独立站流量从哪里来？四大渠道解锁财富之源”

（图片来源：图虫创意）

经历亚马逊封号潮之后，跨境电商格局逐渐发生变化，卖家们纷纷开启全渠道布局，其中具备一系列优势且拥有较高自主权的独立站成为布局重点。根据Genus AI的研究数据显示，2024年3月至2024年1月期间，Shopify上的店铺数量增长了201.53%，在不到两年的时间里新增了约260万个在线店铺。

而据Shopify发布的数据显示，在去年的Black Friday和Cyber Monday weekend期间，Shopify商家在全球共创造了63亿美元的销售额，同比增长了23%，可见海外消费者对独立站的接受度相对较高，独立站的发展空间较大。

而对跨境卖家而言，独立站不受平台政策的限制，具有较高经营自主权，且能够留存买家数据，便于进一步地沉淀客户，还有利于长远的品牌建设。当然，独立站拥有优势的同时，也存在一定的劣势。相对拥有较为稳定流量的大平台而言，独立站本身没有流量，需要卖家通过推广积蓄私域流量。流量可以说是独立站卖家的生命之源”，只有稳定的流量来源，才有成交与转化。那么卖家要如何解决流量问题？

一、独立站引流四大渠道

1、搜索引擎引流

SEO优化推广和SEM付费推广。SEO优化推广需要分析用户的需求、用户常用的搜索关键词和搜索习惯，运用网站优化技术，让网站在搜索引擎中更多地被收录，使用户在搜索相关信息时，能优先看到网站信息。SEM付费推广即关键词广告，依托于搜索引擎开展的推广方式，常见有Google搜索广告、网盟广告、Bing、Yahoo、Naver等。

2、海外社交媒体

社交网络引流是最常见的方法之一，目前海外的几大平台，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest。一般通过日常的社交媒体管理运营，或者选择和平台KOL合作进行推广。

这几个平台，Instagram的内容以图文和短视频为主，用户偏年轻化，更多的服饰、美妆等时尚产品选择该平台。和其他社交媒体相比，Facebook老龄化趋势较明显，因此更多大龄产品营销会选择该平台。Twitter更像是一个资讯平台，新闻属性较强，用户群体中男性占主体，该平台的特点使得其对于内容和更新频率有着较高的要求。YouTube的生态较为成熟，产品涵盖面丰富，涉及美妆、家居、服饰、食品、运动等等，商家与KOL的合作也更多，转化率相对高。但另一方面视频制作周期、广告费用也较高。

3、短视频媒体

覆盖全球150多个国家和地区，下载量超过25亿，拥有10亿月活跃用户……聚集的巨大流量让TikTok成为卖家推广不可忽视的一个阵地，不少品牌和卖家也已通过TikTok获得一定的成绩，如跨境大卖Anker利用TikTok的流量优势成功带火旗下多款产品。TikTok 的用户中有大量的Z世代用户，超过三分之二用户年龄小于30岁，也是卖家需要抓住的新消费群体。

4、其他方式

邮件推广，成本较低。但许多卖家在邮件推广中会遇到的问题，如邮件群发平台账号频频被封，或者是邮件直接进入垃圾箱，实际触达率不高。

渠道多样各有特点，面对的用户群体也不同，卖家需根据自身产品特性选择并运用恰当的营销策略，匹配平台－商品－流量。

引流站内，当然最终目的也不止积蓄流量，更重要的是转化。那么面对以上渠道，如何获得优质流量并转化？还在为流量发愁的你看过来！

2024年8月17日－8月19日，中国（厦门）国际跨境电商展览会暨厦门自贸跨境电商博览会·CCEE厦门站将在厦门国际会展中心举办！

本次展会由雨果跨境承办，依托雨果跨境750万精准月活用户及全行业跨境资源，覆盖全国90%的跨境卖家精准宣传，并由中国国际商会联合商务部外贸发展局、中国国际贸易促进委员会厦门市委员会、厦门国际商会共同主办，该展会是中国高规格、大规模、国际化的跨境电商行业盛会，背靠厦门优质的跨境电商生态资源、政策福利等，展会现已投放国家级跨境电商产业园大型户外广告，整体辐射力和影响力在不断增强。

届时，展会将为与会卖家带来全方位的资源、服务和商机，展会面积达60000+㎡，汇聚2000+优质工厂，覆盖50+产业带等等，助力卖家跨境爆单，提早布局，实现品牌出海。

独立站免费获取流量的方式有哪些

之前我们出过一些独立站广告投放相关的内容，广告投放是独立站快速获取流量的一种方式，但如果一直靠广告获取流量的话，对很多中小型独立站来说，每个月的广告费也是一笔不小的费用，广告效果不好就会导致整个独立站无法经营下去，一个好的独立站，付费流量和免费流量一定是相辅相成都要重视的，所以本篇文章会给大家介绍几种独立站免费流量获取的方式

1、社交媒体

社交媒体，就是facebook，Instagram，pinterest，twitter这类社交平台，很多独立站都会在自己的网页最下面放上社交媒体账号的地址引导用户关注社交账号，通过发布一些新品资讯，福利活动等来增强用户粘性，一旦账号粉丝量互动量积累多了，账号的自然流量也会提升，能够引导更多用户去独立站购买。

那么选择哪些社交媒体做比较好呢？如果你有专门的运营团队来做社交媒体账号，那你可以全平台覆盖，如果你是个人或者小型团队，并没有太多精力维护这么多平台，可以选一两个主要渠道做。还有一种方式，就是寻找批量发帖的工具，整理好内容一次上传多个平台，这样就可以节省时间和精力

2、论坛、贴吧

国外也有类似国内论坛贴吧这样的交流平台，比如reddit，quora，用户可以在这些平台上发表自己的评价和见解，或者在别人提问的帖子下面进行回答，这也是一种非常好的获取免费流量的方式。在发帖的方式方法上我们也要有点技巧，不要太明显的去打广告，尽量多发表一些关于你的产品的真实感受，以安利”的方式分享给用户，不要就简单的丢一个产品链接，这样就没有多大意义，很难吸引人

3、视频平台

视频的展现形式会比图文更加直观，YouTube是全球最大的视频平台，流量不容小觑，你可以发布一些自己产品的开箱视频，服饰类首饰类的话可以做一些搭配心得，也可以通过去你的产品相关视频下面留言，通过评论区吸引用户到你的主页。

Tiktok也是近几年在海外异军突起的平台，视频发布后官方都会给予一定的流量扶持，如果视频在初始流量池中获得了比较好的互动和完播率的话，就可以进到更大的流量池，这个机制使得Tiktok视频比YouTube更容易起量，适合做垂直类目，一旦粉丝量互动量积累起来后，视频的流量也会比较稳定，能够为独立站带来不少用户

4、联盟营销

什么是联盟营销呢？就是让别人帮你带货，卖出去一件你给他多少佣金这样的一种合作模式，有点类似国内的淘宝联盟，国外有很多人是专门做联盟营销的，你可以在联盟平台上发布你的产品信息和佣金，愿意推广的人就会联系你，但一般这种联盟平台发布信息是需要收费的，你也可以在自己的独立站里发布合作信息，但这要基于你的独立站有一定的流量和影响力，才会有人愿意带货。

5、达人合作

你可以去视频平台或者社交媒体上，寻找一些粉丝活跃度比较好的小网红，询问一下他们是否接受纯佣金带货的形式，类似联盟营销那样，卖出一件给多少佣金，大网红的话毫无疑问是要收费的，所以我们尽量找一些粉丝量不是很多但粉丝活跃度比较好的小达人，免费合作的可能性会比较大

tiktok上的达人带货功能做的比较完善，商家可以在【达人广场主页】上筛选达人，可以查看达人的粉丝画像和历史带货成绩，由此筛选更符合自己产品特性的达人

除了以上这些免费获取流量的途径，还可以做seo优化，但seo优化涉及的内容比较多，对于新手来说难度也比较大，有机会再单独做一期来讲SEO优化。上述的几点除了联盟营销外都是相对而言比较容易做起来的，精力有限的话可以选择几个重点做一下，免费流量和付费流量相结合，才能让独立站走的更稳更远