外贸是什么意思？

全球疫情反复下，海外采购商的采购习惯已经发生转变，数字化时代，线上采购成为他们的首选方式。

最常见的就是利用国际B2B外贸平台获客。

企业入驻B2B平台，门槛很低，只需要满足的入驻条件就可以建立属于自己的网上店铺，然后在上面发布产品，其实就类似于自媒体平台，现在比较成熟的B2B平台就是阿里巴巴、环球资源，中国制造等。

这些网站经过数十年的发展，能引来的流量基本已经饱和了，而且随着企业的不断入驻，网站引流难度加大，竞争力很强，再加上头部企业几乎都在里面，人家运营成本投入高点，瞬间秒杀一大批中小型企业，商机都向这些大企倾斜了，小企要生存难上加难。

目前，相比B2B外贸平台，更多的外贸企业开始通过独立站来做引流推广。

近几年，独立站发展势头很猛，它相当于帮公司建立一个专属官网，不受平台规则限制，内部人员独立打理优化，网站的内页建设，图片处理等等之类。

而且引来的客户都是精准度比较高的，当然，想要留下客户询盘、邮箱、联系方式，那你的网页就要足够吸引人，产品介绍亮点独特，只要客户有点兴趣了，那差不多就能进入企业的私域流量池了，并且带来的询盘质量并平台高。

除此外，同行竞争力大大减少，企业都各自有自己的独立站了，自然不会受在同一平台上的同行干扰，只需要做好自己的网站建设就可以了。

但有一点，企业需要独立站营销之外，还需要谷歌推广引流协助。这其中就涉及到SEO+SEM+图片+视频的优化。这部分需要专业的运营团队来做建设、优化和引流。

很多企业不懂谷歌SEO，怕花费较多的人力物力财力，其实做营销的一定都要花大价钱，主要的是你花了钱能不能有回报。你在平台投了那么多精力和钱财，最终商机都被头部企业和同行抓走了，还不如自己搞个网站，弄个全球一站式外贸营销系统，建站优化全流程服务。

而外贸牛就是专门为中小型外贸企业提供全球一站式外贸营销解决方案，助力企业品牌出海的平台。目前我们拥有四大产品线：

外贸牛：营销型多语种外贸独立站，SEO+SEM+图片+社交+视频全渠道覆盖推广，全球曝光引流

牛客云：全球15亿+采购商大数据，AI匹配EDM营销+WhatsApp智能营销

牛贸通：全球50多个国家10亿+的海关数据，覆盖全球180个国家700万供应商和600万采购商

牛视通：外贸企业TikTok一站式海外短视频营销运营解决方案

从当前和未来发展形势来看，企业建立独立站已势在必行。比别人先行动，通过网站丰富专业的内容，利用一切优势去主动开发全球客户，方能成为行业中的领头羊。

外贸业务如何整合资源？

以我目前最擅长的领域给大家分享一下：

1.RFQ, 阿里巴巴国际站上的RFQ可以很精确找到自己的目标客户

特点：需求明确，可以用低价的方式切入

2访客营销，如果是做百搭行业的产品，访客营销有很多机会

特点：可能很多不是目标客户，可以筛选，找意向客户进行营销，比自己找客户轻松些

3.社交媒体，主要有facebook, instagram, linkedin等平台。用得比较多的是Ins, 因为我们是快消品。

特点：如果产品是快消品，Instagram，Facebook 是比较好的渠道

4 .公海，阿里巴巴平台上公海有很多客户，可以用自己的技巧赢得客户回复，再慢慢盘活

特点：耗时多，有时间可以好好对客户分析，背调，找到目标客户后不断跟进，寻找客户痛点，还是有很多客户可以盘活的

这些方法和渠道都很简单，比较适合新手想要早点开单的需求。比较难或者耗时的就是自主开发，比如开发信什么的。咱们做外贸的就是那种好用就选那种，对吧，适合自己的才是最好的。