什么是独立站站群”？站群还能玩吗

独立站的几种不同运营玩法：垂直精品网站 、小B批发型网站 、COD、以及站群等

做独立站的卖家应该都听过站群”这种玩法

站群主要是指商家使用一些建站工具，搭建很多网站，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，然后使用Google、Facebook、seo等广告渠道做测品，每款产品用定额预算测试广告数据效果，效果不好就换一款产品。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是短平快”的打法

有的小伙伴可能会觉得站群玩法很复杂，其实不然，站群门槛并不高哦！

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，多个站点可以只售卖某一品类的少量产品，也可以不同站点卖不同品类的产品来测品，每款产品用定额预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

站群模式本身，并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，也吸引了一些不太守规矩的商家

简单总结一下站群”的玩法

站群”需要注意的点

1、后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。

3、ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

站群”打法的模式选择

1、网站搭建数量，10个到500个不等。

2、单个站SKU数量，10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周。

独立站站群”运营的思路

1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手，广告投放策略，受众，转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

落地页功能推荐

1、支持PayPal，一键购买Buy Now。

2、要有产品评论，展示评论的数量，评论内容区域。

3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。

上述玩法也是根据我这边一些卖家跑广告得出来的数据，进行的一些经验总结，供参考。

最后就是站群系统选择的问题了，现在一些SAAS系统虽然是月付，但是还需要抽佣金！

Oemsaas建站系统，功能齐全，更加精简，简单易上手！针对站群这块建站费用免费！只需预存佣金过来即可，市场上找不出第二家！

乱象丛生与头部玩家狂奔的独立站站群模式 还能走多远？

【亿邦动力讯】网站图片上是只可爱的小猫咪，我收到的事个毛绒玩具猫。”花3000块钱买了个新款智能手机，却收到个只能打电话的老年机。”钱已经付了一个多月了，还没收到买的浴盆。”打开国外某社交媒体网站，这样的吐槽不少。

而这也正是很多独立站站群卖家暴露在市场上的问题。

（注：独立站站群模式是指通过建站工具快速建立多个网站，每个网站只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的facebook广告或谷歌的GMC做测品，如果觉得产品有机会成为爆品，再加大预算投放。简单来说，就是通过大量网站同时烧广告、测款、打爆品，然后实现转化。）

由于测品效率高、起量快、低成本、高利润，独立站站群模式让跨境电商卖家趋之若鹜。但在这种模式下，卖家的主要精力都放在如何把货卖出去，往往忽视了产品质量和用户体验。

由于大量重复的粗糙网站，不考虑产品质量问题，基本不提供售后服务，甚至出现不发货、货不对版、虚假宣传等情况的出现，站群模式常常被诟病为割韭菜”的玩法。这两年来，Facebook、谷歌等流量平台，以及Shopify等独立站服务平台也在大力肃清违规站群的行为，提升了封号的概率。

那么，在当下跨境电商行业越来越走向品牌化精细化的大趋势下，独立站站群模式还能走多远呢？

独立站站群模式滋生乱象

一位资深跨境电商独立站玩家向亿邦动力指出，行业里通常的爆款打法是以站群为主、典型的流量思维，大卖们深谙此道，也将其玩得炉火纯青。随着后来跟风者遍地开花，不合规的站群玩法也逐渐增多。以往，一些卖家所触及的灰色地带主要是侵权的仿牌，而如今，收钱不发货、货不对版等现象也此起彼伏。”他谈道。

其玩法是，一个站点分配一到十几个产品，15天左右一个测款周期，测市场、测受众，看数据表现来决定是否继续投入，如果不行，就直接关店、换账号，再继续测其他的。这种方式简单粗暴，在给卖家带来高利润的同时，也伴随着伤害着平台和用户的现象出现。

由于不做后端配套工作，测款效率高、成本低、利润大是站群卖家之所以铺号测爆款的最主要原因，而前端展示的极致性价比则是吸引消费者的最关键因素。但并不是所有站群打法都不合规，关键是在于想赚快钱还是做长久生意。

老实做独立站难以起量快、高利润，而卖家不管供应链的话便可以实现高转化率、高利润，他们又何乐而不为。”多位业内人士表示，如今站群独立站市场规模很大，被诟病的原因主要在于：

1、从卖家角度而言，由于站群卖家广告投入力度狠，致使整个行业流量成本上涨，而这对于正常靠货品赚钱的卖家而言，就难以获得高利润；

2、从独立站生态角度而言，不合规站群卖家的做法实则是一种欺诈”行为，扰乱了整个跨境电商独立站市场的发展秩序和正当竞争环境。

以前，独立站站群玩法并没有这么‘凶猛’，如今一个站群卖家的网站一下子可以铺到一两百个，更别提一些大卖家了。”独立站资深从业者Mark向亿邦动力透露，这种灰色玩法也和监管漏洞离不开，这也是为啥今年Shopify大举封店。

从今年年初开始，Shopify就开始大规模‘绞杀’不合格的站群卖家，波及范围非常大。4月份，广东某女装独立站大佬就被曝出由于一些极端的站群打法而被封号200多个。”Mark谈道。

行业监管任重道远

事实上，在目前的整个独立站市场上，站群模式的卖家不在少数，大卖家和小卖家各有各的玩法。一位卖家告诉亿邦动力，通常情况下，投入2-3万元的成本就可测出两款爆品，一款产品可达几十万的利润。不过，能测出好品与否的几率也要看卖家的运营能力。”他指出。

可是，跨境电商独立站是个跨国经营的生意，这个过程中如果存在不合规的行为，谁来监管？建站服务平台、流量平台和支付平台是目前的主要约束方。

据Mark称，以往建站平台通常难以识别卖家是否发货，只能识别出其网站的产品有没有问题，其余则要靠PayPal等支付平台来配合监管。且除了罚款或冻结卖家账号等常规制约方式外，没有其他渠道可以约束不合规的独立站卖家。

对于卖家而言，经举报投诉而被封店后，原有的sku、数据以及域名都将不能使用，因此他们只能不断地重新投入新账号继续运作，形成一个恶性循环。

多个独立站建站平台相关负责人均向亿邦动力表示，其平台每周都会进行违规账号查处。比如，Ueeshop表示，自己通常做法是：

一、对比其他电商平台，如果卖家价格偏低、不正常，就会关店；

二、读取PayPal的投诉率、投诉类型，一旦卖家店铺投诉过多，则进行关店处理；

三、由于以上两个原因被关闭的店铺再重新开通，平台会进行识别关联。

此外，Shoplazza店匠等独立站服务平台也加强了风控措施，Facebook和谷歌今年均出现政策收紧的情况。 越来越多的站群卖家今年会觉得生存空间逐渐被压缩，这是事实，而且情况只会越来越严重。”飞书深诺方面向亿邦动力表示。

此外，为了保障买家的权益，PayPal新版用户协议规定，如果用户未收到货，或者出现实物与描述不符的情况，可以在付款之日起的180天内提出争议。提出争议后，用户可以直接和卖家沟通协商解决方案，如无法达成一致，PayPal便会介入调查，直至争议解决。PayPal的这条政策无疑也是对独立站卖家形成了一定程度约束。

做垂直精品是出路？

被问及站群模式还能跑多远”，多位业内人士直摇头。

粗暴打法既不利于流量的充分利用，也不利于独立站自身的资源积累（包括用户信息、网站信誉、品牌等），而客户也以冲动性消费为主，不存在复购，因此做不长久。”飞书深诺相关负责人表示，永远只想着今天卖出去几单，而不考虑做明天的生意，就不可能做大做强。”

那么，站群卖家就没有出路了吗？也不尽然。

成立于2014年的站群卖家澳鹏网络，今年2月份获得了1亿美元的B轮融资，其业务额年增长率保持在400%以上。另一站群大卖家斯达领科也在今年获得了3亿人民币的A轮融资。有消息称，二者目前都在寻求上市。

以澳鹏为例，日本经营之圣稻盛和夫提出的阿米巴模式被澳鹏网络奉为圭臬。在2018年，澳鹏网络明确以该模式打造自己的独立站站群的路线后，全年销售额突破了10亿元。

独立站卖家Sam向亿邦动力指出，澳鹏网络的阿米巴模式类似于将整个公司分割成多个小型组织，每个小型组织有2-3个人负责一个独立站，作为一个独立的利润中心，进行选品、运营、投放等。该模式的好处是可实现销售额大化、费用小化”，且组织运营更加灵活。

虽然这种站群打法沉淀不多，但可以获得大量数据去支撑新品的开发，而且，懂用户就是他们最大的价值。”Mark指出，学习澳鹏网络和斯达领科的玩法，通过大数据裂变做垂直品牌独立站可能是一条出路。

其提及的裂变思路是指：比如某站群卖家铺了10万个SKU，里面肯定会出1000个销售数据很好的爆品，涵盖连衣裙、皮包等各个品类，那么就可以将这1000个爆品拿出来新建独立站，进行垂直裂变，并孵化品牌。

事实上，在今年拿到新一轮融资后，澳鹏网络创始人卢威也曾表示，澳鹏将会把站群模式逐步升级至多个垂直领域打造微品牌矩阵，提升用户体验也被提上重要日程”，其选品和运营将由流量和爆款导向逐步向用户复购和留存进行导向。

所以，同样是站群模式，澳鹏网络和斯达领科却能把它真正玩好，且受到资本青睐，除了享受到了早期市场红利外，其流量的可持续模式以及善于经营人群的特点，或许才是核心竞争力所在。

独立站站群你了解有多少？我要不要做站群？

今天聊下站群，很多卖家对站群其实并不了解，或者了解不透彻，独立站站群就是简单做很多网站吗？显然不是这么简单，那么让我来为大家分解看看。

1.站群确实是做很多网站，如你已经开了很多网站，那恭喜你，已经成功了一半了。

2.做站群的基本都是大型公司，甚至上市公司，有很多运营团队，各自负责几十，几百，甚至上千个网站，看到这是否咯噔了一下，不过这是事实，小卖家几个网站都够喝一壶了。

3.站群做的产品品类非常杂，选品的团队非常高效，产品快速敲定，马上开网站上线，一个网站就几个品类商品数极少，挂上广告开始跑数据。通常就是上1688，速卖通等平台捕获商品来测试。

4.评估落地页的转化率（具体多少为优秀这个我不清楚），根据数据评定是好苗子，马上扩大广告投放，FB，GG，INS，PIN等等能有的渠道全部ALL IN进来，瞬间引爆这个商品。

5.这个品类运营一般不超过3个月（同行会竞争进来，利润会下降太多），网站关掉。这是为何一些平台会封站群卖家网站的原因，这种割韭菜的方式，对于买家的后续服务体验不好。

6.几百上千个这样的网站如此循环。

以上是站群的大体运行方式，不一定很准确，对于一些比较单薄的卖家，认清自己的实力，不盲目随从。个人还是建议你做精品化的垂直B2C，或者做高粘性的小额批发之路，这是未来跨境电商的趋势，也就是做品牌、做口碑、做IP、做粉丝。

但是对于一些本身就很有运营经验的大卖家，有团队，有资金，站群确实是一个快速爆单的方式。应该要尝试一番。