2023TikTok+独立站的变现玩法＆技巧！

随着 TikTok 在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局 TikTok。TikTok 拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段， 但也不影响它商业变现的能力。

对独立站卖家而言，TikTok 是除了 Facebook、 Google 等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在 TikTok 上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散至 庞大的 TikTok 社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流到独立站中， 完成转化。

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如何实现【TikTok+独立站】营销模式？

【TikTok+独立站】的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能 让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下 几种：

1. 通过视频曝光引流

视频即生产力，要保证有优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那 么视频曝光量和目标受众也就接踵而来。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能在独立站上实 现成交，卖家就可以逐步形成自己的私域流量池。这种方式不仅可以实现变现， 还能实现品牌传播，增加品牌认知度。

2. 通过广告投放引流

TikTok 广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是采用全屏的广告形式在 App 首页来展示产品，可直接点击跳转到 独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说更低，更适用于中小跨境卖家， 在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3. 通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标 客群是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签， 还可以发现更多其他相关的品牌、产品或行业达人。

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TikTok+独立站货源渠道

我们先来看下 TikTok 带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把其它平台视频直接搬到 TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到 TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，很难长期坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的产品，再去选视频。

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺 开眼”就很有必要了。搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，最近哪些商品卖 的好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何，快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2. 从 Facebook 选品

Facebook 上爆过的产品，放到 TikTok 上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让 Facebook 标记你，后期自动推荐最新的广告给你。

（2) 广告关键词搜索

Facebook 投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

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TikTok+独立站适合哪些商品？

现在看来以 10-30 美金为主的小商品能跑量。TikTok 是一个短视频平台， 需要找到能通过视频内容，很好地展示使用场景的商品。我国有些商品，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前 TikTok 的日活跃量已经超过 10 亿，电商 GMV 将近达到 60 亿！使用人群覆盖超过 150 个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地。

利用短视频推动品牌 和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站卖家打造专属私域流量。

掌握 TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售商、批发商及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。

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五个最成功的中国独立站，他们的成功秘诀是什么？

1. SHEIN

SHEIN又称希音”，在2024年的全球独角兽排行榜上排名第五，在中国的独角兽排行榜上仅次于字节跳动和蚂蚁集团。

希音是一家位于广州的快时尚电子商务公司，2009年创建了专属的网站shein.com，并以迅猛的姿态跻身成为全球四大时尚品牌之一。

SHEIN除了做自己的独立站品牌，也有涉足亚马逊和速卖通等电商平台，并在十几年的时间内迅速做大做强。

为何SHEIN能成功，原因归结于以下几点：

①供应链管理

SHEIN有着强大的柔性供应链体系，从原材料选择到商品趋势判断、设计、生产和供应链改善等方面进行提升，并能将未销售库存降低至低个位数，解决了过去困扰服装行业的高库存问题，这是SHEIN成功的其中一个秘笈。

②品质管控

SHEIN在品质控制上采用自主品牌的模式，企业的大部分资金主要用于服装质量提升，打造一个优质的服装品牌口碑，而不将重点放在铺天盖地的推广宣传上。

不同于其他平台型电商主要依赖于供应商，SHEIN自给自足，以柔性的供应链为产品提供优质的保证，以小单快返”的方式增加生产订单，也因不提供大批量的订单，在一定程度上管控了SHEIN旗下产品的品质。

③流量获取

SHEIN非常擅于利用各大社媒进行互动和产品曝光，在Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube上都有庞大的粉丝数和互动量，品牌会通过定期的发布图片、视频或直播等形式维持热度。

在SHEIN的官网上还设有一个博客栏目和社区功能，用户可以通过这两个功能分享自己的穿搭，也可以为其他用户提供有用的建议或灵感等。

SHEIN还会通过与网红合作来扩大品牌影响力和覆盖面，例如网红带货、达人笔记或网红活动等形式。

④品牌价值

SHEIN的企业文化为弱宣传，强口碑”，这也造就了SHEIN在市场上强大的影响力和品牌价值，让用户更加信任这个品牌。

⑤市场定位

SHEIN从一开始就专注于国际市场，在独立站、亚马逊和速卖通等多平台上都有所建树，立足于国际，瞄准市场人群，针对目标人群打造品牌。

2. Anker

Anker又称安客”，是一家主营移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边的公司，并连续三年进入BrandZ?中国出海品牌50强”榜前十强。

作为从长沙起步的一家数码产品公司，Anker稳扎稳打，专心主攻3C数码配件产品。除了自有平台之外，Anker在亚马逊等第三方平台上也在不断探索新的发展机会，仅2023年，Anker就在亚马逊创收99.96亿元。

与SHEIN一样，Anker从一开始就着眼于海外市场，也因海外市场有着良好的独立站发展前景。

虽然Anker在独立站上做出的成绩远不如亚马逊，但那是受限于其主营业务，独立站的经营仍是Anker在往后的发展中的重点。

Anker的成功在于以下几点：

①产品的垂直

Anker从一开始就专注于移动电源、充电器等数码配件的领域，多年来未曾变更。正是这份专注和产品的垂直，在进行扩张和体量增大的时候，Anker不忘初心，仍旧围绕移动电源及其衍生物进行新品研发，这份坚持让Anker顺利成为市场主力。

②本地化营销

Anker的营销团队会结合不同地域的习惯，改变不同的营销策略。例如在崇尚极简风的日本，Anker独立站的页面设置精简，贴合当地用户的使用习惯，力求与消费者形成共鸣。

③品质和服务

不少顾客买过一次Anker的产品后就会成为Anker的铁粉，回头客的数量也从侧面反映出Anker产品的品质要求有多严苛。

在Anker的店铺评价中有几十万个feedback，且几乎是清一色的好评，作为一个电商平台，这是十分难得的，这也证明了不止产品质量过关，Anker的服务也是备受追捧的。

3. Realme

Realme真我是一家成立于2018年的新生代科技品牌公司，从成立到销量破亿仅用了短短37个月，成为了崛起最快的手机品牌。

Realme的理念是无越级，不发布”，这意味着Realme一直在不断创新，在手机功能接近饱和的现状下，Realme仍始终坚持创新，放大自身特色，在手机市场上闯出一片天。

Realme的成功离不开以下几点：

①年轻的科技潮牌定位

年轻人市场并不是一个局限，Realme放眼世界数十亿年轻人，这显然是一个非常大的机遇。但年轻人对手机的要求，已经不仅仅局限于能打电话、发短信，而是追求更高的配置、更优的性能、独特的设计以及流畅的功能交互，还有品牌的内核。

Realme在手机研发设计上真正读懂了年轻人，创新突破，成功在早已饱和的手机市场上杀出一条血路，跻身头部。

②越级体验的产品创新

上面说过，无越级，不发布”是Realme真我的品牌理念，Realme在手机基础功能上增加了位于其价格段领先的新技术、新功能、新体验，旨在打造出创新的越级产品”。

③高效的销售模式

从2018年创立至今，Realme以飞快的速度成长为智能手机头部品牌。Realme手机定价并不高，前期他们将市场瞄准了东南亚，手机的性价比非常符合东南亚年轻人的预期，因此一入市便达到了不错的销量，并与高端厂商拉开了距离，迅速占据了中低端市场。

除了通过价格取胜，Realme还特别注重社媒的营销推广。在Tiktok、YouTube、Facebook等社媒上，Realme确定了产品营销策略，一步步地将产品推广到全球市场。

4. WORX

WORX威克士是宝时得科技（中国）有限公司针对专业领域用户而创立的一个国际性的高端电动工具品牌，2005年WORX正式进入海外市场。

在2023中国全球化品牌50强榜单上，WORX排名24，而其王牌产品——Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率位居第一。

WORX的赛道是家庭园艺，不同于中国，欧美家庭大多有独立的庭院，园艺产品也就成了必需品。而WORX的产品已经在这一领域达到了顶尖，实力过硬。

WORX的成功，我归结为以下几点：

①优秀的营销策略

受限于WORX产品的独特性，除草机器人这类产品不像普通商品，顾客看着有兴趣就会购买，只有有需要的特定群体才会选择购买。

WORX选择了和红人合作，通过发布使用WORX的产品进行实操或diy的视频吸引大量用户观看，也借此转化了不少顾客。

WORX的营销策略也颇为大胆，专做电动工具器械的一个品牌，竟然选择了与一位彩妆红人合作。红人使用WORX的电动喷漆枪上妆的视频一经发布，立刻引起了大量粉丝的关注，WORX的产品也得到了大量的曝光。

②准确的市场定位

WORX早早入局独立站，将海外住宅DIY市场的蛋糕收入囊中。WORX抓准了欧美国家中占据大部分的庭院场景所需，了解海外人群对于园林修剪、住宅DIY的需求，抓住机遇，迅速开拓了海外市场。

③敏锐的市场嗅觉

2014年，WORX发布了一款全机器人割草机Worx Landroid，靠过硬的实力和风口助推，一下子就让WORX智能割草机器人在现代渠道市场占有率攀升至全球第一，远超竞争对手。

尽管手握爆款，WORX仍用其敏锐的市场嗅觉继续开发新品，成功实现了独立站以及亚马逊等第三平台的井喷式成长，斩获了多个细分类目的冠军头衔。

5. FlexiSpot

在2023 BrandZ中国全球化品牌50强榜单上，乐歌旗下品牌Flexispot排名42，虽然不及前面几个品牌，但在其领域也是站稳了脚跟。

FlexiSpot是乐歌旗下的核心品牌，主营人体工学类产品，例如智能升降桌和办公椅等。

FlexiSpot拥有包括自建站FlexiSpot.com在内的 12个独立站点，以及亚马逊、沃尔玛等第三方平台，秉承着健康办公”的理念，将乐歌自主研发的线性驱动技术融入到产品之中，目前已成功跻身海外市场的线性驱动应用产品类目的头部。

FlexiSpot的成功在于以下几点：

①社媒推广

FlexiSpot在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社媒上都做了大量的投放，以及Tiktok上话题的打造，与各领域红人的合作都为品牌的曝光带来了很大的助力。

②充分的市场调研

人体工学产品符合当下人们追求身体健康的理念，乐歌及时抓住机遇，并着手打造创新的家居生活和办公方式，2013年就早早进入线性驱动应用产品市场，占得先机。

结合海外用户人群所需不断进行调整，使产品得到优化提升，迅速在海外打下口碑。

③关于海外仓的前瞻性

FlexiSpot非常具有前瞻性地在海外购买了12个海外仓，占地约27.58万平方米，这为后续业务的开拓起了非常大的帮助，有效降低了尾程物流的成本。

以上就是我关于五个成功的中国独立站品牌的分享，如果你也想做独立站却不知从何下手，可以在底下评论探讨或者戳我了解，点点关注后续可以学习更多有关跨境电商的干货知识哦~