在领英上面怎么找外贸客户？

做外贸的朋友首先得保持平常心，因为开发客户都需要一个过程，也需要花时间。运气好的朋友可能很快就可以开单，反之也有可能等待好几个月。做业务虽然实力努力很重要，但有时运气也是个加分项。

目前开发客户的渠道

1）有付费的B2B平台，比如alibaba , made-in-China , globalsource等，平常也可以注册一些免费的B2B平台，但随着网络的成熟以及需要面临更多的竞争对手，这些都没有以前的效果好。

2）Google关键词竞价，这是个烧钱的渠道，现除了搜索引擎广告还有广告联盟，我记得十年前广州时代赢客，深圳中资源都是google的代理，也许随着时代的变迁，会有其他的公司加入代理，这些其实都可以从google网站查询到，我就不一一阐述了。当然你如果有能力也可以自己开通，跟代理合作有个优点就是省心，缺点就是需要付服务费。从2010年开始接触这些，总觉得这些平台没有之前的效果好，不知道是不是自己没有与时俱进。做这种平台成本很高，但不做会让你感觉客户资源更少，有点左右都不是。当然也可以根据自己的产品性质决定是否值得投放。

3）在各种付费平台成本越来越高，效果越来越差强人意的情况下，根据个人经历觉得其实充分利用google搜索引擎,领英，开发信等工具也可以找到一些有潜力的客户。由于google在中国大陆是不可以访问，所以首先你得有翻墙软件（有付费的），以前有用过免费的蓝灯觉得还可以，但翻墙软件听说最近也越来越严格，没有以前那么好找，但万能的淘宝我相信肯定能帮到你。如果不能使用google搜索引擎，微软bing也可以凑合用。确定了搜索引擎，你就得花点时间整理一下自己产品的关键词，然后通过搜索引擎来寻找自己的客户资料，一般通过客户网站就能get到很多关键信息，然后通过利用领英什么的来找到客户公司的相关负责人，再查找对应的邮箱，然后再编辑一份针对性的邮件，不是群发的那种。具体的操作步骤，有时间出来再给大家码字。

以上一些小建议，希望能给大家带些帮助。

其实开发客户的方法也有很多，关键是要自己去琢磨，然后再找到适合自己的方法。

如何寻找外贸客户？

找客户无非主动找客户和被动找客户：

主动找客户用的比较多的是：

1、群发开发信邮件轰炸，这个效果比家差；

2、通过分析海关数据，缩小客户群，针对某些客户群分析关联上下游供应关系，再通过google高级搜索以及linkedin等挖出邮箱，再调查客户社交账号，有针对性的发送开发信，不行再电话跟进，成功率比较高；

3、展会；

被动的找客户用的比较多的：

1、B2B根据长尾关键词，多更新商品；

2、建立营销型官网，做海外SEO，甚至包括小语种的SEO；

3、社交媒体营销，比如facebook展示，linkedin狂加好友，软文宣传等，新型的媒体imgur展示等；