老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于Noon平台代入驻和Noon平台代入驻的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享Noon平台代入驻以及Noon平台代入驻的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

中东爆火平台Noon深度解析！最难的竟是VAT税号注册？

中东地区是一个充满机遇和挑战的电商市场，拥有超过4亿的人口，其中80%以上是年轻人，对于跨境电商卖家来说，是一个不容忽视的蓝海。然而，要在中东市场取得成功，不仅需要了解当地的消费习惯、文化差异、物流配送、支付方式等，还需要面对复杂的税务合规问题（中东vat注册申报等）。

听多了亚马逊沙特站与阿联酋站点，你是否听说过Noon？它是中东当地最大的电商平台，是布局中东不可忽视的重要一环！

Noon平台介绍：

Noon是中东地区最大的电商平台之一，由阿联酋亿万富翁穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆（Mohammed bin Rashid Al Maktoum）投资创立，被称为阿拉伯地区首个电子商务平台”，覆盖阿联酋、沙特阿拉伯和埃及三个国家，其最大体量市场在沙特

益普索 (Ipsos) 的 MIB（最具影响力品牌）计划对当今沙特阿拉伯和世界各地最具影响力的品牌进行了排名。MIB KSA 2024年调查排名中第十位。

短短一年内，Noon这个本土品牌就上升了八位，跃居第二位。对于一个成立仅四年多一点的品牌来说，这是一项了不起的成就。

Noon平台优势：

1、后台操作简单操作简单，更容易上手。后台仅有6个界面，退换货处理也相对来说比较简单。不像亚马逊有那么多的规则。

2、轻运营重选品Noon的平台首页看不到销量，也鲜少看到客户评价。这种机制既保护了消费者数据，同时也给了中小卖家更多机会，真正好的产品可以通过排名体现。

3、依赖自然流量Noon店铺的流量逻辑为店铺的sku越多，获得的流量也会越高。对于卖家而言，稳定地每周上新产品对店铺流量十分重要。而上面几点，还不足以成为卖家选择Noon平台作为新增长绝佳阵地的硬件条件。

此外，Noon 在用户服务体验上投入最大的业务就是物流和仓储，Noon已经在迪拜市中心地区试行noon in Minutes”计划，从下单到交付，货物在不到15分钟的时间内完成交付。这一计划随后扩展到迪拜的其他地区以及沙特的利雅得和埃及的开罗。

Noon还通过在整个沙特阿拉伯和阿联酋设立快递柜等各种方式，让消费者能够在平台上拥有更便捷舒心的交付体验，从而在Noon进行不断地复购。

今年4月Noon平台还在沙特阿拉伯利雅得开设了最大的仓库空间，作为其在沙特阿拉伯持续扩张的物流和履行网络的一部分。

在入驻Noon平台的过程中，您需要注意一个非常重要的问题，那就是中东地区的增值税（VAT）注册。

根据Noon的注册要求，作为国际卖家，则必须提供您希望销售的国家/地区颁发的增值税登记证书。

如果使用中国公司来注册Noon，做中东市场，必须提前准备好阿联酋或者沙特的VAT证书（Noon入驻&VAT注册+：szx19943209722）。这与亚马逊先产生销售再提交注册中东VAT是不一样的，请注意辨别。

Noon目前对中国卖家开放的站点有沙特、阿联酋以及埃及。所以卖家在选择站点后，就需要注册对应站点的VAT。

也就是说，如果没有提前准备好相应的中东VAT：将无法申请Noon账号，在Noon平台开启销售！

中东税局也会针对卖家实际情况采取惩罚措施：

1、晚注册罚金：10000SAR（约19000RMB）&20000AED（约39000RMB）

2、晚申报罚金：申报税金的5%-25%&1000AED/次（约1946RMB）

3、晚支付罚金：申报税金的1%-5%

中东vat注册阿联酋目前是2-4周xia号，沙特VAT是1-3天注册就可以xia号，这和卖家的税代选择有关。选择一个好的税代，可以减少商家的等待时间，尽快入驻Noon平台开店运营。

Noon自注册流程并不复杂，您也可以找与Noon有合作的服务商帮助您代入驻Noon~

Noon平台如何？Noon值不值得中国卖家入驻？

近日，Noon在沙特利雅得举办第一届卖家大会，旨在帮助沙特Noon的中小卖家更好地了解电商市场，实现noon在沙特市场的全覆盖。大会上，创始人穆罕默德?阿拉巴尔说道：阿拉伯人天生就会做生意，我们也可以把电商事业做好。而Noon能帮助我们实现这个目标”。

为了进一步扩大Noon的卖家队伍，给中东地区消费者提供更好的购物体验，Noon除了关注沙特卖家，还为中国卖家提供重要支持。

那么，Noon究竟值不值中国卖家入驻？

中东第一壕”的本土电商Noon，现推阿联酋境内所有商品免邮活动

自成立起，Noon就一直在强调其本土基因，将自己定位为第一个立足本土的、阿拉伯世界第一的电商平台”。特别是当Souq被亚马逊收购后，Noon本土电商的名号变得更加特别。

Noon的创始人阿拉巴尔被认为是阿拉伯世界最具有企业家精神的商人”。他携手沙特权财富基金投资10亿美金创建了Noon，之后更是毫不吝啬地砸钱给Noon做广告宣传与促销活动，以让Noon成为中东北非地区家喻户晓的电商品牌。

同时，也因为阿拉巴尔是中东最大地产集团Emaar的董事长，Noon在地推上有十分优质的资源。凡是Emaar旗下的房产，都会给Noon投放广告，广告效果更是显著。除了2018年首推的黄色星期五电商大促销，Noon平时也有很多促销活动。每次平台大促，平台的销量都会迎来5倍以上的增长。

最近，Noon更是推出了阿联酋境内所有商品免邮的活动。打开noon.com，你会发现，在阿联酋购买价格低至5迪拉姆的铅笔也不用付运费，还能在当天收到商品。

所有的促销与宣传都是在为Noon更远大的目标打下牢固的基础。

Noon计划未来几年覆盖整个中东北非市场，并将中东的电商渗透率的比例从2%（30亿美元）提升至14%（700亿美元）。除了阿联酋、沙特和埃及三个站点，Noon预计在今年开放摩洛哥站点。

持续的市场扩张必须要有优质的产品和卖家做支撑。而中国电商卖家的背后是强大的产业集群支撑，不仅有优质的产品资源，更有颇具竞争力的价格。

所以早在2018年7月，Noon宣布在中国设立办事处，一个位于中国大陆，一个位于香港，建立一支强有力的中国团队来获取中国优质的产品和卖家。今年，Noon对中国卖家的扶持力度似乎更大。

中国品牌卖家入驻门槛降低，中尾程物流费及仓库储存、操作费全免

一般情况下，入驻Noon的中国卖家要求有大陆或香港公司营业执照，产品SKU数5000以上。但今年，Noon会重点扶持优秀的中国品牌。若有优秀品牌SKU，可适量降低入驻SKU数量要求。

入驻后，Noon对中国卖家开放两种合作模式：海外仓（FBN）和自发货（Crossdock）。

海外仓模式（FBN）

Noon在三个站点国家设有超过8个海外仓，并配有平台的物流人员派送。在迪拜和利雅得，Noon建立了中东现代化和自动化程度最高的仓库，仓库面积1000万平方英尺。此外，阿联酋物流中心有350万平方英尺，仓库园区有60个足球场大。

Noon的海外仓模式与其他海外仓模式大体相同。卖家提前备货到Noon的海外仓，客户下单后直接从中东海外仓发货。海外仓的物流时效最快可以下单当天送达，平均物流时效为隔日送达。如客户上午在迪拜市中心下单，最快可以在下午收到商品。

自发货模式（Crossdock）

由于Noon在深圳也设有中转仓，卖家自发货模式也相当便捷。

客户下单后，卖家需在72小时内把货从自家仓库发到Noon的深圳中转仓。之后，Noon会负责把货物从深圳中转仓运输到中东海外仓，再紧接着由Noon自建物流团队完成最后一公里的派送，把商品送到买家手上。整个物流过程耗费的时间在6-10天，是目前中东地区最快的自发货时效。

不管是自发货还是海外仓，这两种模式的中程与尾程的物流费用全免，海外仓模式中的仓储费用以及操作费全免。两种模式的最后一公里派送都是由Noon的自建物流团队完成，本地派送最快可以当天送达。

至于选择自发货模式还是海外仓模式，还取决卖家自身。

Noon的平台销售以海外仓商品为主。海外仓模式的优点是：海外仓的商品在平台会获得更多的流量支持。在平台展示时，海外仓商品的左上角会有表示海外仓属性的Noon now”角标，且只有海外仓商品才能参加平台的各类促销活动。

对于自发货卖家在一周内出单超过3件的产品，Noon会要求卖家备货至海外仓以优化产品的物流时效，为买家提供更优质的服务。

虽然自发货模式的物流周期相对较长，但却可以降低海外仓囤货滞销的风险。值得注意的是，自发货模式对卖家自身的物流时效要求也较高。若卖家不能在客户下单的72小时内把货物发到深圳中转仓，订单将会被取消。而订单取消率过高的店铺将会面临封店的惩罚。

目前，Noon的阿联酋站点均支持中国卖家自发货和海外仓发货模式。沙特站点对中国卖家开放海外仓合作模式，并有计划开通自发货模式。埃及站点还处于测试阶段，测试结束后可能先开放海外仓模式。（部分资料来源noon跨境中东）来源：ePanda出海中东

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Copy from China，中东本土电商Noon能做成中东阿里”吗

Faraz 在深圳招商大会 / 图源： Noon 提供

2017年， Noon 携10亿美金空降中东。两年过去， Noon 已发展为中东最大的本土电商平台，直接叫板亚马逊收购的Souq。

但市场永远在不断变化。2018年，面向中东的中国跨境电商平台 Jollychic 成为独角兽，并在2024年拿到了本地科技巨头G42集团的6500万美元的C+轮融资。另一家面向中东市场的跨境电商平台Fordeal 也在迅速扩张——2017年， Fordeal 用户数只有37万，而2018年则新增1600万，2024年截至9月份平台又新增了2700万用户。

关于中东电商市场是一片蓝海的言论一度甚嚣尘上。

然而，有限的人口数量，落后的物流、支付等基础设施，同时也在限制行业发展。

12月6日， Noon 与中东物流公司 iMile 共同在深圳举行了招商大会。36氪出海在现场采访到了 Noon 的 CEO Faraz Khalid 。

中东电商市场到底处于什么阶段、有怎样的特点？如何看待中东电商市场的天花板？作为本土电商，Noon又扮演着什么样的角色？这一市场未来还有哪些想象？这些是我们希望Faraz Khalid解答的问题。

做中东的阿里，同时探索京东和拼多多的生意

关于公司未来的设想，Faraz 认为 Noon 要做中东的阿里。”

学习阿里，Noon 正在围绕电商构建自己的生态王国。打造中东版支付宝”是这个生态中最为关键的部分之一。

我们看到了支付宝和微信支付的成就，我们相信在中东我们也能做同样的事情。”事实上，数字支付正是制约中东电商发展的痛点之一。即使线上购物，中东买家也都偏爱COD（货到付款），线下购物更不必说。

在此基础上， Noon 推出了数字钱包 Noon Pay。 Faraz 称，Noon 已经做了一个线上支付入口，商家可以通过该入口进行信用卡或借记卡交易。同时，Noon 也正在搭建以QR码为基础的支付网络。和支付宝一样，不仅线下零售可以通过它进行付款，个人转账也可以在该平台上进行交易。

不过目前， Noon Pay 只覆盖了沙特和阿联酋。官网称其正逐渐在海湾六国范围内拓展。

在支付之外，物流是中东电商市场另一痛点。Faraz 毫不避讳地称其 very broken 。

他表示，中东物流发展跟不上电商的发展，而 Noon 的选择是自建物流，负责最后一公里派送。因为历史因素，中东很多地方并没有精确的门牌号。模糊的送货地址给配送造成了巨大的困难。为解决这一问题，Noon 要求消费者在地图上清晰标注自己的定位，否则将无法完成购物。这一操作模式类似于网约车。

在此之外， Noon 也开始尝试进行快递柜投放。与中国类似，快递被投放到快递柜中后，消费者会收到一条带有二维码的信息，通过扫描二维码即可提取货物。Faraz 介绍，过重的物品是不允许入柜的。而消费者也可以自行决定是否选择送货到快递柜。

在中国，众所周知快递柜具有重资产、重投入的属性。对此， Faraz 的回应是，Noon 只在几百个（而不是上千个）地方投放了快递柜，且主要投放在人流密度大的地方。相比于快递柜带来的便利性，我认为这样的投入是值得的。”

在招商会上， Faraz 谈到未来对物流的愿景，称希望通过大数据，能够更精确地将商品与消费者所在地匹配，将货物提前囤积在潜在消费者附近。这样一来，消费者下单后，货物就能很快到手。他希望未来能和京东物流一样实现当日达或次日达。

支付、物流之外，中东下沉市场”也吸引了 Faraz 的注意。

在中国电商市场中，有天猫、京东这样的平台，但同时也有迅速增长的拼多多。”在这一背景下， Noon 推出了平价电商平台 Kul 。 与 Noon 相比， Kul 上的商品大多不是知名品牌，而售价也更低廉。从 Faraz 在现场分享的 ppt 来看， Noon 的用户群体主要为月收入大于15000迪拉姆（约合31870人民币）的高收入人群，而 Kul 的用户群体月收入更多分布在3000（约合人民币6374元）-15000迪拉姆之间，也有部分收入低于3000迪拉姆。

KUL 目标受众 / 来源： Noon 供图

从这个意义上看， Kul 瞄准的主要是中东的下沉市场”。不过，据 Faraz 介绍，除了面向对价格更敏感的人群之外， Kul 也可能吸引到一些购物狂。这些人可能没有明确的需求，只是在电商平台上进行探索式浏览。在这样的情形下，他们可能也不会太关注品牌。这一群体也是 Kul 的目标受众。

而对于是否还有在支付、物流、电商之外的规划， Faraz 表示，长远来讲， Noon 未来还希望拓展更多的 Digital Service 业务，如外卖等，将 Noon 打造成电商生态的 super APP 。但在当下，手头的业务已经够我们忙活了。”

中东电商市场的天花板”

中东电商市场的剧烈变化要从2017年说起。

这一年，亚马逊收购了中东本土电商独角兽 Souq ，而阿联酋房地产大亨 Emaar 董事长 Mohamed Alabaar 也联合沙特主权财富基金 PIF (Public Investment Fund of Saudi Arabia) 注资10亿，成立了本地电商平台 Noon 。不仅如此，他还收购了电商平台JadoPado ，并关闭了其运营多年的业务，并购买了时尚电商平台 Namshi 51%的股权。

也是在这一契机下， Namshi 原联合创始人 Faraz Khalid 加入 Noon ，担任 CEO 一职。

从2011年成立 Namshi 开始， Faraz 可以说是见证了整个中东电商市场的初期阶段。而8年过去， Faraz 认为中东电商市场依然处于非常早期，市场仍是一片蓝海。

在招商会上，他展示了一组数据：目前，电商占中东总零售额的比例仅为2%，远低于全球平均水平10%；电商在主要的海湾国家有巨大的增长潜力，未来5年电商年均增长25%-50%；据预计，中东电商市场规模在2024年将达到690亿美元。

中东电商市场渗透率只有2% / 图源： Noon 供图

采访中， Faraz 再次谈道，中东电商占零售总额只有约2%，而在中国，这一数据是25%。他认为，最多10年，中东电商市场渗透率将增加到15%。

巨大的增长空间之外，是人口数量的限制。海湾六国是中东的主要经济体，但人口总量不到5700万。人口的限制是否会成为行业天花板？

Faraz 对此态度乐观。他认为，在市场初期，这一问题尚不足为虑。此外，中东北非是一个4千亿美金的零售市场。中东电商目前市场大概在80亿美金左右。而若电商占零售市场的渗透率增加到15%，这一市场总量将达600亿美元。

而在沙特和阿联酋之外，今年， Noon 也开始开垦拥有9000多万人口的埃及土壤。Faraz 还告诉36氪出海：我们也在观察整个北非市场。”

关于竞争对手， Faraz 未展开详谈。他表示，目前被亚马逊收购的 Souq 仍是 Noon 的主要竞品，而一些中国电商平台的增长也十分亮眼。但在当下市场早期， Noon 并不过分关注竞品，而将主要精力放在消费者身上。如果市场规模将扩大10倍，而 Noon 保持对消费者的关注，"I think we'll be fine."

市场似乎在讲另一个故事

但从 Noon 及其他几家电商的动作上来看，be fine”从来都不是件轻松事。

竞争逐渐激烈最明显的是，一年一度的购物节上，几家电商都在变着花样吸引流量。

2014年， Souq 在还未被亚马逊收购之时，就将亚马逊的黑色星期五引入了中东，并称之为白色星期五”。2018年11月， Noon 则自创黄色星期五”，持续时间为11月20-24日，比往年 Souq 的白色星期五”提前一天。对此， Souq 也不甘示弱，直接将自己的白五提前，和 Noon 同步狂欢。

今年， Noon 的黄色星期五”设在11月24-30日，折扣从3折到9折不等。而亚马逊阿联酋站的白五则设在11月23-29日，还引进了双十一”的概念，在11月11-13日大促3天。

中国跨境电商 Jollychic 和 Fordeal 则将其黑五战线拉得更长，两家分别将购物节设在11月1日-12月10日及10月11日-12月3日。 Jollychic 平台上的商品最多能享受80%的优惠，而 Fordeal 则直接全场5折。

为了和亚马逊形成差异化，Noon 正在发力对手较为薄弱的时尚板块。

今年2月，Noon 母公司 Emaar Mall 收购了时尚电商平台 Namshi 剩余49%的股权。今年4月， Noon 又收购了时尚电商平台 Sivvi，该平台最初由 Mohamed Alabbar 的儿子 Rashid Alabbar 创立。Faraz表示， Noon 与 Sivvi 虽仍是两个团队在运营，但有密切合作。两个团队共享基础设施，并在时尚版块策略方面有所合作。他还透露， Sivvi 其实已经接入 Noon 平台。

这一举措有可能与以时尚起家的 Jollychic 形成更直接的竞争。Jollychic 在中国的供应链让它有机会向消费者提供更具性价比、品类丰富的货物。而如今 Noon 也来到了中国招商。

对此，Faraz 称， 中国是世界第二大经济体，又有世界工厂之称，中国商家对平台具有重要意义。不仅如此，10余年间中国电商的发展积累下来大量富有经验、懂电商的卖家，他们不需要接受专门的培训就了解电商，而他们对于在电商平台上销售也非常有动力。我们需要让他们能够触达 Noon 的平台。”

Noon 旗下负责其 Noon East 、 Niya 、 AILA 等自营品牌采购的团队也告诉36氪出海，其自营品牌80%左右的货源都来自中国。

甚至布局生态这件事情，也不是 Noon 的专利”。

今年5月，36氪出海采访了 Jollychic 副总裁杜明皓。被问及是否想做中东的阿里”，杜明浩答道：执御几年走过来，不缺少这种雄心和信心……原则上我觉得你说的对，但我们不去套某个牌子或者地位。”

相应地， Jollychic 也推出了自己的支付业务—— Jollypay 。此外，它也在进行着自建物流的尝试。

同样，另一友商亚马逊在2017年收购 Souq 之时，也一并收购了其旗下号称阿拉伯世界最大的第三方支付平台 Payfort 。而 Souq 也有其自己的末端派送平台 Q Express 。

被亚马逊收购的支付平台 Payfort / 图源：官网

在 Noon 开垦的另一片土地——中东下沉市场”，它也没能成为第一个吃螃蟹的。在 Kul 之前，Jollychic 早已推出旗下平价电商平台 Dealy 。

想成为中东阿里”的 Noon ，从支付到物流，从中国货源到下沉市场”，似乎都在走其竞争对手走过的路。而市场分散、基础设施不完善的中东，又真的能撑起一个亚马逊、两个中东阿里”吗？

我是36氪出海记者杨雅琪，长期关注中东和非洲的创投市场。如果你也关注这个市场，欢迎一起聊。请加微信：15801280860。备注：姓名+公司+职位

文 | 雅琪@36氪出海

编 | 赵小纯@36氪出海

图 | Noon 供图；官网

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