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卖家精灵告诉你，这才是亚马逊选品的正确姿势

图片来源/ 123rf.com.cn

卖家精灵，亚马逊卖家工具类软件的一匹黑马，2017年10月推向市场。

2018年5月，日访客就达到5000人（知名第三方流量监测工具SimilarWeb公开可查），在同类竞品中，已经是名副其实的领导者了。

下面，我们以某类产品的行业关键词调研和选品，来揭开这款工具的神秘面纱。

我们以夜灯”为例，该产品在京东的商品标题上有关键词：喂奶灯、夜灯、起夜灯，并且很多评价数1000+了。

有这样一种选品模式：我不经意间看到一款产品或听朋友说起，我觉得该产品不错，萌生了在亚马逊售卖的念头，但我不知道该产品的核心关键词，导致市场调研无从下手。

上面举例的夜灯”，也属于这类产品，比如我在一个家居店看到了，当时没有在意，现在想去京东购买，我就无从下手了。

我想，我怎么也想不到”喂奶灯”。

如果换成亚马逊市场，我不知道该产品的关键词，我该如何找这类产品，并且调研其市场容量和竞争格局呢？

我先试试大众词desk lamp，翻了4-5页，发现有一个产品，和我的目标产品有类似属性：柔和的灯光，支持便携移动（电池供电）。标题有”light，进一步我锁定了night light。

再以night light搜索，第一页有几个产品是我想找的，主要是感应灯，也就是插墙上那种，也就是说，该词还不是精准词，但基本锁定了。

于是，点开前三页评论数较多的类似10款产品，截图如下。

这时候，卖家精灵的关键词反查隆重登场了，我们要找出这些热销产品的核心流量词。

值得说明的是，利用卖家精灵的Chrome浏览器插件，一键查询和导出，也支持Chrome内核的360和QQ等浏览器。

基本上，通过这10款左右热卖产品，我可以确定无疑地锁定几个核心关键词：

night lights for kids

night light

baby night light

nightlight

night lights

night light for kids

kids night light

……

然后，拿这些词去亚马逊搜索，确认这些关键词出来的主要是这类产品。

此时，还是要借助于卖家精灵Chrome插件的关键词揭秘功能，一键得到该关键词的月度搜索量和销量以及转化率（转化率反映了该词的精准度），以及该词的相关推荐关键词。

至此，该小品类的核心关键词获取就分析完毕。

如果您作为一个卖家，已经在卖该类产品，拿调研出的关键词清单，去优化您的Listing、以及CPC广告词，是不是可以事半功倍呢？

比起瞎猜和定性分析，这种定量分析要靠谱得多。

但市场容量、竞争格局、产品周期、淡旺季等，还是一头雾水。

先说产品周期和淡旺季吧。

从Google Trend看，最近5年，该产品的生命周期很长，处于平稳且缓慢增长的势头，在11月份有一个小高峰（难道和亚马逊的黑五大促联动？）。

淡旺季可以从Google Trend来定性研究，因为搜索google的很大一部分用户是信息查询，未必是商品购买。

更精准的用户购买行为，还是卖家精灵关键词揭秘的历史趋势图。

我们拿几个夜灯的核心词分析。

我们发现，在All Departments类目，最大的词night light 在最近三个月搜索量剧降，为啥呢？

从下面的截图我们就知道谜底了：原来搜索转向了Home Improment 类目。

这么个长生命周期的产品，如果销量做上去了，不是躺着都可以挣钱？想着心理就美滋滋的。

但可以赚多少钱呢？我们还得分析下市场容量？我说的市场容量，是针对亚马逊美国站。

一般来说，电商渠道内的产品，都有个头部效应，一般来说头部的10%以内产品，占据了60%以上销量。如果头部5%产品占据了80%以上销量，说明这个行业竞争非常激烈，建议入行时慎重。

这时候，卖家精灵的BSR热销榜工具就登场了。

它不同于市面上其它销量预测工具，它只是亚马逊内部数据的搬运工。

市面上的销量预测工具，一般是通过爬虫抓取amazon网站数据，基于BSR排名、评论数等预测销量，对于小众产品，像这个夜灯，预测可能误差就太大。它们的预测模型，可以见下面这张图（厨房和户外运动，和曲线越接近预测越准）：

因为通过关键词搜索，比如night light，其中混杂了大量非目标产品，所以，我们就手动将销量排名靠前的10个产品找出来，看其当月和历史销量，以及对照该产品的BSR排名以及在搜索列表页的排名，大致得出要做出一个夜灯的爆款，预计销量是多少。

调研的结果是：日销量80左右，售价在12-25美金。

我们以产品B01N1S7B60为竞品标杆举例：

另外，再结合关键词揭秘的搜索端销量数据，大致可以确认。

但不得不提的是，搜索night lights for kids的用户未必都买了小夜灯，搜索night light更可能去买了感应灯或香薰机。

但有几点规律：

1、一种产品的核心关键词一般不超过10个，这10个词占搜索量80%以上；

2、必须要穷尽该小品类的核心词，才能预估该产品的市场容量，而核心词绝对不能凭直觉；

3、搜索渠道一般占类目销量的40%左右；对单个产品，也是如此（ASIN报告可验证）；

4、90%用户一般只看前2-4页就做出购买决策；该数据可以从搜索量/搜索人数=3.3左右得出，比较恒定（卖家精灵关键词揭秘提供该数据）；

另外，建议做市场调研时，拿10份左右竞品的ASIN报告，基本上就确认了该品类的市场规模和自己的销售上限，而且ASIN报告是最简单直接的竞品分析数据。

还有，研究对手销量时，最好结合卖家精灵BSR热销榜(小类目)数据，它是追溯前90天的，我们记录了历史14周的数据，这样拿当前周和前第14周的销量总和，就是该产品90+90=180天，也就是近半年的真实销量，这种日均销量更稳定。

提示：第14周就是91天(7*13=91)后的销量。

好了，就介绍到这里。

如果您想从数据中挖掘未来的潜力爆品，那就去用用卖家精灵的销量飙升榜，以及关键词揭秘的热搜榜，那都是真实搜索量、销量数据，因为卖家精灵只是亚马逊内部大数据的搬运工。

亚马逊选品工具大全】 中国有100多万家卖家

【亚马逊选品工具大全】

中国有100多万家卖家，头部卖家有几十万个SKU，相信每一个卖家、每个运营每天都在想的是如何选到爆款产品。

对于卖家来说选品至关重要，它们可以帮助卖家分析市场趋势、监控竞争对手、挖掘潜在的热销产品，并优化产品策略。以下是一些亚马逊卖家常用的选品工具：

1. **亚马逊搜索框**：

- 亚马逊自身的搜索框是选品的基础工具。通过输入关键词，卖家可以观察到产品的总数、热门长尾词，以及类目排名靠前且评论较少的产品，这些都是选品的重要参考信息。

2. **Google Trend**：

- Google Trend是谷歌推出的基于搜索日志分析的应用产品，通过分析关键词的搜索频率和统计数据，帮助卖家了解产品的整体需求情况和发展趋势。

3. **Google Adwords**（现为Google Ads）：

- Google Ads提供了谷歌搜索引擎的历史搜索数据，卖家可以研究这些数据挖掘顾客关注的关键词，为选品提供参考。

4. **MerchantWords**：

- MerchantWords是一个关键词工具，卖家可以利用它来了解不同产品的搜索热度，从而选出适合的产品或品类。

5. **Jungle Scout**：

- Jungle Scout是一个专业的亚马逊市场调研软件，提供网页版和插件版。它可以帮助卖家估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，从而判断产品的市场表现。

6. **AMZtracker**、**Big tracker**、**米库**：

- 这些是专业的选品工具，提供市场调研、产品监控等功能，帮助卖家优化产品策略。

7. **Consumer Barometer**、**Google Market Finder**：

- 这些市场调研工具可以提供消费者行为洞察和全球商机洞察，帮助卖家了解不同市场的消费者需求。

8. **AmzChart**：

- AmzChart是一个亚马逊选品工具，提供九大站点的亿级商品数据，每日更新，帮助卖家快速了解不同站点的热销产品。

9. **Sorftime**：

- Sorftime是一个大数据智能市场竞争分析报告工具，提供14大站点的实时数据，帮助卖家进行市场分析和选品。

10. **Helium 10**：

- Helium 10是一个全方位的亚马逊大数据选品运营工具，提供销售洞察、关键词优化、产品监控等功能。

11. **Keepa**、**紫鸟插件**、**卖家精灵**、**Pickfu**：

- 这些工具提供listing分析、价格和排名监控、关键词优化、市场调研等服务，帮助卖家优化产品主图和选品。

这些工具各有特点，卖家可以根据自己的需求和目标市场选择合适的工具来辅助选品。通过这些工具的数据分析和市场洞察，卖家可以更精准地定位产品，提高销售效率和市场竞争力。

@多发货Dofafo

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卖家精灵内部数据表现首次公布

近日，亚马逊数据选品工具卖家精灵首次对外公布了其相关业务数据。

据了解，截止到2024年4月30日，卖家精灵各公开数据表现如下：
Alexa全球排名：5058名
SimilarWeb月访问量：2.30M（7.6万人次/天，2024年3月）
360指数：7233（CIFCOM跨境-6159，国内最大的跨境电商媒体）
百度指数：1376（CIFCOM跨境-1352，2024.04.26）

卖家精灵插件-Chrome应用市场：10万+日活，4.6分
卖家精灵插件-Firefox应用市场：1万+日活，4.8分
备注：日活指安装有该插件的浏览器活跃用户，当天未必使用了卖家精灵（实际日使用大概有5万人左右）

内部数据：

注册用户数：27.4万
Google统计-网页版：用户数-35091，会话数-65110（登录1次算1次会话）
Google统计-插件版：用户数-42082，会话数-72892
Google统计的网页版+插件版（6.5万+7.2万 = 13.7万），而SimilarWeb公开的7.6万人次/天，

关于本次卖家精灵月费好贵和卖家精灵月费好贵的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。