跨境独立站选品五大类目参考

一、3C配件类

随着智能手机的普及，消费者对手机配件的需求也急剧增加。手机壳、充电器、耳机、手机支架等配件成为了市场上炙手可热的商品。这些配件凭借低成本、高毛利的优势，加之国内丰富的货源和多样化的SKU选择，为打造市场爆款提供了得天独厚的条件。在速卖通等跨境电商平台上，这些手机配件的销量表现尤为亮眼，因此，它们无疑是独立站推荐的优选品类之一。

二、宠物用品类

宠物用品市场正处于蓬勃发展的阶段，其细分领域如宠物玩具、宠物食品及宠物日常用品等展现出强劲的市场需求，消费者对此类产品的依赖性强，形成了高客户粘性与回购率。这些产品不仅单价可观，带来较高的利润空间，而且其运营流程相对简化，便于管理。通过浏览国内各大货源网站比如1688，不难发现该市场拥有庞大的容量与稳定的供应链体系，为在独立电商平台上进行销售提供了坚实的基础与广阔的前景。

三、假发、美妆

假发与美妆产品常选择通过独立站进行销售，以此避免第三方平台较高的入驻门槛。在欧美市场，假发产品极为风靡，成为时尚潮流的一部分；而在国际女性消费群体中，美妆类产品如美瞳也备受青睐。为有效推广这些产品，卖家可利用YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体平台进行创意营销，以吸引目标客户群体。

四、成/人用品、电子烟、黑五类相关

这类产品只能通过独立站销售，国外平台不允许销售这类产品。在这个领域的推广方案中，需要注重SEO优化、社交媒体群组建设和内容营销。专注于小语种市场或细分市场，并利用节假日促销是推广的有效策略。

五、五金机械配件

五金机械配件在独立站上销售有一定优势，但要求产品齐全、质量有保障。推广方案可以包括SEO优化、内容营销和Google广告投放。此类产品的特点是适合做精品零售独立站，需要卖家对产品有深入了解和专业能力。

六、选品实操分享

当我们决定好站点主营类目后，可以在进货的平台寻找更多的灵感。比如1688就是国内很多商友在使用的B2B平台，上面还有跨境专供板块，更好地赋能跨境商家运营。并且，我最近有发现一个选品工具叫【店雷达】，不仅对1688的商品数据有很详细的分析整合，是1688跨境的官方合作服务商，亿级跨境源头货盘接入。并且除了1688外，【店雷达】这个工具还涵盖了亚马逊、速卖通等跨境平台的数据。接下来我以做宠物用品类目为例，给大家介绍一下我的选品思路！

筛选条件:

1、选类目：宠物及园艺（最细可选到三级类目）

2、选新品：新品更具有市场潜力，可以避开与已经大爆的商品竞争市场

（1）筛选上新时间近30天”的品；

（2）具有官方新品标识的品；

（3）按创建时间”条件，统计近30天创建的新品。

3、选工厂：挑选真正的源头厂商，拿到一手货源。不仅拿到的商品价格更合适，服务权益也更能得到保障。

（1）店铺类型：实力商家和超级工厂；

（2）诚信通年限：10年以上。

以下就是我的全部筛选条件，大家可以做一个参考。

填完筛选条件后，基本上就是比较可靠的货源啦，接下来再进一步筛选适合我们店铺的商品。这个界面有两种视图：大图模式更方便选择款式；列表模式数据查看更清晰。

在这个界面我们能看到商品和店铺的基本信息，并且我还会用到他的全网比价”功能一键查询1688、速卖通、亚马逊7个站点的同款/相似款商品信息，不论是对于我们的进货还是定价工作都能提供帮助，更便于我们计算成本。

总体而言，在为独立站挑选适宜的产品类目时，卖家应首要聚焦于自身所熟知的领域。在筛选产品时，务必审慎考量市场需求的大小、市场竞争的激烈程度，并结合自身的专业能力、资源储备来做出决策。重要的是，要避免盲目追随市场热点，而应基于深入分析与理性判断，选择那些既符合市场需求又能够发挥自身优势的产品进行销售，以确保经营活动的稳健与可持续发展。

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品牌出海！独立站选品六大秘籍！

独立站作为一种灵活的电商模式，也成为了品牌出海的重要途径之一。对于独立站品牌来说，如何做好选品工作，选择适合海外市场的产品，是至关重要的。

一、深入了解目标市场

在进行选品之前，首先需要深入了解目标市场的消费者需求、偏好和购买习惯。这包括对目标市场的文化、社会背景、经济状况等方面的了解。只有充分了解目标市场，才能更好地选择符合当地消费者需求的产品，避免盲目推广和销售。

二、关注热门趋势和潜在机会

在选品过程中，要及时关注目标市场的热门趋势和潜在机会。这包括对当地市场的热门产品、新兴品类和消费者喜好的分析，以及对竞争对手的产品线和销售情况的跟踪。通过抓住热门趋势和潜在机会，可以更好地把握市场脉搏，提前布局和调整产品线。

三、选择具有本地特色的产品

在进行选品时，要尽量选择具有本地特色和文化内涵的产品。这包括当地特色手工艺品、传统美食、民族服饰等产品，这些产品往往能够吸引更多的目标市场消费者，增加产品的独特性和吸引力。

四、考虑物流和售后服务

在进行选品时，要考虑物流和售后服务的因素。选择适合海外市场的产品，不仅要考虑产品本身的特点和质量，还要考虑产品的包装、运输和售后服务等方面。只有确保产品能够安全、快速地送达目标市场，以及提供良好的售后服务，才能赢得消费者的信任和满意度。

五、注重品牌定位和差异化

在进行选品时，要注重品牌定位和差异化。选择适合海外市场的产品，要考虑品牌的定位和核心竞争力，避免与竞争对手的产品产生过多的重叠。通过产品的差异化和个性化设计，可以更好地满足目标市场消费者的需求，提升品牌的竞争力和影响力。

六、灵活调整产品线

在出海过程中，要保持灵活，随时调整产品线。随着目标市场的变化和消费者需求的不断调整，品牌需要根据市场反馈和销售情况，灵活调整产品线，及时推出适合市场的新品，以满足消费者的需求。

刚入跨境电商的小白，独立站选品该如何做？

先来谈谈选品，再谈谈优质广告都需要具备哪些要素：

独立站选品，首先需要清楚你的店铺定位是什么？精品or铺货？是否要做品牌？既然已经选择了独立站，产品还是尽量垂直一点，便于打造品牌，延长客户的生命周期。

什么叫（品牌独立站）呢？品牌特指精细、良性运营的细分领域独立站。

精细————专职专业有差异化的独立站页面。

良性————看重长期价值，遵循商业规范。

细分————不追求大而全”，另辟小而美”。

品牌独立站如何选品？

一、明确思路

在品牌独立站选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。

领售Leadongshop秉承10分7优先”的选品思路就，即：

领售Leadongshop10分7优先”选品思路

优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品

3分

优先选择利于图片/短视频展示的产品

2分

优先选择容易进行差异化改造的产品

1分

优先选择有一定认知度的消费级品类

1分

优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

1分

优先选择毛利率高的产品

1分

优先选择竞争度低，或竞争者水平低的产品

1分

一共7条优先”，共计10分，可用来衡量该选品是否合适。

该产品是相当优秀的机会，卖家无比抓住它

总分=10分

该产品是很好的选择

总分≧7分

该产品是作为底线的选择

总分≧5分

建议卖家三思，在充分考虑风险后再做决定

总分≧5分

二、思路拆解

1、优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品

（1）擅长、了解”的底线是：您或者您的合作伙伴，是资深用户。

（2）有独特优势的底线：

第一等级：可明确感知并且不容易被复制的差异化；

第二等级：产品拥有可明确感知的品质；

第三等级：同利润更低价

有句老话说得好，没有金刚钻，别揽瓷器活”，任何领域都具有自身独特的门槛，值得每一位卖家去尊重。售卖自身完全陌生的产品，将会是一场生意中最大的风险。

领售Leadongshop在服务客户时，一定会问的一句话就是您在这类产品上有什么优势呢？”在选定产品进行开发时，卖家不妨思考一下：这类产品我了解吗？这类产品的用户我了解吗？这类产品的核心，真的如我所想吗？”

2、优先选择利于图片/短视频展示的产品

生意的核心往往是展示”，任何品牌独立站的展示”，归根结底都是以图片/视频/文字的形式呈现。选择较为容易展示的产品是很重要的选品思路。

当一个产品拍图很难”、拍图片千篇一律”、视频完全没有什么好展示”时，卖家不妨三思，因为图片和视频往往决定了广告效果和站内转化效果。而这两个效果直接决定了品牌独立站前期的盈利情况。

举例：

案例一：

护肤品因其不易展示的属性难以用图片和视频来展示，使得品牌方不得不在产品的包装设计上花尽心思，并投入大量的广告和营销费用，才能正常的进行业务。譬如包装比水贵”、一半的预算花在广告上”的现象更加屡见不鲜。如果您不是自身的行家或拥有充沛的资源，做这类产品请务必三思。

案例二：

DTC品牌Outer以一个收纳带坐垫的户外沙发，只需要两秒钟”的简单GIF动图，就能将产品属性清楚的呈现给用户，都会被这个GIF动图所打动。Outer品牌甚至为这一项卖点申请了专利。

3、优先选择容易进行差异化改造的产品

千篇一律的产品，往往需要通过价格战才能突围，品牌独立站卖家需要更多与众不同。品牌独立站卖家的业务在前期往往很难上架拥有独特功能的产品。领售Leadongshop建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品，这将对品牌独立站的转化率起到关键性影响。

举例：

YesWelder是一个专门卖焊接产品的品牌，各类令人眼花缭乱又炫酷的焊接帽时该品牌的特色之一。在这个产品上，他们最大的差异化做法竟是涂装的花哨一点”YesWelder抓住了焊工群体”，涂花的焊接帽能够满足该群体的荣誉感和他们展示特有的野性魅力的需求。

4、优先选择有一定认知度的消费级品类

品牌独立站卖家尽量尝试选择消费级产品，工业级产品往往不适合独立站零售业务，或许架设一个TO B的站点，尽可能收获询盘线索，是更好的选择。

5、优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

跨境电商的物流成本和售后与一个品牌独立站的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会对盈利水平造成负面的影响。重量轻”、不带电”、稳定可靠不易坏”、简单易用”的产品，是值得卖家考虑的因素之一。

举例：

由于疫情来临，物流费用成倍上涨，对很多采用国内直发来销售电动滑板车的小型跨境电商卖家造成了不小的打击。甚至出现了物流成本占到产品单价的40%甚至更高的情况，直接劝退了很大部分正在初创试水的品牌独立站。

6、优先选择毛利率高的产品

品牌独立站的流量成本高于第三方平台，这注定了品牌独立站需要更高的毛利以保证自身的收益。品牌独立站作为独有的私域流量承载平台，在产品具有一定声量后是具有支撑流量溢价的能力的，不用陷入价格混战。

领售Leadongshop建议：（产品单价-物流成本-产品成本）/产品单价≧40%

7、优先选择竞争程度低，或竞争水平低的产品

竞争程度低的产品在如今的市场环境下几乎绝迹，很难评判一个品类的产品竞争是否激烈，领售leadongshop更加推荐卖家选择竞争者水平低”的赛道。

这需要卖家前期对目标产品市场主要竞争对手进行详尽的调研，判断对方的三个方面”，方可决定是否合适选择该产品的赛道：

团队方面，如：对手可能有哪些关键人才？分别在怎么样的岗位上发挥怎样的作用等；

流量方面，如：对手最主要和次要的流量分别来自何处？获得这些流量需要付出怎样的代价等；

产品方面，如：对手的产品具有哪些特性？消费、开箱和服务体验如何等。

授人以鱼不如授人以渔，选品永远是思路和方法，上述内容希望给各位卖家更加完善的选品思路体系，从源头为卖家量身推荐一桩良性的生意”

产品挑好了，如何把站内的产品让消费者看到这一步也相当关键，毕竟独立站没流量啊，咋把流量新到独立站来呢，投放广告是每个卖家必须经历的一步，什么样的广告能增加点击率？下面分享一下优质的广告素材需要具备哪些要素？

广告素材的创作需要遵循AIDA”四原则，即：吸引注意（Attention)----激发兴趣（Interest）----引发需求（Desire）----行动转化（Action）

下面领售举例来解读一下：

图片广告设计要素

1、广告的构图技巧

关于广告的构图方式，很多专业的人士会给出很多建议和模版，例如中心集体式，在这里，领售就不细细展开讲了，总结出来一个要点就是，要保证消费者的视觉集中，在这里，我们看几个例子：

这个爆贴就采取了分散式构图，能够使得消费者把视觉聚焦到产品上，其他几个分散小图为主图的信息提供了支撑，能够有效提升图片广告的点击率。

这个爆贴采用了中心集中式的构图方式，把消费者目光聚集到衣服的花型上，体现产品特点。

2、贴合消费者的色彩偏好

首先，我们的图片广告一定要设计保证色彩明亮、饱和度较高。另外，不同的产品和消费者可能会迎合不一样的色彩。下图是NCD的色彩形象坐标，大家可以收藏保存，结合自身不同的产品进行合集。如果是促销性广告，建议大家选用红色、黄色等鲜艳型色彩。

3、适合的字体

素材制作一定要突出产品的最大特点，最大限度的展示出产品的功能，在消费者看到广告的时候能第一眼抓住他们的眼球。这种做法的要点就是始终把产品最重要的特点放在最醒目的位置。下图就是突出产品特点的一个很好的案例，让人一眼就看到是卖瘦身功能的衣服。

介绍完了图片素材的设计要素，下面重头戏！视频设计高光要素来了！广告视频化”已经成为互联网广告不可逆转的大趋势，越来越多的广告主们开始选择用视频的形式来介绍自己的产品和品牌。

视频广告设计要素

1、封面的重要性

很多视频创作者忽略了视频封面的重要性，在这里，要给大家强调一下，一个好的视频素材封面是尤未重要的，会直接影响到你广告素材的点击率。因为Facebook在展示你的广告的时候，一般都是不播放状态，只有好的封面才能吸引点击。

Tips：用小孩（Baby）、美女（Beauty）、宠物（Pet）做封面，会有效提高点击率。（简称BBP”原则）

2、三秒”重要原则

视频素材的前三秒至关重要，只有立刻抓住眼球才能吸引受众继续观看我们的视频。在这里领售提供三种前三秒”广告的建议：

第一种是视觉触动，用大量的视觉元素抓住消费者的眼球，常见于快时尚服饰，也是Sheln常见的一种广告形式；

第二种是情感触动，好的视频广告离不开场景和情感，迅速在广告的前三中明确场景和人物关系，可以迅速增强消费者的代入感；

此外，第三种广告形式，比较容易爆单，适合杂货铺模式，就是功能轰炸”，在视频广告的前三秒”，快节奏的展现自己产品的功能，吸引消费者眼球。

3、背景音乐

音乐传递的信息和文案同样重要，63%的视频广告观看者会打开背景音乐的播放。例如：轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感，提高购买冲动。古滇的音乐更加适合添加在给年纪大的人准备的广告中，他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物。

4、在视频里添加大标题，可提高观看率

这是FB官方给出的数据：有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%。虽然不是很高大上，但也不乏是一个行之有效的办法。

5、注意广告板式的标准

98%的情况下，人们都是通过使用手机这种水平的方式观看视频的。所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的版式标准。在这里领售给大家讲几个细节：

我们在投放Facebook Feed和Instagram Feed版位的时候，建议大家选择4:5的广告比例，能够在版位中展示更大的篇幅。

如果是投放Story版位，建议大家选择9:16的全屏的尺寸比例。其余版位，大家可以使用1:1的视频比例。最后领售想说，好的视频广告素材还是需要通过不断的进行优化。大家在掌握上述原则的同时要不断的思考自己的产品适合什么样的广告，才能有的放矢，做出优秀的广告。

好了，今天的干货普及完毕了。