外贸攻略：手把手教你寻找客户

如何精准地找到客户？一直以来都是做外贸工作的小伙伴们最头疼的问题之一，在当前的信息时代背景之下，该如何轻松获得客户的采购邮箱，从而促进成单呢？

查找公司官网

由于电子邮箱具有异步通信的特点，可以给沟通双方流出思考的时间，所以大多数采购工作都是以电子邮件的方式进行沟通，也方便最后订单结算。

找采购邮箱，最直接的方式是访问目标公司的官方网站，通常都会在联系我们”或者企业合作”栏目公布相关负责人的联络方式，只需要把这些邮箱收集起来，就可以丰富自己的客户圈子。

浏览网络论坛

网络论坛是人们在互联网中获取信息的重要途径之一，无论是一些地方论坛，还是一些行业论坛，都会有人发布采购需求的帖子。在浏览有关外贸、商务之类的论坛时，甚至可以直接将自己的邮箱发布出来，有采购意向的客户会主动联系你。

参加线下展会活动

除了在线上搜集客户信息的方法之外，与客户建立联系最直接的方法就是通过参加各类展会活动。在展会上通过与他人面对面的沟通，相互了解需求和交换联系邮箱等，逐步拓展自己的客户资源。

结语

做外贸工作，在找到客户之后，与客户进行沟通的时候要把握节奏，高效率响应，让客户感觉到被重视的感觉，所以，现在很多外贸人士会选择TOM-VIP邮箱，在微信关联随心邮”，可以直接收取、发送、收藏及分享邮件，随时随地处理客户邮件，促进成单。

（来源：tom.com）

干货分享：8步快速找到外贸客户！

如何快速拓展海外客户”一直是外贸新手们非常关注的问题。在外贸寻找海外客户的过程中，你是否也遇到过这些问题：海外买家信息获取难，难以精准捕捉买家需求，与买家沟通过程中存在语言障碍和不同商业文化习惯，沟通效率低下……

想要寻找国外客户，就要先了解客户，想办法吸引客户，通过产品服务留住客户，最终成单。具体可以先遵循以下步骤和策略：

明确目标市场 > 利用在线平台 > 产品优化与定位 > 参加展会 > 海关数据利用 > 开发信与邮件营销 > 建立企业网站与SEO > 关系与知识拓展

1、明确目标市场

首先确定好我们面向的目标市场和潜在客户群体，研究各个市场的特点、需求、文化习惯及贸易政策，选择最匹配产品及服务的地区。

2、利用在线平台

B2B平台：在阿里巴巴国际站等平台上注册账号，发布高质量的产品信息，吸引客户并积极回复询盘。

搜索引擎优化（SEO）：优化网站和产品页面，提高在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。

社交媒体营销：利用LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok等社交平台建立品牌形象，参与行业群组，直接接触潜在客户。

3、产品优化与定位

确保产品符合市场的质量标准和认证要求。无论是外贸初创型企业，还是传统型外贸企业，又或者是内贸转外贸的出海新手，都可以多多利用AI生意助手这类数字工具，让出海生意更简单，例如它可以基于科学数据智能洞察买家需求，帮助快速发布高质量高商机的产品信息，吸引更多客户，智能回复询盘，留住客户。

4、参加展会

参加产品相关展会，准备充分，携带样品，直接与海外买家交流，收集名片，后续跟进。同时可以将线下展会搬到线上，进行平台线上直播，抓住更多曝光机会，展现自己展会实力的同时吸引客户来了解产品。

5、海关数据利用

购买或使用免费的海关数据查询工具，分析出口数据，找到大买家和他们的采购习惯，进行定向开发。

6、开发信与邮件营销

编写专业的开发信，个性化定制，避免群发垃圾邮件。跟踪并优化邮件营销效果。以餐厨五金赛道的一家初创公司为例，在阿里巴巴国际站上通过OKKI AI帮助生成专业开发信和沟通润色功能，开发和跟进客户，从中学习。用其进行再加工的邮件，大客户回复率达到了50%-60%，足以见得开发信在寻找海外客户中的重要作用。

7、建立企业网站与SEO

拥有一个专业的多语种企业网站，优化网站内容，提高搜索引擎可见度、曝光度。

8、关系与知识的拓展

寻找并建立与海外代理商、分销商的合作关系，他们对当地市场更加了解，能帮助快速打入市场。还要重视每一位客户的反馈，不断改进产品和服务，同时利用成功案例作为市场推广的素材。持续学习外贸知识、国际市场动态、营销技巧等，提升个人和团队的专业能力。

遵循以上步骤和策略的综合运用，外贸新人也能更系统、高效地开发国外客户。

如果你还有其他高效寻找海外客户的方法，或想了解更多跨境电商极简出海知识，欢迎评论区留言讨论～

怎么找到外贸客户？快来试试搜索引擎获客吧！

做外贸，最愁的就是怎么开发客户，今天为大家介绍就是用网易外贸通的搜索引擎获客功能，轻松？简单3步，找到海量精准目标客户！

立即体验外贸获客工具：网易外贸通-用科技赋能外贸企业

① 输入目标国家+产品词，一键搜索

以led” 例，就能自动从20+全球社交媒体平台上获取潜在客户的社媒号码、邮箱，一键自动搜出各个国家海量精准客户。

② 点击客户详情页查看更多信息

可以看到这个客户的官网、联系电话、公司简介等信息，包括采购总监、供应链经理这些等关键决策人的姓名、职位、邮箱、电话、社媒等等，而且还有这个客户的贸易数据分析。

③ 选好目标客户，Al一键生成专业开发信

筛选选好客户后，可以用AI秒速生一封吸引客户的营销信，还可以任意切换语种、语气、风格，表达非常地道、不会出现生硬的情况！一键就可以群发邮件啦！