如何找外贸订单？

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如何接到外贸订单？

如何接到外贸订单？这个问题其实可以理解为：如何开发客户？

开发客户作为外贸业务员们的日常工作，一直都是令人头疼的话题。

如何开发客户？去哪里开发？有什么有用的工具？

今天在这里，院长和大家分享一些寻找客户的案例和工具，希望能帮助到各位外贸人。

一、简单的询盘，不简单的大客户

当你收到一封简单的询盘信，千万不要局限于客户的询价信息。有时候多看两眼发邮署名和详情，也许有另一种结果。

我们曾接触过一位钉课学员，在这里就简称小A。她很会从普通的询盘信中发现蛛丝马迹，甚至挖到某国某行业电商的TOP。

小A说，阿里询盘客户都是广撒网，所以当客户锁定并回复你，就非常有戏。

外贸套路深，先从第一封邮件开始。

首邮的内容可以介绍我司主要优势产品，推荐客户两款在他国家的畅销款，引起客户兴趣。

接着，第二封邮件告诉他，我们可以马上为客户安排发样品。套客户的联系方式，邮件如下：

随后，趁热打铁赶紧追到Whatsapp上和客户沟通，套出他们的所有信息。

几个回合下来大致了解了客户的需求，在心里琢磨着给他什么方案。客户有意向了解更多的合作需求和产品线安排，于是便可以去电，秀英语啦！

整个流程最好不要超过24小时！

总结两点：

1. 调查客户，市场分析。遇到行业大客户要一眼认出商机，及时抓住机会。

2. 快人一步，多为客户着想。因为可能你还在犹豫样品费怎么收取的时候，你竞争对手的样品已经躺在了客户的桌子上了！

二、不要总是纠结价格

当客户跟你说Your price is Higher than other vendors. ”你的反应会是什么？

是突如其来的开心，啊，终于等到了回复！

还是好惨，成本和运费加起来，最后利润都没多少了···不能还价了诶···”

其实这种情况下，我们不要把所有的目标锚定在价格上。

往往一些沟通小技巧就能让趋势扭转。

首先，客户说你的价格比其他供应商高”，这句话就真假难分。

即使你报了心动价，他也会稍作考虑，写下 your price is higher than other vendors.

抛开价格，客户有没有一些在意的点呢？客户的本质需求是什么呢？

也许前面的邮件中你没留意，也许到现在客户还没有明显表露出来。

建议是先回顾一下客户之前的几封邮件。重新检查一下，看看有没有漏掉的一些信息。

其次，整理一下心态和情绪，然后耐心回复客户。

展示你们公司对市场的了解程度和专业性，然后，剖析一下为什么做不到他的目标价。

再次，告知客户最低能做到的价格是多少。

然后，根据你们的经验，怎样做，比如更换材质/配件/包装材料......才有可能在价格上降低下来，能降低到多少？

最后，确认具体的产品规格材质，甚至客户群体信息。

也可以适时地问客户：

Could you share with me "higher" compared with WHOM? Where are you buying from now?

如果合作，还能提供附加价值或者其它差异化服务。

如果只固定价格，后面跟客户沟通的内容也会越来越boring。

三、超详细实用外贸工具

网站全球统计

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Google 全球产品商机：?locale=zh_CN#ren_US

Google 产品趋势：#q=air%20fryer&cmpt=q

查询产品国外销售价格：

Google地图：?hl=en

进出口统计分析---各国海关统计网站：

【免费海关进口商信息和进口商名录】

韩国免费进出口商名录

巴拉圭海关进出口商名录

美国进口商：

美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：

印度进口商名录（基本带详细邮箱）：,,d4,0,32/index.html

埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：

化工进出口数据查询：

哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: ?level=2&id=612&name=productos_de_importacion全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：

孟加拉企业名录

【海关提单、报关单进口商数据库】

非常实用，与北美地区有贸易往来的中国制造商、贸易公司和物流公司都可以在实时更新的数据库中被查到。

也是一个以海关数据源为主的数据库平台，不过这个平台上可以查到除美国以外的很多国家的企业信息，还可以针对行业查询报告。