子，搜集相关书籍，表达自己的观点。
多平台互相链接。将高质量内容选部分或改部分分发到其他平台，将流量引流到网站。
3、社媒营销
社媒营销包括TikTok、YouTube、Ins等社交媒体，可以是图文也可以是媒体。通过分享内容来获取关注，提升品牌知名度。
小建议：
结合不同的平台调性做营销。
多种语言营销，把内容翻译成小语种。
及时互动，真诚对待留言评论
4、网红营销
随着社交电商的兴起，出现利用KOL，即有一定基础的粉丝量的创造者带动受众的情绪和思考实现带货引流的手段。据估计，网红营销人员每花费1美元，其投资回报率为6.50美元。
小建议：
网红推广需要长期曝光，先确定平台，再寻找合适类型的网红。
网红分为大V和小V，小V的曝光量不见得比大V小，小V更适合垂直领域。
5、联盟营销
联盟营销就是引荐流量，触及受众，与潜在客户建立联系。
小建议：
联盟营销最重要的不是入驻平台，而在在平台中找到合作伙伴，产品不好的情况下，从网赚平台中下手。
6、邮件营销
和社交媒体相比，电子邮件是直接和消费者建立沟通，大部分品牌的独立站有超过三分之一的流量是来自邮件中的老顾客。
Ueeshop小建议：
通过促销信息、新品、优惠等内容刺激顾客返回你的网站。
时刻发布邮件，但记得把握邮件推送时间，有规律地推送。
7、SEO优化
酒香还怕巷子深，做好SEO优化，将独立站排名提升到搜索结果前排，增加曝光。
小建议：
内容为王、外链为皇，站内内容优化，站外外链。
关于内容，其包括标题、关键词、标签、详情、图片、视频等，而除了既定思维中的文字部分，不能忽略图片和视频等非文字部分，它们也可以打上标签。
最后，建立独立站已经不需要像10年前那样建立技术团队，第三方建站工具帮助你解决建站难题，Ueeshop建站平台，建站5分钟，专属物流和支付解决方案，所以，掌握以上运营技巧，就大胆地运营吧。
