如何申请福彩开店?

以河南为例：

根据《河南省网上申请设立福利彩票投注站管理办法》

第十七条 申请位置必备条件

（一）申请投注站的位置必须具有明确的门牌号码；门牌号码不确定的，申请者必须到现场指认，拍照存档。

（二）新设站点必须符合治安、消防市容、环境卫生等有关要求，是自有或租赁的合法建筑物，并且能够安装通讯专线，确保日常销售顺利进行。

（三）拟作投注站的经营场地，原则上必须专营福利彩票，不得兼营其它项目。个别偏远乡镇、城郊可适当兼营，若是独立铺面，面积不低于8平米；若属分割铺面，分割后面积不低于10平米。

（四）申请位置与其它福彩专营投注站应有一定的距离，由各地福彩机构根据当地情况制定标准并对外公告。非专营店之间距离不作限制。

第十八条 投注站户外和室内均能按标准张挂中国福利彩票的形象标识，有2平方米以上的对外宣传栏；能按统一形象标准装修和张挂福利彩票形象标识。

第十九条 周围环境符合无油污、灰尘、烟雾、不潮湿的要求。

第二十条 室内环境适合计算机工作和热敏纸存放，室内电源布线、插座位置、放置投注机工作台等符合操作等技术要求。

第二十四条 申请者应提交的资料

（一）申请者提供户口簿、身份证、学历证（原件和复印件）各一份。

（二）四张拟作投注站地址照片：

门面全貌；

门面一侧街道；

门面对面街道；

内部概貌。

（三）经营者须提交拟作投注站场所的房产证或房屋租赁合同书（原件和复印件），拟作投注站场所是属房管部门许可租赁的房屋，有房屋租赁合同登记；属自有合法物业,须有房产证。

扩展资料

根据《河南省网上申请设立福利彩票投注站管理办法》

第八条 申请人是指具有当地户籍或常住户籍，具有民事权利能力和完全民事行为能力，具备高中以上学历，身体健康；

诚信守法、热爱福彩公益事业,具有一定的市场营销实战经验,五年内无刑事处罚记录,非国家公职人员或福利彩票机构工作人员,年满18周岁以上至60岁的居民。

第九条 申请人应遵守国家相关法律法规，以及省中心和当地福彩利彩票机构的管理规定及要求，并确保聘用的本站福彩销售员诚信守法。

第十条 申请人在省中心网站获得相关区域、市发布网上公开招募福利彩票投注站公告后，应首先详细了解公告中相关规定后，确认报名资格。

第十一条 申请人在取得报名资格后，根据网上公开招募福利彩票投注站公告的要求，在当地福彩机构指定时间内报名。

第十二条 申请人必须参加由当地福彩机构组织，在省中心、投注站代表、社会各界和新闻媒体的监督下进行的统一考核，择优录取。

第十三条 考核分笔试、面试和现场答辩；根据各地福彩机构计划设立站点数量确定名额，名单按现场公布成绩由高到低确定,额满为止。

第十四条 申请人经考核合格的，应在公布时限内，到当地福彩机构签定相关协议及《投注站申办资格证》，并在授予《投注站申办资格证》有效时间内取得符合当地福彩机构认定地址的经营场所后，办理相关手续。

第十五条 申请人在获得《投注站申办资格证》有效时间内不能如期完成的，《投注站申办资格证》作废。

第十六条 《投注站申办资格证》有效期限为5个月。

外贸型独立站的市场细分和用户定位，营销和推广的基础

我写这篇文章的目的主要是和外文网站运营的同行交流，也是自己思路的梳理。希望能跟你同行朋友交流下心得

我这里说的独立站不是各种模板搭建的，也不是类似shopify这种伪独立站。而是指自己量身定制的营销和销售一体的公司官网（独立站）。运营和推广这种网站，团队里要有技术人员和专业的营销人员。还有，这里的独立站仅仅指外文网站，不牵扯中文网站，也不涉及内贸。

网站的垂直内容和市场细分

Vertical Content Strategy(垂直内容策略），垂直其实指的是手机屏幕，这个相对电脑屏幕来讲的。这里的垂直内容跟我们国内理解的垂直内容不一样。我们很多人把垂直内容理解成聚焦”某个主题，比如专营儿童玩具的网站，专营女装的网站，等等。

专营某个领域的产品，比如服饰-女装-女裙-休闲女裙。通过下图，你可以很直观的了解到你在服装领域给自己的市场定位：休闲女裙(casual dress)。

网站上女装的市场细分

其实网站上有个产品类目，一集类目-二级类目-三级类目-四级类目，这样的顺序其实也类似市场细分。如果一个网站专营女裙，他的产品类目可以是这样的，如图：

女装网站的产品目录，类似产品的市场细分

在网站SEO运营里有个术语，叫关键词密度。如果网站是专注某个领域的产品或者服务，关键词密度自然很均匀分布了，比如 keyword women dress,你网站通篇可能都是这些关键词。

现在和以后的网站推广，核心点其实是手机屏幕，也就是所说的垂直内容营销。网站设计的足够好，顾客在手机屏幕上浏览你内容时候很难被其他额外信息干扰（内容已经霸屏），顾客专心看一个内容，才可能对你的品牌和产品加深印象。而市场细分是为了获取精准的访客，访客对产品感兴趣的程度深，才可能有购买的可能性。

网站的用户定位

用户定位，即确定受众群体。任何一个网站都有特定的受众群体，确定受众群体也是营销最重要的一部分。受众群体就是你网站的营销目标，一切活动内容都是围绕受众群体进行的。SEO和在线广告也是针对受众群体进行的。有了明确的受众群体，你的运营活动才能有针对性和目标性。

网站的用户定位，也可以理解成用户画像。不过这里我引用一个术语：Buyer Persona.

Buyer Persona,是一个根据实际数据以及真实顾客虚构出来的一个理想的购买者形象。换句话说，你网站的产品打算卖给哪类人。

Buyer Persona买家画像

仍然以女装网站为例进行说明。网站的目标顾客肯定是女性用户，但是什么样的女性用户才符合我们的定位呢？这就需要我们根据实际的销售数据和对市场未来趋势对顾客进行假设。

我们的女裙用户定位在年纪在20-30岁之间，大专以上学历，喜欢手机网购，收入在2000-3000美金的美国办公室白领女性。这样，就把我们女装网站的受众群体描述清楚了。

如果我在社交媒体Faceboook上推广我的一款 红色Career Dress，我会分享着装模特的图片和场景，并文字介绍需要穿这种dress需要搭配哪些饰品和怎么化妆，然后在结尾处添加标签和红色Career Dress的短链。

需要购买 career dress的职场女孩 Anna 看到图片后很自然的点击短链到达你网站浏览产品详情。她对这件红色女裙非常感兴趣，Anna势必通过网站与卖家进行互动，进而采取购买行动。

网站如何与用户进行互动

其实用户可以通过两种途径跟卖家互动：社交媒体和你的网站。但是我认为你的网站会对买家更具吸引力，因为她要在这里下单，而不是社交媒体。在网站上顾客可以通过以下方式与卖家互动，如图：

网站与顾客互动的方式

其实为了提高与顾客的互动性，可以把社交媒体元素加入网站，比如可以google,facebook账户直接登录你的网站，也可以把facebook的评论功能设置在你产品评论和留言那里。不过这些内容不是本文的重点，感兴趣的朋友可以了解下facebook的各种插件。

有了市场定位和Buyer persona，就明白如何进行推广和营销

我们在回顾这个产品分类的图，依据市场定位和 Buyer persona,不是傻子基本都可以搞清独立站如何进行推广和营销了。

不同的 sub catalog对应不同的 buyer persona

网站营销人员完全可以根据不同的产品类目对受众进行不同的 buyer persona假设。然后有针对性的做内容营销。内容营销无非是讲述一个个鲜活的吸引人的故事而已。

以上内容便是我胡说八道的网站营销和推广的基础和前提，市场细分和用户定位。

经营彩票店遇困难怎么办？

遍布大街小巷的福、体彩店面，是我国彩票销售主渠道。近几年，由于房租、用人等成本的增加，彩票行业政策的调整，以及新冠肺炎疫情等外界环境的冲击，福、体彩店面经营压力不断增加，甚至面临难以生存的困境。

针对这种现状， 全国各地彩票机构积极推出各类帮扶政策，并因地制宜、因店制宜，进行针对性帮扶，实实在在助力福、体彩店面减负。

近日，以下这些彩票机构的暖心举措，受到全国各地彩票业主的称赞。

浙江宁波福彩

积极为社会提供灵活就业岗位

今年2月初，宁波民政局发布《宁波福利彩票投注站常态化公开征召实施细则（2024版）》，降低福彩销售站开设门槛，优化福彩代销点的准入条件，拓宽申请对象的范围，让更多群众可以轻松开设彩票站，目前，这一福彩销售站”创业项目得到诸多网友关注。

新版公开征召只需押金1.8万元即可，佣金按照销售金额的8%月结；申请人年龄介于18周岁至60周岁之间，具有完全民事行为能力，非国家公职人员及福彩工作人员即可；申请人登录浙里办APP或浙江政务服务网（宁波市）进入办理通道后，10个工作日便能完成行政审批。此外，宁波福彩还将提供开彩票店一站式服务”，从前期培训、选址、建站，到后期经营，并由丰富从业经验的导师进行一对一”帮扶。

据了解，截至4月28日，宁波已开设福彩代销网点962家，为社会提供2000余个就业岗位。宁波福彩销售市场还未完全饱和，对于想从事福彩行业的创业者来说，仍是不错的选择。

江西福彩

三免两稳两奖两补助”政策

近日，江西福彩出台三免两稳两奖两补助”站点奖励扶持政策，切实保障销售站健康发展。

三免”是指减免站点日常基础费用，包括通信费、打印纸和投注单成本费，以及投注机日常维护费。

两稳”一为稳定销售站电脑票代销费提取比例，乐透、数字型游戏代销费按销售额的8%计提，基诺型游戏代销费按销售额的8.5%计提；二为稳定站点保证金交纳标准，城区站点保证金（包括设备押金和销售保证金）按每个5000元收取，乡镇站点按每个2000元收取。

两奖”是指对有独立店面、专营的福彩站点，以及专（兼）营化率达95%以上的县(市、区)兼营站点，按电脑票销量0.2%给予奖励扶持；对获评2024年度五星、四星、三星级站点，分别给予4000元、3000元和2000元奖励。

两补助”一是指对符合要求的新建福彩站点给予1000元—2000元的包装补助；二是指对通过福彩学院培训、考核，获得优秀学员的新建站点业主给予奖励补助。

湖南湘潭福彩

走进网点开展一对一”帮扶

近日，为帮助业主提振信心、提升能力、提高销量，湖南湘潭福彩中心党支部组织开展心连心走基层、面对面解难题”活动，成立专项帮扶小组，明确帮扶思路，第一时间启动帮扶行动，走进各大福彩网点，为业主开展一对一”帮扶指导。

据悉，下一步，湘潭福彩中心党支部将进一步深入一线，为更多站点提供面对面的精准帮扶服务，把服务做到业主的心坎上。

广东广州体彩

持续对实体店开展三扶”工作

广州体彩践行责任彩票理念，以加强服务作为深化实体店管理的新模式，持续开展三扶”工作：一是出台补助办法，对困难销售人员落实长期帮扶；二是以集中轮训、送课上门”和驻店培训等方式，加强对实体店的分类指导，提升经营能力；三是不断深化建店和运营扶持，全年支出超过1400万元，惠及全市2100多家实体店，降低代销者经营成本。

刚刚过去的五一”， 广东体彩中心汕头分中心开展的五·一”走访慰问实体店活动，向全市在售的将近400家实体店发放粮油物资。代销者们纷纷表示感谢。

河南周口体彩共克时艰 疫情下自发捐款捐物资近日，河南周口市太康县疫情防控形势严峻，河南体彩周口分中心时刻关注着太康县实体店代销者、销售员及其家人们的状况，急代销者所急，解代销者所困。

4月7日，太康县4116270016体彩实体店销售员王先生因病急需购买胰岛素药物。周口分中心工作人员多方联系，当天就为王先生购得药物，并准备足够的冰袋精心打包，交由爱心志愿者组成爱心物流，从周口市区到太康县，再到王先生所住社区，最终抵达王先生家中。

随后，河南体彩周口分中心工作人员自愿捐款，为22家实体店每家准备好30余斤必要的生活物资，同样通过一环一环的爱心物流，及时将物资送达太康县体彩实体店。

湖北武汉体彩

组团式”帮扶助落后网点起飞

近日，湖北体彩武汉分中心举行2024年度营销精英颁奖暨2024薪火计划”启动仪式。该活动帮扶的对象，主要选择部分新增未满半年、经营能力不强、销售情况不理想的销售点，由营销精英与其结成对子，开展一对一帮扶。

参与活动代销者们认为，这种组团式”帮带、一对一结对培养模式，既能促进年轻代销者快速成长，也将激励营销精英们快马加鞭，与徒弟共同进步。

目前，其它各省市彩票机构对一线代销者、销售员的帮扶措施还有很多，如适当提高代销费，为代销者、销售员购买保险，组织网点之间进行结对帮扶等等，切实为解决网点实际经营问题，提高行业代销者归属感，凝聚力努力前行！