（经济观察）跨交会上的中国外贸传统产业带：拼出海”，卖全球

中新网福州3月20日电 题：跨交会上的中国外贸传统产业带：拼出海”，卖全球

中新网记者 龙敏

这是我们今年参加的第一场展会，希望能给企业带来发展的春天。”来自青海绿色食品产业带的有机枸杞供应商品牌苏弥山”携带着数十款产品来到福建福州，参加2023中国跨境电商交易会(简称跨交会”)。该品牌外贸负责人陈占惠20日接受记者采访时说，面对外贸转型升级的新趋势，期望寻找更多的跨境电商销售渠道和更专业的相关服务。

7万平方米的跨交会展厅内展出了全国20多个省市60多个中国外贸传统产业带，来自江苏、吉林、山东、浙江、重庆等地的30多个电商协会也组团到展会采购。尤其是浙江上虞伞具、宁波消费电子、广东潮州婚纱、吉林辽源袜业等10余个中国外贸传统产业带首次参展。

跨境电商成为中国外贸传统产业带获得订单的重要渠道。参展的中国外贸传统产业带企业负责人纷纷表示，跨境电商作为中国外贸的新生力量，已成为企业获取订单的重要方式。

带来了太阳镜、老花镜、光学眼镜架等新开发款和热卖爆款参展的台州市美昌眼镜有限公司，来自有着"中国眼镜之城"之称的浙江台州市杜桥镇，该镇眼镜产业从业人员超过全镇人口的五分之一。该公司总经理刘慧向记者表示，目前跨境电商订单比重每年都在增加，也填补了传统贸易的订单空缺，我们对今年跨境电商线的订单非常有信心。

2024年新冠疫情发生后，眼镜产业的传统贸易曾一度遇冷”。刘慧说，公司积极转型寻找新市场，偶然间有境外卖家咨询购买100副眼镜的订单，公司嗅到了跨境电商的新机遇。此次参展希望跨交会能架起外贸新桥梁，助力企业抢抓窗口机遇期”，按下加速键”把握全球商机。

来自浙江绍兴一家传统纺织企业带来了户外毯、旅行毯新产品，该企业负责人李传西说，公司从2013年开始从事外贸，此次前来参加跨交会，希望能与更多参展商对接，进一步拓展全球市场。在维护好传统外贸份额的同时，以价格与质量开发新市场。”

广东潮州婚纱产业带首度参展，16家企业设立了32个标准摊位，展示了超600件单品，集中展示婚纱礼服、食品、卫浴、日用家居等。目前，潮州已成为国内主要的婚纱礼服生产基地和贸易出口聚集地，是世界婚纱礼服最大的生产出口基地之一。潮州市副市长朱丹在跨交会上表示，潮州参展产品种类丰富、特色鲜明，具有发展跨境电商的优势和潜质。当前，跨境电商的空间广阔，已成为推动外贸高质量发展的重要推动力。

目前，拼出海”已成为中国外贸传统产业带谋未来的共识，越来越多的企业踏上了组团出国抢订单”之路。刘慧表示，该公司正积极发力拼出海”，寻找合适的境外展会拓展业务，实现产品卖全球。同时，公司在马来西亚、菲律宾、泰国均设立海外仓库，更好地服务东南亚市场卖家，让买家能快捷地收到心仪的商品。

参会参展的亚马逊全球开店、eBay、沃尔玛、美客多等国际知名平台相关负责人纷纷表示，看好中国跨境电商的广阔空间，将支持中国外贸传统产业带加速出海”。eBay大中华区商务拓展经理林峰说，目前，该平台汽车摩托车配件、家居园艺品类、户外运动等传统外贸产品销售量有较好的增长。我们对中国制造非常有信心，将加大力度扶持中国卖家和中国品牌拓展全球市场。”

跨交会将加速全球化，与中国外贸传统产业带和跨境电商企业共同奔赴海外。跨交会创始人、福建省进出口商会会长阮卫星表示，将开辟更优质更多元的国际供应链，耕耘更广阔的全球市场。目前跨交会组委会已分别与多国合作伙伴商定，今年将分别赴美国、越南、泰国、菲律宾、印尼等国家举办巡回展览。(完)

传统外贸企业要积极融入国内大循环

近年来由于国内外环境发生巨大变化，我国提出要加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。外部形势在变，传统外贸企业只有积极融入国内大循环，才能立于不败之地。

传统外贸企业亟待转型

传统外贸企业的特点是出口业务独大，以OEM为主的加工供应模式。这类企业在向内转身”过程中主要遇到几个问题：

业务结构单一、内贸渠道缺失。传统外贸企业业务结构中出口独大，内贸业务占比不高，大多缺乏成熟的内贸渠道。由于出口多以供应服务为主，在品牌、市场、渠道上既缺乏运营团队又没有管理经验，对企业融入内循环构成难以逾越的鸿沟。

内贸业务风险相对突出。与出口业务相比，内贸业务风险相对突出：国内企业整体诚信水平有待提升；内贸中金融、物流等标准化工具相对缺乏，无法从规范角度降低风险；内贸业务缺少像出口信保这样的保险工具。

国内流通环节成本相对较高。拿进口国外优质产品来说，一方面进口关税、费用、政府相关税收等与发达国家相比偏高；另一方面国内流通领域成本高、效率低，这些成本最终都会转嫁到产品的零售价格上。

此外，内贸人才缺乏也是传统外贸企业面临的主要问题之一。

传统外贸企业需内外并举发展

传统外贸企业融入内循环的难度很大，但转型的必要性也很显然。转型要取得成功，必须从企业和政府层面解决好上述问题。

从外贸企业自身层面，要加快经营结构、模式转变，形成内外贸并举的新格局。在产品上，发展进口大宗原料类产品业务，发展国外优质消费品进口业务，推动优势出口产品外销转内销。在经营模式上，向下游销售端延伸，建立国内销售渠道，利用互联网形成线上线下结合，打造大宗进口原料产品供应链服务平台。

在加快内贸业务人才队伍建设方面，加强对内贸渠道拓展人才、市场开拓人才、运营管理人才的引进和培养。针对内贸业务特点制订薪酬激励考核制度，确保人才引得进、留得住。同时，要充分利用自贸试验区相关优惠政策。

从政府层面上，要加强社会诚信体系建设，建立企业信用记录，实施公共信用评价。由政府相关部门采集、记录企业信用行为，对企业信用开展标准化、公益性评价。利用数字化手段动态管理企业经营行为，及时发现异常并调整信用评价。建立公共信用信息共享平台，实现企业信用数据共享。三是打击企业经营中的违法违规行为。

要拓宽中小企业融资渠道，引导金融机构加大对中小企业的支持力度，降低融资成本。鼓励有能力的大企业搭建供应链服务平台，面向中小企业开展供应链金融服务。推进信保公司参与内贸应收款保险业务。

要降低国内流通环节费用，降低国外优质消费品的进口关税、费用水平。建设流通环节信息平台，实现市场、运输供求信息有效对接。降低公共交通设施使用费用水平。压缩国内流通环节层级，去除不合理费用。发挥电商平台作用，降低流通环节成本。加强电商平台管理，防止行业和市场垄断。

作者：施闻雷

来源： 国际商报