如何找外贸订单？

要订单，当然先需要有客户才行，没有客户哪里来的成交，了解开发客户可以从以下几点入手。

1、常见的外贸B2B平台：让客户主动找到你

　注册B2B平台账号，平台每天发5个产品信息（内容做好点，才能更有吸引力），坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点，机会就更多点；同样的这些平台有个特性：只要不删除，几年后都要可能被翻新出来。

　　想免费只能靠苦力一点点积累出来，当然你如果你有钱的话，可以投广告买流量。

　　2、利用免费海关数据找客户

　　很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。

　　但是它又是一种快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，有的网站里也可以查询到免费的海关数据，但限制会比较多，多数只是查看少部分，没有开发客户功能。

　　3、通过SNS网，如Facebook，Twitter和linkedin等找客户

　　老外比较常玩SNS网站，而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。使用方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

　　想要利用SNS开发到客户，首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

　　4、展会主页找客户

　　国外有很多知名的展会、都有相关主页，如：eurobike、IFMA等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

　　对于在工厂里外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。

　　5、做好自己的网站找客户

　　有实力的可以建自己的一个网站，网站定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。所以说，这种就是打铁还需自身硬的一种做法，做起来受用无穷，也很累，需要维护推广投入周期会长一点。

　　6、搜擎相关方式（以谷歌为例）

　　首先免费的，在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。

　　其次付费的，搜索引擎竞价广告，只要你做好的你的落地页和产品，流量是有的，客户是有的。但是这种不适合个人来做，成本较高，但是耐不住量大。

　 7、利用谷歌地图搜索

1.精准定位-定位某个城市或者某商业区及精准公司名称——只有你到不了的，没有我定位不到的

2.精确搜索-通过产品、行业、属性及目标客户等关键词进行精确匹配客户信息——只有你想不到的，没有我搜不到的

3.真实判断-通过实景判断目标客户公司实际规模大小、通过接入最新最全的海关数据贸易情报点亮判断客户是否有进出口数据——满足客户的小任性

4.深度挖掘-初步判断客户为精准潜在客户时，可通过决策人深度挖掘找到目标客户的高层管理联系领英、邮箱方式，还可将数据全部收藏进行批量挖掘——客户采购向你招手

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怎样接外贸订单？

现在外贸的订单一般分两种，To B 和 To C, 后面的就是跨境电商如EBAY, 亚马逊，阿里RTS速卖通等。

以前TO B的还是多些，都是批量销售给国外的批发商或者中间商。随着电子商务的发展，网络越来越便捷，很多个人也可以独立建站，将自己的产品销售到国外，于是TO C异军突起，迅速的发展起来了。

作为一个老外贸人，我接触比较多的还是TO B，所以浅谈下这方面我的经验。

如何接到外贸的订单？

首先你得有销售途径，主要无非两种，展会和网络推广。展会最好选择行业展，并不是展会大或者有名就一定有用，首先这个展来的客人都应该大部分是你们的准客人。

网络推广方面，就有很多了，各个行业不同，各种推广平台的效果就不太一样，所以最好看下你们的同行大多出现在哪里。

找到销售途径后，你得有训练有素的外贸业务员。好的外贸业务员我认为有几个必要条件，可以看看我之前分享的 如何做好外贸。

当然你也可以先找到好的外贸销售，然后让TA帮你搭建你的外贸销售渠道。

接着就准备一段时期的积累，原始积累时期都是痛苦的，可能发了一千封邮件都没一个人回复的，但是这是个必经阶段，只要经历过了才能将你的客户池扩大。

另外，外贸的客人一般比较严谨，所以我们还是得有好的产品，守信用，怎么样我们也不能丢中国人的脸，坑蒙拐骗的思想千万不能有。

最后，希望你能早日将产品卖出国门。