京东携手Shopify共建面向全球的DTC独立站｜跨境电商周报
【亿邦原创】过去一周，跨境电商领域发生了这些事：
# 平台动作 #
1、亚马逊将新出首家实体时装店Amazon Style”
日前，亚马逊宣布，将开设其有史以来的首家实体服装店Amazon Style”。据介绍，在智能手机上登录亚马逊购物应用程序后，顾客只需扫描商品的二维码，就可以查看商品的尺寸、颜色、整体顾客评分和其他产品细节，购物者可以点击亚马逊应用程序中的一个按钮，将商品添加到试衣间，或发送到提货柜台。在试衣间里，亚马逊安装了触摸显示屏，购物者可以使用触摸屏对商品进行评级，或者要求将不同款式或尺寸的商品送到试衣间。
2、TikTok拟新出付费订阅模式
有消息指出，TikTok表示正在测试一种付费订阅模式，可以让创作者向观看其内容的人收费。这一策略似乎与Instagram类似，后者在本周早些时候表示，正在尝试自己的订阅服务。母公司Meta称，这一功能可以为内容创造者提供另一种从粉丝身上赚钱的方式。Twitter去年推出了类似的超级粉丝概念。目前，TikTok没有提供关于订阅计划、定价或测试的进一步细节。该公司发言人周四表示，该公司一直在思考为其社区带来价值并丰富TikTok体验的新方式。
3、eBay韩国正式更名为Gmarket Global”
eBay韩国周三宣布，在被韩国最大零售商Emart收购后，它正式更名为Gmarket Global，目前正在更改其网站信息和一些主要文件。据了解，去年11月，Emart以3.44万亿韩元收购了eBay韩国80.01%的股份，使其成为最大股东，但eBay仍保留韩国业务19.99%的股权。值得注意的是，新名称中的Gmarket是eBay韩国运营的三个电子商务品牌之一，而在Gmarket后添加Globle”是想表达向国际市场进一步扩张的愿景。
4、快手向美国市场用户开放电商功能
日前，快手正式向美国当地企业开放电商功能，包括餐饮、酒店、医疗保健、娱乐、电影和车票等15类商家均可申请在Kwai Shop平台开店。
据介绍，通过Kwai Shop平台，商家可以轻松地管理其服务列表以推动交易，促进其在线和线下的销售。此外，快手将向注册卖家提供优惠，单个店铺最高可提供1000元人民币（158美元）的奖励以及5万次流量的曝光。
5、 京东携手Shopify共建面向全球市场的DTC独立站
日前，京东集团宣布与Shopify达成战略合作，成为Shopify首个中国战略合作伙伴。双方将发挥各自在供应链基础设施和数字技术的优势和能力，共同为中国和海外商家打造更加便捷、可靠的跨境电商新通道。
借助此次合作，京东将为Shopify上的国际商家和新兴品牌开辟跨境电商入驻绿色通道。与此同时，京东将助力中国商家一站式出海，通过Shopify建立面向全球市场的DTC（Direct-to-consumer）独立站，并打造京东一站式选品平台”，为Shopify全球商户开放基于京东供应链网络的优质商品池。
# 投融资及上市 #
1、全球电商独立站SaaS平台店匠科技完成1.5亿美元C1轮融资
全球电商独立站SaaS平台店匠科技（Shoplazza）宣布完成总额1.5亿美元的C1轮融资，本轮融资由软银愿景二期基金领投，阿布扎比皇室基金（Chimera）、全球知名财富管理集团StepstoneGroup跟投，老股东云九资本、红杉中国、前海母基金、磐晟资产也继续加码。义柏资本担任独家财务顾问。
据悉，店匠科技成立于2017年，是一家专注为全球品牌商户提供企业级独立电商网站（独立站）SaaS平台的技术公司，在加拿大多伦多与中国深圳设立了双总部。主要客户由中国知名品牌企业、新型DTC品牌、跨境独立站头部和中腰部商户，以及北美和拉美本地商户组成。
2、出海家居品牌服务商EUNA完成天使轮融资
出海家居品牌服务商EUNA又获新融资了。投资方为蓝海众力资本,惟一资本-微影资本,明论资本（财务顾问）。
# 海外市场 #
1、YouTube将关闭原创节目部门 投资直播带货节目
日前，有消息指出，谷歌旗下YouTube将结束原创节目业务，将重心放在为该视频平台提供内容的数以百万计的创作者身上。YouTube首席商务官Robert Kyncl周二表示，该视频平台将投资于直播带货节目、其Black Voices Fund以及其与TikTok竞争的YouTube Shorts。此外，负责YouTube Originals的Susanne Daniels将于3月离开公司。Kyncl还透露，过去三年，YouTube向创作者、艺术家和媒体公司支付超过300亿美元。
2、越南社交电商平台Mio获800万美元A轮融资
越南社交电商平台Mio周二宣布获得800万美元A轮融资，本轮融资由Jungle Ventures、Patamar Capital和Oliver Jung领投，现有投资者GGV、Venturra Discovery、Hustle Fund、iSEED SEA和Gokul Rajaram也参与了本轮融资。Mio表示，该公司将利用新资金扩大其履行系统，提高其物流和供应链能力，并将业务扩展到越南的新地区。资料显示，Mio成立于2024年6月，是一个为越南二三线城市提供新鲜农产品和杂货的团购平台，它建立了物流基础设施，能够为消费者提供次日达服务。
3、埃及电子商务平台开发商ExpandCart获得270万美元pre-B轮融资
日前，总部位于埃及开罗的电子商务平台开发商ExpandCart获得270万美元pre-B轮融资，由总部位于香港的Betatron Venture Group牵头，现有投资者Sawari Ventures、Agility Ventures参投。资料显示，ExpandCart成立于2016年，是一家电子商务平台建设公司，目前其为沙特阿拉伯、埃及、科威特和阿联酋的25,000家商家提供服务。据了解，新一轮融资将推动ExpandCart在现有市场的增长，同时专注于最大化研发、技术构建和新产品，例如开发新的会话式商业聊天机器人解决方案ExpandBot。
4、时尚奢侈品盲盒电商Heat获500万美元种子轮融资
日前，总部位于伦敦的时尚奢侈品盲盒电商Heat宣布获得500万美元的种子轮融资，领投方为LVMH旗下奢侈品风投基金 、风投公司Antler。据了解，针对Z世代市场，Heat自2024年推出以来，已售出2万多个神秘盒子。目前盲盒分为两类，灰色盲盒售价400美元，内含2至3件奢侈品单品，市场价值为675美元；蓝色盲盒售价为675美元，内含2至4件单品，市场价值1200美元。
# 行业数据 #
1、Shopify两年内新增259万家在线商店
报道称，Shopify上的商店数量的这种强劲的增长可以归因于大多数欧洲国家实施的新冠防护措施，包括封锁管理措施。据介绍，Shopify的大多数客户来自于美国。截至目前，该平台拥有约266万家美国在线商店，与2024年3月的95万家相比，增长了178.53%。目前英国Shopify上有15.6万家在线商店，增长了218.81%；随后是法国59.6万家，增长了320.85%。
跨境电商篇：零基础搭建shopify独立站
在讲解shopify独立站搭建前笔者先带大家认识一下什么是shopify?Shopify是由加大拿的一家跨国电子商务公司创建的。shopify主要为在线零售商提供整套服务主要包括支付，营销，运输集成的完整在线商店。说白了就是为跨境电商卖家提供销售平台。Shopify卖家主要都集中在加拿大，美国，英国，爱尔兰以及新加坡和香港。
简单来说shopify只是一个建站平台，跨境卖家通过租用店铺的形式快速完成店铺的创建，创建好店铺之后仅需要按月支付店铺租金就可以了，当然了，既然是租用shopify店铺域名和服务器是不需要自己额外购买的。Shopify本身没有太多的流量，但是shopify独立站跟很多流量平台比如google和facebook都有深度的合作关系，绝大部分卖家在shopify开店都会在facebook和google上投放广告引流到自己的shopify店铺中，从而达到转化的目的。
shopify独立站该怎么做?
1 选品
很多刚入行的跨境卖家都不知道怎么去选品，选择的产品会直接影响最终的销售量，所以选品是跨境电商非常重要的一个环节了。很多朋友在选品前都会通过第三方平台统计海外网购用户的购买习性，或者参照其他shopify卖家在facebook，Instagram上面投放的产品以及每天更新的广告，这也是目前唯一的捷径了。不过在选择任何产品的时候都不要抱着会爆款的心态，因为选好产品之后还需要测试该产品的链接点击以及转化量。
2 推广
选择一个推广的平台也是非常重要的，之前都说过shopify是一个独立网站，本身shopify中就没有什么流量，这个时候就只能借助外部平台推广引流到自己的店铺中获取转化量。一般大多数shopify卖家都会优先选择Facebook，Instagram，google这些平台进行投放广告为自己的shopify独立站进行推广引流。
讲完shopify最重要2点之后笔者接着讲解shopify开店的费用!
1 店铺月租 Shopify有3种月租，分别是29美金，79美金，299美金，当然这是每个月shopify 店铺的一个租金，如果按年租用店铺的话会有很大折扣。
2 交易费 虽然shopify只是一个建站平台，但是在shopify上销售产品会支付1%~2%交易费，这个交易费是跟店铺租用不同的月租套餐是有一定关系的。
3 收款费 目前做跨境电商比较常用的收款方式有pay pal和信用卡来进行收款，信用卡一般使用payoneer或worldfirst绑定shopify平台收款，每个平台收取的手续费不同。如果使用pay pal进行收款的话亚太地区手续费是%4.4+0.3，当然如果卖家月收款超过一定数额还会有一定的折扣。除此之外，还有一部分卖家会使用stripe条纹收款。
如何创建shopify店铺?
Shopify有14天免费试用期，在注册shopify店铺的时候按照实际信息对应填写就好了，域名可以自己选择一个比较好记且剪短的域名。
如何添加商品?
添加商品可以是手动自己添加，也可以通过其他域名导入，添加步骤相对也比较简单。
货币设置
一般首选USD美金货币，因为美金是国际通用货币，其次结算的时候会比较便捷很多。
收款
Shopify一般首选paypal进行收款，用paypal收款的时候要注意自己去paypal申请账户的时候可以升级为企业账户，更简单节约成本的方式就是去注册一个个体工商户，再用个体工商户去申请paypal账户。当然，如果你想做货不对版玩法那么不建议用自己的账户进行收款，一般很多渠道都可以买到paypal欧美企业户带所有资料的。
总结：创建shopify独立站相对比较简单，当然，这还仅仅只是跨境电商布局的一小部分。
我们都知道做好跨境电商的前提必须要有一款符合大众消费者的产品，其次引流渠道也非常的重要。目前很多做独立站的卖家都选择做货不对版，货不对版简单来说就是卖高价值的产品，延迟发货，并且发廉价的产品，到客户签收日需在21日之后。
文章来源：卢松松博客欢迎分享
跨境电商入门需读：Shopify独立站如何引流？
（图片来源：图虫创意）
作者：陈斌，本文作者为桥汇通（上海）董事总经理。桥汇通专门向跨境电商提供度身定做的外币循环贷，帮助跨境电商抓住商机快速增长。
自2024年以来，亚马逊平台的封号潮频繁来袭，许多中国电商卖家都遭受重创。你方唱罢我登场，独立站作为一支新兴力量随即展露锋芒，以目前跨境卖家用得最多的 Saas 建站服务商Shopify为例，其成长态势直逼亚马逊的电商霸主地位。印度的B2B 金融科技公司Finbox更是预计，在未来五年里，Shopify的收入将以每年超过38％的复合增长率持续增长，在2030年或将创写近500亿美元收入的成绩。不过，与亚马逊平台不同，Shopify自身是不会提供流量的，因此运营独立站的跨境卖家在发展途中必将面临流量”这一棘手难题。而Shopify上的流量来源必须全然依靠卖家自己去捕捉和挖掘，综合利用多元多样的引流渠道以获取更多的私域流量与转化，才能发挥出独立站打造品牌、精准营销、高度自主的巨大优势。
针对Shopify独立站卖家朋友们对引流具体操作的困惑，作者将为大家分别介绍、梳理免费引流与付费引流的详细方法，阐述操作中关键的技巧和需要规避的注意事项，并客观地陈其利弊。
首先，本文将从介绍免费引流的四种方式讲起，并一一展开、具体分析：
1、 免费引流
（1）社交媒体
对于今天的互联网用户来说，如果想购买某类产品，通常会先在社交媒体中搜索这类产品的相关信息，或是加入相关群组和话题的讨论当中，当顾客看到卖家早先发布的产品信息或客户购入后的评价，产生兴趣者就会主动搜索或点击链接去购买。
因此卖家可以在Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok等社交媒体平台及其专门讨论区域上发布产品和店铺信息，在积累一定数量的行业好友后，可以创建自己的小组。以Facebook为例，它不仅仅是个分享帖子的社交媒体平台，还可以在Facebook Ratings & Reviews上留下关于企业的评论，选择星级，从而塑造有利的品牌形象。
此外，卖家还可以直接在社交媒体上建立账号以增加曝光量，发布优质、带有标签的、与产品相关的帖子。但需要注意的是，卖家在发布产品信息的时候要选取合适的区域，采取一定方法和技巧来推荐，把握好措辞和发布频率的尺度与界限，避免造成潜在购买者和群组成员反感。总之，这一引流方式是通过增加社交媒体上的曝光来提高订单成交率，其成本较低且作用不错。
（2）自然流量/SEO优化
自然流量主要来自于两部分：一是搜索引擎的排名，这与网站的SEO等众多因素相关相关；二是域名的直接访问。但一般来说，输入域名直接访问的都是品牌流量，因此新网站主要依靠前者。根据国外影响力比较大的SEO网站Ahrefs的数据分析，在200万个随机页面中，Top10排名的页面的平均建站年龄为2年以上，只有5.7％的新建页面能在一年内将达到Google前10名，而95%左右的新建页面在一年内都难以达到Google搜索结果前十的水平。这些分析表明，卖家应该在Shopify开店建站之初就着手展开SEO优化，为后期的流量获取铺平道路。
关于SEO优化，通俗来说，就是对网站进行搜索引擎优化，主要依靠提高域名权重、增加关键词竞争和增加页面技术元素等方式，让自己的网站在搜索引擎的排名更靠前，从而获取更多的、高质量的流量。其中，我们既可以付费委托专业公司运作，还可以自主进行SEO优化，比如使用Google My Business这一提升在线信誉的免费工具，使其在当地搜索的排名中大大靠前，并在Local+ Google页面对顾客评论直接做出回应。而卖家自主进行SEO优化的关键技巧在于：企业需要调查清楚目标用户的搜索意向，立足庞大的历史搜索数据，尽可能地寻觅一个搜索量大、点击量大、cpc价值高且竞争力相对不太激烈的关键词与产品进行捆绑，从而达到精准引流、有效引流的目的。为了更好地做到选取最优的产品关键词，本文也为大家推荐几个功能强大的工具网站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它们都具有帮助卖家调研某些关键词的搜索点击次数、推荐其他相关词、查看竞争对手关键字，以及确定关键词流量与捆绑难度等功能。
（3）内容营销
为Shopify店铺建立一个博客并进行宣传推广，这是目前最为流行的内容营销方式之一，也是一种增加产品页面流量的有效方法。具体来说，卖家可以选取Shopify店铺中的特定产品写作相关产品介绍、行业趋势新闻、产品评测等信息性文章，再通过社交媒体、论坛、电子邮件等渠道推广，从而达成将流量引入Shopify店铺的最终目的。
其详细步骤可细分为以下三部分：
1、建立博客
首先，卖家需要在Godaddy、阿里云等域名注册商处购买一个域名，同时再购买一个网络空间，即虚拟主机，然后将其上传到Wordpress建站程序（用google账号登入，google会免费送你 $300 赠金用来购买服务器并且未来90天内都是免费）。最后，如果需要建设一个能够更新新闻动态、产品信息、图片信息、用户数据等的动态网站，还需要配置好数据库；如果只需要建立静态网站就无须这一步骤了。到此，一个完整的Wordpress博客就搭建好了！
2、博客内容
卖家切忌只发布与产品相关的广告信息，而要多发布与自己产品贴近的、原创且高质量的内容，以便提高引流效果，这类文章通常也更加受到搜索引擎的关照。在有了持续、稳定的高质量内容之后，数量多而高质量的流量来源也就随之而来，甚至可以培养用户黏性，从而让Shopify店铺也拥有持续性的流量。在前期，卖家可以寻找并借鉴一些宣传工作做得比较好的Shopify博客，总结和汲取他们的引流方法，熟悉这一操作流程与传播路径后再独创出属于自己的风格，准确引导目标受众，打造品牌自主流量。
3、博客推广
为了增加博客的曝光量，进行推广是必不可少的。其中，免费的推广渠道有许多，诸如在社交媒体平台上分享文章、和粉丝互动、群组讨论分享、评论营销等。
（4）海外专业评价网站
企业还可以借助多个海外评价软件提升产品评价，树立品牌信誉。比如，Trustpilot可以让企业创建页面，鼓励客户或向高级付费会员发送评论邀请来留下评论；TestFreaks上有超过3000万的点评，可以帮助收集和发布积极评论来提高企业的网上声誉；YellowPages可以让公司在网上管理评论，并通过本土化营销和点评帮助当地企业发展，从而深刻影响品牌形象和消费者的购买欲望。
以上，我们为大家介绍了四种相对简单、有效的且持续性强的免费引流方式，但坦诚地说，这些手段并非尽善尽美，下面我们就为大家陈其不足，供卖家朋友参考。
免费引流的各项方式基本都存在见效较慢、耗时较长、操作技术性要求高、引流效果相较于付费引流更差的缺陷。任意枚举几例：一是，卖家在社交媒体上营销容易出现不规范行为，可能导致被封号处理，以Facebook这一强关系平台为例，卖家需要避免频繁登出或频繁切换IP，维持正常的点赞和关注，有节制地进行营销规划。二是，进行SEO优化普遍存在着见效慢、优化周期长的情况，需要长期的铺设和准备。三是，无论是写博客，还是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒体上发布关于产品的内容或帖子，这些手段不仅消耗着卖家们的时间与精力，同时考验着卖家完全自主地获取、分析、应用客户流量数据并采取针对性宣传的能力和技巧。总而言之，卖家很难通过免费引流手段在3-5个月之内产生明显的效果，这对大家的耐心也是一项挑战。
那么在通常情况下，卖家朋友们想要达到精准引流、快速提高转化率的目标、甚至实现打造私域流量的宏图，仅仅靠免费引流的手段是不够的，而仍然需要结合一定的付费引流渠道，进行整合营销。
以下，作者将总结的几种有效的付费引流方式分享给大家：
二、付费引流
（1）联盟营销
联盟”是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。联盟营销”，通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实是一种按营销效果付费的网络营销方式。通俗来说，就是卖家可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站引流，再根据利润与联盟平台协商佣金比例，由于只有在联盟平台的产品专属链接下进行购买的订单才需要支付佣金，因此这一手段的性价比较高。
不过，需要提醒卖家朋友们注意的是，在选择联盟营销时，需要考虑以下3点问题：
1、自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者；
2、了解和安装联盟推广计划；
3、将完善产品的推广计划并提交到联盟平台；
（2）广告流量
众所周知，广告是最快速且有效的获取流量的方式。从营销性价比的角度来讲，如果卖家进行广告营销的获客率较高，那就建议把更多的资金投放到广告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等都是不错的广告投放选择。以Facebook为例，它可以根据用户的兴趣爱好、性别年龄、教育收入等多维度数据分析来提供精准的广告投放。同样，Google广告也提供了自动投放功能，包括智能广告、智能出价等操作。总之，相比传统广告，这些广告投放方式都可以非常便捷地帮助卖家精准投放营销广告、快速查看广告的实际效果，以及斟酌投放预算分配以获取最大的有效流量。不过，卖家需要注意的是，广告投放需尽量避免敏感话题、虚假宣传等不良内容，同时注意提升宣传的质量。
（3）KOL营销与红人营销
KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，他们通常在价值观上得到粉丝的拥护和认同，因此其粉丝黏性和号召力很强。那么所谓进行KOL营销，也就是指Shopify卖家可以通过和这些在特定领域或特定粉丝群体中影响力较大的人进行合作，来推广自己的品牌或者产品，从而达到充分宣传品牌和精准推广产品的目的。与KOL营销类似，红人营销就是直接找到一些网红，利用其影响力来进行产品推广。
当然，如何寻找与产品或品牌特性相符合的KOL或红人也是一个难题。一方面，卖家可以自己动手寻找合作目标，比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平台上寻觅合适的网红，或者利用谷歌搜索【产品名?instagrammer】或【产品名?instagrammers】查看social blade账号数据。另一方面，卖家还可以通过一些第三方网红平台来进行直接广告的投放，比如B2C网络红人平台FamePick、CelebExperts、TalentResources等来选取合作对象。总之，这一营销方式的优势在于商家可以自由选择与活动资金匹配的合作对象，即便商家在资金方面较为紧张，也可以选择一些粉丝体量不是很大、但仍具有一定的带货能力的网红。
而需要提醒朋友的是，在进行投放之前，应该先对红人的粉丝体量、粉丝画像、发文频率、粉丝参与度等数据进行尽量精准且全面的调研分析，考察红人是否与品牌调性一致，观察考评目标红人是否能产生实际营销效果。通常以作者的经验来说，在红人的日常发帖中，广告帖子占比不能太高，帖子的互动率或粉丝参与度至少要在2-3%左右，以一名10万粉丝量的网红为例，他所发布的一则帖子的点赞、评论和分享的总互动量在2千以上才具备合作价值。
总之，相较于免费引流来说，以上三种付费引流方式的共同优点在于精准、高效、快速、效果可以查看，且成本可控。以Google购物广告为例，只要Shopify卖家做好产品Listing和产品着陆页的优化，那么当顾客搜索产品的时候，Google便能够进行精准的匹配，将符合顾客需求的产品优先显示，这一获取潜在客户的手段所耗费的时间周期也比较短，同时，Shopify卖家朋友还可以根据广告投放的直观效果来及时调整自己广告投入的预算。
为方便卖家朋友们更直观地认识以上三种付费引流方式的优缺点，以便对照自身条件择优选择，作者也为大家整理了更清楚的表格：
然而金无赤足，付费引流的缺点也是十分明显，那就是相较于上篇介绍的免费引流方式，其花费较高，流量持续时间短，直观高效的营销成果容易导致卖家产生依赖。而完全依赖广告流量的卖家一旦停止广告投放，订单量将立即产生明显下滑，从而导致不少卖家陷入了不断增加广告投入以维持稳定的流量的窠臼。因此，我们建议卖家朋友在前期成长中花费更多时间和资金，不断进行选品、优化、创建自定义受众，再进行无数次的广告测试，在不断的重复实验过程中，直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品，才能继续追加投入。只有这样，才能在来自众多其他独立站无数卖家的激烈竞争中立于不败之地！
三、总结
最后，不论Shopify卖家朋友们采取的引流方式的是免费模式还是付费模式，都需要投入巨大的耐心精力或金钱成本。并且，在通常情况下，卖家朋友们需要同时采取免费、付费引流渠道，二者相辅相成、整合营销才能达到精准引流、快速提高转化率、打造私域流量的目标。而众所周知，后者需要大量的资金投入，才能较好地维持一份稳定且持续增长的流量，这不可避免地对Shopify独立站的卖家们提出了更高的资金要求。
针对资金流短缺的部分，桥汇通旗下循环贷的融资产品则可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家提供一种更方便、快捷、成本低的离岸融资解决方案。
桥汇通产品优势：
1、额度高：额度最高可达500万美元。
2、审批快：最快3个工作日完成审批，24小时内资金到账。
3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案。
4、循环贷：没有固定的还款期限，按日计息。
5、随借随还：不用款时不收取任何费用。
