讲实话，独立站到底好不好做？

跨境电商环环相扣的鄙视链，你听说了吗？

做亚马逊的鄙视做eBay的，做eBay的鄙视做速卖通的，做速卖通的又鄙视做wish的，做wish的鄙视做Lazada和Shopee的。

然而随着独立站的崛起，这条鄙视链已经彻底的被打破，就连站在最顶端的亚马逊也未能幸免，沦为被鄙视的对象。果然是风水轮流转，谁也看不起谁！而说到底，这些电商平台的卖家被独立站卖家鄙视的原因，其实非常简单。

做独立站不会被平台卡脖子”、被平台抽取高额的佣金，而且还可以沉淀用户，最关键的是可以打造真正属于自己的品牌，创造自己想要的未来。这些优势，对于平台卖家来说无疑有着非常巨大的吸引力。

与此同时，也就解释了为什么做独立站的卖家会如此膨胀”，敢把包括在亚马逊在内的所有的电商平台卖家都鄙视一遍。不过独立站并不是我们想做就能做成的，如果没有流量，可能会赔了夫人又折兵。

我自己尝试做独立站的经历：

我从2015年开始做跨境电商，现在主营亚马逊，虽然算不上是大卖家，但也还过得比较滋润。和其他很多做独立站的卖家一样，我也是因为看到了独立站的优势，才尝试做起了自己的独立站。到目前为止，我的广告投入已经有十几万，带来的效果却不容乐观，基本上所有的广告投放都出现了亏损。

作为一个有7年跨境电商创业经验的老卖家，我有资金、有团队、也有供应链，但是我亏了。不仅如此，我还对身边这1至2年转战独立站的卖家进行了调研，结果发现单靠独立站盈利的人连半数都不到。

大家要知道，在投身独立站的卖家大军当中，像我们这种有亚马逊运营经验的老卖家，也就是基础条件还不错的这一批人，成功率尚且不高，新手能够成功的几率自然只会更小。在此也建议大家在思考到底要不要做独立站的时候，多花一些时间去做调研，千万不要脑子一热就直接入局 —— 独立站的确是今后的大趋势，未来也的确有可能高速增长，但它也真没有大家想的那么容易。

如果你已经了解得很全面，并做好了相关准备，那就需要尽一切可能提高你的成功率。比如说建站，大家一定要选择行业主流且靠谱的建站工具，才能让整个建站工作省心又省力。

目前行业内比较主流的建站的工具有shopify和shopline。相比之下，shopline可能更适合新手，因为它可以帮我们快速的打入独立站卖家的交流圈。这种圈子它既有线上，又有线下的，里面的价值信息和干货知识可以帮助新手卖家快速成长。

当然对于老卖家来说，学习也是非常必要的。就拿我自己为例，我虽然已经有超过7年的跨境电商创业经验，但是针对独立站领域的运营技巧，我并不是非常清楚，如果不专门花时间学习就直接上手，经营结果可能也很难让我感到满意。所以无论你是平台卖家，还是计划转型做独立站，我都建议你，每天抽出部分时间来提升自己的认知和能力。

?玩转跨境电商独立站——平台卖家要不要做独立站？

对于跨境卖家而言，独立站不会陌生。独立站的意义已经很清楚了，您不仅可以保护卖家的发展，还可以使用独立站的平台来运营好您的工作，吸引更多的平台。跨境电商Ueeshop认为确切的流程能为卖方创造了更多利润，虽然建站很容易，但推广和操作并不容易！

如何操作独立站，如何获得独立站的流量，对于独立站卖家来说，这可能是一个非常困难的问题也是很想知道应该怎么做了。

平台卖家要不要做独立站？

在海外市场，如美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。而在日本，三个最大的电商平台占在线市场零售总额的40%，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的，这些数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

做独立站有非常多的优势：

1.有独立域名积累品牌认知；

2.用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销；

3.有更多的自主定价的空间，可以通过选品的特色实现产品的议价；

4.自己平台自己掌控，风险较低；从交易佣金的角度也会更加优惠；

5.通过独立站的优点，最重要的帮助卖家实现竞争的差异化。

标准的海外买家购买的路径流程图：通常在各类网页查看感兴趣的内容，寻求购物的灵感，之后超过70%的买家会在Google进行搜索，在过程中货比三家，特别是选择中国卖家，最终选择一家完成购买，对产品满意后会形成回购。

通过独立站，从认知的角度，拉动回购的角度创造更多的机会，最重要的是可以捕捉上端的流量，做品牌的积累，同时积累数据，供运营分析，做二次营销。

从毛利率、复购率着手，挑选适合独立站的产品

各个品类实际上都有独立站运营非常成功的案例，如比较熟悉的女装、饰品、3C，以及近几年非常热门的假发、家居产品，从独立站运营的特点，卖家需要在流量端、运营端有初步的投入。

独立站选品可以从两个方面切入。第一个维度就是卖的产品是属于高毛利的产品，还是低毛利的产品。第二个维度是产品从消费者的角度，复购率如何。

如果毛利率比较低，独立站运营或者对新客的需求则需要有比较高的投入。卖家在平台上进行运营，一次流量带来的是一次潜在成交的机会，而独立站运营，一次流量带来的是一个潜在客户的机会。客户最大的价值对卖家来说是产生复购，所以建议积极分析和追踪单个客户带来的价值，他们的复购的频率怎么样，带来多大的订单成本和订单的价格。”

国内非常著名3C的大卖家，主要产品是手机配件，是相对毛利率并不是很高的品类。一般而言，在平台上进行品牌手机的销售，毛利率并不是很高，但是会带来一系列的手机品牌自然流量，从推广的角度也可以很好的帮助卖家和消费者建立认知。针对在平台上采购手机的买家，通过数据，进行二次营销，进一步销售手机的周边产品，可以实现最大化的利润。

洞悉消费趋势，做好独立站运营

接下来，卖家心目中的问题就是当有了一个独立站进行运营的时候，究竟应该如何做营销，因为做独立站，自然流量在运营初期会相对比较少，更多会倚赖付费的流量，卖家究竟应该怎么做！

对于消费者来说，一旦观看超过30秒Youtube视频的人群对品牌已经完成了认可，这时候可以把消费者引回来完成购买，另外在搜索以外，潜在买家会通过一系列的第三方网站了解时尚信息以及获取灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题，或者通过潜在消费者的兴趣标签获取到这些人群，便利的将这部分人群划分为买家。

此外，卖家应充分利用假日营销，以确保电子商务的高流量。由于10月至12月的冬季购物活动，还有一些国家购物节值得卖家重视和反馈。您需要结合营销理念，营销工具和营销这些特定的日期和假期。