恒通支付是什么?

1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。电商问题找：学买卖 电商平台

2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

什么是独立站？

在考虑这个问题之前，让我们首先了解独立站的一些特性和优势：

1、独立域名，从而不断积累品牌认知。

2、用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销。

3、自主定价，通过店铺和产品设计掌握溢价空间。

4、运营模式灵活，规则风险相对较弱。

5、交易佣金（技术和支付平台）相对低廉。

根据第1条，我们知道独立站比大型平台更容易建立自己的品牌。从长远来看，独立站的建立也应该是打响品牌，提升品牌知名度。然后，在选择产品时，应该是一系列相关产品，不要太杂乱，并结合整个网站的风格打造品牌主题。

例如，以旅游为主题，那么独立站是旅游的周边产品（户外鞋，帐篷，拐杖，冲锋衣，自拍杆，无人航拍等）。以运动为主题，周边产品包括运动鞋和袜子，防护装备，溜冰鞋，滑板，各种球等。或以女性为主题，周边产品有时尚女装，内衣，彩妆珠宝，鞋袋，孕妇收腹带等。有很多可选主题，因此选择产品更具针对性。

根据第2条，一个独立站要能存活，那么产品的回购就非常重要。因此，在选择产品时应该选择回购率高的产品。像家居和数码产品的回购率非常低。因为它可以使用很长时间，所以通常需要排除这些产品。在吃穿住行中，最适合独立站的高得见率的是穿这一行，尤其是女性衣服之类的。

根据第3条，由于独立站产品的定价相对自由，产品可根据网站的主题，风格和定位进行定价。我们都希望价格可以更高，获得更多的利润和营业额空间，但毕竟现在网络如此发达，虽然你是一个独立站，其实消费者在网上可比较产品价格的途径是非常之多的。

因此，如果我们的产品想要价格更高，我们必须要有具有独特性的产品，不是说唯一，但至少在互联网上很难找到完全相同的产品。比如在亚马逊上销量非常高的产品，可以说是爆品，好卖的，但也可以说是烂品，就是被别人卖烂了，很多人已经知道这个产品，而且价格已经很透明了。

这时，如果你选择销售同一产品，那就错了。一旦价格透明，你就没有竞争力。如果你能找到类似的产品，而且功能或外观比这个热卖爆款更有优势，而且价格不会高出很多，那么这样的产品一定是好产品。

接下来的两点是关于独立站运作的优势了。由于网站是自己的，所以产品所呈现出来的一些数据是可以自定义的，比如产品的销量，评价，甚至各种描述页面都是可以自己写的，独立站的好处就是可以自由营造产品的热卖氛围。这样一来，其实做独立站就是不仅需要紧跟市场潮流。你也可以引领潮流，人为的打造你想要的爆品。

综上所述，独立站适用于选择一系列相关产品，有利于提高用户认知度。关键词的集中也有利于SEO搜索优化，这有利于早期的快速发展。独立站尽量走新奇特、小而美路线，品类不在多在精。如果走大老粗路线，你竞争不过平台，还浪费很多时间精力。

终于可以讲清楚独立站收款攻略丨出海笔记（2024）

最近发现还有群友时不时在出海笔记群提到独立站收款的问题，我干脆一次把这个讲清楚把。

（因为收款政策和费率时常变化，这部分会定期更新，老规矩，最新版链接我一般会放到置顶评论，如果这个推文超过半年大家记得留意置顶评论）

主要分为4各方面

1 Paypal

2 信用卡

3 分期付款

4 其它收款

5 其它的其它

1 Paypal

类似简化版的支付宝，几乎大半的欧美人都接受/使用，所以是标配。Paypal的问题在于以下:

1.1 开大陆，香港还是美国账号？

最优解：

大陆一个，香港一个。

营业执照

当然，营业执照是标配。

大陆营业执照方便，一天就批下来了，好处是免费，前提得有办公场所，如果初创业者也可以找靠谱的机构办理，成本一般3000到6000一年。

香港的话，找服务商，大约3000RMB费用，之后每年年审大概差不多，有时候会去到4000一年。

当然大陆和香港还有每年约起码2400块记账费用。

算下来一年成本15000~20000 （当然有特别省钱的办法，但我不建议你这么做，省的以后更麻烦。）

回到之前为什么说香港和大陆Paypal都开呢？

那要从成本和风险角度说了。

首先看收款手续费

香港Paypal手续费

4.1%(3.4%+0.7%)+0.3 USD

但香港收款有个问题就是，它实际收的是港币！

所以假设我们销售到欧美，收美金或者欧元，需要兑换成港币，然后提现的时候会有额外3%的损耗（美元转港币到中间银行港币账户）（或者叫做手续费anyway），这个我是精准算过的（至少目前在）。

大陆Paypal手续费

那么如果大陆开呢，

4.4%+0.3USD

那到这里大家会懵了，究竟哪个划算，这就到下一步回款（提现）了，会让你更懵，哈哈。

1.2 如何回款

通常以下几种办法

1.2.1 走worldfirst香港（免35美金手续费），但有3%汇损

1.2.2 走payoneer或者worldfirst美国银行，有35美金手续费（要用大陆或者美国开的paypal，如果香港开的paypal只能走港币线路）

那究竟选哪个？是3%汇损，还是选35美金？

直接说答案了了：

创业前期走香港paypal（资金周转吃紧，怕封号，不能放在paypal太久），然后worldfirst提款，一次提一笔或者多笔都可以；

稳定期：当提款金额达到1w美金以上，考虑用大陆paypal走worldfirst或者payoneer美国提款划算；

其他提款方式如何，安全行和风险等，不便于在这里说，我就在社群内部直播讲，你懂的；再有其他方式不是我认为不安全就是成本更高。

那么为什么要准备香港又要大陆paypal，无他，防封号而已，反正开户免费。

1.3 Paypal开户后马上被封怎么办？

一般是正常KYC而已，按系统要求提交资料，然后后台聊天联系客服催审核就可以了，一般都能过。

如果我们开大陆Paypal可以找我联系客户经理，加快审核，再加保护buff，流水大的时候还有机会手续费打折扣（找我的人太多忙不过来，仅限出海笔记会员哈）

2 信用卡收款

这个一定要开，我自己实测开了之后转化率能提升30%~50%。

我推荐香港营业执照开payoneer，手续费3.9%（量大可以打折），8%的180天循环保证金，支持Afterpay分期付款。

如果要香港stripe做后备也不是不行（但有点鸡肋）。手续费3.4%，但提现有汇损，算下来比payoneer贵，还不支持分期付款，当然别拿美国stripe和我比。

优先payoneer，

只因为害怕stripe封你没商量”，而且大陆没几个人。

另外payoneer有国内支持团队，客服团队非常友好，没有其他收款渠道的高高在上或者找不到人。

也可以可以找我联系更高级的客户经理，量大一样可以打折手续费（同样只限出海笔记会员），而且最重要，目前payoneer我身边还没人被封过账号。

至于大陆的信用卡通道，见仁见智吧，我暂时没考虑过，运气好也会遇到好的。

另外使用香港开信用卡收款通道好处是，没有开户费，国内的都有开户费和年费，这个够你办个香港公司了。

3 关于美国开paypal和stripe

目前的看法：

表面上看手续费很漂亮，2.5%甚至更低，但里面存在的风险不可控，我是个保守的激进派，美国税法我暂时搞不定，虽然美国有免税州，但zj不明朗前，我暂时不弄，美国人的节操我，害怕老登或者老特”给你背刺一刀。欧洲本地通道同理。所谓跨境电商，风控大于一切。

我选择在香港开，这是中国，真有需要我过去也方便；美国，扣了你哪怕5w美刀，呵呵，你是过去还是过去？

其他不多说了，没伤过的人不配谈眼泪。

4 分期付款

这个必须有，标配！无论paypal还是信用卡。

Paypal在独立站后台可以直接打开，只要国家比如美国支持都支持。

信用卡的话，Payoneer目前支持Afterpay，其他方式还在推进。

Stripe支持,Afterpay, Affirm和Klarna，但不好意思，香港Stipe暂时不支持分期......

欧洲的话Klarna会更友好点，北美的话就都可以。

空中云汇Airwallex也支持Klarna，但开户要开户费，有一说一，这点我认为综合来说还是Payoneer最能打。

哪怕Payoneer一直涨手续费, 现在他们也是根据流水阶梯收费，大卖占优势，比较势利，但奉劝资本家们，卖家会用脚投票的！

因为如果解决了美国税法和营业执照问题（但短期内风险依然存在），我相信大部分人会直接美国落地，那你还涨价个毛线。

分期付款一般手续费在6%多点，比淡村信用卡高，但对于转化率的提升，值得拥有！

上面说的都是正统的D2C品牌独立站打法所用的方式，其他的偏门的不在考虑范围。

5 关于提现回款

我只介绍用过不错的，

Paypal和Stipe的话，走worldfirst或者是最方便的，打银行卡和支付宝都可以，当然也可以走payoneer，

另外Worldfirst和Payoneer的好处是打款出去也方便，包括冲广告费。

如果信用卡的话，payoneer直接就是可以提现了。

6 其他收款，和其它之外的其它方式

别想了，就用大家用得多的或者选择相信我，记住，跨境电商，稳定，风控，才能笑到最后！

当然前面，也说了，这不是一成不变的，现在介绍的是我目前使用过比较方便稳妥的，但我尽量季度或者半年更新一次。

简单聊聊独立站常见的几种收款方式

图片来源：图虫创意

国内独立站出海的热潮，已经从2024年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也越来越趋于精细化运营的阶段，越来越多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站,使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮。

但随着越来越来的卖家进入同时也出现了很多做站群铺货货不对板或者不发货，发空包等, 严重影响了海外消费者的购物体验,之前被封的还是Google的GMC因为虚假宣传,促销，Google广告账户因为规避,可疑付款,Facebook广告账户,主页等被封,现在也蔓延到了收款渠道的被封,尤其最近Paypal遭到大规模的被封,据说行业某头部大卖Paypal被冻结了超过千万人民币。

我们差不多也是从2024初开始做独立站的, 到目前为止基本上我们遇到了上面提到的所有情况,广告账户被封，Paypal被封以及其他信用卡收款方式被封,导致现金流非常被动，今天主要给大家介绍下常见的独立站收单方式的优缺点以及一些注意事项,提前做好规划。

在选择支付方式，我们要关注哪些点呢？

安全合规：账户资金安全是卖家最首先要考虑的问题,现金流对于一家公司有着非常非常重要的作用,账户安全是首选

成功率：通道的成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高,转化成本也就越低.如果因为成功率的问题导致用户没有下单,就非常可惜了。

风控：能否做到对异常订单、欺诈交易进行精准的判断和拦截。

结算周期：结算周期直接影响到了跨境电商的资金周转，周期长，资金周转压力大，会影响到备货及后续一系列。结算周期越短，资金周转效率就越高，业内常规标准，结算周期是T+15。

费率：市面上有些小的支付公司为了签单，可以把费用压得极低，试想一下，如此低的费用，如何保障你资金的安全性呢？

说道独立站的支付方式, 除了常见的Paypal, Stripe之外,最近又听说了Payoneer,也就是P卡。

1.payoneer

很多的跨境电商平台比如亚马逊,沃尔玛,eBay等卖家都是用的P卡,我亚马逊的美国账户绑定的也是P卡收款。其实除了绑定平台收款之外,最近P卡针对独立站也出了个叫Payoneer checkout的渠道,可以用来直接收独立站的用户付款,目前跟国内的Shoplazza, Ueeshop Saas建站工具以及Woocommerce, Magento对接对我们卖家而言,又多了个独立站的收款渠道。

费用来说Payoneer的标准相对还是比较低的。费率3.1%， 相对其他的竞品来讲还是挺有竞争力的。 而且，做跨境的卖家，很多应该都有P卡，如果你P卡入账量大的话，费率可以去和客户经理谈，另外费用也都是透明的没有开户费,年费等其他的套路,跟主流货币美元或者欧元,也不收取转换费以及汇损,目前国际形势也不太明朗,这点对我们卖家来说还是比较不错的。

除此之外,P卡的账期也比较短,每日结算，最快T+2到账，其他的信用卡我们也有用过大部分在T+7，卖家朋友都知道现金流对于我们来说是多么的重要,另外P卡还可以对接多平台收款无论是独立站还是亚马逊等超多平台,还有一点我觉得非常重要的就是关于拒付的问题, P卡有专门的本地团队协助处理,可以中文对接更加高效,不用像其他信用卡收款还要发英文邮件或者打海外电话。这一点不要小看，、当你遇到拒付的纠纷是，用起来之后你会发现，真香！（注意：Payoneer Checkout目前还仅针对香港商户提供）

2.Stripe

是Shopify独立站卖家最受欢迎的收款方式之一，尤其是在美国。Stripe专攻信用卡收款，可以处理主要的国际借记卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。

费用

1.美国地区的Stripe每笔交易金额的2.9%，外加0.3美元手续费

2.非美国的美元付款，外加1%

3.账户注册地为香港的卖家，手续费为3.4%+2.35港币

4.香港卖家经Stripe收取支付宝和微信支付的款项，手续费只需2.2% + 2港币，价钱合理

优点

手续费较低，且没有提现手续费

简单易用，容易接入独立站

对交易严格审核，拒绝可疑交易行为，安全性高

专注信用卡收款，也是目前较为主流的信用卡收款方式之一， 也几乎支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包

缺点

由于独立站收款以美元为主，当Stripe收到美元时，会将美元强制兑换成港币，这中间可能会产生一笔汇率损失资金到账时间较长，通常为7个工作日。

Stripe的开放国家和区域中没有中国大陆，国内用户无法直接申请Stripe，但卖家可以在香港申请Stripe账户，审核要求较为宽松

3.PayPal

PayPal目前是全球广为使用的支付和收款渠道之一，是使用率最高的收付款方式之一。同时PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台，是大部分跨境电商卖家的首选方式，同时买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款

费用

2%的交易手续费

4.4%的交易处理费

0.3美元的固定费率

提现也需要单独支付一笔额外的手续费

优点

全球使用率最高的收付款方式，覆盖地区广

账户与账户之间产生交易，属于电子钱包模式，对于买卖双方的安全性较其他方式高

缺点

手续费较高。包括手续费，处理费，提现费三部分。

主要保障买家利益，对卖家的要求就相对更为严格。如果遇到买家投诉，比如被投诉的比较多的情况是与描述显著不符”的补偿申请，因以上情况被投诉的，PayPal通常都会做出对买家有利的裁定。而被频繁投诉的，卖家账户就很容易被限制，甚至冻结

4.2Checkout, 一直被称为Stripe信用卡收款最佳替代方案，申请条件要比Stripe宽松很多，国内个人卖家只需要提交国内身份证或者护照信息，以及地址证明文件，就可以顺利申请下来

优势：

比Stripe申请相对简单

支持中国大陆个人卖家或者公司注册账户来收款的

缺点：

2Checkout 的费用相对较高，没有开户费用，年费等等费用会从每笔订单中抽取销售额的3.5%+0.35美金的费用

2Checkout 没有中文客服支持，需要邮件联系英文客服解决，沟通起来相对要麻烦一些

5.Shopify Payment，Shopify Payments 是Shopify推出的一站式收款方式，它消除了设置第三方支付提供商，客户无需离开网站即可直接在shopify在线商店完成购买

费用

Shopify Payments 费用是通过在商店里的订阅。共有 3 种订阅计划：

Basic Shopify 29 美元/月

Shopify 79 美元/月

Advanced Shopify 299 美元/月

除了信用卡费率和订阅费外，Shopify Payments 不会收取任何隐藏费用

以上都是经常常用的独立站收款方式,卖家首先考虑的还是账户的安全问题,最好还是找大的收单公司,这样一方面可以保障账户的资金安全,另外一方面消费者看到熟悉的收单公司,对于增强网站信任感进一步消除疑虑,最后从来拉动转化率,降低转化成本

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