Shopify,Mangento,Amazon外贸人应该如何选择？

亚马逊主要是针对欧美市场，虽然消费大，但是需要你垫资也不少，不太建议做，新手建议做虾皮。

现在做跨境电商培训的越来越多，导致新手不知如何选择，又对跨境电商有一种畏惧心理。其实做跨境电商并不难，难的是如何不断的突破自己的订单量，新手一两个月后肯定是比上班强的。

个人不建议看培训机构繁琐的介绍手册以及报告之类的，那样会让你对这个行业认识错误。什么事情都有做的好的，做的不好的，不要盲目的眼红那些大佬每年挣多少多少钱，大多数都做不到那样的。但是凭我个人一年多虾皮经验，感觉比上班强一些，只要你肯花时间研究选品！

如果还想更详细的了解，可以联系我这边，一起沟通交流

创业想做跨境电商，做亚马逊的日本站好，还是做独立站好？

亚马逊，1995年成立的，相对比较成熟。

亚马逊在全球有18个独立站点，其中美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东和新加坡在内的共13个海外站点向中国卖家全面开放，而且亚马逊最大的三个区域站点是北美站、欧洲站和日本站，也都是向中国卖家开放的。

亚马逊覆盖率广，平台规则复杂，而且要有一定的资金扶持，竞争很激烈，新手上手比较困难，有一定电商经验的人可以入驻。

Shopee，成立于2015年

Shopee 主打台湾和东南亚市场，目前有8各站点，分别是中国台湾，马来西亚，印度尼西亚，泰国，菲律宾，新加坡，越南，巴西。

Shopee 覆盖范围相对有地域性，平台规则比较简单，没有太复杂的限制，新手很容易上手，轻资产运营，几乎不需要资金支持。

2024还在纠结选平台还是独立站？何不试试双轨并行

在全球疫情、平台政策变更的大背景下，去年的跨境电商行业一直伴随着洗牌和内卷。

数据调查显示，与2024年相比，有90%的卖家运营成本出现增长，有21%卖家的运营成本增长50%以上

在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下，部分卖家选择转变方向，进行精细化运营，更多卖家则选择入局独立站

人民日报《独立站助力中国品牌出海》指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋势，2024年进出口总额同比增长15%。在跨境电商平台大幅受限的情况下，独立站受到了中小出海企业的追捧，独立站出海是国家鼓励发展的 未来会成为好赛道！

不同于亚马逊等第三方平台自带流量的优势，独立站的流量只能依靠自主引流。

而近几年，由于跨境电商竞争越来越激烈，导致流量成本不断增长。另外，独立站从建站到运营维护，再到产品交付，整个过程都需要卖家自己设计和决策。

正因如此，直至目前依然有不少卖家在纠结到底是该选平台还是独立站。实际上，两者的运营方式不同，并非对立面，完全可以协同运作，双轨并行。卖家如果想兼顾风险的的同时且利益最大化，将独立站与亚马逊两者结合无疑是最优策略之一

双轨模式分为两种情况：第一种以店铺为主，独立站用于站外流量的承接和筛选；第二种以独立站为主，以亚马逊为基石，增加消费者对于独立站的信任度，为独立站做信任背书。

前者将独立站打造为独立于亚马逊平台的产品展示页，对站外流量进行先行筛选，可以提升转化率和复购率。后者以消费者为直接导向，通过与消费者建立紧密联系，反向推动供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌，更有助于提升客户在独立站内整体的消费体验

品牌化是跨境电商未来的趋势，想更有高辨识度，抢占更多市场份额，品牌独立站必不可少。但对部分卖家来说，双轨并行的模式或许更适合，毕竟短时间内想要打造出一个品牌，难度太大了。

跨境电商未来仍有较大的发展空间，无论是哪种模式，深耕产品和用户运营是未来的大趋向，商家需选择最适合自己的赛道审慎前行

独立站跟亚马逊的哪个前景好一点？哪个可以月入30w？

先说第1个问题：独立站和亚马逊运营哪个前景好？

我们可以先从数据上看。

去年黑色星期五/网络星期一，独立站Shopify销售额29亿，同比2018年增幅超过60%；亚马逊增长幅度不如shopify，但销售额169亿，完全不在一个量级上。

新事物火爆，旧事物稳健，两个平台都有发展前景，我觉得更要考虑的是公司的情况和自己的方向。因为独立站虽然呼声高，但也有不少失败者，平台虽然处处难，也不乏成功者。

对于个人来说，平台运营和独立站有方向上的差别：

平台运营的重点在于评论/Listing/排名，而独立站的重点在于流量/网站精细化/内容运营/再营销。平台的自主性弱，因为需要关注平台的规则、佣金和排名，独立站自主性强，在营销、流量和评论上都有更大的空间去发挥。在平台上，品牌性弱，取胜靠产品/价格/好评度等，而独立站则品牌性强，需要有品牌的塑造和调性。

所以我觉得二者各自都有发展前景，最主要还是看自己的想要的方向。

第2个问题：独立站觉得不合适还能去做亚马逊吗？

只要个人没有局限性，不被过往的思维局限，那么从独立站转到亚马逊当然是可以的。

有运营人员做惯了独立站，不认同亚马逊的规则和限制；也有运营人员在独立站擅长站外引流，把这一套拿到亚马逊也同样有用武之地。

所以，我觉得两个模式都是有前景的，更重要的还是看个人与模式是否契合，能否找到自己的发展空间。

做独立站比做亚马逊更有前景吗？

近期卖家依旧在吐槽亚马逊平台规则的多变，Wish买家的不厚道，速卖通糟心的物流，而在这一丧到底的氛围中，偶尔会出现独立站”这样自带未来光环的话题，小小争论的声音在不好做”和我有朋友做的挺好的”之间反复出现。

相对于规则甚严，卖家发展受限的第三方平台而言，独立站无疑是一个新的发展方向和趋势。

为传闻中做独立站赚的盆满钵满的案例心动不已，但是冷静下来，独立站，你真的有了解吗？

在了解独立站以前，我们先看一下现在关于要不要做独立站”这个辩题两方的说辞。

不做独立站？

@深圳Fall：亚马逊不好做，做Wish的朋友赚大发了，要不去做Wish，做了Wish之后发现Wish也不好做，听说独立站好做。”大多数都是这样的墙头草，随便倒，根本就没有彻底了解过怎么做，这样的状态真的不适合做！

（大哥，这话真的很扎心了）

@卖家小颖：独立站根本不是小卖家能做的，你有听说做的好的名单里有小公司吗？网站搭建程序员不要钱，引流不要钱，文案不要钱？真的是哪里都要钱，可是哪里有钱？！

（无力反驳，成年的社会真的是钱能解决好多问题呢！）

@东莞最帅三立：做亚马逊的时候，旺季的时候还能靠站内流量，做独立站，真的纯靠站外引流啊！说实话，我连亚马逊的站内都没搞清楚，Facebook、INS这么多社交平台我就搞得懂？

（说不清是跳不出舒适圈，还是考虑周到？）

@义乌精灵：在公司做了三年，熟悉了一切流程，自以为很有把握了，才出来单干。结果那些以为卡的很准的成本，根本就比预想得多得多，可是头已经开了，哪能轻易回头啊。所以对于又一个全新的东西，金钱上的恐惧感让我选择放弃！

（对未知的不确定限制了我迈出第一步！）

@莎莎：我觉得很多想做独立站的人可能没有想清楚：你的产品到底行不行，行不行？我的产品一般般吧，所以从来没想过。

（想起了我那扶不起又弃之可惜的产品。。。）

要做独立站?

@小小：独立站相对于那些成天改规则的第三方平台一定是未来的趋势啊！现在这个阶段都可以试着做，初阶段搭建网站不一定要请程序员，可以用模板搭建，市场上也有一两家搭建独立站不错的服务商。先走这一步还是必须的，总不能等以后独立站烂大街了，才开始动手。

（行动力会试错帮我们找到正确的方向）

@Fish：我不建议只做独立站，也不建议完全不做独立站，对于小卖家来说，我觉得独立站是一个很好辅助做平台的方法。目前第三方平台这么难玩，动不动封号，多做一手准备不是更好吗？

（说的相当中肯和客观了）

@虹：说一个很吸引我做独立站的点，独立站上单价比平台上高，对用户来说，他们是可以接受的。平台上价格竞争太厉害了，越来越赚不到什么钱！

（哇，这个点是真的很令人心动了）

@CD：最近做亚马逊欧洲站，因为税的问题被封了几个号，我的绝望溢出了天际。重新再做，也可以，就是累。而独立站可以沉淀粉丝，可以推广品牌，不用担心号一没就要重新做。产品不错的话，用户粘性也会很高。这一点真的比在亚马逊上做好太多了。

（摸摸头，德国站点空置的我路过~）

其实，独立站要不要做，好不好做，依据每个人对现在市场状况判断不一我们也不会有统一的答案，只不过相对于以前，想做独立站的卖家的确日渐增多，犹豫要不要做的更多。