如何做外贸生意？

先了解一下什么是国际贸易吧，国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。

国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。

国际贸易的流程是：

①出口计划的编制，按计划进行收购或调拨出口货源，并采取各种方式和通过各种渠道对国际市场和客户进行调查研究，选择适当的市场和客户。

②制订出口营销方案、宣传等工作，出口交易洽谈，就是通过函电或谈判洽商每笔出口也的具体事宜，一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节。

③签定合同，按中国政府规定，若企业没有直接进出口权的话，交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行。

④履行合同，此阶段将涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。

那么具体怎么操作呢？

①报价完整详细 报价显示的是自己的专业度，是在客户面前的第一印象，一份专业的报价单无疑会给客人留下很好的印象。另外，客人的时间很宝贵，没空去逐个问细节，所以我们要尽量在报价单上全面体现要呈现给客人的所有产品相关讯息，且主次分明，让客人一目了然。记得报价单上留下自己公司的联系方式，以便让客户想起你的时候就能找到。

②寄样认真 寄样上面很多人纠结在一些鸡毛蒜皮的小事上：要不要收取样品费？要不要收取快递费？客人不同意支付合理的样品费、快递费，我们还要不要寄呢？产品单一，是产品的好中差质量都寄，还是只寄质量最好的样品？产品繁多，是挑重点产品每种都寄样，还是只寄客户感兴趣的产品？

③客户来看厂 客户来看厂要认真对待，事先准备好，了解客户来厂的目的，人员，并且做好演练。

④做好客户分类 最怕的是阿猫阿狗的客户都跟进，客户一定要做好分类，重点目标客户，回复要及时，有效，针对性强，且跟进要有耐心。

⑤不要忘记电话 很多人不重视电话，觉得没有什么作用，电话已经过时了，当邮件沟通不能解决，或比较紧急的事情时，记得及时电话沟通。但重要事情如价格确认等，同客人电话沟通后请记得及时补一封邮件。注意打电话要注意时差。

另外就是在做国际贸易的时候，一定要了解并遵守所在国所在地区的法律法规。还有民族风情和禁忌。还要要了解当地的风俗习惯。以免做了让对方不喜欢不高兴的事情，而自己还蒙在鼓里。

个人怎么做外贸？

国际贸易，说穿了，就是和外国人做生意，和全世界不同国家的人做生意。本质就是生意，就是和外国人达交道、做朋友，顺带把单子签了。

所以，要想和外国人把生意做起来，一是要懂外语，二是手上要有产品。

说到外语，就是交流的工具。你要下定决心，把这个英语学好，把英语说得流利。

而产品，就是你的武器。所谓产品是王道”，过硬的产品质量，才能吸引客户的注意，才有成单的可能。

在起步阶段，先把英语和产品这两个问题解决好，你就可以慢慢走上国际贸易这条路了。