亚马逊Prime Day销售额或达140亿美元 电子产品折扣高达22%
观点网讯:7月16日,Adobe Analytics公司对亚马逊为期两天的Prime Day活动销售额进行了预测。
根据该公司的研究,预计此次Prime Day的销售额可能达到约140亿美元,较2023年同期增长10.5%。具体来看,活动首日的销售额预计为71亿美元,同比增长11.3%;次日的销售额预计为69亿美元,同比增长9.2%。
CFRA Research的数据显示,Prime Day的销售额约占亚马逊全球净销售额的1%到2%。此外,Adobe Analytics公司还预测,此次Prime Day期间,消费者将享受到更大的折扣,折扣幅度可能高达22%。其中,电子产品的折扣预计最大,为22%,而去年的折扣水平为14%。
明日开启!2024年亚马逊Prime Day优化策略
2024年亚马逊Prime Day明日开启,卖家们需要优化其店铺和广告策略,以充分利用这次大促的巨大流量和销售机会。以下是一些关键策略,帮助卖家在Prime Day期间最大化销售并确保利润。
亚马逊Prime Day
1.Prime Day折扣设置
折扣建议:20%
为了设置有效的Prime折扣,确保最低价格不低于建议价的85%。例如,如果商品的原售价为100美元,最低价格应为10085%=85美元。为了在后台提价,计算公式为85/80%=106.3美元。也就是说,后台售价需要调整到106.3美元,前台显示为85美元。
2.优惠券设置
选择数字优惠券而非百分比优惠券
例如,售价100美元的商品,最低价格为10085%=85美元,后台售价调整为106.3美元。如果使用5%的优惠券,正确的计算应为106.35%=5.3美元,而不是855%=4.25美元。确保在会员日折扣或秒杀活动前至少4小时设置优惠券。
3.提前调整售价
避免在凌晨24点进行提价。最佳做法是提前一天调整售价。明天16日就是亚马逊会员日,最好应在15日(也就是今天)的最后几个小时内进行提价。
4.广告预算管理
根据广告表现调整预算
不要简单地增加CPC,需根据转化率和广告ACoS调整预算,以确保广告花费有效。
5.会员秒杀与专享
策略结合:会员秒杀与会员专享
优先参加会员秒杀,然后设置会员专享。秒杀前设置优惠券,确保优惠叠加效果。秒杀期间将会员专享价格提高,活动结束后迅速恢复正常价格。
6.全面参与会员专享
清货产品优先
所有产品都应报会员专享,特别是清货产品,以提高库存周转和销售量。
7.检查会员秒杀设置
ASIN管理与库存管理
1.确保所有父体ASIN及其子ASIN已打开秒杀功能。
2.检查并适当调整秒杀价格。
3.根据每日销量合理设置秒杀数量,避免库存不足或过多影响秒杀效果。
易仓ERP助力Prime Day优化
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广告管理:易仓ERP提供详细的广告表现数据,帮助卖家根据转化率和ACoS灵活调整预算,确保广告花费精准有效。
ASIN管理:系统支持批量管理ASIN,快速检查并更新秒杀和会员专享设置,确保所有产品都能参与活动并优化销售。
库存管理:易仓ERP的库存管理功能实时监控库存水平,避免因库存不足导致秒杀中断或因库存过多影响销售节奏。
通过合理利用易仓ERP的功能,卖家不仅可以轻松应对亚马逊的新政策,还能在Prime Day期间实现销售和利润的双重提升。