月薪15K起，还招不到运营？这些独立站老板都慌了

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年初的时候看到过一篇文章，讲的是亚马逊封号潮后独立站行业的用人荒。

当时震惊到我的是文章中提及的两个有关数字的故事——5万”和100万”。

5万”是文章中一位广州卖家提到的，其公司的独立站广告投手，月均工资能达到5万+，这其中还有不少刚刚毕业一年的新人”，完全碾压亚马逊运营。尽管如此高薪，但缺人、招人仍是其公司的目前的一大瓶颈。

100万”则是另一位江西卖家的故事，据其透露，曾有人直接拿100万现金，到其公司楼下堵他的运营主管，并成功挖走墙角”。

这两则故事，可能有点夸张，很多人也在那篇文章下面留言：给两万我来！”我一万就行！”

但我觉得跨境这个行业，什么天方夜谭也都正常。

尤其是，独立站在近几年行业大热度下爆发的用人荒。

不过在独立站行业内部也是有分烈度”等级的。

比如说，我之前的亲身体会——最初研究谷歌广告时，一直想找个靠谱的培训机构带一带”，甚至是退而求其次，找个不错的网上课程，似乎都困难重重。谷哥甚至一度怀疑：这行难道都没人做吗？”后来发现，可能相对于Facebook来说，做谷歌的确实少一点，并且真的懂得大神都低调不露面。尤其是，这几天在和玩谷歌的几个行业大佬交流后，更加坐实了谷哥自己的想法。谷哥也把我们聊得内容分享给大家：

我们把现在市面上比较火的几个平台做了一个横向对比，比如说Facebook、TikTok还有谷歌广告。并总结了出了三个最”字：最多、最热、最低调

很明显，这其中现在使用最多的肯定是Facebook，一来是Facebook进入中国的比较早，二来的确也有不少卖家在Facebook赚到钱了，赚钱这事一传十十传百，整个口碑效应就起来的。有一说一，Facebook的广告也容易上手，可能今天培训一下午，你明天就能上岗了。

最火的，毋庸置疑是TikTok了。根据谷哥比较主观的感受，它也是卖家期望值最高的平台。主要还是因为国内抖音对市场教育的结果，无论你做不做跨境，玩不玩抖音，肯定多多少少都听过，谁谁在抖音发了财，关键是赶上那波红利是少数，所以大部分卖家就把期望押在了TikTok身上。

那谷歌广告，就是最低调的那个。这个低调，我觉得应该给他冠一个前缀——跨境独立站领域。为什么这么说呢？

根据流量网站的统计，全球网站排名前十（按访问流量排名）中，谷歌及谷歌旗下的YouTube流量占据前两个坑位，Facebook排名第三，前十位中甚至没有看到TikTok的身影。

Google在全球市场并不低调，甚至在中国的知名度也不比其他两个低，为什么在跨境卖家群体里存在感有些低呢？

我觉的这跟谷歌广告的本身的一些特性有关，首先谷歌广告更复杂，分成购物广告、展示广告等几大版块，本身学习门槛比较高。其次，谷歌广告起效没有Facebook广告那么快，不可能说今天培训，明天上岗出单。谷歌广告需要更长周期的积累，好处是更稳，更像是长期主义。但弊端是，跨境行业就是很吃短平快”这一套的。

不过我觉得跨境短平快”的时代正在消亡，长期主义下，谷歌可能未来会后来居上。

言归正传，也就是因为上述提到的这些平台的特性，造成了独立站市场用工的差异，

有积累、有热度、有需求，所以市面上Facebook的培训也好，课程也好似乎遍地开花。TikTok的各种培训似乎也在一夜间冒出来一大批。

至于谷歌广告，那些大神们越低调闷声发财，话题点热点越少，市场上相关的服务培训就越少，形成一个循环。招谷歌的广告优化师、投手更难招了。

群里的大佬们也提到了，随随便便一个有过谷歌广告实操经验的都要8000+起，要知道这是在北方地区。深圳月薪15K就是最少的了。

根据查到的数据，现在谷歌投放平均工资可以拿到11.8K，其中10K-15K的工资的占比最多，达39.3%。

截图来源：职友集

从总体趋势上来看，历年的工资变化也在逐年上升，尤其是2024年到2024年有一个明显的抬头趋势，这也验证了市场情报的可信性。不过即便是这样的高薪，现在市场上还是人才难求”。

截图来源：职友集

截图来源：职友集

所以说，如今这行业，缺人是真，高薪也是真……

三四人团队月利润10万以上，火爆的跨境独立站，普通人是否能做

这是跨境电商的第二期视频，我会从一个小白的角度和大家分享，如何去了解并尝试一个陌生行业，更多的跨境视频，可以点击下方的视频合集观看。上一期视频发出来之后，有不少粉丝咨询了我一个问题，做跨境需要有多少资金。

接下来我就围绕这个话题和大家聊聊，首先，我要明确一下，我目前研究的是跨境独立站，不是亚马逊等平台电商。那么问题就变成了，做跨境独立站需要多少启动资金。

关于这个问题，我不想直接地回答大家，毕竟我也是小白，当一个小白需要了解一个陌生项目需要投多少资金的时候，我们应该如何去考虑这个问题呢？

大部分人的做法是，先是去网上查询一下这方面的信息，有人说不需要资金，有人说资金少了压根做不起来，有人说这个东西要想赚钱，必须要有大量的资金，至少几十万起步，总之各种各样的说法都有。

网上的信息很多时候，我们不能完全相信，因为忽悠人的信息太多了，接下来，我们可能会找一些认识的人咨询一下，或者是找朋友的朋友，拐了很多弯子去咨询一下，也许你会得到一个答案，这个答案，可能是需要大量的资金，也有可能得到的答案是不需要什么资金。

相当一部分人，在对陌生项目做信息调研的时候，基本上就到这个环节了，因为你找到了一个实实在在的，可以看得见的人问了一下，你会觉得，这个人的答案比网上的要靠谱很多，如果这个人告诉你的需要大量的资金，那你就会认为，这个东西需要大量的资金。

反过来，如果这个人告诉你，不需要大量的资金，一两万块钱就可以起步，那么你就会认为，这个东西不需要什么资金。道理很简单，人家正在做这个事情，而且做了很多年，告诉你的东西肯定是值得相信的。

不过，如果你多问一些做跨境的人，你得到的答案可能仍然是五花八门，有的人告诉你不需要资金，有的 人告诉你需要大量的资金，而且每个人都能说出个充分的理由，并且每个人现在好像都挺赚钱的。其实，这才是市场的真实现象。

我在前期了解跨境独立站的时候，同样问了身边不少的朋友，问了一个阿里做跨境的朋友，他在速卖通上班，我跟他说，我想尝试一下这个项目，他跟我讲，这个东西需要大量的资金，没有资金是玩不动的。

后来我又问了几个三四个人小公司的负责人，这个负责人告诉我，不需要什么资金，前期从批发市场档口或者是工厂拿点货来就行了，最主要的是要学会如何投放广告，投放广告这个地方的资金需求是比较大的，但只要控制好节奏，不要上来就投放太多，控制好风险就行，他们几个人的小公司，每个月的资金周转也只有不到10万块钱，他们三个人合伙，每个人拿出来的资金也只有三万块钱左右。

那么问题来了，为什么不同的人给到你的答案不同呢？其实道理很简单，因为他们的生意规模是不一样的，不仅如此，每个人的认知眼界也是有限的，即便是再厉害的人，也有认知盲区。上市公司的高管，并不一定会知道，做个注册拉新能够年赚一百万。做注册拉新年赚一百万的人，也并不知道上市公司高管，对生意的一个定义。

在一些大公司上班的员工，在他们心目中，一个项目或者一个生意，是需要团队操作的，不然怎么能做大呢，既然需要团队操作，那么开支成本肯定是较大的，你要能够把这些开支全部覆盖掉，就需要有较大的销售额，你要想有较大的销售额，就需要有较强 的供应链，你要想把商品卖掉出去，你就需要投放大量的广告，而这些全部是需要钱的，所以在他们心中，跨境这个东西是有门槛的，而且门槛非常高。

当然，还有另外一个原因，那就是这些人并没有见过，一些个体户是如何通过跨境赚钱的，如果他们知道有很多人，就是从批发市场，工厂拿点货，然后建个网站，投放广告去赚钱的话，他们就不会说这个话，这个本身也是认知盲区。

同样是实实在在做跨境生意的人也会有认知盲区，大生意和小生意的运营逻辑是完全不一样的，完全在两个世界。举个例子，我在平台里边负责电商运营，一年能够做十几个亿的生意，但是你让我去做个淘宝店，我是做不来的，我也不会做的。

在前几年的时候，如果有人问我，你觉得做淘宝店还能做么，还有前途呢，我肯定会告诉他，这个东西不要做，竞争太激烈了，现在都是正规军在做。但实际情况是，即便是到今天，仍然有大量的人靠着淘宝店生存。所以，小生意对大生意有认知盲区，大生意对小生意会有认知盲区。

那么问题来了，一个简单的问题，做跨境需要有多少启动资金，我为什么要啰嗦这么多呢？因为我想告诉大家在做陌生项目的时候，一定要有的几个思维。

第一个思维，一定要多去问不同的人，不要以为你问的这个人是做跨境的，他的意见就一定是对的。

第二个思维，不同人给你的不同意见，都是基于其当下的生意模式而给出的，所以你在听别人意见的时候，一定要了解他的生意模式是什么，这才是重点。背后的生意模式关系到你是否有能力做这件事情，小作坊的做法，和正规公司的做法显然是不一样的。

第三个思维，要想知道跨境需要多少启动资金，最好的办法就是找几个能力资源条件和你相仿的小公司去了解一下。假设，你没有供应链能力，也没有大量的资金，手上只有几万块钱。那么你一定要寻找和你类似差不多的人去咨询问题，那些看上去高大上，跨境生意做得很大的人，意见要听，但其实未必适合你，一定要有自己独立思考的能力。

那么接下来这个思路就非常清晰了，大多数人问我这个问题，跨境需要多少启动资金，其背后的潜台词是，我的钱不多，能不能做这个事情。按照我接触下来的情况来看，很多半路出家的人在做这个生意的时候，自身条件和资源并不强，启动资金也并不大。

有些经验的启动资金六七万也能转得起来，没有经验的，启动资金一两万也能尝试一下。所以，最后总结一句话，有钱有钱的做法，没有钱有没有钱的做法，重点是当你没有钱的时候，你就要去研究那些没有钱人的做法，而不是去研究有钱人的做法。

跨境独立站的下一期视频，和大家大概说一下，什么叫做有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。

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为什么你的独立站不赚钱？跨境独立站运营超强干货

建好了独立站之后，独立站的运营就是每个跨境商家都逃不过的环节，想要把品牌做好，那么就一定要重视运营的作用。独立站和第三方平台，流量获取的方式是完全不一样的。平台可能能通过测评刷dan，优化listing来获取到更多的流量，但是独立站是不自带流量的，需要自己去推广引流，不能用平台的思维去运营独立站。

但是无论国内还是国外，店铺运营的底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：引流、留存、转化。对于跨境独立站运营来说，这三个词也是工作中的重点。

酒香也怕巷子深，流量对于任何一个万丈来说都是至关重要的。我们可以通过广告投放、社媒运营、邮件营销、SEO等多种不同的方式将流量引到独立站中，所以说独立站引流主要与引流的手段相关。

引流

1、网站推广

推广的方式有很多种，有付费的也有免费的。付费的就是我们常见的广告投放、在Facebook，谷歌上都有相对应的业务。免费的常见的营销推广方式比如是：社交媒体，博客，论坛等等。

2、社媒运营、邮件营销

最重要的是想要推广自己的网站，让更多人能够看到，所以要做的是优化好产品的详情页，最好是能够多做一些谷歌收录，优化好网站的内容。

3、SEO

做SEO的时候，要做好产品分析，行业的关键词以及长尾词等等，关键词很重要，在这个的独立站优化上作用是非常高的，所以前期必须要选择好精准的关键字，后面做SEO才有效果。

要记得在整个运营的过程中你需要进行彻底分析，哪些来源是一直有用的，哪些来源是一直没用的。如果没有效果的话，你需要通过数据指标去找出问题并且把它优化。

留存

我们通过独立站的运营手段来延长消费者在网站中的浏览时间，网站展示的内容最好是丰富点，并且是能够提供多个视角来展示产品图片以及产品视频。并促使他们加购下单，所以说留存”主要与商品定位、用户体验及网站内容相关。网站要能针对不同的地区，不同的语言以及多种货币进行本土化的运营。

转化

在完成消费者进站的留存问题后，剩下的就是让他们在独立站中进行最终付款，所以说转化”主要与用户体验、网站信任度相关。

实际上，独立站运营除了做到转化，还会通过不同的推荐方式想办法提高客单价，从而提升流量效率，达成更高的GMV。比如：创建多个不同的商品组合，比如是购买的商品组合的成本价低于单独买的相同商品的价格，利用这样的方法来吸引客户买组合的商品。又或者设置折扣，满多少打几折，看起来是便宜了，而实际上却是增加了客单价。

只要跨境商家能够认真做好自己独立站的运营，就不怕自己的品牌赚不到钱。冰冻三尺非一日之寒，只要你的品牌在目标群体的心理留下了深刻印象，他们就是成为你忠实的粉丝。

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