分享几个高利润的外贸独立站产品
很多人跑谷歌搜索广告会抱怨很难去盈利，确实是这样的，因为谷歌搜索广告要有两个关键的地方，首先要避免广告费浪费在无效的地方（但是往往大部分的人至少60%以上的广告费都是无效浪费的），其次在精准的流量进来了，要注重怎么去提升产品落地页的吸引力上面。
下面分享几个跑谷歌搜索广告的产品案例，可以给大家作为选品和落地页优化的参考方向。
1，
谷歌搜索广告：
标题：Effective Pedicure Alternative - Melzu Foot Peel Masks
描述：Transform your feet from hard, dry textured into silky, smooth, and ready for heels. Happy Feet- Happy You. Remove Dead Skin Effortlessly and Pain Free.
标题很简单，就写了两个标题，然后重点foot mask，pedicure alternative。
描述部分，重点也放在突出产品对于用户的益处，然后加上产品的特点pain fress无痛脱皮。
这个网站主要是卖脚底脱皮膏的，我们可以看到上面一张是22.95美元，两张是39.96美元，三张是54.96美元，四张是64.96美元。
这类的产品有一个特点就是利润高，我试着在速卖通进行搜索查看下，一模一样的没有看到，但是类似的就很多了，而且热销的产品销量很好，都是卖出了上万单的，产品的售价也2美元左右。
网站目前接入了信用卡和paypal付款方式，这个对于欧美国家的用户来说基本也够用了。
2，
谷歌搜索广告：
标题：Free Shipping - Sleep Away Plantar Fasciitis
描述：End Plantar Fasciitis While You Sleep With Our Lgithweight $ Adjustable Sleeping Brace.
标题很简单，就写了一个一般大家最喜欢写的Free Shipping，然后加上主关键词。
描述部分，也是比较简单的写了在你睡觉的时候，帮助你消除足底筋膜炎，感觉也不怎么吸引人。
产品的售价并不便宜，39.97美元的，速卖通同类的产品，售价在6-8美金之间，所以利润还是相当的可以的。
其实这类的健康产品速卖通上面一大把，我之前也分享过的，这类产品往往好的文案落地页，然后去投放，转化率会相对普通的产品更高。
然后除了谷歌搜索广告之外，还有谷歌展示广告，发现广告，这两个都是可以让你的广告接触更多的潜在客户的好选择。
这个网上是利用shopify搭建的，目前接入了paypal，google pay，shop pay等付款方式。
3，
很多人以为这个是按摩垫，其实准确来说是针灸垫，速卖通搜索一大把，价格在10-20美元之间，销量都不错。
这个独立站上面买单件59美元，两件115美元，3件165美元，利润还是相当的不错的。
但是这个网站不是直接卖货的，而是拿佣金提成的，其实点击付款的时候，是跳转到第三方网站的，这种跳转其实谷歌是明确反对的，不建议大家去尝试。
这个网站接入了信用卡付款，一般这种联盟网站都不接paypal付款。当然只是帮助别人去推广的 话，有优势也有缺点，优势就是不用管发货，缺点就是赚的钱肯定更少了。
上面这些产品还只是搜索广告投放的案例，还有很多谷歌展示广告投放的案例，后面继续来分享下，很多产品还是很有意思的，落地页的优化也和传统的产品页面优化不同，可能也会带给我们不一样的启发。
在谷歌购物广告还是比较难审核通过的情况下，大家其实还是可以多把精力放在搜索广告和展示广告上面。
最后题外话，谷歌母公司Alphabet发布了截至2024年9月30日的季度财务业绩。 财报数据显示，Alphabet第三季度总营收为651.18亿美元，较去年同期的461.73亿美元同比增长41%，这其中80%左右都是广告收入，都是我们这些卖家的广告费，所以那些说谷歌广告没法跑的人，只是没有去认真研究它而已。
分享一波文章引流的外贸独立站案例
很多人一听到外贸独立站每个流量都需要自己去找，就会感觉这是不是太难了，其实外贸独立站的引流方式有很多种，免费的有谷歌seo，社交发帖，tiktok等新兴平台，付费的有谷歌广告，fb广告，tiktok广告等等。
同样很多人非常抗拒免费流量，不是不喜欢，而是认为免费流量来的太慢，太难了。当然如果你对广告投放非常熟悉的话，那么为了尽快盈利的话是不是可以不做免费流量的，但是现实情况是大部分人对广告的投放都不在行，广告投放始终亏钱，那么免费流量就成为了唯一的渠道。
很多人认为外贸网站做谷歌自然流量，就需要做内容，而做内容只是不断的写文章，这也是一个错误的认知，做谷歌自然排名包括：文章，产品页面，产品分类页面，网站首页，绝非单单文章。
最后说到写文章，很多人就摇头了，这咋办，英文都看不懂，还更何况写了，其实首先我们要明白我们所要写的英文文章绝大部分只是围绕产品的一些比客观描述性文章，而非去写英文小说，不用涉及到情感描写等等，难度根本没有想象中的那么可怕。
什么样的产品可以写文章？
-解决用户痛点需求的产品
正因为有痛点，有需求，用户才会去谷歌上面搜索如何解决，例如：How to clear pipe blockage（如何清理管道），月均搜索量720，seo难度32。
那么我们就可以围绕着清理管道去写多篇文章了，在文章里面我们可以推荐自己的产品，这类的产品速卖通上面很多，前期可以选择代发。
-普通的产品
但是有很多产品它本身不是去解决用户面临的痛点问题的，用户也不会在谷歌上面搜索how to等等，那么这个情况，我们应该如何去找话题。
例如couple rings/情侣戒指，我们可以写的话题是：
What are couple rings called?
Which finger do couple rings go on?
Which brand is best for couple ring?
Is 5 months too early for a promise ring?
但是需要注意的这类的文章往往转化率都不是很高，往往低于1%，因为用户首先可能就是想简单的了解下信息而已，而非决定去下单，同时用户并没有面临着急迫的痛点需求。
这两种产品的话，我当然是建议大家做前者，而且是做垂直细分的网站，当然这个只是选品的方法，后面涉及到网站的搭建，落地页的优化也是一门学问，同样的流量给不同落地页的产品，转化率有时候相差会非常的大。
总之，基本所有的产品都可以找到写文章的话题，但是就是一个转化率以及流量大小的问题。
在哪里平台可以找产品？
-速卖通
做代发往往就离不开速卖通，上面的各种产品我们都可以浏览，特别是首页的一些促销频道，有时候建议大家可以用手机访问下速卖通网站，因为手机端可以看到很多电脑端看不到的有趣产品。
-外贸杂货铺
杂货铺网站一直是我喜欢逛的，看过我之前写的文章也知道，往往我们可以从杂货铺身上找到有潜力的产品，不管是跑广告还是做seo。
分享几个博客文章引流的网站
网站1，
这个网站上面的产品不多，总共就36款，都是下面这种水晶成品或者半原材料，包括虎眼石，玫瑰石英，月光石等等。
这类的水晶原材料产品，在速卖通上面也有很多，一搜一大把，而且水晶类的产品，可以写文章的地方特别的多，因为老外既对水晶感兴趣，同时又恨迫切的需要学习相关的水晶知识。
网站的流量几乎都来自于谷歌自然搜索流量，三月份从谷歌获取了17万左右的访客人次，平均每天是6千访客人次不到，下面的流量趋势图可以看出网站流量从建站开始（2024年4月份建站）一直稳步上升，这个站长很牛，手下有十几个网站，卖不同类目的产品，流量都很不错。
我们再仔细分析，可以看到网站的流量几乎都是来自网站的blog，也就是通过写文章来获取流量的，获取流量最多的一篇文章，3月吸引了17683访客人次访问。
网站案例2：
这个网站是出售茶叶的，我们国内卖茶叶的人也特别多，而且很多人也问过我外贸独立站卖茶叶还可不可以做，个人感觉只要你有好的内容，包括文章，图片，视频等等，任何时候都可以做。
这个网站上个月从谷歌获取了26万访客人次，平均每天8k多的访客人次，这个流量非常的不错了。
同样，我们可以看到流量基本上都是来自于blog文章的，有guide类型的文章，best类型的文章等等。
其实很多人都知道了博客可以引流，而且效果不错，但是往往就是不知道怎么写，或者坚持写一篇两篇可以，但是要系统的写就比较难，难点在于如何整理出系统的写作主题方向，如何安排好这些文章的排版，内链等等。
超高利润的外贸独立站产品分享
现在做外贸独立站，很多人都没有耐心做谷歌seo或者也不懂如何去做，那么另外一个可以考虑的引流渠道就是谷歌竞价广告。
这里要强调下，很多利润不高的产品投放谷歌广告会很难，因为大概率跑的亏本或者赚的还没有广告费多，因为大部分的产品广告投放的时候竞争大，花费多，这个就是目前谷歌广告投放的现实，特别是你还是谷歌投放新手的时候，你就会花费的更多。
这个产品的客单价真的是高，很多人第一眼可能还不知道是什么产品，它其实是一款脸部按摩的工具。
我们可以看下速卖通类似的产品，而且产品的标题和上面独立站的产品标题还是差不多的，都包含了EMS Face Lifting Mask，但是这个独立站的售价直接翻了5-7倍呀，我们一般都是速卖通的价格翻三倍而已。
这个网站是今年2月份建站的，可以看到谷歌自然流量还没有起来的，绝大部分的流量都是来自于谷歌广告的，其实大部人都没有意识到谷歌自然排名的好处，同时又无法把谷歌广告给跑起来，所以对独立站是越做越失望。
这个网站主要投放谷歌广告，主要投放英国，美国等国家，一个月的广告花费预估在1500-2000美金左右，这个产品利润太高了。
在英国投放了4个关键词，face gym，face fit，face fit mask，fit face。
广告描述：
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落地页都是这一个产品：
这个主推产品的落地页设计的很好，大家可以去看下。
网站是利用shopify来搭建的，利用了langding page设计的插件，这类的插件有很多的，例如：
1，开启脸部健康，图文
2，脸部按摩的目标是什么，图文
3，这个产品带来的效果：可见持久和提升功能，图文
4，10分钟的脸部按摩模式，图文
5，训练和释放模式，图文
6，第一次使用后用户的反馈，图文
7，脸部按摩和做spa的费用，时间，效果对比图，图文
8，时尚界人士对于这个产品的评价，图文
9，关于产品的一些回答，包含运输，退换货，如何使用等等，图文
10，产品不同的套餐选购，图文
11，大量的用户真实评价，图文
然后产品购买的时候还用了分期服务的sezzle，这个收款功能好像我们国内大家也是可以申请的，我下次去实操下，出一期教程出来，因为分期功能对于转化率的提高也是有很大的帮助，特别是对于一些高客单的产品而已。
其实这类脸部按摩产品有很多是很不错的，客单价高，利润也好，例如led mask
这类的发光脸罩在欧美也非常的流行，这类的产品基本上都是中国厂家生产的，alibaba国际站一大堆，可以贴标生产，成本可以控制的很低，下图是一个速卖通在售的同类产品。
这个网站，整个网站就一款产品，如下图售价595美元，这个客单价还是很高的。
这个网站是2023年8月份才搭建的，跑广告也没有多久，但是可以看到这个利润可以支撑谷歌广告投放收集到足够多的数据，特别是谷歌的效果最大化广告，效果最大化广告前期积累数据的时间比其他类型广告都要长，往往需要4-6个星期，才会慢慢趋于稳定。
总结：现在大家投放谷歌广告的话，尽量算好产品的利润，如果产品利润比较低的话，不建议投放，因为大概率是亏本的，当然有些利润不高的产品，也是可以跑谷歌广告的，这个就是需要一定的技巧了，欢迎大家找我交流！！！
