敏哥：亚马逊和独立站哪个比较好做？玩儿到底有哪些区别？

亚马逊和独立站那个好做？

亚马逊和独立站，其实说到底就是完全不同的两个世界！

这就好比我问你，鸡肉好吃还是鱼肉好吃？

一样的道理！

亚马逊的流量是确定性极高的流量，用户购物的指向性其实是很明确的。

如果你连这种确定性极高的流量都承接不住的话

就不要妄想着去做独立站了，你做不好的。

独立站建站非常的简单，市面上有大把的建站工具。

牛逼的运营，半天的时间做出一个精美的网站，完完全全够用了！

建完网站然后呢？

最核心的点还是流量，流量从哪里来？

必须要依靠各种引流平台去做引流。

而站外的流量确定性是极低的，这种流量引流过来的转化是很难把控的。

YouTube、Facebook、pinterest、google、tiktok

每一个引流平台都有自己的规则和玩法。

讲句真心话，作为一个干平台很多年的老运营，你去干独立站，前期都要踩到非常多的坑！

更何况你是一个新手呢？

所以作为卖家来说，不要轻易地去触碰独立站，除非你有充足的亏钱和踩坑的思想准备。

否则，慎重、慎重、再慎重。

在任何一个行业内，最后能真正胜出的都是极少部分人！

二八定律在任何一个行业都是存在的！

回到亚马逊的站内运营上，要想真正的玩儿好同样需要考虑非常多的细节。

但是难度系数相对站外来说，其实是要小很多的。

包括宏观方向上的一些思考：

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包括品类趋势上的研究！

包括供应链上的把控！

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包括产品合规性上的一些要求；

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包括广告上的精细化运营策略：

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任何一个平台也好，任何一件事情也好

你要想赚别人赚不到的钱，你就必须要付出别人不愿意付出的努力。

并且要吃别人不愿意吃的苦！

到了2024年之后，亚马逊的规则愈发地开始完善。

那些习惯了野蛮生长的卖家逐渐地被市场淘汰出局。

所有钻漏洞的玩儿法几乎全部失效，并且违规的成本越来越高。

亚马逊2.0时代，最后拼的是真刀真枪，做好细节才有可能杀出重围！

亚马逊VS独立站：哪种方式更有优势？

图片来源/ 123rf.com.cn

对电商卖家来说，加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事，因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力，所以他们也需要将他们的精力和努力放到这个平台上。

话虽如此，许多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。在第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查中，有近40%的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外，有29%的人表示，他们计划在2017年扩大自己的网站。

那么，哪个渠道对卖家更有利？答案是：这两个方法都是有效的，但各有各的优势。

以下盘点了在亚马逊和你自己的网站上销售的一些优势:

在亚马逊销售的优势

1、高流量

亚马逊的网站平均每月能吸引到1.83亿用户的访问，这意味着在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外，许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验，他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。这结果是，很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊，甚至是只会通过亚马逊销售，因为通常情况下，亚马逊是他们产生销售额最多的渠道。

2、品牌信誉

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感到满意，如果不满意的话，他们也可以很容易地退货。正因为如此，许多消费者更愿意从亚马逊购买，而不是从一家零售商自己的网店购买。

3、平台提供的支持和基础设施

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人，还照样能完成你的任务。

通过自己网站销售的优势

1、更多的控制权

如果你和亚马逊合作，那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亚马逊的规则和流程，就算你不同意。以亚马逊最新的Returnless refunds”（不需要退货就退款）退货政策为例，该政策就让自发货的第三方卖家竭力反对。

在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。

2、更低的成本

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。

3、更少人会跟卖你的产品

在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得Buy Box变得更加困难。而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

结论

就像理财规划师会建议你进行投资组合一样，最好的办法是同时在亚马逊和你自己的网站上出售，这样你就能充分利用它们的所有优势。请记住，保持价格持平是很重要的，要成立自己的定价体系。（编译/雨果网 康杰炜）